Marketero · Entrevistas
De Dentista a Estratega Creativo Experto en Meta Ads - Tomás Corona - E64
74 ideas de marketing sacadas de «De Dentista a Estratega Creativo Experto en Meta Ads - Tomás Corona - E64», de Oski de Haciendola. Sobre todo de canales…
- 74 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 51 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 74 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 74 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Investigación de mercado y clientePara acelerar la investigación de mercado, se pueden utilizar agentes de búsqueda profunda como Deep Research de ChatGPT, solicitándole rastrear reseñas en marketplaces (Amazon, Mercado Libre), identificar avatares de cliente, objeciones comunes, niveles de consciencia y el posicionamiento de marcas competidoras para refinar la propuesta de valor.
Sí, no lo tengo abierto acá, pero sí, Deep Research es una herramienta de ChatGPT, ChatGPT que te ayuda básicamente a hacer una investigación profunda eh de lo que tú quieras en verdad, de un problema en sí o de la marca en sí, si tú le dices, das tu sitio web y se mete a toda se mete a todas partes, hace una investigación profunda, como su nombre lo dice. Y claro, si tú le das un buen prompt y le dices, por ejemplo, dame cuáles son las principales preguntas que tiene la gente en relación a los vasos reciclables, por ejemplo, eh cuáles son las objeciones más comunes. Entonces te puede hacer…
Escúchalo en el minuto 50:47
Testeo aislado con ABO para forzar presupuesto mínimo por creativo
Canales de adquisiciónCuando el algoritmo de CBO concentra todo el gasto en un solo anuncio y deja a los demás sin impresiones, se recomienda crear una campaña ABO con un anuncio por conjunto de anuncios y asignarle un presupuesto equivalente a 2 o 3 CPAs objetivos para validar su rendimiento real antes de apagarlo o escalarlo.
Y asegúrate que le lleguen las lucas suficientes porque pasa mucho, que te va a gastar 1 centavo en una huevada que, huevón, diste la vida por hacer ese video. Entonces ahí como que trata de si no te funcionó con CBO hazte una ABO y haz que se gaste los dos, tres CPA. Yo digo, huevón, hazte una campaña de conversiones, haz cinco un anuncio por conjunto para que logres sobre todo cuando estáis partiendo y no tenéis la experiencia de que, huevón, Estáis partiendo, gástate tus primeras luquitas, tus 10, 20, 30, 50 dólares en ese anuncio que hiciste con tanto cariño, después en el otro, otro. Y…
Escúchalo en el minuto 1:47:57
Mensaje y copywritingPara sostener un alto volumen de testing creativo (por ejemplo, 300 anuncios o variaciones al mes), se deben utilizar estructuras y plantillas de storytelling predefinidas, redactando un número base de guiones (como 100) y multiplicándolos mediante la creación de 3 ganchos (hooks) distintos por cada guion.
Oh, en Mira, en una de las agencias tenía una marca que yo era el encargado que fácil yo tenía que escriptear como 100 anuncios con 3 hooks cada uno. O sea, le damos como 300 anuncios de UGC al mes. Eh, obviamente ya a ese nivel tenéis que seguir ciertas estructuras. No voy a estar inventando como cada vez, pero son 300 guiones que hay revisar, que ver claro, que esté tenga sentido al final lo que está diciendo, tenga storytelling, lo que sea.
Escúchalo en el minuto 10:40
Diagnóstico de fuga de audiencia en video ads mediante la curva de retención
Medición y experimentosAnalizar la curva de retención segundo a segundo en los anuncios de video permite detectar el punto exacto de abandono (drop-off). Fricciones mínimas en la edición —como un silencio de un segundo tras el gancho inicial (hook), una transición lenta o un mensaje que divaga— pueden provocar la pérdida inmediata de hasta la mitad de los espectadores.
Entonces, esto es super útil para de repente analizar, okay, este creativo tiene un buen pero tiene un mal ¿Cacháis? O sea, la gente está enganchada, pero después está por algún motivo está perdiendo eh el interés y sale no hace mucho clic y Mira. Ah, porque veis como la curva de reproducción. Veis como la curva de reproducción Podéis ver el el drop off. Espera que cargue, pero claro, podéis ver el drop off que es básicamente como Ahí está el drop, al segundo seis. Claro, entonces así ya, sabéis que al segundo seis estaba cayéndose la gente o antes del segundo seis. En resumen, pasó el hook o…
Escúchalo en el minuto 1:38:11
Filtro de control de calidad para ganchos y anuncios escalables
Mensaje y copywritingEvalúa el potencial de escala de un gancho o anuncio haciéndote una pregunta de control de calidad (o consultándolo con una IA): '¿Llamaría la atención de alguien que encaja con el perfil de comprador pero no sabe nada ni le interesa mi marca?'. Si el anuncio depende de conocer la marca previamente para generar interés, no logrará escalar en audiencias frías.
Yo soy bien performance, pero sí trato de Es una cosa que aprendí de se la escuché a él, que es cada vez tú haces un anuncio hacer un control de calidad, ya sea un hook, por ejemplo, o sea un título de una imagen, es pensar y a veces agarro el anuncio y lo meto en le pregunto, este anuncio, ¿le interesaría o llamaría la atención de alguien que puede comprar mi producto pero que no sabe ni le interesa mi marca y no sabe nada de mi producto obviamente? Y ahí te puede dar una respuesta bien honesta de si es lo suficientemente escalable o no. Al final porque si a una persona que está viendo tu…
Escúchalo en el minuto 32:45
Pipeline Kanban para la producción y prueba continua de creativos publicitarios
Estrategia de contenidosEstructurar la producción de creativos en un tablero tipo Kanban (con etapas como Ideas, Pendientes, En curso, Quality Check, Testeado y Aprendizajes) permite coordinar al equipo de diseño/edición y cerrar el ciclo documentando métricas como el CPA para iterar semanalmente.
La idea es que claro, como el lunes que eso sería como el lunes con en sentarte a estudiar los creativos que hiciste la semana uno, la semana tres sentarte a estudiar los creativos que hiciste la semana dos y así. Otra cosita que te va a ayudar, esto ya es como más para equipos, son algunas herramientas como Trello o Notion, que son CRM básicamente en donde podéis armar tablas como esta. La idea es que acá, por ejemplo, te sentáis un lunes y tiráis todas las ideas en esta tabla que hice acá. Entonces, después cuando tenéis que hacerlo o el editor tiene que hacerlo tú se lo ponéis para se lo…
Escúchalo en el minuto 1:29:08
Mensaje y copywritingLos anuncios pagados deben estructurarse respetando el nivel de conciencia de la audiencia: enfocar el mensaje en el problema o la solución para audiencias frías, y reservar las ofertas directas (descuentos, garantías y entregables) para audiencias que ya conocen el producto, ya que una oferta directa resulta ineficaz para quien aún no entiende su utilidad.
Pero bueno, eso es un poquito Y otro punto importante respecto a la variedad es también los diferentes niveles de anuncio o de conciencia, lo que estábamos hablando un poco. Hay algunos que están hablando, por ejemplo, acá te está vendiendo ya Es para alguien que conoce ¿Ccacháis? Estaba poniendo aquí los tickets, lo que te llevas, 100 días, el 20% off, etcétera. Y acá está hablando más de un problema, ¿cierto? Entonces, son diferentes niveles. Esto sería para mí, yo creo que más solución eh y este más problema. Y este ya un poquito más abajo el embudo en 20% off, todo lo que incluye…
Escúchalo en el minuto 47:55
Descomposición de variables e iteración de anuncios basada en hipótesis
Medición y experimentosPara optimizar creativos publicitarios o contenido orgánico, se deben desglosar las variables que influyen en el resultado (gancho inicial, problema abordado, mensaje, tipo de creador y edición), formular una hipótesis sobre la causa de su éxito o fracaso y producir iteraciones concretas para validar qué elemento genera el rendimiento.
¿Por qué puede ser este tenga un menor CPA? ¿Qué qué está hablando? ¿Cuál es el mensaje que está diciendo? ¿Sobre qué problema está hablando? Eh, ¿cómo es la edición si es un video? Eh, ¿qué tipo de creador estoy usando? Depende del creativo, pero son varias variables. Pero es entender un poco por qué ese anuncio está funcionando. Saco una hipótesis, o sea, digo, ya, sabéis que creo está funcionando por X. ¿Cómo puedo corroborarlo? Ya, voy a hacer imagen o podría ser esta imagen o podría ser este video o podría cambiarle este Estás iterando un quemador. Iteran un ganador en ese caso. Ya…
Escúchalo en el minuto 1:27:37
Medición y experimentosRealiza un análisis semanal riguroso del rendimiento publicitario para detectar qué mensajes y recursos visuales funcionan. Al encontrar un anuncio ganador, modifica el calendario previsto para iterar rápidamente sobre ese ángulo en múltiples formatos, recurriendo a producción ágil (como locuciones con IA o reedición interna) para comprobar hipótesis sin depender de los tiempos de espera de creadores externos.
Lanzamos por el principalmente y analizamos que este es un punto importante también que la las marcas muchas veces se saltan, que es el análisis propiamente idealmente semanal de la performance y de los testeos que no se hace. Eh, y así es difícil agarrar un camino, ¿cierto? Y entender qué está funcionando, qué no, por eh y es clave. Eh, claro, sobre todo y después después de esto, del análisis, es decir, okay, ya, con esto analizamos, no funcionó, esto sí funcionó. Encontramos un ganador. Lo podemos ocupar en imágenes, eh esta visual, este Cómo lo podemos reutilizar de nuevo. Eh, y así vais…
Escúchalo en el minuto 1:21:51
Iterar creativos aislando la métrica de atención frente a la de conversión
Medición y experimentosAl auditar anuncios, se debe evaluar de forma independiente la capacidad de capturar atención del hook y la tasa de conversión del cuerpo; si un creativo convierte bien pero falla en captar miradas iniciales, basta con iterar y mejorar la apertura en vez de descartar la pieza entera.
De hecho, por ejemplo, uno muy bueno es como que te permite ver eh Notion en sí tiene un como unas métricas personalizadas que es como eh nivel de conversión del anuncio, nivel de atención y a veces veis que uno de tus anuncios tiene un buen nivel de conversión, pero tiene un mal nivel de captura atención y eso te lo tira lo permite decir como mucho más simple que verlo en el Eh, entonces decís, okay, vamos a tirar con algunos vamos a modificar un poco y luego volvéis a hacer el anuncio básicamente con las mejoras que Y le podéis pedir hasta mejoras como iteraciones de que te recomiende.
Escúchalo en el minuto 1:34:02
Medición y experimentosRealiza un análisis semanal riguroso del rendimiento publicitario para detectar qué mensajes y recursos visuales funcionan. Al encontrar un anuncio ganador, modifica el calendario previsto para iterar rápidamente sobre ese ángulo en múltiples formatos, recurriendo a producción ágil (como locuciones con IA o reedición interna) para comprobar hipótesis sin depender de los tiempos de espera de creadores externos.
Lanzamos por el principalmente y analizamos que este es un punto importante también que la las marcas muchas veces se saltan, que es el análisis propiamente idealmente semanal de la performance y de los testeos que no se hace. Eh, y así es difícil agarrar un camino, ¿cierto? Y entender qué está funcionando, qué no, por eh y es clave. Eh, claro, sobre todo y después después de esto, del análisis, es decir, okay, ya, con esto analizamos, no funcionó, esto sí funcionó. Encontramos un ganador. Lo podemos ocupar en imágenes, eh esta visual, este Cómo lo podemos reutilizar de nuevo. Eh, y así vais…
Escúchalo en el minuto 1:21:51
Medición y experimentosRealiza un análisis semanal riguroso del rendimiento publicitario para detectar qué mensajes y recursos visuales funcionan. Al encontrar un anuncio ganador, modifica el calendario previsto para iterar rápidamente sobre ese ángulo en múltiples formatos, recurriendo a producción ágil (como locuciones con IA o reedición interna) para comprobar hipótesis sin depender de los tiempos de espera de creadores externos.
Lanzamos por el principalmente y analizamos que este es un punto importante también que la las marcas muchas veces se saltan, que es el análisis propiamente idealmente semanal de la performance y de los testeos que no se hace. Eh, y así es difícil agarrar un camino, ¿cierto? Y entender qué está funcionando, qué no, por eh y es clave. Eh, claro, sobre todo y después después de esto, del análisis, es decir, okay, ya, con esto analizamos, no funcionó, esto sí funcionó. Encontramos un ganador. Lo podemos ocupar en imágenes, eh esta visual, este Cómo lo podemos reutilizar de nuevo. Eh, y así vais…
Escúchalo en el minuto 1:21:51
Alimentar a la IA con guiones ganadores y perdedores para optimizar la redacción de anuncios
Mensaje y copywritingPara generar guiones publicitarios efectivos mediante modelos de lenguaje, conviene suministrar de 5 a 10 transcripciones de anuncios exitosos junto a 5 a 10 ejemplos de anuncios fallidos, instruyendo al modelo sobre qué funcionó y qué no para que aprenda por contraste.
sube y después lo pones acá y te sale Aquí en video te va a salir transcript y podéis descargar la transcripción y decirle podéis idealmente ocupar entre cinco a 10 lo más que eso y cinco a 10 guiones, meterlos y decirle como estos son cinco a 10 guiones de anuncios exitosos. Y también idealmente si puedes buscar cinco a 10 anuncios que no hayan sido exitosos y también agregarlos y explicarle que esos son anuncios no funcionan.
Escúchalo en el minuto 1:05:53
Estructura en capas para diversificar creativos en Meta Ads
Canales de adquisiciónPara maximizar el alcance y permitir que el algoritmo de Meta entregue anuncios a diferentes perfiles de compradores, se debe trabajar la variedad creativa en cuatro niveles jerárquicos: 1) macroformatos (combinar video, imagen fija y carrusel sin limitarse solo a video); 2) subformatos visuales (testimoniales, 'nosotros contra ellos', anuncios de titular); 3) estilo de producción y contexto visual (fotografía de…
Hay varios niveles. El primer nivel importante es formatos, ¿ya? Tenés formatos de video, tenés formatos de imagen y formato de carrusel, ¿ya? La idea es ocupar los tres. Ya, muchas marcas hoy en día se quedan o está creencia de que solo el video, video es el que llega a cierta gente nueva, etcétera, pero no, tienes que ocupar las tres idealmente. Después vais al segundo nivel de variedad creativa, que es como, okay, dentro de cada formato, por ejemplo, dentro de imágenes, tú tienes diferentes subformatos, ¿cierto? Tienes anuncios de testimonial, anuncios de título, nosotros contra ellos. Ya…
Escúchalo en el minuto 26:14
Testear creativos con variaciones radicales en vez de cambios mínimos
Medición y experimentosPara obtener aprendizajes y datos significativos en Meta Ads, es necesario testear variaciones radicalmente distintas a nivel visual y de mensaje. Probar solo pequeños cambios sobre un mismo fondo o imagen (como variar únicamente el título o frase) provoca que el algoritmo agrupe los anuncios como idénticos, impidiendo un testeo representativo.
Lo que sí es en la manera que testeo es diferente, la manera en que testea el típico testeo que se hacía antes es como, okay, ocupas una foto o una imagen un video, hook y le cambias solo la frase, ¿cierto? Hoy en día, claro, si tú haces eso, Facebook va a reconocer como a la misma persona con las tres imágenes. Entonces, en realidad no vas a hacer un testeo como significativo. Hoy en día lo que cambia es en los testeos quieres hacer cosas bien diferentes. Bien diferentes visualmente, bien diferentes en el mensaje para ver qué funciona, ¿ya? Así vas a obtener mucha más data y mucho…
Escúchalo en el minuto 25:06
Regla de gasto de 3x a 5x CPA o AOV antes de apagar o validar un anuncio
Medición y experimentosPara determinar si un anuncio funciona, se debe dejar acumular un gasto equivalente a entre 3 y 5 veces el costo por adquisición (CPA) objetivo o el valor promedio del pedido (AOV), considerando que productos más caros o con ciclos de compra más largos requerirán mayor tiempo y presupuesto.
¿Cuánto deberíamos dejar que se gaste para ver si algo está funcionando o no está funcionando? Hay varias teorías. A veces tres el CPA, a veces cinco el CPA o el ABO, ¿cierto? El AOB, el average order value, el valor carrito promedio de compra. Voy variando entre eso, sí. Eh, depende mucho también de el ciclo compra del producto. Productos más caros van a necesitar más gasto y van a necesitar más tiempo todavía de gasto, ¿cierto? Claro. La decisión del cliente toma un poquito más que producto barato, claro.
Escúchalo en el minuto 15:58
Creación de un GPT personalizado con datos reales de clientes y anuncios ganadores
Mensaje y copywritingPara optimizar la investigación y redacción de nuevos anuncios y contenidos, es recomendable configurar un GPT personalizado específico para la marca alimentado con la mayor cantidad de contexto real posible: reseñas de clientes, tickets de soporte técnico, investigaciones profundas de mercado y los guiones de los anuncios con mejor rendimiento histórico.
no, si hago un GPT. Para la marca y ahí idealmente hacer un GPT, tener toda la información ahí. Todo lo que hablamos de la investigación, descargar todas las reviews que tengáis, descargar todos los tickets, ¿cierto? De atención al cliente idealmente también, el Deep Research que hiciste. Eh, meterlo ahí. La mayor cantidad de información que puedas tener La he metido en guiones de tus mejores anuncios. Guiones de tus mejores anuncios también. Y ahora nos hablaste de tu proyecto de hacerlo los agentes y ya para ayudarte a investigar, hacer guiones y que te mande
Escúchalo en el minuto 1:05:18
Modularización y recombinación de guiones en bloques para anuncios en video
Estrategia de contenidosEstructurar los guiones y briefs de video en bloques independientes (mínimo tres hooks por cada cuerpo de video, bloques de agitación del problema y presentación de la solución) y almacenar el material organizado por carpetas temáticas. Esto permite mezclar y recombinar piezas de distintos creadores para generar y testear nuevos anuncios de forma ágil sin tener que esperar semanas por grabaciones completas nuevas.
Depende, depende cuántos necesitemos hacer, pero en general trato de hacer siempre un cuerpo y tres hooks mínimos. Eh, sobre todo cuando trabajamos con creadores para poder testear diferentes cosas. Lo importante eh que va un poquito de la mano con cómo optimizar después todo esto que estáis haciendo y cómo crear más anuncios eh es tratar de ocupar o pensar en un brief y en el trabajo que estáis haciendo con el creador en bloques. Donde tenéis el problema, que es donde la persona agita el problema, después donde introduce la solución. Tenéis diferentes bloques. Otro bloque puede ser, por…
Escúchalo en el minuto 1:00:52
Estrategia de contenidosAl briefear anuncios en video para creadores o editores, no basta con entregar el guion de texto: es necesario detallar la historia visual frase a frase mediante capturas o referencias de ejemplo, garantizando que el apoyo visual refuerce de forma precisa el mensaje verbal.
Y en videos es más complejo, eh toma más tiempo, pero es básicamente el guion que tiene ocupar, por ejemplo, el creador o la persona que va a crear el video y sobre todo la historia visual que hay detrás. Pero tienen eh producen menos anuncios quizás, pueden darse ahí una horita, hacerlo como frame por frame para que la Por ejemplo, si vas a trabajar con un creador entienda bien cuál es la idea detrás de lo que está diciendo Al final esta historia visual lo que hace es apoyar visualmente lo que se dice en el video. La manera que más me gusta a mí hacerla es frase por darle un pantallazo cómo…
Escúchalo en el minuto 54:48
Segmentación creativa por casos de uso y perfiles específicos
Investigación de mercado y clientePara promocionar un mismo producto, es preferible producir creativos publicitarios específicos para cada avatar o caso de uso particular (por ejemplo: padres con hijos, parejas, asistentes a eventos o personas con déficit de atención) en lugar de utilizar llamados genéricos y amplios.
Me gusta el formato de te están llamando Y un poquito lo que hablamos también de las diferentes personas, los diferentes grupos de audiencia. Si te dais cuenta están Es un producto, pero están haciendo anuncios para gente que va a la fiesta, para gente que tiene hijos, ¿cierto? Como papás, para las parejas, eh para gente con el problema, ¿cierto? Este problema específico o este problema específico. No están diciendo solo mejora al dormir o concéntrate más. No, están siendo específicos con a quién le están direccionando el anuncio.
Escúchalo en el minuto 48:59
Estrategia de contenidosEstructurar el repositorio de material audiovisual por carpetas basadas en bloques narrativos (ganchos, problemas, agitación, solución, beneficios, testimonios y llamados a la acción) permite recombinar recursos existentes y usar inteligencia artificial para redactar nuevos guiones y producir anuncios ágilmente combinando locuciones con material de archivo (B-roll) sin depender de nuevos rodajes.
Y esa es que tengo incorporado el concepto de los bloques, pero el tip que me diste recién de es oro, huevón, porque es todo tu stack de marketing y es una huevada que va a ir puta, que hablo compoundeando, ¿cacháis? ir creciendo eh exponencialmente porque se van a complementar el uno con otro. Si tú tenéis todas las veces que apareciste en prensa, todos los creadores que te hicieron un buen hook o que abrieron el producto con emoción. Entonces en tus carpetas de Drive tú le armáis como una carpeta de Drive a marca y después le hacéis lo las carpetas de, okay, estos son los hooks, estos son…
Escúchalo en el minuto 1:03:22
Cálculo del Hook Rate (detención de scroll) en anuncios de video
Medición y experimentosEl Hook Rate mide la capacidad inicial de un anuncio para capturar la atención y frenar el scroll, calculándose como el número de visualizaciones de al menos 3 segundos dividido por el total de impresiones.
Los que vamos Bueno, es como la tasa de qué tanto hacéis parar a la persona el scroll, Como Tú lo mides como 3 segundos impresiones de 3 segundos dividido en impresiones, o sea, videos de visualizaciones de 3 segundos dividido en impresiones. lo divides como el que es como la forma matemática en ver como, oh, este anuncio logró parar al 40% de la gente. Es como qué tan bueno tu anuncio capturando la atención de Sí. un principio.
Escúchalo en el minuto 6:58
Cálculo del Hold Rate (tasa de retención) en anuncios de video
Medición y experimentosEl Hold Rate evalúa la capacidad de un video para retener la atención hasta la llamada a la acción (CTA), calculándose como las reproducciones de al menos 15 segundos divididas por el total de impresiones.
Que ¿cómo lo mide? Yo lo mido como o sea, reproducciones de videos 15 segundos partido en impresiones. Básicamente qué tan bueno lo que te dice la métrica es tan bueno tu video eh manteniendo la atención de gente viendo tu anuncio, ¿cierto? Eh, un mayor significa que estáis manteniendo la atención de gente, que es lo tú quieres para que lleguen al CTA y vayan al sitio web compren. Reproducciones de 15 segundos.
Escúchalo en el minuto 7:34
Estrategia de contenidosPara briefs de video destinados a creadores de contenido, se recomienda incluir en el documento el contexto de marca, la definición del avatar (con sus disparadores emocionales y beneficios deseados) y el guion estructurado pidiendo tomas de A-roll (persona hablando a cámara con ganchos) y B-roll (recursos visuales de apoyo), asegurando que el creador mantenga fidelidad al guion para intercalar ambas tomas en…
un Word que viene escrito se le ponemos obviamente el nombre de la marca, las redes sociales, qué es el concepto, cuál va a ser el concepto de ese video, por ejemplo, en general, cómo queremos comunicar esto, esta es la audiencia. Y después viene abajo yo lo que hago es poner el guion entero y pedirle al creador o a la persona que lo vaya hacer grabe dos tomas o como dos eh estilos, el arrol arrol que es como ella o la persona hablando frente a la cámara diciendo el guion con los hooks y todo el virrol. Ehm, y el virrol viene especificado así como lo hablamos recién, que es lo que va a ir…
Escúchalo en el minuto 58:42
Investigación de objeciones y comentarios reales antes de crear anuncios
Investigación de mercado y clienteAntes de analizar a la competencia al promocionar un producto, la primera fase investigativa debe centrarse en auditar las reseñas, búsquedas en Google y comentarios en redes sociales y anuncios de la propia marca para extraer los dolores, dudas previas a la compra y objeciones que luego se atacarán en las creatividades publicitarias.
No, no. La primera fase investigativa es eh entender a la marca, entender se llama Es la investigación, ¿cierto? Que es ir a las reviews de la marca, ir a la página de Google la marca, poner página en la marca Google, entender qué se está diciendo de ella y entender qué están diciendo los clientes de ella, qué les gusta, qué no les gusta, qué ponen en los comentarios de Instagram, ¿cierto? Porque muchas veces los comentarios de Instagram resaltan las cosas buenas o los comentarios de anuncios ponen Pero hace esto. Eh, entonces son preguntas que la gente tiene previa a la compra y en base a…
Escúchalo en el minuto 49:51
Canales de adquisiciónPara desbloquear escala y aumentar el presupuesto publicitario masivamente, se deben crear anuncios orientados a personas en niveles altos del embudo (inconscientes del problema o conscientes solo del dolor), en lugar de limitarse a creativos de venta directa o descuentos que solo funcionan con la fracción que ya conoce la marca y está lista para comprar.
Ehm, entonces tiene gente que está que ni siquiera sabe que tiene un problema, si tu producto resuelve un problema, hasta gente que ya es consciente de tu marca y que lo quiere comprar y que solo necesita que le aparezca el anuncio en Facebook Puedes hacer diferentes anuncios para los diferentes niveles y llegar a diferentes personas, ¿ya? Eh, al final una de las gracias es poder escalar los lo poder cierto destapar los niveles más altos del embudo, ¿cierto? Que son los niveles problema, los niveles inconscientes que te van a llevar a capturar más gente en tus anuncios, ¿cierto? Y poder…
Escúchalo en el minuto 30:37
Uso de swipe files para acelerar la ideación y diversidad creativa en anuncios
Canales de adquisiciónMantener y consultar un archivo de referencias publicitarias (swipe file), clasificado por nichos y formatos (como comparativas o testimoniales), permite transformar la investigación inicial en ejecuciones visuales concretas adaptando patrones ya validados en lugar de crear creativos desde cero.
es una Es un software, una aplicación en donde tú podéis claro, ir guardando eh diferentes anuncios que vais viendo. Y si no también acá puedes buscar por industria. Aquí estoy en la carpeta específica, pero aquí puedes eh filtrar por formato, ¿cierto? De hecho puedes No, acá no te da, pero tiene la opción de filtrar como por nosotros contra ellos, testimoniales y encontrar por formatos de ese tipo, eh plataformas, nichos si queréis buscar anuncios de Y un es ese concepto y es muy útil porque ¿Por qué es útil? Porque básicamente eh yo no Es difícil inventar algo 100% bueno al final. Tanto…
Escúchalo en el minuto 40:20
Estructura de campaña publicitaria única en CVO para presupuestos reducidos
Canales de adquisiciónPara marcas con presupuestos moderados (por ejemplo, entre 1.000 y 10.000 dólares al mes), es recomendable operar una sola campaña con presupuesto optimizado a nivel de campaña (CVO), manteniendo un conjunto de anuncios base con los creativos ganadores e incorporando nuevos conjuntos exclusivamente para testear variaciones.
Se gastan 1.000 2.000 5.000 10.000, ¿ya? Y para ayudar a este grupo de personas eh tú decías, ya, si tenéis una marca chiquitita, a ti te gusta operar como básicamente con dos campañas, ¿cierto? No, con marca chiquitita, pero con una campaña. Idealmente CVO, Le doy y ahí en la campaña CVO método creativo Un conjunto Si encuentro después mis anuncios ganadores, ya tengo un historial de anuncios ganadores, los puedo meter en un conjunto de anuncios ganador como el base y voy haciendo conjuntos de anuncios cada vez que quiero testear.
Escúchalo en el minuto 14:12
Estrategia y decisiones de negocioPara sostener un flujo ágil de iteración publicitaria, el equipo debe organizarse en dos bloques interconectados: el equipo de crecimiento (media buyer y marketing manager), encargado del análisis de métricas (CPA, ángulos y copies ganadores), y el equipo creativo (diseñador y editor de video), enfocado en la producción de assets; articulados mediante un estratega creativo que traduce los datos de rendimiento en…
Aquí esta es una de las presentaciones que tengo de procesos y flujos esto es más o menos como yo veo el equipo como ideal, ¿cierto? Tenéis el equipo creativo que está compuesto por el diseñador y todo la gente que ejecuta al final lo creativo y tenía el equipo de crecimiento que, bueno, tenía ahí gerente de marketing el estratega creativo, si te das cuenta están los dos porque une los dos mundos, y el que está un poquito afuera, pero igual sirve porque lo de la estrategia creativa igual va aplicado acá y hay un feedback. Entonces, al final la pega del estratega es unir un poquito estos dos…
Escúchalo en el minuto 1:16:39
Escalar la adquisición pagada calculando el costo por adquisición según el LTV
Canales de adquisiciónEn lugar de limitar el costo por adquisición (CPA) permisible al margen de la primera compra, conocer y proyectar el valor de vida del cliente (LTV) anual permite tolerar pujas y CPAs más agresivos en medios pagados, superando a la competencia en las subastas y acelerando el crecimiento.
Yo creo que eh es O sea, al final es un poco de cómo tú miras eh Facebook o todo lo que es paid media, que es el crecimiento del Ya es ver empezar a como el negocio completo y cómo ocupas estas herramientas como una palanca para crecer tu negocio. Es como saber bien tus costos y saber bien el la retención para poder saber hasta dónde podéis pujar la máquina eh y crecer. O sea, de verdad ocuparlo como una herramienta, no que te va a hacer un poquito de plata este mes, sino que es una cosa en el segundo, tercer, cuarto, quinto, el próximo año podéis proyectar a tener un crecimiento mucho más…
Escúchalo en el minuto 20:52
Mensaje y copywritingCopiar o transcribir manualmente anuncios, VSLs y textos de copywriting de alto impacto permite internalizar el ritmo, la fuerza verbal y el proceso de pensamiento de los redactores originales, entrenando el criterio y la habilidad de redacción persuasiva.
Y ese mismo texto que sacáis el guion que antes en mis tiempos uno se ponía a ver el video y lo escribía a mano, huevón. Iba ahí pausando y escribiendo a mano el video. Sí, igual es bueno hacer eso en todo caso. Un Es que te va haciendo entender Para copywriting es muy bueno escribir tú, aunque sea copiar, pero escribirlo para entender si tiene sentido, cómo lo va pensando. Te da un músculo al final. Yo reescrito los BSL de Sabri. Y reescribí porque Eugene Schwartz fue el que uno de los que recomendaba esta huevada originalmente. Y te venía a escribirlo y es muy poderoso cuando veis escribir…
Escúchalo en el minuto 1:08:56
Definir la emoción antes que el formato al crear diversidad de anuncios
Canales de adquisiciónAl estructurar la diversidad creativa en campañas publicitarias, la emoción que se desea evocar debe definirse como el primer paso antes de elegir el formato, el ángulo o el nivel de producción visual, ya que las decisiones de compra dependen fundamentalmente de detonantes emocionales.
Y el último paso que mencionaste fue las emociones. Yo daría vueltas a esa huevada y así es como lo pienso, ¿cacháis? Como que por lejos lo que más mueve la aguja son las emociones, pues. No hay decisiones racionales sin una emoción y un juicio de o un valor detrás. Dentro del mundo de las emociones, mira, va a depender mucho del producto obviamente, pero claro, como lo decís tú en un mundo ideal, o sea tú al crear un anuncio eso es lo primero que deberías hacer como, okay, ¿qué emoción puedo como generar con este producto propiamente tal y en base a eso generar todo el resto?
Escúchalo en el minuto 35:58
Aumentar el volumen y variedad de creativos en Meta segmentando por dolor
Canales de adquisiciónPara aprovechar la capacidad de entrega personalizada del algoritmo de Meta, es necesario producir un mayor volumen y variedad de anuncios dirigidos a perfiles específicos y dolores concretos de la audiencia, en lugar de depender de un único anuncio genérico para todo el público.
Entonces mejoró la capacidad en la que pueden seleccionar los anuncios y mostrar los anuncios a la gente. Entonces como muestra hoy día los anuncios Facebook al usuario final es de una manera mucho más personalizada, ¿ya? Y eso se ha visto reflejado en que los anunciantes, las marcas propiamente tal eh tienen que hacer dos cosas que antes no se hacían o eran tan necesarias, que es tener mayor variedad y mayor cantidad de anuncios, ¿ya? Hoy día tienes que hacer más cantidad, pero tienes que hacer más cantidad de anuncios no porque Facebook necesita más, sino que porque necesitas hacer…
Escúchalo en el minuto 23:47
El rol del estratega creativo como puente entre analítica y producción audiovisual
Canales de adquisiciónEl estratega creativo actúa como nexo entre el media buyer y los creadores de contenido (editores y diseñadores), traduciendo métricas publicitarias (CPA, retención), data de clientes y reviews en hipótesis concretas de hooks, mensajes y formatos para optimizar anuncios.
Yo básicamente el estrategia creativa lo que hace es unir eh todo lo que es la data, ¿cierto? Que viene del de Facebook, del Media Buyer, qué está funcionando, los CPAs, ¿cierto? El Todas esas métricas analizarlas y traspasarlas. Es como la unión entre el lo matemático, la data y parte creativa, ¿cierto? Los editores, diseñadores. Entonces, al final lo que hacíamos yo hacía era ver qué estaba pasando, ver qué podíamos hacer desde el punto de vista creativo, qué imágenes, mensajes, qué copy podíamos usar, qué hooks podíamos usar, qué estaba qué va a vender, qué va a llamar mejor la atención…
Escúchalo en el minuto 5:56
Uso de guion técnico a dos columnas (shotlist) para alinear audio y apoyo visual en videos y UGC
Estrategia de contenidosEstructurar los guiones en dos columnas —el texto/audio en una y el detalle visual específico en la otra— asegura coherencia emocional entre lo que se narra y lo que se muestra, optimiza la grabación evitando improvisaciones y facilita la edición, lo cual es clave al trabajar con creadores poco experimentados o fundadores.
O sea, son dos columnas, y Level texto Labs, que tiene los decir audios, el guion UGC, en la otra columna ponéis como el detalle de lo que Claro, el detalle como visual, como esta toma cuando ahí porque No sé, ponte tú que estamos hablando de skincare y en un momento dice como, pucha, todas las cremas me generaban como irritación. Entonces si tiene una imagen de ella irritada antes o si habla de vergüenza, está hablando de vergüenza o está hablando de algo que sea una emoción, la idea es que visual acompañe eso que está hablando. No puede decir, me sentía súper mal y sales súper contenta…
Escúchalo en el minuto 56:16
Investigación de mercado y clienteLlamar directamente a los clientes que compraron para preguntarles por qué lo hicieron, y a prospectos que no compraron para entender qué los detuvo, es una forma directa y altamente efectiva de obtener insights clave para el marketing del negocio.
Oye, ehm yo también recomiendo harto llamar a los clientes, huevón. Hola. ¿Por qué me compraste? Y y a los que no compraron, ¿qué no te hizo comprar? Una tía primitiva totalmente efectiva, huevón.
Escúchalo en el minuto 53:20
Los cuatro componentes financieros clave para evaluar la rentabilidad y escalar
Medición y experimentosPara tomar decisiones correctas de escalado en pauta digital, no basta con calcular el margen directo (precio menos costo del producto); es imprescindible integrar cuatro componentes: precio de venta, costo de adquisición (CAC), costo del producto (COGS) y gastos operativos prorrateados (plataforma, sueldos y herramientas). Desconocer esta estructura completa impide saber si las campañas son realmente rentables y…
Y después tenéis una tercera componente que es como el gasto prorrateado de todos los otros costos del negocio porque tú tienes que mantener una Shopify, tienes sueldo quizás, el tu sueldo, ¿cierto? Entonces a mí me gusta ayudar a los clientes como diciéndoles, estos son las cuatro grandes componentes. El precio de tu cuestión, el costo de adquisición, el costo del producto, ¿cierto? Eh, y este componente como de gastos prorrateados que si lo ignoras vas a empezar quedar bajo el porque Claro, estáis usando solo el margen directo de precio menos costo del producto, pero este otro costo. De…
Escúchalo en el minuto 18:30
Bloquear un horario semanal fijo para grabación y guionizado de contenido
Estrategia de contenidosPara evitar postergar la producción de contenido y anuncios por la operación diaria, los fundadores deben agendar un bloque recurrente e inamovible (por ejemplo, 3 horas semanales) exclusivamente para grabar, complementándolo con tiempo previo reservado para guionar.
Y una de las cosas que a mí más me ayudó fue agendarme por lo menos tres horas toda la semana grabación. Toda la semana yo y otro que llegar aquí, huevón, con guion o sin guion. Y me está faltando agendarme las horas de guionar, ¿cacháis? Totalmente recomendado a todos los fundadores porque es la huevada que más mueve aguja en tus ventas y tu rol de fundador es vender y traer gente buena. Entonces, agendarse las horas de grabación semanal a mí me sirvió. Me haría un cambio radical en mi vida porque casi siempre llego, empezamos a guionar aquí, lo hacemos a contrapelo, lo sacamos rápido.
Escúchalo en el minuto 1:25:49
Estructura de la revisión semanal de creativos publicitarios
Medición y experimentosLa reunión semanal de marketing debe enfocarse en auditar los creativos lanzados la semana anterior, comparando su rendimiento frente al promedio de la cuenta para detectar anomalías positivas (como picos de CTR o creativos ganadores) y reflexionar sobre la causa exacta de su éxito para replicarlo.
Sí, teniendo en cuenta que estamos ordenadamente sacando creativos cada una semana o cada dos semanas, ¿ya? La idea es analizar los creativos que lanzaste la semana pasada, evaluar la performance, eh compararlos con el promedio de la cuenta, ¿cierto? Si hay algún algo que sobresalga, ya sea un CTR, ya sea un que sobresalga o un creativo entero propiamente tal. Y analizar como sentarte a pensar y decir ese al menos en mi caso es como sentarme a pensar y decir, okay, esto está funcionando, funcionando mejor que el resto de los creativos. ¿Por qué?
Escúchalo en el minuto 1:27:00
Canales de adquisiciónConfigurar y correr anuncios pagados directamente desde la cuenta de Instagram de un creador o colaborador en lugar de la cuenta de la marca genera mayor prueba social y ayuda a disminuir los costos publicitarios.
Sí, ahí lo que tenéis hacer es como el que lo hacéis es que te dé como que conecta su página y su cuenta de Instagram a tu pero corren por su página y su cuenta de Instagram, no por la de tu marca. Entonces, se ve Funciona muy bien, de hecho es una muy buena herramienta para bajar los porque no aparece la marca acá. Aparece la página de creadora. Entonces, genera mucho más prueba social. Pero yo creo que vale la Sí.
Escúchalo en el minuto 47:15
Canales de adquisiciónConfigurar y correr anuncios pagados directamente desde la cuenta de Instagram de un creador o colaborador en lugar de la cuenta de la marca genera mayor prueba social y ayuda a disminuir los costos publicitarios.
Sí, ahí lo que tenéis hacer es como el que lo hacéis es que te dé como que conecta su página y su cuenta de Instagram a tu pero corren por su página y su cuenta de Instagram, no por la de tu marca. Entonces, se ve Funciona muy bien, de hecho es una muy buena herramienta para bajar los porque no aparece la marca acá. Aparece la página de creadora. Entonces, genera mucho más prueba social. Pero yo creo que vale la Sí.
Escúchalo en el minuto 47:15
Estructuración de presupuesto en Meta Ads según escala: ABO para testeo y CBO para escalado
Canales de adquisiciónPara gestionar presupuestos grandes en Meta Ads, la estructura recomendada consiste en dos campañas: testeo en ABO (para forzar gasto equitativo en creatividades en validación) y escalado en CBO con Advantage+ (para optimizar volumen). En cuentas con presupuestos reducidos, es preferible operar directamente con CBO para que el algoritmo concentre la inversión en los anuncios con mayor potencial de rendimiento y…
Sí, yo soy más fan de ocupar sobre todo en presupuestos grandes a dos campañas, testeo y escalado. Escalado CVO con Advantage Plus y testeo AVO eh para darle un poquito de spend, ¿cierto? Un poquito de gasto a los anuncios. Eh, tiene sus desventajas también que muchas veces vais a gastar plata en cosas que anuncios que no van a rendir. Así que en generalmente campaña o en presupuesto más pequeño soy fan del CVO porque le doy más confianza a Facebook de que sabe el anuncio le va a dar plata al anuncio que en teoría va a ser el más escalable, ¿cierto? Y el que te va a dar mejores resultados a…
Escúchalo en el minuto 13:03
Automatización del envío instantáneo de mockups personalizados mediante IA tras el formulario
ConversiónConectar formularios web a herramientas de automatización (como Make o n8n) y modelos de IA permite procesar automáticamente activos del cliente (como logos) y enviar al instante por correo una propuesta visual personalizada, acelerando la activación y la respuesta comercial.
Por ejemplo, nosotros si nos llenáis un formulario de hola, quiero vasos personalizados eh si subís el logo te va a llegar tu correo al tiro el diseño bacán, un mockup bacán de tu vaso con diseño y las características de tu empresa, ¿cacháis? Tenemos nuestro formulario en la web, lo agarró Make que es este software, se lo pasa a ChatGPT para que haga un diseño bonito y luego se lo pasa al proveedor de correo y el se lo envía al cliente. Entonces como que podéis tener toda esta inteligencia artificial colaborando con ellas mismas,
Escúchalo en el minuto 1:07:45
Alinear la demografía de los creadores con los datos reales de compra en anuncios
Canales de adquisiciónRevisar el desglose de edad y género en los reportes de compra de la plataforma de anuncios permite seleccionar creadores y modelos que reflejen visualmente a la audiencia real que compra, incrementando la identificación y mejorando el rendimiento de la pauta.
Claro, aquí aquí está el placement, el breakdown de lugares, dónde está gastando más Facebook eh con este anuncio en específico, pero el que más me gusta a mí es este y es el de género y edad. Y este es clave porque si, por ejemplo, pasa mucho que en muchas marcas la gente que más le compra, su audiencia son, no sé, mujeres, por ejemplo, entre o más de 35, más de 40 años. Sin embargo, ocupan creadoras de 20, 25, 26 años que no representan visualmente a su audiencia. Eh, y tú analizas cierto el gender breakdown de sobre todo compra y de spend está en una audiencia mucho mayor. Entonces, si tú…
Escúchalo en el minuto 1:41:03
Ritmo de investigación y calendarización a 4 semanas en producción creativa
Estrategia de contenidosPara maximizar la eficiencia y el volumen en la producción de creativos publicitarios, se recomienda investigar de forma continua (pequeñas sesiones semanales y revisiones profundas cada dos meses) y estructurar un roadmap a cuatro semanas priorizando aquellas ideas que generen el mayor impacto en el menor tiempo posible.
Ya, la primera es investigación que ya la hablamos, ¿cierto? Idealmente yo le recomiendo hacer cada dos meses eh y se hace en realidad todas las semanas un poco para poder Sobre todo el estratega creativo para poder ir sacando ideas nuevas, ¿ya? Después esta parte importante y quizás se muy poco, es el roadmap o calendarización, ¿ya? Que es una cosa también te ayuda en la eficiencia de la producción creativa, o sea, para poder sacar más creativo en donde tú planificáis a cuatro semanas idealmente. Como en base a todo lo que descubriste en la investigación, ¿qué es lo más importante? ¿Qué es…
Escúchalo en el minuto 1:20:48
Canales de adquisiciónPara marcas y cuentas publicitarias en etapas iniciales o de crecimiento, la estructura técnica (CBO vs. ABO) es secundaria frente a la calidad del creativo y el entendimiento del cliente: cualquier configuración funciona si los anuncios están bien diferenciados y comunican la oferta con efectividad.
Yo creo que entender las ventajas de una y la otra. La ventaja de la CBO es simplicidad, en el sentido que es una campaña, tú le das el control a Facebook y le das el control que puede ser una ventaja y desventaja. Eh, tirar ahí cinco anuncios en un principio, sobre todo si es una cuenta pequeña. Cinco anuncios bien diferentes entre ellos, lo que hablamos hoy día. Básicamente cualquiera de las dos campañas, esto es como la idea final, cualquiera de las dos te va a funcionar si es que tus anuncios son buenos. Ya, y yo he visto de lo a marcas ocupando las dos con millones de dólares que…
Escúchalo en el minuto 1:46:37
Canales de adquisiciónPara decidir cuándo apagar un anuncio, permítele acumular un gasto equivalente a entre 2 y 5 veces tu CPA objetivo o ticket promedio; si no convierte tras ese umbral, debes pausarlo, ajustando el tiempo de espera si el producto tiene un ciclo de compra largo.
Porque la gente siempre pregunta, oye, ¿cuánto lo Dale sus 2, 3, 5 CPA o ticket promedio y ya pasó el tiempo, si funcionó bacán y si no mátalo, ¿cierto? Sí, concuerdo. O si es que el tiempo de producto era muy largo, se demora 1 mes en comprar la parrilla gigante de 2 millones, huevón, esperáis, pues, ¿cierto? Pero si pasó tu CPA
Escúchalo en el minuto 1:45:33
Medición y experimentosPara definir el costo por adquisición (CPA) máximo permisible en pauta publicitaria, el punto de partida es calcular el margen bruto restando el costo del producto (COGS) al precio neto de venta. A partir de ese margen disponible y de si el negocio tiene recurrencia de compra, la marca determina cuánto margen está dispuesta a ceder en publicidad para captar al cliente, lo cual dicta los umbrales para escalar o…
El CPA máximo depende de la marca en verdad. Depende del margen que tengan ellos y cuánto quieran estar o cuánto estén dispuestos a invertir de y perder su rentabilidad para poder determinarlo. Depende mucho de si es una marca que tiene recurrencia o no. Okay, te queda margen X cantidad, cuánto de eso quieres perder tú o cuánto estás dispuesto a perder entre comillas para adquirir un cliente. Así como para yo construir un poquito sobre eso, lo mínimo fácil de calcular cuánto gastar en tus CPAs, lo mínimo fácil es simplemente tu precio neto del producto. Vendes algo en 100 dólares netos y si…
Escúchalo en el minuto 17:04
Planificación del roadmap creativo según complejidad para combatir la fatiga publicitaria
Canales de adquisiciónOrganizar el roadmap de anuncios programando las ideas según su esfuerzo de producción (piezas sencillas a corto plazo y conceptos más elaborados a 3 o 4 semanas vista) permite que el equipo avance de forma continua y evita la improvisación reactiva cuando suben los costos por fatiga creativa.
No, es El roadmap es más las ideas. Es como, por ejemplo, si creo que, no sé, un ángulo con un testimonial, por ejemplo, puede ir bien, lo tiro quizás para la próxima semana. Y después si creo que ponte tú un un anuncio con varios testimoniales, con varios creadores a la vez, que tengo el material también puede ir bien, pero me va a costar más tiempo hacerlo, lo tiro para cuatro semanas. Pero no tengo el guion, nada todavía y eso el creativo a lo largo de la semana ya sabe que en cuatro semanas tiene que hacer eso. Entonces, si tiene algo de tiempo en la semana lo va trabajando. Y así estáis…
Escúchalo en el minuto 1:24:04
Limitar el número de anuncios activos según el presupuesto diario para lograr significancia estadística
Canales de adquisiciónPara no diluir el presupuesto y poder evaluar creativos con validez estadística, se debe limitar la cantidad de anuncios activos simultáneamente; por ejemplo, con un presupuesto de 50 USD al día se recomienda un máximo de 5 a 6 anuncios.
Yo soy de la idea que lo más puedan a ver, el mayor presupuesto que puedan gastar al día y en base a eso veo los anuncios, pero por ejemplo una marca que puede invertir, no sé, 50 dólares al día eh no sé, podría ser 5 6 máximo para poder al final darle un poco de gasto a todos y al final poder tomar decisiones que tengan como valor estadístico en realidad, decir que algo en verdad está funcionando o no está funcionando cuando he gastado algo.
Escúchalo en el minuto 15:29
Medición y experimentosPara definir el costo por adquisición (CPA) máximo permisible en pauta publicitaria, el punto de partida es calcular el margen bruto restando el costo del producto (COGS) al precio neto de venta. A partir de ese margen disponible y de si el negocio tiene recurrencia de compra, la marca determina cuánto margen está dispuesta a ceder en publicidad para captar al cliente, lo cual dicta los umbrales para escalar o…
El CPA máximo depende de la marca en verdad. Depende del margen que tengan ellos y cuánto quieran estar o cuánto estén dispuestos a invertir de y perder su rentabilidad para poder determinarlo. Depende mucho de si es una marca que tiene recurrencia o no. Okay, te queda margen X cantidad, cuánto de eso quieres perder tú o cuánto estás dispuesto a perder entre comillas para adquirir un cliente. Así como para yo construir un poquito sobre eso, lo mínimo fácil de calcular cuánto gastar en tus CPAs, lo mínimo fácil es simplemente tu precio neto del producto. Vendes algo en 100 dólares netos y si…
Escúchalo en el minuto 17:04
Lectura en voz alta para validar la fluidez y cadencia del copy
Mensaje y copywritingLeer los guiones o textos publicitarios en voz alta permite identificar desconexiones, falta de sentido y problemas de sonoridad o ritmo que no se perciben al escribir en silencio.
muchas veces uno escribe y después leí y no tiene sentido, no tiene conexión, ¿cierto? Entonces hay que hacer el borrarlo de nuevo o hacer, ¿cierto? Limpiarlo. Eh, y te va dando ese músculo, es un músculo al final que no se puede hacer o es lo mismo con teclado. Por eso yo muchas veces escribo también eh o decirlo en voz alta. Es otra cosa también importante para ver si tiene sentido o no. Y si tiene como cadencia. Si es como sonoro.
Escúchalo en el minuto 1:10:40
Mensaje y copywritingSi un anuncio comunica con precisión lo que la audiencia quiere o lo que le desagrada de la competencia, convertirá aunque su diseño visual sea básico o poco elaborado, ya que el valor decisivo radica en el mensaje y la investigación previa, no en el embellecimiento gráfico.
Sí, sí o es clave porque al final es lo que hablábamos por mensaje, entender claro, qué realmente es lo que hace a tus clientes comprar de tu marca, qué es lo no les gusta de otras marcas. Si tú entiendes eso, después haces un anuncio de imagen feo o un el producto y un título si resuena con ellos, lo van a comprar. Ya después lo podéis embellecer ahí con colores y cosas, pero lo más importante es que dice. Y si lo que dice canaliza lo que ellos quieren o lo que ellos no quieren, eso es todo, en verdad.
Escúchalo en el minuto 52:52
Priorizar el deseo psicológico y el mensaje sobre el formato visual del anuncio
Mensaje y copywritingAl diseñar guiones de anuncios, el primer paso crítico debe ser identificar el deseo psicológico central y evaluar si el mensaje puede capturar a un usuario desinteresado en redes sociales, dejando el formato visual y la producción en un plano secundario.
Es super La psicología en lo que son los anuncios es clave. Todos los formatos y esas cosas después son Es secundario. Eh, el deseo. O sea, elegir el deseo lo primero que hago si lo hacéis como en pasos y después es ese filtro que te digo. Es como, okay, este anuncio, ¿le interesa a alguien que no le interesa nada, que está en redes sociales viendo cualquier estupidez? Esos son los primeros filtros, eso es lo primero que yo me enfoco, pero sí es el mensaje básicamente. Después el formato, la visual, todo eso es secundario.
Escúchalo en el minuto 38:07
Monitorear la tendencia del CPC para detectar fatiga creativa de forma anticipada
Medición y experimentosEl costo por clic (CPC) actúa como una métrica más sensible y temprana que el CPA para identificar fatiga creativa; vigilar su incremento progresivo permite prever el agotamiento de una pieza antes de que se dispare el costo por adquisición objetivo.
como ha ido aumentando o cómo se ha comportado el costo por clic de un anuncio que puede ser, por ejemplo, un ganador. De repente pasa que el costo por clic ha ido aumentando y ha ido y claro, te puede dar algún indicio ahí. Eh, pero eso tú lo quieres corroborar con si es que se mantiene dentro de tu CPA objetivo, si se mantiene dentro de tu CPA objetivo, de tu roas no lo tenéis para qué pagar. El costo por es los costos en general, ¿sí? Lo vais voy viendo así cómo se ha comportado a través de los días, a través la semana. Yo lo voy viendo por clic porque es un poco más sensible de repente…
Escúchalo en el minuto 1:34:52
Mensaje y copywritingPara generar cientos de variaciones de anuncios con modelos de lenguaje sin que resulten artificiales o forzados, es fundamental proporcionar un contexto exhaustivo y estructuras de prompt bien definidas en lugar de hacer peticiones genéricas.
Ya, entonces ahí te escribí y algo que tiré a Clot porque Clot es como más bacán que ChatGPT para los textos. Para textos sí, hasta ahora sí. Eh, sí, trato de ocupar Clot y no lo tengo bien armado todavía, como te digo, pero estoy aprendiendo harto sobre claro, el contexto del prompt, los diferentes tipos de prompt para que tenga el mejor resultado posible al final porque si lo hacía así nomás el problema es que te sirve, da ideas, pero muchas veces o no tiene mucho sentido o son medias cringe, ¿cierto? Como que dice cualquier huevada que no suena bien. Y al final es para ahorrar tiempo…
Escúchalo en el minuto 1:11:09
Mensaje y copywritingPara generar cientos de variaciones de anuncios con modelos de lenguaje sin que resulten artificiales o forzados, es fundamental proporcionar un contexto exhaustivo y estructuras de prompt bien definidas en lugar de hacer peticiones genéricas.
Ya, entonces ahí te escribí y algo que tiré a Clot porque Clot es como más bacán que ChatGPT para los textos. Para textos sí, hasta ahora sí. Eh, sí, trato de ocupar Clot y no lo tengo bien armado todavía, como te digo, pero estoy aprendiendo harto sobre claro, el contexto del prompt, los diferentes tipos de prompt para que tenga el mejor resultado posible al final porque si lo hacía así nomás el problema es que te sirve, da ideas, pero muchas veces o no tiene mucho sentido o son medias cringe, ¿cierto? Como que dice cualquier huevada que no suena bien. Y al final es para ahorrar tiempo…
Escúchalo en el minuto 1:11:09
Apalancar el control y la pertenencia como detonantes de conversión
Mensaje y copywritingEl deseo de control (por ejemplo, sobre el peso o las finanzas) y la necesidad de pertenencia (sentirse comprendido y parte de un grupo) operan como dos de los motivadores emocionales más efectivos para impulsar a la audiencia a tomar acción en un anuncio.
Ehm, pero claro, o sea qué emociones dependen mucho del producto, pero tenéis emociones como el control, ¿cierto? Hay gente que se mueve más por controlar ya sea su peso, ya sea sus finanzas, ¿cacháis? Eso puede ser un buen motivador para que la gente tome compra. El otro puede ser la pertenencia, que lo hablaron creo con aquí también. Es como el sentirse parte de un grupo, sentirse aceptado, sentirse que otra gente entiende tu problema. Eso también puede hacer a la gente tomar acción.
Escúchalo en el minuto 36:46
Uso de creatividades con aspecto orgánico y venta sutil para reducir la fricción
Canales de adquisiciónUtilizar creatividades publicitarias con estilo visual orgánico y no abiertamente promocional —mostrando el producto de forma discreta en lugar de destacarlo de manera invasiva— reduce la resistencia a la venta y despierta curiosidad, funcionando como una recomendación casual.
Tenemos esta imagen que es como bien orgánica, está igual. Esa puede ser una gracia también. Yo Mira, pensaba igual que tú hasta lo probamos en la agencia y en verdad se ve ahí super livianito. Pero claro, tú miráis y como que genera esa confusión y generas el de solo ver como Y está chiquitito decís como, ¿qué está huevada? Y como que no me lo está vendiendo pesado, así que es como debe ser bueno. Es como compartí el datito piola y Esa es como la Esa es como la idea porque claro, si lo ponen así gigante acá loop están vendiendo algo.
Escúchalo en el minuto 45:30
Locución publicitaria localizada con IA mediante filtrado por país y creador
Estrategia de contenidosPara generar creativos publicitarios creíbles y cercanos en mercados específicos, conviene utilizar herramientas de clonación de voz (como ElevenLabs) filtrando por país y creadores locales, lo que permite reproducir entonaciones, modismos y acentos naturales a partir de guiones generados desde la web del cliente.
Es un voiceover perfecto con acento chileno local. Hoy día te metí a Level Labs y podéis filtrar por creador. Puse Chile y me salía Fernanda. Ese se llama Carlos Cornejo. Y la voz tiene la entonación. Y le tiré solo a la web del cliente. Sí, yo creo que ahí está el principal pero de los de anuncios con inteligencia artificial, pero yo creo que se están acercando cada vez más. Yo antes no ocupaba mucho por lo mismo, porque sobre todo en Chile costaba como hacer ese acento, el bien de nicho, bien de Chile. Y ahora está.
Escúchalo en el minuto 1:13:59
Posicionamiento profesional compartiendo tendencias emergentes de mercados avanzados
Marca y posicionamientoIdentificar disciplinas y tendencias emergentes en mercados más desarrollados (como la estrategia creativa en EE. UU. o Reino Unido) y publicar contenido educativo especializado sobre ellas en LinkedIn permite construir autoridad y atraer oportunidades con agencias y clientes internacionales antes de que la tendencia se masifique localmente.
Caché como qué se estaba moviendo allá, en qué se estaban fijando. Se estaban fijando mucho en los creativos. La estrategia creativa estaba como recién empezando así fuerte y acá no se sabía mucho. Así que me puse a postear de eso, pagué varios cursos también, varias mentorías que son bien caritas, así que toda la plata ganaba de dentista la tiraba para allá porque me gustaba. Y hasta que claro, me contactaron de la agencia. Eh, y claro, estaban bien posicionados, así que les gustó lo que yo hablaba, ¿cierto? Lo que yo el contenido que subía.
Escúchalo en el minuto 4:31
Investigación de mercado y clienteEl mayor retorno y valor que ofrece la inteligencia artificial en la creación de anuncios no está en generar imágenes o videos llamativos, sino en investigar rápida y profundamente a la audiencia objetivo antes de producir las piezas.
Ese es el primer paso si queréis hacer un buen anuncio y yo creo que ahí es donde la inteligencia artificial hoy día es donde más te ayuda, que lo entretenido y lo hagan que son como generar imágenes con inteligencia artificial, generar videos, hooks. Yo creo que lo más eh valioso hoy en día está eso, en como poder investigar lo rápido y fácil que te ayuda a investigar a tu audiencia que al final es lo va a hacer que tu anuncio después venda, ¿no? Que es la parte todos se saltan, pero es como paso número uno eh es fome, pero es lo más rentable que podéis hacer.
Escúchalo en el minuto 52:16
Canales de adquisiciónLas plataformas publicitarias permiten configurar anuncios colaborativos aprovechando publicaciones compartidas con creadores o pautando directamente bajo el perfil del colaborador sin que sea obligatorio que el post quede visible de forma orgánica en su feed principal.
Claro, como un que se están ocupando bastante hoy en día. Hoy día a mí me pasa que en el tú podéis en el la parte de hacer anuncio marcar un botón de poner anuncio colaborador y puedes usar una colaboración, un post que ya hayáis compartido con otro creador. Porque no lo he hecho para Como Y si es que esa creadora no quiere que salga este post en su feed, tú podéis también hacer que salga desde ella.
Escúchalo en el minuto 46:32
Mensaje y copywritingPara captar la atención en los primeros segundos de un anuncio en video, funcionan formatos de hooks visuales como el de un presentador hablando sobre pantalla verde contextual o la demostración directa de una transformación de 'antes y después'.
Ahí estamos en el segundo nivel que habláis, es como, okay, el formato de persona hablando con pantalla verde y un fondo detrás. Ahí lo tenéis la chiquilla que dice, mostrando mi habitación básica entro eh en una habitación con IA. Claro, ese es un tipo de hook de hook visual en donde aparece la persona allí eh hablando. Se llama la atención. Tuvo más de moda hace un tiempo, hoy en día se ocupa todavía, pero no es de los más. Hay un antes y después. Ah, le pedí a la IA que diseñara mi Y hay un antes después.
Escúchalo en el minuto 42:53
Diseño de anuncios estáticos con formato editorial tipo prensa
Canales de adquisiciónDiseñar anuncios de imagen inspirados en la publicidad gráfica clásica (una imagen predominante que ocupa cerca del 80%, titular tipo noticia y columnas breves de texto) permite presentar la información con un formato editorial que no se percibe de inmediato como publicidad invasiva.
Fondos amarillos, pantalla dividida, blanco. Título con columnas de texto y el ponía como el 80% de la imagen, revistas. ¿Te acordáis de ese Bueno, es un clásico Como la foto gigante que parece una noticia. Título y las pequeñas columnas de texto, ¿cacháis? si al final todos estos formatos están sacados mucho de los formatos que se ocupaban en los 60 70 80.
Escúchalo en el minuto 44:06
Actualización Andrómeda de Meta y su impacto en el análisis de creativos
Canales de adquisiciónLa actualización algorítmica Andrómeda de Meta transformó la optimización publicitaria al permitir que el sistema extraiga y analice un mayor número de puntos de datos directamente desde las piezas creativas de los anuncios.
Eh, este año en junio abril junio eh claro, Facebook lanzó esta nueva actualización que es Andrómeda. Probablemente los más metidos en el tema la han escuchado y que cambió un poco varias cosas de cómo pensábamos en los creativos, cómo manejábamos las campañas, así que eso es como lo más nuevo que En donde introdujeron esta Es básicamente en palabras simples es una mejora de eh el algoritmo. Básicamente lo que puede hacer hoy día el algoritmo con esta mejora son Es que puede analizar Tiene más puntos de análisis data de los creativos propiamente tal.
Escúchalo en el minuto 23:00
Investigación de mercado y clienteLas decisiones de compra están impulsadas principalmente por el estatus y la identidad aspiracional (cómo la persona desea verse o sentirse), operando desde la emoción antes de justificarse con la lógica.
Eh, uno importante, muy importante en Chile sobre todo también es el estatus, ¿cierto? Eh, el estatus es una cosa que mueve mucho a la gente para comprar cosas. Ser como sentirse Es como el sentirse de una cierta manera al final por qué tú compráis Nike o Apple. En verdad es mucho por eso, como tu identidad, ¿cierto? Es como yo soy este tipo de persona o esto espero hacer al menos, ¿cierto? Pero sí, o sea yo creo que esa es la clave de lo que si hay un gatillante en lo que lleva a la gente comprar es eso. La gente compra por la emoción y justifica con la lógica.
Escúchalo en el minuto 37:13
Estrategia de contenidosAl trabajar con mayores presupuestos publicitarios, el mayor reto del estratega creativo deja de ser solo conceptual y pasa a ser de gestión de proyectos: coordinar creadores de UGC, actores, editores y diseñadores, manteniendo ciclos ágiles de feedback y entrega puntual de piezas.
Y a los creadores de contenido, a los actores o a los influencers, UGC, ¿cierto? Y ¿cuál es el gran desafío hoy día del Yo creo que eso, al final coordinar todo el equipo y sobre todo cuando ya estáis hablando de presupuestos más grandes, coordinar con el equipo creativo, que salgan los creativos cuando tienen que salir con los creadores. La coordinación del equipo tiene mucho de como manejo de proyectos. También tiene que haber mucho de eso porque claro, tú como estrategia creativo tienes que estar dándole el feedback, dándole indicaciones a tus editores, diseñadores para que salgan las…
Escúchalo en el minuto 8:36
El nivel de conciencia define la cercanía del prospecto a la compra
Investigación de mercado y clienteEl nivel de conciencia del mercado representa el grado de entendimiento que tiene un cliente potencial respecto a un producto o solución, lo que determina qué tan cerca o lejos se encuentra de realizar una compra.
También básicamente se refiere a los diferentes eh a la conciencia que tiene el mercado o una persona específica en relación a eh tu producto, ¿cierto? Qué tan cerca o lejos está de comprarlo.
Escúchalo en el minuto 30:23
Estrategia de contenidosEl flujo de trabajo en creación de contenido tiende hacia la automatización completa del benchmark: herramientas de IA capaces de analizar los guiones de competidores a partir de URLs para entregar propuestas y borradores de guiones semanales, una práctica que ya ofrece valor inicial aunque requiera supervisión.
Eh, de toda la industria, de los mejores competidores, vais a estar analizando los guiones y te vas a estar escupiendo toda la semana guiones bacanes, generándote ideas y ¿cierto? Esa es la idea a la que hay llegar, yo creo. Y se va a llegar pronto, yo creo. solucionador y simplemente hay que enchufar la URL y se va a hacer solo. Hoy día se hace medio malena, pero ayuda Oye, eh ¿Con qué seguimos?
Escúchalo en el minuto 1:15:25
Proporción de audiencia no suscrita en canales de contenido y podcast
Medición y experimentosEn canales de video y podcast, una gran mayoría de los espectadores habituales (en torno al 90%) consume los episodios sin estar suscrita, frente a solo un 10% que formaliza la suscripción.
Hay una estadística que siempre me sorprende que es el 90% de las personas que disfrutan de estos capítulos no están suscritas. Solo el 10% de ustedes están suscritos y de verdad todas las semanas aquí junto a todo el equipo le ponemos mucho cariño para traerte las mejores conversaciones y invitados para que te enseñen cosas en la vida y
Escúchalo en el minuto 0:56
Adaptar y simplificar los procesos según la realidad operativa del equipo
Estrategia y decisiones de negocioLas metodologías y frameworks deben funcionar como una guía de etapas indispensables, pero cada equipo debe simplificarlos y adaptarlos a lo que realmente resulte funcional para su propia dinámica de trabajo.
Entonces, a ese dejémoslo simple no más, pues. Al final tenéis que encontrar y todos estos son como recomendaciones y me pasó con Lorenzo igual, el equipo y la persona tiene que encontrar lo mejor funcione para ellos. Lo importante es como saber que hay tener un orden, que hay ciertas etapas que son importantes, ¿cacháis? Y acomódate a lo que podáis.
Escúchalo en el minuto 1:31:48
Presupuesto y escala publicitaria en marcas de servicios de alta demanda en EE. UU.
Canales de adquisiciónMarcas líderes de servicios en mercados competitivos como EE. UU. (caso Laser Away) pueden llegar a invertir 2 millones de dólares al mes en paid media, manejando conjuntos de anuncios con presupuestos de hasta 80.000 dólares diarios divididos en múltiples campañas.
Esa es una muy grande y presupuesto yo creo que el más grande fue uno de una Era No e-commerce, era una Se llama Laser Away, que es una como empresa de como estas láser, ¿cierto? Depilación láser que invertía como 2 millones de dólares al mes. Una locura. Era como un conjunto de anuncios con 80.000 dólares al día. No con presupuestos más grandes como son los 200 millones, o sea, de los 2 millones dólares en general ocupan más campañas, de una. Las van dividiendo, sí.
Escúchalo en el minuto 11:13
Canales de adquisiciónLa marca de e-commerce e indumentaria True Classic factura entre 500 y 800 millones de dólares al año basando su modelo en compra de medios y creativos de performance.
Es que típico papá que tenéis pancita, entonces True Classic es esta marca que vende 500, 800 millones de dólares al año. Uno de los grandes e-commerce gringos.
Escúchalo en el minuto 1:42:39
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