Marketero · Entrevistas
How to Become a Facebook Ads Expert
34 ideas de marketing sacadas de «How to Become a Facebook Ads Expert», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…
- 34 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 1 h 12 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 34 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 34 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Uso de anuncios estáticos para eficiencia de conversión y limitación de su escalabilidad
ConversiónLos anuncios estáticos funcionan como retargeting implícito incluso en audiencias amplias, logrando mayor tasa de conversión, CPM más alto y mayor frecuencia al impactar a usuarios ya calificados o en búsqueda activa, pero no pueden forzarse a escalar en presupuesto sin perder efectividad.
and what you need to do is scale your efficiency if your CPA is too high I'm you want to SC scale your efficiency it's not about reaching more and more unqualified people it's about reaching the highest quality buyers and this is why static ads are much better for conversion campaigns when you already have a full funnel they generally Reach placements than videos do so the frequency is higher that is a higher quality audience your frequency is going to be higher your CPM is going to be higher and so is your conver verion rate for a reason if people are engaging with a static ad it means…
Escúchalo en el minuto 38:48
Sustituir el retargeting exclusivo de carrito abandonado por audiencias amplias de interacción
Canales de adquisiciónEn lugar de pagar CPMs elevados ($50-$100) haciendo retargeting hipersegmentado solo a quienes abandonaron el carrito y ya te rechazaron, conviene incluirlos dentro de una audiencia más amplia de interacción (tráfico web y engagers de redes sociales de los últimos 30 días). Esto reduce el CPM drásticamente (alrededor de $15), disminuye la frecuencia agresiva, cuida la experiencia en la plataforma y mantiene el…
here's the point if you're only targeting people who also already rejected you you're wildly narrowing the scope but you're also targeting people because of that signal of intent that everybody else is so everybody with big money is targeting the same small group of people who are shopping around with individuals at a low cost Because by the in the last 30 days you like to post on Instagram or you've been to my site regardless of what you've done I'm targeting you because your brand aware might be harder sales but my CPM on that is going to be a fraction of what I'm hitting them as well but…
Escúchalo en el minuto 10:44
Canales de adquisiciónUna cuenta de anuncios estable y escalable no debe depender de un solo anuncio ganador ('efecto Michael Jordan'), sino de un equipo equilibrado de creativos: anuncios en video para ganar volumen, imágenes estáticas para lograr eficiencia y catálogo para cubrir la demanda.
you want to scale volume use video ads if you want to scale efficiency use static ads and if you have both of those boxes checked and you just want to really take it to the moon catalog ads you have only Michael Jordan on one side and 12 other people if the game is long enough he'll lose 100% to the time this you focus on one ad you will always lose don't abuse your winners build a team of ads that focus on volume and efficiency and round out with something that can kind of pick up the slack in both places that's how you have a well balanced easily scalable super stable ad account
Escúchalo en el minuto 41:35
Canales de adquisiciónLos anuncios de catálogo permiten escalar simultáneamente volumen y eficiencia en audiencias frías y templadas, ya que el algoritmo de Meta optimiza la entrega mostrando el producto exacto según la intención del usuario sin desgastarse como los creativos tradicionales.
boxes well we do that with catalog ads and here's why catalog ads use Facebook's AI to show the right product to the right person at the right time also work for both cold and warm audiences that's the difference between best practices and I love catalog ads cuz they never fatigue and they let the machine optimize around real consumer catalog ads automate this process and are one of the easiest most scalable ad
Escúchalo en el minuto 40:31
Uso de anuncios en video para escalar volumen y captar demanda fría
Canales de adquisiciónPara escalar el volumen de adquisición y atraer compradores nuevos, los anuncios en video son el mejor formato: generan menor CPM y menor frecuencia en Meta, permitiendo contar una historia y captar atención antes de intentar vender de forma directa.
isn't about trying to test for the absolute best ad it's about making content that your target audience wants their attention and that's why if you want to scale the volume of business that you have and reach new people the best ad is a video ad when people see a people going and it's great if it grabs attention without immediately trying to sell your cpms and your frequency are going to be lower so Facebook is showing it to more people for a lower cost per person and introduces your brand in a you're trying to tell them a story The Neverending Story and that's why video is the best ad to…
Escúchalo en el minuto 37:28
Medición y experimentosNo existe una cifra fija de gasto o tiempo para juzgar un creativo; la validez de un anuncio se mide si el algoritmo le asigna presupuesto voluntariamente y si la métrica omnicanal del negocio mejora o empeora a lo largo de varios días tras recibir ese gasto.
creatives after 6K total um there is no amount of money or days active that'll tell you if an that is good or bad that's not how you measure invitation the way you know if an that is good or bad is simple did learn spend bad or more importantly if it did what happened to the business did the business get better or get worse if they ad earned spend and the business results Omni Channel marketing over several days worse then you can point to this ad got spent my business got worse that's bad
Escúchalo en el minuto 31:36
Estrategia de saturación publicitaria local y respuesta inmediata a prospectos
Canales de adquisiciónPara captar clientes en negocios con múltiples ubicaciones físicas, conviene pautar en Instagram con segmentación amplia en un radio de 3 a 5 km por sede para saturar el mercado local, retargetear a quienes interactúen o visiten la web para capturar leads, y llamar a cada prospecto en un plazo estricto de 2 a 5 minutos.
30 locations Belgium should I hit the whitening Studio I would just take the target area around it I would smash it with Instagram ads and just do the broadb targeting stuff let the Instagram do Market saturation so your teeth whitening Studio becomes a local celebrity so all 30 location drop in the addresses plus like 5 km 3 km whatever it is um throw that in my audience do an Instagram effort to become a local celebrity and then just retarget everybody who engages or has been to your site and hit them up with the leads and make sure that you contact him within five minutes of them becoming…
Escúchalo en el minuto 1:01:34
Canales de adquisiciónIntroducir anuncios nuevos de forma continua en Meta Ads provoca que estos absorban las conversiones más fáciles (el fondo del embudo), impidiendo que los anuncios consolidados estabilicen su aprendizaje algorítmico y puedan escalar hacia audiencias amplias sostenibles.
core every ad starts at home base if you launch new ones well those new ones are going to take the home base so when that ad is coming back to nominal those new ads steal where that nominal could be so those old ads never really get back the opportunity to to get to where they could be because instead of being able to have an unaffected data set where it's able to understand what people like and then deliver Those ads to those people new ads are coming in and stealing that lwh hanging fruit so you're creating ad fatigue by launching new ads by making your old ads be unsustainable nominal…
Escúchalo en el minuto 45:30
El retargeting agresivo a carritos abandonados infla los CPMs y canibaliza otros canales
Canales de adquisiciónHacer retargeting exclusivo a usuarios que abandonaron el carrito o vieron producto usando anuncios agresivos de venta directa puede multiplicar los CPMs por 2 o 3. Esta audiencia está saturada porque los competidores pujan por los mismos usuarios rechazados, y el ROAS atribuido a menudo es engañoso al atribuirse compras que habrían ocurrido orgánicamente por email o búsqueda.
the thing if somebody add the carts on your website they're probably adding the cart on competitors as well now when you're targeting just add to carts you're going after the same inventory for the same reason as many of your with hard sale ads you're basically saying if I force a very low quality ad win according to Raz just because the unit economics I'm reaching people who are probably also buying because of Google search and probably also buying also buy on email but the point is that is far more expensive to reach people the cpms on that are often two three times as much as you would see…
Escúchalo en el minuto 7:22
Medición y experimentosAl probar creativos (como en estructuras dinámicas 3:2:2), las variaciones de los anuncios deben ser mínimas y lo más similares posible entre sí para poder aislar qué elemento específico generó la diferencia en rendimiento y obtener datos accionables.
hope we address that for the 322 ad do you care if the ads are all different I know a lot of people just change the headline I want them to be as similar as possible so I get actionable insight from the information that we derive all
Escúchalo en el minuto 55:51
Medición y experimentosAl probar creativos (como en estructuras dinámicas 3:2:2), las variaciones de los anuncios deben ser mínimas y lo más similares posible entre sí para poder aislar qué elemento específico generó la diferencia en rendimiento y obtener datos accionables.
hope we address that for the 322 ad do you care if the ads are all different I know a lot of people just change the headline I want them to be as similar as possible so I get actionable insight from the information that we derive all
Escúchalo en el minuto 55:51
Canales de adquisiciónCuando una cuenta acumula un gran volumen de conversiones (miles de compras), el uso de audiencias similares (lookalikes) pierde sentido frente a la segmentación amplia (broad targeting), ya que el algoritmo y el mensaje publicitario ya cuentan con suficiente información para optimizar la entrega de forma más eficiente.
that time Joshua if you're at that big of a business why are you using a lookalike to begin with cuz you're Brad will probably be successful enough to go bigger than that and by the time you're getting 30 40,000 purchases you hopefully have stuff figured out with a couple posts that you can just go straight broad by the time I'm getting up for disruptor Academy I'm going Broad the leverage point that loik would bring to me becomes moot because I've already solved the problem that would that that would be
Escúchalo en el minuto 57:52
Diagnóstico de conversión: validar rendimiento orgánico antes de rediseñar la landing page
ConversiónSi una página de aterrizaje convierte con tráfico orgánico pero falla con tráfico pagado, el problema reside en los anuncios y la calidad del tráfico, no en la página. Cambiar la landing page de forma reactiva cada vez que se modifica un anuncio atrapa al negocio en un ciclo ineficiente de ajustes reactivos.
take to improve it well what works organically does your landing page not work when you're not running ads if the answer is yes then I think you have an ads problem or you can try to change your landing page every time you try to change ads in which case your solution is to always be playing catchup in a reactionary mode to changes that you make and you're always going to chase Your Tail you're
Escúchalo en el minuto 56:16
Escalado de anuncios a audiencias amplias reutilizando el Post ID con historial de ventas
Canales de adquisiciónUna vez que un anuncio acumula engagement y cientos de ventas en audiencias templadas o conscientes de marca, se debe reutilizar el mismo Post ID para pautar a audiencias completamente abiertas (Broad) sin segmentación detallada.
this once that post does really well Foundation I can take that post ID and set it against broad age gender location no restrictions how good do you think that ad's going to be after it gets hundreds of
Escúchalo en el minuto 28:26
Canales de adquisiciónPara alcanzar nichos específicos sin encarecer la pauta en segmentación detallada, se debe crear contenido directamente relevante para ese perfil de usuario; el algoritmo utilizará la interacción con el anuncio para encontrar y entregar el mensaje a la audiencia correcta.
absolutely not Mary absolutely not just make content introverts want to see and they'll see your ads and then your job is to make it that when you give them a positive experience with the content
Escúchalo en el minuto 33:41
Canales de adquisiciónPara alcanzar nichos específicos sin encarecer la pauta en segmentación detallada, se debe crear contenido directamente relevante para ese perfil de usuario; el algoritmo utilizará la interacción con el anuncio para encontrar y entregar el mensaje a la audiencia correcta.
absolutely not Mary absolutely not just make content introverts want to see and they'll see your ads and then your job is to make it that when you give them a positive experience with the content
Escúchalo en el minuto 33:41
Canales de adquisiciónPara alcanzar nichos específicos sin encarecer la pauta en segmentación detallada, se debe crear contenido directamente relevante para ese perfil de usuario; el algoritmo utilizará la interacción con el anuncio para encontrar y entregar el mensaje a la audiencia correcta.
absolutely not Mary absolutely not just make content introverts want to see and they'll see your ads and then your job is to make it that when you give them a positive experience with the content
Escúchalo en el minuto 33:41
Canales de adquisiciónEn vez de estructurar campañas de retargeting basadas en acciones específicas y estrechas del embudo (como añadir al carrito o ver contenido), se debe implementar 'broad retargeting', entendiéndolo como prospección hacia audiencias amplias que ya tienen consciencia de marca.
here's the thing I'm not retargeting based on action love it I'm not retargeting add to cards I'm not even retargeting view content I'm retargeting brand aware now here's the reason why brand aware retargeting is actually prospecting and to be fair I have to think about retargeting as broad retargeting which is basically just brand aware prospecting we're going to
Escúchalo en el minuto 2:55
Estructuración de audiencias del embudo según el volumen de interacción
Canales de adquisiciónUna forma sólida de estructurar el embudo de audiencias consiste en alinear la etapa con el tamaño del grupo: los que interactúan con las redes sociales (engagers) representan la parte alta del embudo (TOFU), los seguidores existentes la parte media (MOFU) y los visitantes recientes a la web (últimos 30 días) la parte baja (BOFU).
engager so this group of Facebook and Instagram engagers from the last 30 days as a top of funnel style audience you could say people that are following me but maybe not engaged lately that could be a midf funnel audience that's kind of like a retention CL and then you can say people that have Abend to my sight in the last 30 days those are folks who are kind of bottom funnel in this structure on the simple principle of the larger the audience the more Upp profundal it is the engagers more people engage with the account than follow it more people follow the account than have been to my…
Escúchalo en el minuto 15:03
Medición y experimentosLanzar más de 10 conceptos nuevos por semana de forma indiscriminada cuando ya hay creativos funcionando aporta poco valor estadístico; los anuncios nuevos suelen mostrar un pico inicial engañoso al captar fruta madura (low-hanging fruit) antes de estabilizarse.
testing 10 plus Concepts a week what and 10 Concepts equals no value in the thing if you are testing 10 plus you already have ads that work why are you testing new ones if you can raise your budget why would you test new ads full screen here when you launch an ad it goes after the people right around you it is the lwh hanging fruit okay test audience so what happens when you launch a new ad well get some good results right away and then that low hanging fruit goes because Facebook's well and what happens well your performance drops a little bit right and
Escúchalo en el minuto 43:58
Canales de adquisiciónEn campañas de catálogo y anuncios dinámicos de producto (DPA) con múltiples variaciones de talla o color, no se deben testear variantes individuales, sino configurar y promocionar la referencia principal a nivel de SKU.
very refreshing good question on DPA variance on sizes and colors um I would not test each variant nope just do the skew don't use the variant can we see
Escúchalo en el minuto 1:04:11
Creación de públicos similares (Lookalikes) a partir de grandes volúmenes de interacción en vez de pocas compras
Canales de adquisiciónCrear públicos similares con muestras pequeñas de compradores (por ejemplo, 100 personas) es estadísticamente ineficiente para segmentar mercados amplios. Es mucho más efectivo generar lookalikes a partir de audiencias con más de 10.000 interacciones o seguidores, ya que proporcionan un conjunto de datos mucho más robusto a la plataforma.
targeting the lookalikes of my followers I say these are the people that like me find other people that look like them now I generally poo poo the idea of uh lookalikes because most people don't uh people generally don't have nearly the level of data that you need for lookalike like if you have a hundred purchasers or a thousand purchasers and your audience is say America which is 200 million plus people using a 100 data points to narrow down a 200 million person audience to a 2 million person audience of people who are likely to buy is completely [ __ ] but engagers well my engager audience…
Escúchalo en el minuto 17:29
Medición y experimentosEl rendimiento en las primeras mil impresiones de un anuncio suele reflejar el segmento aleatorio al que fue entregado (usuarios listos para comprar versus usuarios que abandonaron el carrito) más que la calidad real del creativo; tomar decisiones de apagado inmediato selecciona anuncios basados en suerte y genera datos no predictivos.
often a ramification of luck if you were to launch the exact same ad to the exact same audience the exact same time 10 different times every single one of those ads we get a different performance because maybe the first thousand people that one ads get shown to all hate it they hate you they've been on your site they all abandoned card and every one of them decided no I'm not buying from you like in that audience you talked about before maybe that's the 900 people who abandoned card have made the decision they're never going to buy from you and you hit them 1.1 time so your first thousand…
Escúchalo en el minuto 46:20
Alimentar la audiencia con engagement barato para filtrar solo el percentil de mayor calidad
Canales de adquisiciónHacer crecer la audiencia inicial a bajo costo (p. ej. engagement a fracciones de centavo excluyendo seguidores) permite que los anuncios de conversión seleccionen únicamente el percentil superior y más calificado de usuarios, aumentando la calidad del alcance a medida que la base crece.
audience so I'm building that up at a fraction of a also excluding by the way my existing followers because I only want to grow my right C per engagement 0.4 cents all right I got 177,000 people 3,200 if I grow this by 177,000 people and I only reach the best 3200 people the quality of this 3200 gets better every people if I would to reached the top 20% reached the top 20% of people today with ads and I grow that Audience by 2x every well then tomorrow it's only the top 10% people day after that it's just the top 5% of people the amount of people is the same the quality is going up top two…
Escúchalo en el minuto 20:13
Medición y experimentosEn una campaña de CBO con segmentación broad para escalar una comunidad de pago, se registró un costo por compra de $47 frente a un valor promedio de pedido (AOV) de $178, escalando el presupuesto diario de $18 a $240 de forma rentable.
sort of a default view uh $47 cost per purchase aov 178 my GPT is 133 like I disclosure basically this thing started at 18 bucks a day and is now at 240
Escúchalo en el minuto 0:37
Ajustar la inversión entre campañas de catálogo y campañas de creativos según objetivos de CPA o facturación
Canales de adquisiciónEn una estructura de cuenta combinada, se debe priorizar la campaña de catálogo dinámico si el objetivo es aumentar volumen de ventas y reducir el CPA combinado, mientras que se debe impulsar la campaña principal de creativos si el flujo de caja está resuelto y se busca maximizar la facturación total.
you have like one CBO and then just one catalog campaign on the side like 80 but that what do you need if you need a higher volume of sales to reduce your Blended CPA maybe you leverage more the catalog if you've got your cash flow worked out and you're just trying to get more Revenue maybe you laun more of the one campaign boom done that's how we're
Escúchalo en el minuto 30:42
La mayor parte de los ingresos proviene de la recompra recurrente y no del primer anuncio
Retención y relación con el clienteLa rentabilidad y viabilidad de un negocio no reside en la compra inicial generada por un anuncio de Facebook, sino en el valor a largo plazo generado por clientes que compran una y otra vez.
afterwards the majority of the money you make in your business is not from the people that buy off of that Facebook ad it's from the people that buy from you over and over again otherwise you don't have a good
Escúchalo en el minuto 50:35
Gasto diario de $5.000 a $20.000 USD en publicaciones individuales estables de Meta Ads
Canales de adquisiciónUn único creativo publicitario (Post ID) que ha acumulado datos suficientes y aprendido a convertir en audiencias amplias puede mantener un gasto sostenible de 5.000 a 20.000 USD diarios durante meses sin necesidad de rotación continua.
and get 10,000 of this I'm spending 5 to 10,000 $20,000 a day on single posts inside of AD accounts that have been running for months everybody worth their
Escúchalo en el minuto 50:19
ConversiónEs posible generar $2.300 en ingresos diarios con solo 100 visitas únicas a una tienda online, demostrando que no se requiere tráfico masivo para tener un negocio rentable.
yesterday how many people went to my Shopify 100 people not great also made $2,300 I'm okay with
Escúchalo en el minuto 25:24
La fatiga del anuncio no es un indicador de rendimiento publicitario
Medición y experimentosLa fatiga publicitaria (ad fatigue) no debe utilizarse como una métrica determinante para evaluar el éxito o la rentabilidad del desempeño de los anuncios.
scaling maybe there's ad fatigue I don't know maybe not we could we could check that metric but that doesn't matter because ad fatigue is not an indicator of performance uh Jacob from CTC uh we
Escúchalo en el minuto 2:18
Costo por interacción de 0.03 a 0.04 dólares al promocionar contenido orgánico
Canales de adquisiciónEl costo por interacción para generar conocimiento de marca mediante la promoción de contenido orgánico en campañas de engagement se sitúa entre 0,03 $ y 0,04 $ por interacción.
let's see cost per how much is it costing me to build my audience cost per 04 cents 03 cents so this audience that I'm targeting last 30 days cost me 03 cents to get somebody to come brand aware
Escúchalo en el minuto 19:33
Rendimiento y retorno de campaña en modelo de suscripción educativa
Medición y experimentosCon una inversión publicitaria de 1.100-1.200 USD en 3 semanas se alcanzaron más de 25.000 USD en ingresos en un producto de suscripción de 97-100 USD, manteniendo una tasa de cancelación del 23% y una tasa de segunda compra del 70%.
fact that this is an mrr device and my churn rate is like less than TW 20 or 30% I think it's 23% right now so my second purchase rate is 70% on this at a $100 $97 cost campaign that uh I've so far spent I'm that we talked about where um I'm about 1100 12200 in I've made over $25,000 on already and it's been live for like three weeks the point is that's Revenue to it's about 35% cost on that so do the
Escúchalo en el minuto 24:06
El tamaño de la audiencia no es indicador de la calidad del mensaje
Marca y posicionamientoEl volumen de seguidores o el alcance de una audiencia no valida ni refleja la calidad de las ideas o conocimientos de un profesional; la solidez de un mensaje debe evaluarse por su contenido y no por la popularidad del emisor.
larger than mine and what I said is the size of your audience is no indication on the quality of your message and I think what's the best
Escúchalo en el minuto 1:09:43
Oferta y precioEl autor documenta un crecimiento de 137 a 171 miembros a una tarifa de $97 por persona en su comunidad, habiendo registrado cobros de $3,000 en sus primeras dos semanas y pagos posteriores superiores a $6,000.
doing so that you can get like two weeks in my first check was 3,000 my second check was over 6,000 and if you're in that video was last week and I had 137 members now I'm at 171 97 bucks a pop I'm like $1,300 in
Escúchalo en el minuto 1:00:50
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