Marketero · Entrevistas
34 Minutes of Helping Businesses Blow Up Their Meta Ads
22 ideas de marketing sacadas de «34 Minutes of Helping Businesses Blow Up Their Meta Ads», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 33 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Cálculo del beneficio bruto por transacción (GPT) dentro de Meta Ads
Medición y experimentosEn campañas de comercio electrónico, es recomendable crear una métrica personalizada en Meta Ads denominada Beneficio Bruto por Transacción (GPT), restando el costo por compra al valor promedio del pedido (AOV - CPA) para evaluar la rentabilidad unitaria directa de cada anuncio.
Y a este lo vamos a llamar GPT. Ese Sí. GPT. Y luego la descripción es que esto va a ser el beneficio bruto por transacción. dice que hay que combinar las métricas en una fórmula, todas esas cosas divertidas. Primero escribamos " Impresionante. Valor promedio de conversión de compras . Elige ese. Esa es tu A OV. Y luego menos el costo por compra. Me encanta. Cambiemos este formato a moneda. Y
Escúchalo en el minuto 3:11
Consolidación de creatividades ganadoras en un único conjunto bajo CBO
Canales de adquisiciónPara estabilizar y escalar una cuenta publicitaria, se deben aislar los mejores anuncios dispersos en distintos conjuntos y agruparlos en un único conjunto de anuncios consolidado bajo una campaña con presupuesto a nivel de campaña (CBO).
probable que todos estos conjuntos de anuncios contengan anuncios buenos y anuncios malos. Analizando ese desglose, si tomáramos todos los mejores anuncios que tienes publicados aquí y los pusiéramos en un solo conjunto de anuncios, preferiría que fuera en una CBO, pero si los combináramos, esencialmente formaríamos un equipo estelar. Lo único que
Escúchalo en el minuto 19:45
Medición y experimentosDesactivar de inmediato los conjuntos y anuncios que operan con métricas por debajo del umbral de rentabilidad mejora la cuenta publicitaria más que saturarla lanzando continuamente nuevas creatividades que introducen incertidumbre.
. Una forma sencilla de ganar más dinero es desactivar todo aquello en lo que el CPA esté por encima y el GPT por debajo. Trasladar este presupuesto a cualquier área donde su CPA sea inferior a 15 y su GPT sea superior a 13 significa que cada libra que gaste rendirá más. ¿ No gastar dinero donde realmente no lo necesitas es una manera fácil de mejorar. Podría decirse que ahora mismo podría echarle un vistazo. Tres de tus cinco conjuntos de anuncios son una mala inversión. sentido. Eliminar los obstáculos para el éxito supone una ventaja mucho mayor que añadir más incertidumbre a la cuenta…
Escúchalo en el minuto 16:07
Falsos positivos por retargeting implícito en pruebas de bajo presupuesto
Medición y experimentosAl iniciar una prueba publicitaria con bajo presupuesto, el algoritmo de Meta suele impactar primero al público más caliente (usuarios que ya visitaron la web o abandonaron carrito). Esto genera métricas de eficiencia engañosamente buenas que no se sostienen cuando el gasto escala.
100%. Esto me recuerda a lo que me decías el otro día. Las primeras personas a las que se muestran tus anuncios cuando lanzas una nueva línea de presupuesto, un nuevo conjunto de anuncios o una campaña con presupuesto optimizado son las personas que Meta cree que tienen más probabilidades de comprar. Entonces, lanzas un nuevo conjunto de anuncios y este se dirige a las personas que ya están en las páginas de tus productos. Está dirigido a aquellas personas que ya han añadido un producto a su carrito y luego lo han abandonado, ¿verdad? Y tal vez consiga algunas conversiones de compra de último…
Escúchalo en el minuto 28:26
Canales de adquisiciónFragmentar el presupuesto en muchos conjuntos de anuncios con gasto mínimo mantiene las campañas en aprendizaje limitado e impide alcanzar significancia estadística; concentrar el presupuesto permite al algoritmo de optimización recopilar los datos de conversión que necesita.
Daniel, que estás invirtiendo lo suficiente para obtener resultados estadísticamente significativos en tus pruebas? Porque en los últimos siete días, quiero decir , si miras la columna de entregas, probablemente verás que todos estos fueron aprendizaje limitado. Y si gastaras un dólar al día, por ejemplo, o una libra , esos resultados probablemente no serían estadísticamente significativos. Y en muchas de las cuentas que he visto, simplemente aumentar el presupuesto es lo que le da a esa campaña, o a ese conjunto de anuncios en tu caso, los datos que necesita para consolidarse y saber a quién…
Escúchalo en el minuto 25:55
Matriz de rentabilidad de anuncios por CPA y ganancia bruta por transacción
Medición y experimentosPara optimizar la rentabilidad de una campaña publicitaria, se deben clasificar los anuncios en una matriz de cuatro cuadrantes cruzando el costo por adquisición (CPA) frente a la ganancia bruta por transacción (GPT); esto permite identificar rápidamente anuncios que tienen un CPA por encima del promedio y una ganancia bruta por debajo del promedio para corregirlos o pausarlos.
de hacerlo es analizar el coste por compra y el GPT (ingresos brutos por transacción). Ahora bien, si piensas en esto como un cuadrante de, ya sabes, un gráfico donde y si en el centro de tu pantalla, ya sabes, hay una X, todo lo que está a la izquierda de eso tiene un CPA por debajo del promedio, y todo lo que está por debajo de esa línea tiene un GP por debajo del promedio. Lo que vas a encontrar es que vas a tener algunos anuncios que tienen un costo por compra por debajo del promedio, perdón, un costo por compra por encima del promedio y una ganancia bruta por transacción por debajo del…
Escúchalo en el minuto 14:26
Medición y experimentosPara auditar y diagnosticar con claridad una cuenta de Meta Ads, se recomienda reducir la interfaz a cuatro métricas esenciales: importe gastado (para ver qué anuncios premia el algoritmo), frecuencia (para entender el impacto sobre la audiencia), CPM y costo por cuentas alcanzadas (calidad e incrementalidad), y beneficio bruto por transacción.
esto en lo que llamamos un análisis 4PI. . Escriba 4PI. Por cierto, 4PI cuatro indicadores clave de rendimiento que primero que queremos saber es la cantidad gastada. Entonces, agreguemos esa columna. La cantidad gastada en el entorno CBO muestra qué conjuntos de anuncios han ganado presupuesto y, dentro de cada conjunto de anuncios, qué anuncios han ganado presupuesto. Así pues, gastar es una meritocracia. ¿Qué se obtiene al queremos hablar de frecuencia. La frecuencia es la mejor manera de entender cómo la máquina está utilizando tus anuncios. ¿A qué público va dirigido CPM. El CPM es un…
Escúchalo en el minuto 0:35
Concentrar la pauta en los productos rentables en lugar de anunciar todo el catálogo
Canales de adquisiciónNo es necesario crear anuncios para la gran mayoría de los productos que vende un negocio; la inversión publicitaria debe concentrarse exclusivamente en apalancar y escalar los productos y ofertas que ya han demostrado ser rentables.
Yo no publicaría anuncios de esos productos. No necesitas publicar anuncios para el 99% de lo que vendes. El objetivo de publicar anuncios es potenciar el modelo de negocio que sabes que es rentable. La
Escúchalo en el minuto 24:56
Incrementar el ticket promedio (AOV) para soportar mayor CAC y elevar el LTV
Oferta y precioAumentar el valor promedio del pedido permite tolerar costos de adquisición (CAC) más altos y captar clientes con mayor valor de vida (LTV), ya que quienes gastan más en su primera compra muestran mayor fidelidad y tasa de segunda compra que los compradores atraídos por precios bajos.
Y si sabes cómo atraer la atención de compradores de mayor poder adquisitivo, podrás permitirte un CPA más alto. Y mi para permitir mayores costos de adquisición de clientes al centrarse en valores promedio de pedidos más altos cuanto más dinero gaste alguien contigo el primer día, más probabilidades habrá de que siga gastando dinero contigo. Una vez más, los consumidores que se fijan en el precio son los menos que sea, digamos, de más de 50 a 60, ¿puedo obtener un AOV que sea el doble de esto porque eso cambia fundamentalmente tu CAC permitido, tendrá un impacto tremendo en la tasa de…
Escúchalo en el minuto 31:56
Reestructurar cuentas publicitarias elevando el nivel mínimo sin reiniciar desde cero
Canales de adquisiciónEn lugar de pausar o reconstruir toda una cuenta publicitaria desde cero, es preferible construir una estructura paralela optimizada que solo necesite superar al peor activo actual e ir transfiriéndole progresivamente el presupuesto de los anuncios de menor rendimiento.
Eh, creo que prefiero construir hacia donde quiero ir, al mismo tiempo que esto, porque esto ya está funcionando. Eh, uno de los mayores errores que veo que comete la gente es que se esfuerzan por reconstruir todo de la manera en que supuestamente deberían. Eh, mi mayor idea es que en lugar de quemarlo todo construyamos una sola cosa y lo único que tiene que hacer es ser mejor que lo peor que tienes, elevemos tu nivel mínimo y luego, a medida que deje de ser lo peor, absorberá lo peor, lo peor uno, los peores dos , los peores tres, los peores cuatro. Y entonces, nuestras nuevas pruebas…
Escúchalo en el minuto 23:10
Canales de adquisiciónEstructurar campañas en entornos ABO dispersando creatividades en múltiples conjuntos de anuncios impide que el algoritmo optimice globalmente, provocando que los anuncios compitan entre sí por la misma audiencia en vez de complementarse.
pero en un entorno ABO, tus conjuntos de anuncios no se comunican entre sí. Sus campañas no se comunican entre sí. Entonces, un anuncio en el conjunto de anuncios limpios y sobrios solo compite contra todos los demás anuncios, pero la máquina no entiende que un anuncio está haciendo una cosa y otro anuncio está haciendo algo diferente. ¿Y cómo podemos lograr que trabajen juntos de forma complementaria? Los únicos esfuerzos complementarios de los que dispones son todos los anuncios dentro de un mismo conjunto de anuncios. Básicamente, tienes a cinco vendedores diferentes, todos en la misma…
Escúchalo en el minuto 16:35
Uso del costo por centros de cuenta alcanzados para medir incrementalidad real
Medición y experimentosMientras que el CPM convencional refleja la calidad de la experiencia del usuario en la subasta, el costo por cada mil centros de cuentas alcanzados mide el costo de incrementalidad, revelando cuánto cuesta verdaderamente impactar a personas nuevas.
CPM. El CPM es un reflejo directo de la experiencia de esa persona, de ese usuario. primero que aparece es el costo por cada mil centros de cuenta alcanzados. Entonces, si el CPM es la calidad de la experiencia, ¿cuál es el costo por cada mil centros de cuenta alcanzados? ¿Cuál es el costo de la incrementalidad? ¿Cuánto cuesta realmente llegar a gente nueva? Porque esas cifras son radicalmente diferentes. Y
Escúchalo en el minuto 1:46
Oferta y precioEl objetivo de Black Friday debe ser captar clientes de mayor valor mediante paquetes u ofertas superiores; aplicar descuentos masivos al catálogo habitual atrae consumidores sensibles al precio que no volverán a comprar, perjudicando los ingresos y la retención en los meses posteriores.
objetivo del Black Friday es captar clientes de mayor valor a un precio más bajo. Si utilizas el Black Friday para rebajar tus ofertas habituales, estás invirtiendo mucho y ganando mucho menos dinero para comprar a personas que nunca más te volverán a comprar . Y esa es una de las maneras más fáciles en que el Black Friday destruye negocios. Si el lanzamiento del Black Friday sale mal, febrero, marzo y abril del
Escúchalo en el minuto 33:15
Canales de adquisiciónLa regla tradicional de no modificar presupuestos por encima del 20% es un mito; la velocidad de escalado depende de la tolerancia al riesgo: incrementos mínimos preservan alta certidumbre estadística sobre el resultado, mientras que aumentos agresivos o duplicaciones reducen la predictibilidad pero aceleran el crecimiento.
En lo que respecta a la velocidad de escalabilidad, puedes duplicar tu presupuesto cada día si quieres. Lo que le diré a la gente es esto. Ya sabes, dicen que no hay que hacer cambios superiores al 20%. Es algo así como un cálculo matemático improvisado que surgió hace unos cinco años y se popularizó, esta manera. Todo depende de tu confianza, tu nivel de agresividad y tu tolerancia al riesgo. si aumentas el presupuesto en un 1%, puedes tener un 99% de confianza en el resultado. Estás modificando el conjunto de datos en un 1%. Si modificas el presupuesto en un 100%, en la práctica no tendrás…
Escúchalo en el minuto 22:24
Medición y experimentosEl objetivo fundamental de probar nuevos creativos publicitarios no es solo encontrar un anuncio ganador puntual, sino determinar cuánta capacidad de inversión adicional puede absorber la cuenta publicitaria sin deteriorar los resultados.
El objetivo de una prueba creativa no es generar una publicación ganadora. El objetivo de una prueba creativa es, en última instancia, comprender cuánta capacidad de gasto adicional tiene su cuenta publicitaria.
Escúchalo en el minuto 27:05
Diferencias estructurales de métricas entre anuncios de parte alta y baja del embudo
Canales de adquisiciónLos anuncios de parte alta del embudo (top of funnel) concentran mayor volumen de presupuesto, operan con menores frecuencias diarias y CPMs más bajos, pero con mayores costes por adquisición; en contraste, los anuncios de parte baja (lower funnel) exhiben CPMs y frecuencias más altas junto con una mayor tasa de conversión por impacto.
eficientes. En resumen, los anuncios de la parte superior del embudo de ventas tienden a generar mayor inversión. Suelen tener una menor frecuencia, un CPM más bajo y un mayor coste por compra. Esa es una tendencia general. Los anuncios de Lowerfunnel generan menos gasto, tienen una mayor frecuencia diaria, un CPM más alto y, en nuestra opinión, una mayor eficiencia. Básicamente, son
Escúchalo en el minuto 8:10
Canales de adquisiciónAgrupar los mejores anuncios en una sola campaña CBO con segmentación amplia (únicamente edad, género y ubicación) permite al algoritmo distribuir el presupuesto eficientemente hacia los creativos más rentables.
yo seleccionaría cuidadosamente, dentro de estos conjuntos de anuncios, aquellos que generan un gran presupuesto y que cumplen con las . Forma un equipo. Si ponemos a ese equipo en una nueva campaña que sea CBO, segmentación amplia, sin segmentación alguna, solo edad, género, ubicación, y dejamos que la máquina simplemente muestre a desviar tu presupuesto de esta campaña a la otra. Y lo único que va a hacer es, básicamente, recoger
Escúchalo en el minuto 30:32
Medición y experimentosLa frecuencia acumulada en periodos semanales oculta la saturación real de la audiencia; se debe desglosar la métrica por día para identificar el nivel exacto de reimpacto diario (por ejemplo, una frecuencia diaria de 1.32 implica que el 32% de la audiencia recibió un segundo impacto en el mismo día).
no me importa en absoluto la frecuencia a menos que la esté viendo durante el día. Bueno, una frecuencia de 1,9 a lo largo de una semana significa básicamente que la persona promedio ve tu anuncio probablemente ni siquiera saben que existes. Por lo tanto, una alta frecuencia es cuando medimos por ejemplo, ayer, el segundo 1.32 significa que el 32% de las personas vieron de las personas cada día son reorientadas con tu anuncio al menos una vez en ese día. Consideraríamos que destinar el 30% de su
Escúchalo en el minuto 6:31
Canales de adquisiciónEs posible operar cuentas con gastos de entre 50.000 y 60.000 USD diarios concentrando toda la inversión en una sola campaña con apenas 2 o 3 conjuntos de anuncios y un total de 5 a 6 creativos activos.
, estoy dentro, administro nuestras cuentas publicitarias donde gastamos 50 o 60 mil dólares al día en un anuncio en una campaña con dos o tres conjuntos de anuncios que en total tienen de cinco a seis anuncios.
Escúchalo en el minuto 22:06
Medición y experimentosEl valor promedio del pedido (AOV) suele diferir notablemente entre distintos anuncios de un mismo conjunto publicitario, debido a que el producto mostrado en la creatividad a menudo sirve solo como gancho inicial y no siempre representa lo que el usuario termina comprando.
dato curioso, puedes tener 10 anuncios, 100 anuncios o tres anuncios en cualquier conjunto de anuncios. En el 99% de los casos, el valor promedio del pedido (AOV) será diferente para cada anuncio. Porque, curiosamente, lo que promocionas con tu anuncio no es lo que la gente compra. Cada
Escúchalo en el minuto 5:28
Menor valor por pedido en audiencias de la parte superior del embudo
Investigación de mercado y clienteLas audiencias frías o de la parte superior del embudo (TOFU) tienden a generar transacciones con un valor promedio por pedido menor que las audiencias tibias o de la parte inferior, debido a que se encuentran en una etapa más temprana del recorrido del cliente.
Aunque se trate del mismo producto, aunque se utilice la misma página de destino, estás comprando diferentes tipos de atención. En términos generales, las audiencias de la parte superior del embudo de ventas suelen valer menos dinero que las de la parte inferior, porque se encuentran en una etapa más temprana del recorrido del cliente.
Escúchalo en el minuto 10:42
Canales de adquisiciónUn CPM superior al promedio no siempre es negativo; suele indicar audiencias más competidas o con mayor intención de compra, lo que a menudo compensa el costo con tasas de conversión más altas y un CPA más bajo.
tiene un CPM superior al promedio, pero nuevamente, como es de esperar, un CPM superior al promedio equivale a una eficiencia superior al promedio. Por lo tanto, el CPA allí es el más bajo. Por lo
Escúchalo en el minuto 11:57
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