Marketero · Entrevistas
If I Wanted To Grow An Audience In 2026, I'd Do This
87 ideas de marketing sacadas de «If I Wanted To Grow An Audience In 2026, I'd Do This», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia de contenidos, marca y…
- 87 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 2 h 40 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 87 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 87 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El contenido es la segmentación
Estrategia de contenidosEl algoritmo ya entiende de qué hablas, e incluso juzga tu fondo, tu ropa y quién eres, y muestra la pieza a gente con historial de consumir cosas parecidas. No segmentas con configuraciones sino con el contenido mismo: si haces videos sobre cómo reparar pianos, te encontrarán los que quieren reparar su piano.
Because here's the writer downer. The content is the targeting. The algorithm is so good now. It knows what you're talking about. It can literally judge your background. It judges what you're wearing. It judges who you are. And will display it to the people that they know have a history of watching content that is similar to that.
Escúchalo en el minuto 1:54:07
Titular como si nadie supiera quién eres
Mensaje y copywritingSi quieres que el contenido traiga gente que no te conoce, el titular no puede apoyarse en tu nombre. Hormozi reescribiría La guía de Alex Hormozi para los haters como Un influencer de negocios aplasta a los haters y te muestra cómo hacerlo, y Un día en la vida de Alex Hormozi como Un día en la vida de un CEO de 200 millones al año: así el desconocido sabe al menos qué es y por qué le interesa.
From a headlines perspective, if I were to remake these today, I might try a first crack at business influencer crushes haters. And it shows how you can too. Okay. So now if I'm clicking, I would understand at least that this guy is a business influencer of some sort. He crushes haters. Okay. Well, I might want to see haters get crushed. Day in the life of $200 million per year CEO.
Escúchalo en el minuto 1:13:12
Canales de adquisiciónEn vez de aceptar el contrato indefinido que propone la agencia, dice literalmente: quiero trabajar contigo seis meses para aprender cómo lo haces, te pago extra por explicarme por qué tomas cada decisión, después entreno a mi equipo y cuando lo hagan bien pasamos a un acuerdo de consultoría más barato para que nos ayudes si aparecen problemas. Cierra pidiendo permiso al revés: ¿te opones a esto?
I'd like to work with you for six months so I can learn how you do it. Plus, I'll pay extra for you to break down why you make the decisions you do and the steps you take to make them. Then, after I get a good idea of how it all works, I'll start training my team on it. And once they can do it well enough, I'd like to change to a lower cost consulting agreement. This way, you can still help us if we run into problems.
Escúchalo en el minuto 1:28:11
Presentarse y justificarse en cada pieza
Estrategia de contenidosEn cada video hay que presentarse de nuevo (quién eres, qué haces, qué has conseguido) y explicar por qué deberían escucharte, sin dar por hecho que ya te conocen. Es el cambio de asumir mucho a no asumir nada.
So we go from they know me to introducing yourself every time. So earlier I was like, I'm Alex Ramosi. This is what I do. This is the subscribers I've gotten, whatever. We introduce ourselves. Two, they know why they should listen to me. Tell people why they should listen to you every time.
Escúchalo en el minuto 1:14:09
Estrategia de contenidosCoge el contenido que mejor funcionó el año pasado y vuelve a publicarlo tal cual. Hormozi apuesta a que rendirá igual o mejor que lo que estás publicando ahora, porque si has publicado con constancia ha entrado gente nueva a tu audiencia que nunca vio tus grandes éxitos.
I want you to look at last year, and I want you to look at your number one piece of content. And this is what I want you to do. Just post it again. And then let me know how it does. And I will bet you that it does just as well or better than the stuff that you're posting right now. And let me tell you one reason why I believe that to be true. Because if you have been posting consistently, guess what's also happened? More people have entered your audience.
Escúchalo en el minuto 1:16:04
Miniaturas y titulares que digan exactamente de qué va la pieza
Mensaje y copywritingHormozi pasó sus miniaturas y titulares de vagos a claros: una miniatura que parece un mapa de cero a un millón debe corresponder a un video que es exactamente eso. Cuando alguien hace clic sin saber de qué se trata, la probabilidad de que reciba lo que quería es menor que si le anuncias el contenido y se lo entregas tal cual.
If I were to describe it, I'd probably say a map or a blueprint or schematics of some sort that go from zero to a million. Okay. Well, guess what? The one on the right is exactly that. The one on the left actually has nothing to do with what that thumbnail looks like. And what do you know? When people click on something that they don't know what it's about, they have a smaller percentage of getting something they actually want than if you say this is what this is about. And then they get exactly what they think it's about.
Escúchalo en el minuto 50:02
Primera fase: una agencia barata solo para forzar la cadencia
Estrategia de contenidosAntes de meterse en serio en YouTube contrató una agencia de 3.000 a 5.000 dólares al mes cuyo único trabajo era obligarlo a grabar tres videos por semana: recortaban los titubeos y ponían intro y miniatura. El objetivo de esa fase no es la calidad, es instalar el hábito de publicar con ritmo fijo.
Phase one is I get what I would consider a basic agency. So long before I'm getting into YouTube, the first step I did was I hired a $3,000 to $5,000 a month agency, and they just got me to commit to doing three videos a week. They just trimmed it, which means you take out the oohs and ahs, put an intro and a thumbnail. The main objective of that first phase was just to get the basics down, forcing me to create content on a regular cadence.
Escúchalo en el minuto 1:27:03
Prueba, promesa y plan: la fórmula de las introducciones
Estrategia de contenidosPara descubrir qué hacía funcionar sus intros, Hormozi volvió a ver sus 35 mejores videos educativos y encontró que todas las introducciones compartían tres elementos: prueba, promesa y plan. Es el modelo que está difundiendo en todo su equipo.
And to figure out what made intros for our videos work, I actually rewatched my top 35 educational videos. This actually took some time. And so let me just save you like a lot of hours and just give you the nugget. And so I actually developed a new moniker around how to think about introductions for ourselves that I'm spreading throughout my whole team. And you can just steal it. Proof, promise, plan. So I'll break down all three of these. So all of the introductions of the best education videos that we had had these three characteristics.
Escúchalo en el minuto 54:02
Mensaje y copywritingDejó de presentarse porque asumió que ya todos lo conocían, cuando siempre hay muchísima más gente que no te conoce. Cada video puede ser el primero que alguien ve, así que hay que decir quién eres y qué haces, y evitar las referencias internas que solo entienden los de siempre porque excluyen justo a los nuevos que quieres atraer.
I introduced myself because if you don't know who I am, this might be the first video you see of me. And so, if I stopped doing that for a while because I kind of went into this mindset that everyone knew. Now, obviously, that's dumb. Way more people don't know me than know me. But you kind of fall into this trap of assuming you're talking to your warm audience rather than what you're making the content for, which is people who've never met you before. And so, keeping that top of mind, which is that we want to make sure that we welcome everyone and that we don't have inside jokes. That only…
Escúchalo en el minuto 2:19:55
Mensaje y copywritingAbre sus videos con las cifras —32,7 millones de vistas ese mes y más de 105 millones de dólares en ventas del lanzamiento del libro en 72 horas— porque eso demuestra estatus, y sigue con la promesa de cuatro cosas que el espectador puede seguir, que es la parte de poder. El intro no es relleno: es donde se cargan los elementos del marco.
If we know these are the four things, status, power, credibility, likeness, then for each of these things in our videos, right, we want to demonstrate that we control scarce resources. And so, for me, like, at the very beginning, if you think about what the intro was, right, so I said we did, you know, 32.7 million views. And we did over 105-point-something million dollars in sales for the book launch in 72 hours. And so, that's me demonstrating status. I have these things. Right? Then, power. So, what I'm going to do in this video is I'm going to break down four things that you can follow.
Escúchalo en el minuto 1:44:51
Medición y experimentosToda métrica de cantidad debe ir emparejada con una de calidad para que el equipo no optimice un extremo a costa del otro: en soporte, velocidad de resolución junto con calidad de la resolución; en una empresa de limpieza, número de servicios al día junto con las reseñas de los clientes. Conviene hacerlo en cualquier departamento.
And as a total pro tip for business stuff in general, paired KPIs works exceptionally well. So, if you're a customer success, you want the speed of resolution, but you also want a quality metric. If you had a company that did cleaning, it would be the same thing. You'd pair reviews from customers with the number of cleans per day. And so, you like to have both edges so that you can control for both sides. And you should do that with any department you can.
Escúchalo en el minuto 2:18:00
Estaba haciendo contenido para su equipo, no para su cliente ideal
Investigación de mercado y clienteAl pedirle ideas de video a su equipo terminó haciendo contenido para el equipo y no para el dueño de negocio que quiere atraer. Se dio cuenta cuando un amigo que factura 10 millones de dólares al año le dijo que había dejado de ver su contenido porque ya no se sentía su avatar. La gente que decide qué grabas puede no ser la gente para la que grabas.
He does about $10 million a year. And I was like, he's like, well, I guess I'm not really your avatar. And I was like, whoa, I was like, you are 100% my avatar. What's going on? And so, as soon as I realized that, I was like, oh, man. He's like, it just didn't feel as relevant to me. And so, I was making stuff for my team rather than my avatar.
Escúchalo en el minuto 2:16:28
Estrategia de contenidosInvirtiendo en preparación apenas una cuarta parte del tiempo que antes dedicaban a postproducción, eliminaron entre el 90% y el 95% de las horas de edición. Eso es ahorro real en costes y además cuadruplica la producción de videos, que encima salen mejores para el objetivo y la audiencia.
But if we spend a quarter of the time that we used to spend on post in pre, we eliminate 90%, 90%, maybe 95% of our post-edit work and man hours. And for the business owners in the room, that's real cost. That's real savings. And for the also business owners in the room, that also means increased production. So if I can take the quarter of the time and I can get almost zero time on the back end, that's four times the videos. But not only is it four times the output, it's also higher quality for your goal and your audience.
Escúchalo en el minuto 1:00:58
Los cinco pasos que convierten un logo vacío en una compra
Marca y posicionamientoLa secuencia es: empiezas con una marca que no significa nada; la emparejas con algo o alguien que a tu cliente ideal le gusta; la marca pasa a significar eso para él; el cliente quiere asociarse con eso pero no puede comprarlo directamente; entonces compra el producto que lleva ese logo. Él te da el dinero para comprar una porción de esa asociación.
Then you pair that brand with something or someone that your customers ideally like. Third, your brand starts to mean the thing customer likes to them. Then they want to associate themselves with that thing they like or get more of it. But they can't buy that thing. But they can't buy a tiny sliver of that association. So they buy the shirt with the logo that means that thing to them. And so they get the shirt. You get the money.
Escúchalo en el minuto 16:43
Estrategia de contenidosAntes de cerrar un trato de contenido hay que definir con detalle qué, cuánto, dónde y cuándo se publica: por ejemplo, el enlace en la bio una semana de cada mes, una pieza larga que lo mencione y cinco piezas cortas o stories, más un anuncio grabado al mes para whitelisting. Decir solo que promocionarás el negocio no funciona igual de bien y deja al creador sin margen para integrar la promoción sin dañar su marca.
And so whenever I think through these terms, I just like to think through all the W's, which is who, what, where, when, why, how, which is, okay, I want you to post. And if you're the content creator, you should be asking that same thing, which is, how much do you want me to post, and about what? And you have to take into consideration that you have to keep building your brand. And so you don't want to just be like, all of a sudden, some shill, like, that's not good. You want to tastefully be able to integrate that promotion into the content that you have. And so you have to say, okay, well…
Escúchalo en el minuto 2:10:05
Las tres métricas de una marca: influencia, dirección y alcance
Medición y experimentosUna marca se mide con tres números. Influencia: qué porcentaje de quienes la ven cambian su comportamiento al reconocerla. Dirección: si ese cambio va hacia la marca o huyendo de ella. Alcance: para cuánta gente ocurre, es decir cuántos de una sala de cien reaccionan. Nada más.
So brand has three main metrics. One, which is influence, which is how likely it is to change someone's behavior. So if I show someone a brand and they react in any way, they recognize it and they do something about it, then we have influence. Second is direction. Are they changing the way we wanted? Or are they running away? And third, how many people it changes for? That's it.
Escúchalo en el minuto 28:41
Para estrechar la marca habla de una sola cosa; para ampliarla ve a lo tangencial
Estrategia de contenidosSi tu marca cubre tacos, pesas y filosofía y quieres estrecharla, habla solo de tacos hasta que todas tus piezas sean del mismo tema. Para ampliarla se avanza por vecindad: tacos, quesadillas y burritos; luego comida en general; luego alcohol; luego restaurantes. Los emparejamientos lejanos y aleatorios dañan la marca porque nadie logra hacer la asociación.
If I want to narrow my brand, I'll just talk a bunch about tacos. And then all of my flowers are just taco related. If I'm only talking about tacos, but I want to expand the stuff I'm talking about to my audience and maybe capture a wider audience. Then I might talk about tacos, quesadillas, burritos, things that are tangential. And then if I wanted to expand even broader, I might just talk about food in general. And then I might talk in alcohol. Then I might talk in restaurants. And then things that go wider and wider from there.
Escúchalo en el minuto 22:55
SPCL: el contenido se diseña para construir influencia, no vistas
Marca y posicionamientoSu marco de cuatro partes —status, power, credibility, likeness: estatus, poder, credibilidad y semejanza— ordena qué meter en cada pieza de contenido. La meta no es maximizar vistas sino construir influencia, entendida como alta probabilidad de que la audiencia cumpla una petición. Cada elemento funciona por separado, pero apilados es donde aparece la influencia real.
The promise that I have for you today is that I will show you a framework that I have called SPCL, like special if you want. But it's how to build influence rather than how to get as many views as possible or anything like that. All right? But it's a four-part framework. And I want to break down each of the four components for you so that you can think about how you want to approach making content.
Escúchalo en el minuto 1:34:16
Estrategia de contenidosLos chistes internos y los guiños a contenidos anteriores hay que explicarlos siempre, porque quien no los entiende queda fuera, nadie quiere estar fuera y el dinero se gasta dentro. Todo chiste debe ser un chiste interno para todos.
No, I don't know how you get. Please fully explain the reference because that references another piece of content that I haven't seen because this is the first video I've seen from you. And if you tell an inside joke and someone doesn't understand the inside joke, guess where they are? On the outside. And guess where people don't want to be? On the outside. And guess where people spend money? On the inside.
Escúchalo en el minuto 1:14:31
Marca es emparejar deliberadamente tu producto con un resultado
Marca y posicionamientoHormozi define branding como el emparejamiento deliberado de cosas a través de un resultado: el producto, la acción que la persona hace y lo que obtiene. Con Coca-Cola el resultado es el placer, la acción es beber y el producto es la lata; si el emparejamiento se hizo bien, la próxima vez que alguien quiera ese placer alcanzará una Coca-Cola.
Branding is a deliberate pairing of things through an outcome. So I'll say that again. Branding is a deliberate pairing of things through an outcome. So let's use Coca-Cola, drinking it, and liking it as our example. The yum, aka the outcome, that's what people get. They pair that with drinking, the action. That's what they do to get it. With Coca-Cola, the product.
Escúchalo en el minuto 5:37
Ponle fecha de salida al contrato y negocia hablando de LTV
Canales de adquisiciónFijar un plazo claro para internalizar el trabajo sirve dos veces: le pone expectativas a la agencia, a la que puedes hablarle en su propio idioma —si son 6.000 dólares al mes, le estás comprometiendo 36.000—, y le pone reloj a tu equipo, que va contando los meses que le quedan para aprenderlo.
You want to make sure that you have a clear deadline for when you want to make that transition. And this is good for a couple of reasons. One is because it sets expectations with them. They can also see the LTV and you can talk in terms of that. Let's say it's $6,000 a month. I'm committing to $36,000.
Escúchalo en el minuto 1:30:11
Abrir con la prueba cuando la duda es por qué escucharte
Estrategia de contenidosPrueba es demostrar que sabes de lo que hablas y dar razones para creerte; promesa es decir qué se va a llevar el espectador; plan es anticipar cómo va a ocurrir. El orden se elige según cuál pesa más en esa pieza, y en contenido de negocio Hormozi abre siempre con la prueba porque la pregunta muda del espectador, antes de encender el cerebro, es por qué debería escucharte.
But I would say that for our content for the most, because I'm a business educator about making money in general, most people have this big glaring sign above their head before they can even turn on the volume of their brain, which is why should I listen to you? And so I tend to lead with proof. And so proof is that you prove that you know what you're talking about. You give people a reason to believe you. The promise is to tell them what they're going to get or learn from the video. And the plan sets the expectations of what will happen next.
Escúchalo en el minuto 55:03
Si cobras premium, el producto tiene que estar afinado o solo vendes una vez
Oferta y precioCuando Hormozi cobra un precio premium se asegura de que el producto esté perfectamente ajustado, para reforzar el aprecio por la marca en vez de dejar que la marca lo cargue o, peor, que choque con la expectativa que él mismo creó antes de la compra. Una marca premium que no entrega algo especial consigue la primera venta pero no las siguientes.
If I'm going to charge a premium price, I absolutely want to make sure that the product is dialed so that I only further reinforce how much they like my brand rather than let my brand carry me or, at worst, have it conflict with the impression that I gave them of the thing they were going to buy prior to them buying it. This is a quote from Warren. Your premium brand had better be delivering something special or it's not going to get the business. And the only tweak I'd have on this is that it's not going to keep the business. You'll get the first purchase. You just won't get the ones after…
Escúchalo en el minuto 27:54
Métricas pareadas: cantidad y calidad en un solo número
Medición y experimentosMedir solo visualizaciones produce visualizaciones por las visualizaciones; hace falta parear una métrica de cantidad con una de calidad, como se hace en atención al cliente cruzando tickets resueltos con la valoración de esa resolución. Los ingresos por publicidad son ese par en uno, porque son visualizaciones multiplicadas por RPM, y el RPM sube cuando llega el público de mayor poder adquisitivo, que en su caso…
So it takes into account, and this is why this is important, because we thought views, and that was the only metric we had. But we had to have something to counter it. Because otherwise, then you get views for view's sake. But we needed a quality metric with a quantity metric, which, by the way, paired metrics, if you're ever tracking something for a department, having, like, number of tickets resolved with rating against the resolution of how well those customer service reps resolve, paired metrics allow you to get to the best or most effective throughput for any department. And I just…
Escúchalo en el minuto 1:06:56
Estrategia de contenidosEn contenido educativo la producción debe servir al aprendizaje: cambiar el color del fondo mientras enseñas no ayuda a nadie a entender, pero poner en pantalla las palabras que estás diciendo sí. El cambio es pasar de efectos que distraen a visualizaciones de datos: gráficos que dan escala relativa y muestran cambios en el tiempo.
Changing background color will not help anyone learn more. On the flip side, clarifying what words on a screen are, because maybe my handwriting's not that good, would help people understand. That's the difference. So overproduction to effective production. From distracting to enhancing. From visual effects to visualizing data. So instead of having flames behind me, it's what does this look like on a chart? So we can give relative scale, so we have scope, so we can show changes over time.
Escúchalo en el minuto 59:47
Marca y posicionamientoEn el momento en que declaras públicamente tu alianza con una marca le transfieres toda tu credibilidad, y eso no se puede deshacer. Por eso, en cualquier acuerdo de partnership hay que asegurar una parte del equity por adelantado, pase lo que pase, y dejar el resto atado a rendimiento.
Now, one of the considerations that you have to have if you were the content creator or the influencer is that the association that you make with their brand is permanent. As soon as you make that public declaration, you transfer all of that goodwill, you transfer that association to them. And so if you are going to do a deal like this, my recommendation is that you want to have at least something up front. So no matter what for doing this deal, you get some amount of this equity up front and then some percentage that's based on performance.
Escúchalo en el minuto 2:09:01
El poder nace de decir algo, que lo hagan y que les salga bien
Marca y posicionamientoSi tuviera que quedarse con un solo elemento del marco elegiría el poder, que viene de la correspondencia decir-hacer: cuando alguien sigue tu indicación y después le pasa algo bueno, aumenta la probabilidad de que cumpla la siguiente petición. Por eso el contenido debe dar instrucciones que el espectador pueda ejecutar y ver funcionar.
Power is number two. I would say if I had to only pick one, I would pick power. And I'll explain why. Power comes from something in the behavioral dynamics world called say-do correspondence. What that means is if I say something and then you do it, and then a good thing occurs, a reinforcing event happens afterwards, you are more likely to comply with a following request.
Escúchalo en el minuto 1:37:07
Medición y experimentosCuanto menos tarda una métrica en darte señal, más rápido puedes cambiar la conducta que persigues. Con un ciclo de compra de empresas de 6 a 12 meses es dificilísimo aprender; con una métrica que se mueve a diario o por horas tienes cien ciclos de mejora en el tiempo en que antes tenías uno.
But in that time period of doing a deal in every six to 12 months, because we buy companies, that's more or less what we do, we begin seeing a much closer correlation with faster feedback metrics. And ideally, in any business, you want as little latency between the metrics you track and the behavior you want to change. And so if you want to get people to change something and you want to look at something that takes a year to get feedback, really tough to change behavior. But if you can have a metric that you can see daily changes or hourly changes, then those are things that are going to much…
Escúchalo en el minuto 1:05:05
De temas anchos a temas estrechos: solo el 9% son dueños de negocio
Estrategia de contenidosFitness, relaciones o comida son temas anchos porque casi todo el mundo come o tiene pareja; en cambio solo el 9% de las personas son dueñas de un negocio. Si tu cliente está en ese 9%, hablar solo de negocio reduce el alcance a propósito y trae a la gente que sí te compra.
Number three, we went from wide to narrow. So, fitness, relationships, et cetera. Those are wider topics. More people are in a relationship. More people eat food. More people are trying to lose weight. Compared to only 9% of people are business owners. And so, we went much narrower on the topic of like, I'm just talking about business because that's what I love talking about, too, as a side note.
Escúchalo en el minuto 2:16:55
Medición y experimentosCuanto menos tarda una métrica en darte señal, más rápido puedes cambiar la conducta que persigues. Con un ciclo de compra de empresas de 6 a 12 meses es dificilísimo aprender; con una métrica que se mueve a diario o por horas tienes cien ciclos de mejora en el tiempo en que antes tenías uno.
But in that time period of doing a deal in every six to 12 months, because we buy companies, that's more or less what we do, we begin seeing a much closer correlation with faster feedback metrics. And ideally, in any business, you want as little latency between the metrics you track and the behavior you want to change. And so if you want to get people to change something and you want to look at something that takes a year to get feedback, really tough to change behavior. But if you can have a metric that you can see daily changes or hourly changes, then those are things that are going to much…
Escúchalo en el minuto 1:05:05
Cada contenido nuevo es una apuesta: no dejes que cinco comentarios frenen quinientos seguidores
Estrategia de contenidosCada vez que haces contenido nuevo, cambias de género o pruebas otro formato estás haciendo un emparejamiento nuevo, y por tanto una apuesta a que más gente de tu audiencia ideal lo quiera que la que no. Siempre pierdes a algunos, como la banda local a la que acusan de venderse; la petición de Hormozi es no dejar que cinco comentarios feos te impidan ganar las quinientas personas nuevas a las que sí les gustó.
And so whenever you try to grow and you make any new pairing, meaning you make new content, you make a new genre, you make a new song, you make a new anything, you make a bet. That more people from your ideal audience will like the pairing than people who don't. You make a new thing. T-L-D-R. That you'll net an increase in reach, influence, and positive direction. And so my ask for over here is don't let the five mean comments stop you from gaining the 500 new people who like the new thing.
Escúchalo en el minuto 34:14
Cien veces más contenido, cien veces más prospectos
Estrategia de contenidosUn negocio de uno o dos millones al año suele publicar una pieza diaria, 365 al año; ellos publican 35.000, literalmente cien veces más, y obtienen cien veces más prospectos. La relación es más lineal de lo que la gente quiere creer: saben que uno de cada diez shorts será un outlier de 2 o 3 veces el rendimiento normal.
Compared to somebody who's doing $1 or $2 million a year and they're doing 365 pieces of content. We're just quite literally doing 100 times more. And as a result of that 100 times the volume, what do you think is happening? We get 100 times the prospect. And so, people want to try and, like, outsmart themselves in thinking that they can, like, not do the work that's required. But it's actually far more linear than you would expect. So, like, we just know that one out of 10, you know, shorts is going to go, you know, is going to be a 2 or 3x outlier. We just know what that math looks like.
Escúchalo en el minuto 1:52:17
Las cuatro formas de monetizar una audiencia
Oferta y precioSolo hay cuatro maneras de convertir una audiencia en dinero: afiliados, patrocinios o endorsements, sociedades que normalmente implican participación accionaria, y montar tu propio producto si el influencer eres tú. Las combinaciones entre ellas son lo que se negocia en cualquier trato con alguien que tiene los ojos puestos encima.
Now, right off the bat, number one, we've got affiliates, which is what I was saying earlier. The second way that you can monetize an audience is through sponsorships. Some people call these endorsements. The third way that you can do this is through partnerships, which usually involve equity. And the fourth way that we can do this is through starting your own if you're the influencer in this instance.
Escúchalo en el minuto 2:00:36
Cura la marca como un jardín: sembrar lo bueno y arrancar la maleza
Marca y posicionamientoLa marca de la mayoría ocurre por accidente, con aquello junto a lo que aparecen sin haberlo elegido; la buena marca se hace a propósito. Hay que hacer las dos cosas: agregar deliberadamente las asociaciones buenas y quitar las malas, como quien cuida un jardín.
Most people's brands happen by accident. It's just whatever they appear next to, whatever their people associate their stuff with. Good branding happens on purpose. Because like what are we looking at with a bike, a single flower, some socks, and a burger? Not a lot. Not a lot to hold together there. And so think about it like curating a garden. You want some flowers to grow and you want to pull out the weeds.
Escúchalo en el minuto 23:45
Whitelisting: que la marca pague por convertir tu post en anuncio
Canales de adquisiciónEn vez de repetir el mismo post promocional hasta cansar a tu audiencia, graba una pieza de anuncio y deja que la marca la ponga como publicidad pagada (whitelisting). Ellos llegan a gente muy fuera de tu audiencia y convierten mejor porque tú apareces en cámara; tú creces porque están pagando por difundir tu marca.
And so, that whitelisting then allows them to blast it to people way outside of your audience. I like this a lot as a win-win because the business pays money to advertise your brand. So, they make you bigger and they're spending money to advertise you. But at the same time, they get higher conversion rate because you're probably better on camera, you're better spoken, and you already have a certain amount of warm audience that recognize you, at least your face or your mannerisms. So, you convert at a higher percentage. So, the business makes money. You grow your brand.
Escúchalo en el minuto 2:05:39
Medición y experimentosOptimizar por visitas empuja a temas cada vez más anchos. Al pasar a medir el ingreso publicitario entra en juego el RPM (ingreso por cada mil espectadores), que funciona como termómetro de la calidad de la audiencia: si los anunciantes pagan mucho por esos ojos, es que son ojos valiosos también para tu negocio. Primero se mantiene alto el RPM y después se buscan todas las visitas posibles.
Since then, we've transitioned to ad revenue. And here's why. Ad revenue takes into account views, but it has a second metric that's paired with it, which is RPMs, which is revenue per thousand eyeballs. So, if YouTube pays lots of money for the eyeball, then it means they're more valuable. And if they're more valuable to advertisers, they're more valuable to me. And so, my idea here is that I want to make sure that we're showing our videos to the right people, or rather that the right people are watching. Now, once we can control for that and we keep our RPMs or the amount that advertisers…
Escúchalo en el minuto 2:17:27
Harían falta 480 shorts para igualar dos horas de formato largo
Estrategia de contenidosLa influencia se construye por ciclos de refuerzo, y en 30 segundos caben muchísimos menos que en dos horas. Con shorts de 15 segundos —cuatro por minuto— alguien tendría que ver 480 piezas para acumular la misma exposición contigo que viendo dos contenidos de una hora.
And so, if someone watched two one-hour pieces of content for me, period, okay? Two one-hour pieces, 120 minutes. For me to get that same level of exposure and kind of cycles of reinforcing with a prospect, and they were only consuming shorts, right? Let's say my average short, let's say it's 15 seconds. So, that means it's four shorts per minute. So, if I have 120 minutes for longs, I have to do, someone would have to watch 480 shorts to have the same level of exposure as watching two hours with me.
Escúchalo en el minuto 1:48:49
Cada tema atrae a su propio público y no cruza al de al lado
Investigación de mercado y clienteIgual que pasa con entretenimiento y educación, quien ve contenido de relaciones quiere más relaciones, quien busca información sobre la universidad está decidiendo si estudiar (y por tanto no es dueño de un negocio) y quien ve comida ve más comida. Por eso Hormozi abandona relaciones, universidad, comida y estilo de vida para estrechar sus temas a negocio, modelos de negocio, apalancamiento y venta.
Just like I said earlier that people who like entertainment also just want more entertainment, what we also found is that people who, I'll go back real quick, people who watch relationship stuff want more relationship stuff. And as they should, that's what they clicked on. That's what they want. That makes sense. And people who want to learn about college are people trying to make a decision about college. Guess what those people probably aren't? Business owners.
Escúchalo en el minuto 1:03:07
Un emparejamiento se juzga por dinero, no por opinión
Medición y experimentosTodo emparejamiento gusta a unos y molesta a otros, porque las preferencias son distintas. Para un negocio la pregunta no es si estuvo bien o mal en abstracto, sino si generó más dinero: si objetivamente se ganó menos, fue un mal emparejamiento para esa audiencia ideal, y eso no es opinión.
But for a business, you can objectively see if a pairing was good or bad, whether it netted you more money. So. More people dislike the Dylan Mulvaney pairing. So sales suffered, making it a bad pairing. So this isn't opinion. They objectively made less money. And so this pairing was a bad. For their ideal audience.
Escúchalo en el minuto 8:18
Contra la curiosidad como táctica de titulación
Mensaje y copywritingLa narrativa dominante en marketing pide generar curiosidad y no contarlo todo en el titular. Hormozi la rechaza tras aprenderlo a golpes: si la persona quiere esa cosa, hará clic en esa cosa, y entonces tú se la das. Ocultar de qué va la pieza para forzar el clic funciona en contra.
There was also kind of a pervasive narrative in the kind of marketing world. It's like you've got to have curiosity. You've got to like, you don't want to tell them everything. You want them to be able to get, no. Like if they want that thing, they will click on that thing, and then you just give them that thing. And that has been a very hard lesson for me to learn.
Escúchalo en el minuto 50:48
Canales de adquisiciónEl ciclo que vivió con diez agencias después de la primera: le asignan al mejor representante senior, ve resultados, mueven al senior al cliente nuevo, un junior toma la cuenta, los resultados caen, él reclama, el senior aparece de vez en cuando para calmarlo, los resultados nunca vuelven, cancela y busca otra agencia para repetir el ciclo.
Step five, they moved my senior rep to the newest customer. Step six, a junior rep starts managing my account. My results suffer. Step seven, I complain. Step eight, the senior rep would come back once in a while to make me feel better. Step nine, the results still never got back to where they were before and I'd eventually cancel. Step 10, I'd search for another agency and repeat the cycle of insanity.
Escúchalo en el minuto 1:33:00
Oferta y precioEn un partnership se puede cobrar en acciones en vez de en efectivo, atando el porcentaje a resultados: por ejemplo 1% de la empresa por cada 1.000 clientes que traigas, con un tope en 10%. Así el creador tiene incentivo y la empresa no regala participación sin límite.
But some of the things that I would consider here is performance, which is, this is again for both parties. You can have equity as the form of compensation rather than necessarily cash. And you say, hey, if I bring you an extra 1,000 customers, I get, you know, 1% per 1,000 customers that I bring you to the platform or whatever. And then you put a cap on that at some point where you say up to, you know, 10%. Great. And so that way it's a little bit balanced for you and for the business.
Escúchalo en el minuto 2:08:28
Oferta y precioEn un partnership se puede cobrar en acciones en vez de en efectivo, atando el porcentaje a resultados: por ejemplo 1% de la empresa por cada 1.000 clientes que traigas, con un tope en 10%. Así el creador tiene incentivo y la empresa no regala participación sin límite.
But some of the things that I would consider here is performance, which is, this is again for both parties. You can have equity as the form of compensation rather than necessarily cash. And you say, hey, if I bring you an extra 1,000 customers, I get, you know, 1% per 1,000 customers that I bring you to the platform or whatever. And then you put a cap on that at some point where you say up to, you know, 10%. Great. And so that way it's a little bit balanced for you and for the business.
Escúchalo en el minuto 2:08:28
Juzgar el contenido por vistas atrae audiencia de humor, no clientes
Medición y experimentosSi una abuela le cruzara la cara de una cachetada en plena calle, ese video tendría muchas vistas, pero no le conseguiría seguidores a ella ni gente que crea más en lo que él vende. La plataforma se lo mostraría a los interesados en humor, que son muchísimos y casi nunca son tus clientes.
If I have a grandma in public come and just do a running slap and just slaps me across the face, that video will probably get views. But does it get the grandma views? No. Does it get me, any more people who now believe more in my stuff? No. But what it will do is it will show it to people who are interested in humor, which is a lot of people. Right? But those might not be your customers.
Escúchalo en el minuto 1:53:17
Después de la compra quien hace la marca es el producto
Retención y relación con el clienteCasi todo el trabajo de asociación externa ocurre antes de la compra, pero el cliente tendrá muchísimas más experiencias con el producto que con tu anuncio. El anuncio da a conocer, la marca crea la asociación y provoca la compra, y a partir de ahí el producto hace el branding: si la camiseta de Nike llega con un agujero en la axila, el comprador concluye que Nike es una farsa y hasta empieza a rechazar a quien se…
And so the advertisement can let people know about it. The branding makes a good association for the person. They make the purchase. And then afterwards, the product does a lot of the branding after that. Because if I buy that amazing Nike t-shirt and there's a hole in the armpit when it comes in, I might say, this is the first time I ever bought a Nike product. This product sucks. Therefore, Nike sucks. And then I think the whole thing is a sham.
Escúchalo en el minuto 26:53
Marca y posicionamientoPublicidad y branding son cosas distintas: publicidad es hacer que la gente se entere de lo tuyo, y branding es el emparejamiento que ocurre como consecuencia. Por eso una campaña puede ser excelente publicidad y a la vez pésimo branding.
This is a great advertisement because it let a lot of people know about their stuff. It let a lot of people know about the product, about Bud Light. By the way, if you're curious, that is the definition of advertising. Not branding. Advertising is letting people know about your stuff. Branding is the pairing that occurs as a result. So it was good advertising, but bad branding.
Escúchalo en el minuto 6:48
Estatus es controlar el recurso escaso, y es contextual
Marca y posicionamientoDefine estatus de forma operativa: quien controla los refuerzos de un entorno. Si controlas lo bueno que la gente quiere, tienes estatus. El barman de un bar lleno lo tiene mientras está detrás de la barra y lo pierde al salir a la calle, donde nadie le agita billetes. En contenido, eso significa demostrar que controlas algo escaso que tu audiencia quiere.
So, status is someone who controls reinforcers in a given environment. So, that's a little bit fancy word. But fundamentally, if you control the good stuff that people want, then you will have status no matter what it is. Right? And so, the simplest example I have is, like, if you go to a bar and it's a busy bar and there's a bartender, and you have to get the bartender's attention in order to get a drink or booze,
Escúchalo en el minuto 1:35:19
Oferta y precioHay cuatro maneras de convertir una audiencia en dinero y solo cambian en cómo te pagan: afiliados (cobras después de vender), sponsorships (te pagan antes por anunciar), partnerships (entras en un negocio que ya existe a cambio de equity) y marca propia. Van de menos a más difíciles, más arriesgadas y más valiosas, y conviene elegir según dónde quieras estar en ese continuo.
So, we have affiliates, which is where you are getting paid after you make sales for a business. Sponsorships, where they pay you first to advertise on behalf of the business and typically endorse it via your brand. Partnerships, where you go into a business that already has a product, already has an infrastructure, and you do one of these two things or a combination of these two things for equity. And so, the behaviors between affiliates, sponsorships, and partnerships are more or less the same. The difference is simply how you get compensated. And then the fourth is where you just start…
Escúchalo en el minuto 2:01:11
Oferta y precioUna estructura típica para que el creador siga promocionando en el largo plazo es dividir su participación en tres: 25% entregado al firmar, 25% ligado a rendimiento y 50% con vesting a lo largo de cuatro años, que se pierde si la relación se rompe antes.
And so they can take some of this equity that they want to give you and say, all right, I'm going to give you 25% of your equity up front. I'm going to give you 25% based on performance, and I'm going to give you 50% over time. And so I want you to promote for the next four years. And if for some reason something happens, then you're not going to get that vesting because we had some sort of breakup.
Escúchalo en el minuto 2:09:44
La credibilidad se compra con validación de terceros: pagó jueces de Guinness
Marca y posicionamientoLa credibilidad es la parte de terceros del marco: en el lanzamiento del libro pagó para tener jueces de Guinness en el sitio validando los récords, porque es una corporación cuyo negocio entero se basa en la confianza. Ese sello ajeno es lo que convierte tu cifra en prueba.
So, then, credibility is going to be the third-party stuff. So, the reason that I had at my launch, for example, I had Guinness, I had to pay those judges, to be on site was because I wanted to validate that the books that we did and the revenue that we generated was legit. Right? So, I had a third-party that most people respect as like a legitimate corporation that their entire business is based on trust that they validate and verify proof that these records were broken. And so, that gives credibility.
Escúchalo en el minuto 1:45:51
Medición y experimentosDurante 90 días Hormozi dejó casi de publicar contenido de negocio y se pasó al edutainment y al entretenimiento. Las visualizaciones se dispararon a 2 o 3 veces lo habitual, pero los ingresos por publicidad cayeron a la mitad: estaba atrayendo al público equivocado.
In fact, we did kind of an experiment lately where we did 90 days of almost no business stuff. We just did more edutainment and entertainment-style content. And our views went through the roof, like way up, 2, 3x what we're accustomed to. But even with the increase in views, our ad revenue dropped by half. So we're actually getting the wrong people.
Escúchalo en el minuto 1:08:11
Investigación de mercado y clienteUn amigo con una empresa de más de 10 millones de dólares al año, justo el perfil al que Hormozi más puede ayudar, le dijo que ya casi no veía su contenido porque no le resonaba. Ahí entendió que guiarse por los comentarios lo había desviado: gustaba a gente a la que no quería servir. Hay que leer entre líneas de los comentarios en vez de leer los comentarios.
But when he said it, I really took it to heart. It was very gut-wrenching. He said it just doesn't resonate as much. I was like, OK, got it. It felt like a gut punch since he's literally the person I could help most. This is a business owner doing $10 million plus a year. And I was like, man, well, that sucks. And that's when I realized that reading the comments actually led me a little bit astray.
Escúchalo en el minuto 48:37
La marca es el ramo, no las flores sueltas
Marca y posicionamientoProductos, valores, experiencias y personas por separado no son una marca, igual que un montón de flores desperdigadas no es un ramo. La marca es la asociación que se arma emparejando esas piezas una y otra vez; si se desarma la asociación, la marca desaparece porque nunca existió fuera de ella.
Just as products, values, experiences, people, etc. on their own are not a brand. The flowers are like the brand element that we pair with stuff our audience is like. With enough pairing over and over and over again, they form a bouquet. Now replace the word bouquet with brand. And so that assembly is the connection, it's the association between those things. Because the brand fundamentally doesn't actually exist. If I take the flowers out of the vase and scatter them across, was there ever a brand to begin with? It's simply the association we make between those things that creates the…
Escúchalo en el minuto 22:01
Las visitas miden relevancia masiva, no calidad del contenido
Medición y experimentosUn video no es mejor por tener más visitas: las visitas solo indican para cuánta gente es relevante el tema. Su video sobre cómo usar ofertas en ecommerce sirve a una porción de una porción de la audiencia, y aun así es utilísimo para quien encaja. Vale la pena una pieza de pocas visitas mientras entregue valor y un resultado claro a quien la ve.
And so I will say this. This is me giving you, like, a little hat tip for consuming. If you're a business owner, I would not gauge views as whether the video is good or not. It just shows how relevant it is to how many people. And so if you're an e-commerce person, I have some videos in here about how to use offers for e-commerce. That's just already going to be a slice of a slice, but it would be super applicable for you. And so I'm okay with very small views as long as the quality gives value and provides a result in a clear way for the viewer.
Escúchalo en el minuto 2:30:43
Los videos largos convierten mucho más que los cortos
Canales de adquisiciónEn los datos de Hormozi los formatos largos generan bastantes más conversiones que los cortos, entendiendo conversión como ventas de libros, altas de email y solicitudes de empresas, y el contenido de negocio trae más dueños de negocio que el que no lo es. Su decisión: más largos sobre esos temas y mantener el volumen de cortos pero reenfocándolos al negocio.
And so for us, longs drive a lot more conversions than shorts. Conversions being book sales, opt-ins, applications. Right? And business-related content, unsurprisingly, brings more business owners than not business-related content. And so we are going to double down on more longs about that stuff. And change our short strategy to keep the volume the same but focus more on business overall.
Escúchalo en el minuto 1:11:25
Dimensiona tu mercado antes de juzgar tus vistas
Investigación de mercado y clienteEn Estados Unidos solo el 9% de la población tiene un negocio, unos 32 millones de personas, y apenas el 5% de esos factura más de un millón: millón y medio de personas en total, según datos del censo. Con ese techo, cien mil vistas en un video hecho para ese nivel de dueño de negocio es un éxito, y comparar tus números con los de MrBeast no tiene ningún sentido.
9% is 32 million. So, I know 5% of that is going to be a million and a half people. There's only a million and a half people who are business owners doing over a million. Based on the math that this is Census Bureau data. Maybe theirs isn't correct, but that's the math, right? And so, if we're looking at that's the market, then it would make sense that I'm not going to get all 100% of them to watch my video, right? If I got one and a half million views and 100% of them were business owners, that would be insane, right? And so, it would make sense that, like, if I get 100,000 views on a video…
Escúchalo en el minuto 1:57:32
Cuánto cuesta una agencia de contenido según su nivel
Canales de adquisiciónPara una sola marca en una sola plataforma, una agencia básica cuesta entre 3.000 y 5.000 dólares al mes, mientras que las avanzadas —las que trabajan con los creadores top— cobran entre 15.000 y 30.000 dólares mensuales. Son dos productos distintos, no la misma cosa más cara.
There's different tiers of agencies. There's the guys who just make stuff, and then there's the people who are real pros. Contextually here, for one brand on one platform, a small one might cost three-ish, maybe $5,000 a month. The more advanced ones are usually in the $15,000 to $30,000 a month. So it's significantly more money.
Escúchalo en el minuto 1:26:42
Estrategia de contenidosAunque cada video largo consiguió menos visitas absolutas, las visitas de formato largo del canal subieron un 29,56% respecto a la media de las seis semanas anteriores. La razón es que el contenido educativo exige mucho menos montaje y efectos, así que pudieron publicar más piezas, y a la audiencia que venía a aprender le sobraban los fuegos artificiales de producción.
So, the next big change is that despite, and this is a key point, despite having fewer absolute views per long-form video, we're actually getting more long-form views overall across the channel. So, we're up almost 30%, 29.56% than our six weeks average before that from these deeper educational videos. Now, realistically, that's a function of one main thing, in my opinion. That's because the education stuff actually requires far less post-editing. And I can make more education stuff because this is what I do every day. And so, we can actually create more content, which I'm stoked about. And I…
Escúchalo en el minuto 2:22:58
De un mal emparejamiento no se sale borrándolo, sino ahogándolo en cosas buenas
Marca y posicionamientoCuando ya hiciste un mal emparejamiento no intentes eliminarlo, porque ya ocurrió: lo que funciona es inundar al público con tantas cosas que sí les gustan que lo malo se encoja hasta volverse irrelevante. Kanye dijo cosas que mucha gente odió y aun así sacó un anuncio del Super Bowl, vendió zapatillas y publicó un álbum; con el tiempo la gente asoció de nuevo lo bueno y siguió comprando.
Now, to recover from something like that, you just have to overwhelm customers with the stuff they like until eventually the bad pairing shrinks into irrelevance. So we don't try and eliminate the DUI. We don't try and eliminate the dead rose. It happened. There's nothing we can do about it. But what we try to do is just overwhelm it with way more of the stuff that the majority of our people actually like. And so Kanye, for example, has said some things that people don't like. But he also comes out with products that people love.
Escúchalo en el minuto 25:23
Marca propia: white label es más rápido, el producto a medida da poder de precio
Oferta y precioAl lanzar producto propio se puede poner la marca sobre algo que ya fabrica otro (white label), que es más rápido y barato, o desarrollar una fórmula o confección a medida, que cuesta más pero impide que alguien venda exactamente lo mismo y te quite poder de precio. Si ya vas a asumir el riesgo de crear tu marca, conviene quedarte con todos los beneficios de hacerla a medida.
And so white label is faster and easier from a speed perspective. But usually, me personally, I prefer to do custom stuff because I don't like anyone else being able to sell something that's identical to me and be able to have any kind of pricing power over what I have. Because the moment that people find out that you just have a generic product that you slap the label on, it just doesn't, it's not a good look. Right? And so, again, I don't think there's anything, like, I want to be clear, I don't think there's anything wrong with doing white label. I just think that if we were to put this on…
Escúchalo en el minuto 2:13:23
Entretenimiento, educación y edutainment se distinguen por su objetivo
Estrategia de contenidosEl contenido se divide en tres cubos según qué se considera éxito: el entretenimiento triunfa si la gente lo consume, la educación solo triunfa si el espectador cambia lo que hace después de verlo, y el edutainment intenta ambas cosas a la vez. Definir cuál persigues cambia todas las decisiones de producción.
So I see constant in three buckets. On one extreme, you've got entertainment, which is the entire point of entertainment, just to define the term, is to get people to watch. The only point of the entertainment is to just get people to consume it. That's it. If it accomplishes that, it has succeeded. On the other side, you have education, where the point of education is to get someone to change what they do.
Escúchalo en el minuto 42:27
Estrategia de contenidosHormozi comparó los 12 reels peores y los 12 mejores de sus últimos 30 días y encontró una inversión casi perfecta: 8 de los 12 peores cargaban el peso en efectos y producción, mientras que 9 de los 12 mejores (75%) enfatizaban el lenguaje y el mensaje por encima de la producción.
And then I looked at the top. Now, interestingly, it was almost a perfect reversal. So the bottom 12 videos that we made, 8 out of 12, I would say, had more razzle emphasized. It was more about effects, a little bit higher production. And on the flip side, and this is what was crazy, and this is why I'm sharing this stuff with you, because like I would literally never have guessed it, and that's why we look. 9 out of 12, 75% of the best videos we had emphasized language, emphasized the actual message more than the production.
Escúchalo en el minuto 57:30
El RPM subió 68% al hablar de negocio profundo
Medición y experimentosTras cambiar los temas hacia contenido de negocio duro (reducir churn, aumentar la frecuencia de compra, escalar un equipo comercial de 40 personas, deconstruir una marca), el ingreso por cada mil espectadores subió un 68%. El tema del que hablas cambia quién te ve y cuánto vale esa audiencia.
So, right off the bat, RPMs, meaning the revenue per thousand viewers, went up by 68%. So, like when you think, man, I don't feel like I can, like what my content is about, like it doesn't change anything. Well, it sure as hell did for us. When I talk about deep business stuff, when I talk about reducing churn, when I talk about increasing number of times, like ways to get someone to buy more times, when I talk about how we scaled a 40-person sales team and all the steps that we did in order to do that in a real case study in a real business, when I talk about how you can deconstruct and…
Escúchalo en el minuto 2:20:39
Los shorts se mantienen anchos porque su retorno es el retargeting
Canales de adquisiciónAunque el resto del contenido se estrechó, mantiene los shorts en temas amplios porque su retorno no son ventas ni registros directos, sino que la gente reconozca su cara. Ese reconocimiento se cobra después, cuando los anuncios de retargeting alcanzan a quien ya vio los cortos y esa persona da el siguiente paso del embudo.
But I'm not going to stop doing that because I do like making that stuff. And so I'll probably keep having shorts around that because the ROI is actually not from shorts turning into book sales or shorts turning into opt-ins. It's actually the shorts getting retargeted later with an ad that does go to something, but they're going to be more likely to recognize me and then take the next step in whatever the funnel is.
Escúchalo en el minuto 2:39:11
Estrategia y decisiones de negocioSus primeros videos tuvieron unas 100 visitas y, en vez de desanimarse, pensó que habría cruzado la ciudad sin problema para hablar ante 100 personas en un almuerzo. La frustración con los números de las redes viene de la comparación, no de que los números sean malos: son personas que jamás te habrían conocido.
But I thought to myself, I was like, man, if I, like, I would probably go across town to speak to a 100-person audience for lunch, and I'd have no problem with that. And so the idea that I had 100 people, I was like, that's not bad. Or even if there's 10 people, I'm like, well, I would talk to a 10-person. I mean, I used to do this for years. I would do a lunch and learn and see if I could sell some weight loss. You know what I mean? Like, I was willing to do that anyways. And so there's this, it's literally just because of comparison that people feel bad about their social media content, not…
Escúchalo en el minuto 2:31:54
Contratar a alguien que viene de una agencia premium es comprar sus SOPs
Canales de adquisiciónEn contenido corto se saltó la fase de la agencia cara porque su director de marca venía de una agencia premium: al contratarlo compró los procedimientos completos y multiplicaron la producción de shorts a los seis meses de haber empezado con la agencia inicial.
And then for me, my director of brand actually had a super deep history on short form content. And so normally I would have had that second phase where I would go for that premium agency, but that individual worked at a premium agency. And so I actually bought the SOPs automatically and we were able to massively scale our output on short content within six or so months of working with that original agency.
Escúchalo en el minuto 1:31:39
Marca y posicionamientoExiste la idea equivocada de que toda marca fuerte es polar, que si mucha gente te ama mucha gente tiene que odiarte. Taylor Swift, la Madre Teresa y Apple tienen marcas grandes, fuertes y positivas donde la enorme mayoría reacciona hacia la marca. Buscar la controversia sí te hace reconocible, pero ese intercambio no es obligatorio.
This is also personally why I think the idea of like seeking out controversy absolutely gets you recognized. But you don't have to make that trade. You can't absolutely just build a strong, positive brand. Mother Teresa has a strong, positive brand. A lot of people know her, influenced a lot of behavior, did a lot of good stuff. Most people are like, I hate Mother Teresa. Some people do, but most people don't. And the same thing goes with Apple.
Escúchalo en el minuto 31:11
Marca y posicionamientoExiste la idea equivocada de que toda marca fuerte es polar, que si mucha gente te ama mucha gente tiene que odiarte. Taylor Swift, la Madre Teresa y Apple tienen marcas grandes, fuertes y positivas donde la enorme mayoría reacciona hacia la marca. Buscar la controversia sí te hace reconocible, pero ese intercambio no es obligatorio.
This is also personally why I think the idea of like seeking out controversy absolutely gets you recognized. But you don't have to make that trade. You can't absolutely just build a strong, positive brand. Mother Teresa has a strong, positive brand. A lot of people know her, influenced a lot of behavior, did a lot of good stuff. Most people are like, I hate Mother Teresa. Some people do, but most people don't. And the same thing goes with Apple.
Escúchalo en el minuto 31:11
Canales de adquisiciónEn el partido de fútbol de MrBeast los invitados salían a la cancha por orden y el público marcó la jerarquía real: las celebridades tradicionales casi no recibieron aplausos, los creadores de shorts un poco más, los de formato largo —podcasters y youtubers— levantaron al público, y cuando salieron los streamers en vivo el estadio entero explotó.
A-listers have almost no applause. Shorts have slight applause. Longs have legit applause. Then, the live streamers. When the live streamers came out, it was like the entire auditorium or stadium or arena erupted. And when I heard that, it was such a visual example of, I mean, we have this saying, which is like butts in seats.
Escúchalo en el minuto 1:50:02
Investigación de mercado y clienteLa teoría del embudo dice que quien consume contenido entretenido después pasa al contenido educativo, pero los datos de Hormozi (ventas de libros, altas de email y solicitudes de empresas en acquisition.com) muestran que quien ve entretenimiento quiere más entretenimiento y quien ve educación quiere más educación. No se convierten unos en otros a un ritmo suficiente para montar un negocio encima.
But in our experience, in my experience, and based on our book sales, based on our email opt-ins, and based on the applications we receive at acquisition.com to become portfolio companies, it works much more like this. Which is that entertainment people want more entertainment content. And education people want more, say it with me, education content. And so in other words, these people do not become these people. Not at any appreciable rate that we would build a business around. And they certainly don't read the books, join the email list, or apply to become portfolio businesses.
Escúchalo en el minuto 45:45
Investigación de mercado y clienteEn el último año revisó dos negocios que facturaban más de un millón de dólares anuales con menos de 5.000 seguidores. Se puede ganar mucho dinero con una audiencia diminuta siempre que el contenido sea directamente valioso para esa audiencia.
And also, think about the translation of these numbers into IRL. I have two businesses that I looked at in the last year that were doing over a million dollars a year with less than 5,000 followers. You absolutely can make plenty of money with a very small following as long as you make content that's directly valuable for that following.
Escúchalo en el minuto 1:58:18
Investigación de mercado y clienteEn el último año revisó dos negocios que facturaban más de un millón de dólares anuales con menos de 5.000 seguidores. Se puede ganar mucho dinero con una audiencia diminuta siempre que el contenido sea directamente valioso para esa audiencia.
And also, think about the translation of these numbers into IRL. I have two businesses that I looked at in the last year that were doing over a million dollars a year with less than 5,000 followers. You absolutely can make plenty of money with a very small following as long as you make content that's directly valuable for that following.
Escúchalo en el minuto 1:58:18
Estrategia de contenidosLa tesis de que el contenido corto alimenta al largo no se sostuvo con sus datos: quien consume shorts quiere más shorts y quien ve piezas largas quiere más piezas largas. La gente tiene una preferencia de consumo y no la cambia por ti; como mucho te ve en otra plataforma donde ese formato es el habitual.
Number five is we went from emphasizing shorts to emphasizing longs. We saw that longs got the best people and the whole thesis around shorts creates longs viewers. We actually haven't seen any evidence that supports that. People who watch shorts want more shorts. People who want longs want more longs, which doesn't necessarily mean that people from a different platform don't watch you on shorts on TikTok. And then they're a long-form YouTube watcher and then watch your stuff on YouTube that long. But usually, people who watch long-form stuff on YouTube watch long-form stuff on YouTube…
Escúchalo en el minuto 2:18:31
Estrategia de contenidosLa tesis de que el contenido corto alimenta al largo no se sostuvo con sus datos: quien consume shorts quiere más shorts y quien ve piezas largas quiere más piezas largas. La gente tiene una preferencia de consumo y no la cambia por ti; como mucho te ve en otra plataforma donde ese formato es el habitual.
Number five is we went from emphasizing shorts to emphasizing longs. We saw that longs got the best people and the whole thesis around shorts creates longs viewers. We actually haven't seen any evidence that supports that. People who watch shorts want more shorts. People who want longs want more longs, which doesn't necessarily mean that people from a different platform don't watch you on shorts on TikTok. And then they're a long-form YouTube watcher and then watch your stuff on YouTube that long. But usually, people who watch long-form stuff on YouTube watch long-form stuff on YouTube…
Escúchalo en el minuto 2:18:31
La marca convierte un commodity en producto premium y multiplica el precio por 12
Oferta y precioUna camiseta blanca sin marca es un commodity de 5 dólares; con una marca lo bastante fuerte se puede multiplicar el precio por 12 sin perder demasiadas ventas. Ese es el mecanismo por el que la marca transforma un producto genérico en uno de valor alto.
And so if we have an unbranded t-shirt for $5 and we say, you know what? We think we have a strong enough brand that we can raise the price. And then boom, we can raise the price and still not lose that many sales. But we, in this case, 12x the price. Good branding drives that premium pricing.
Escúchalo en el minuto 18:48
26% más registros semanales aun con menos visitas
ConversiónEl temor era que menos visitas significaran menos captación, y ocurrió lo contrario: los registros semanales subieron un 26% desde el cambio de contenido, porque quienes veían los videos eran las personas que de verdad querían entrar a un taller o a la cartera de empresas.
The next thing is, like, okay, well, if you're getting fewer views, how is that going to translate to opt-ins? Because I'm a business owner. Like, that's what I care about. I care about people who are trying to become portfolio companies, come to a workshop, whatever. And so, it turns out that we have 26% more opt-ins per week since making this change.
Escúchalo en el minuto 2:24:42
La semejanza decide quién te sigue: 89% hombres él, 54% mujeres ella
Marca y posicionamientoHablando prácticamente del mismo tema —dinero y negocios—, su audiencia es 89% masculina y la de Layla es 54% femenina. La semejanza (parecerse al espectador en valores, comportamiento o literalmente en aspecto) filtra la audiencia tanto o más que el tema del que hablas.
And for the few ladies who do follow me, I appreciate you. I really do. But I have like an 89% male audience. And so maybe it's because of the topic. But I would think, you know, at my onset, I think, oh, it's because I talk about money and I talk about business. That's why I have a more male audience. But Layla, I think, is like 54% female. And she talks about almost exclusively money and business.
Escúchalo en el minuto 1:39:15
La marca fuerte genera recompra y bloquea a la competencia
Retención y relación con el clienteAdemás de precio y publicidad, la buena marca produce lealtad: la gente compra más cosas y más veces. Como con Apple, tras el primer producto se tiende a seguir comprando, y esa marca protege al negocio de que un competidor se lleve al cliente en el futuro.
And on top of that, as if that weren't enough, good branding also drives customer loyalty. A.k.a. they buy more stuff more times. And so like the Apple example I gave earlier, once you buy one Apple product, you tend to buy more. And you tend to keep buying them. And so this also, a good brand, also protects your business from competitors stealing that customer in the future.
Escúchalo en el minuto 19:49
35.000 posts en 40 meses y seis cambios de rumbo en el contenido
Estrategia de contenidosTras publicar 35.000 posts en 40 meses y construir una audiencia de 7,8 millones de personas, hizo seis cambios simultáneos en su contenido y midió el efecto durante las tres semanas siguientes con datos concretos, en lugar de opinar sobre qué funciona.
As a bonus, I want to take you behind the scenes to what I've just learned from my personal brand so you can make more money and grow your business. I made 35,000 posts over 40 months and grew a 7.8 million person audience. And three weeks ago, I made six big shifts in my content. And I want to show you behind the scenes what we found from those six big shifts with screenshots of the data so that you can use this to make more money in your business in whatever you promote.
Escúchalo en el minuto 2:15:11
Marca y posicionamientoLa colaboración de Bud Light con Dylan Mulvaney dio a conocer el producto a muchísima gente, pero gran parte de su clientela odió ese emparejamiento y las ventas cayeron. La marca lo corrigió emparejándose con cosas que su audiencia sí quería, como el comediante Shane Gillis y la UFC, y las ventas empezaron a recuperarse.
Many customers hated this pairing. Lots of people found out, but a lot of people hated it. Good advertising, bad branding. And so as a result of this bad branding, people not liking the pairing, fewer people bought the product. Which netted a loss for the business. And so to fix this, Bud Light paired their product with stuff the audience liked. Like Shane Gillis, who was a man's man comedian. And the UFC, a man's man of sports, if you will.
Escúchalo en el minuto 7:09
La misma camiseta con logo puede multiplicar por seis el click-through
ConversiónAnunciar una camiseta blanca genérica puede rendir un 0,5% de click-through porque no tiene nada especial; la misma camiseta con el swoosh de Nike puede conseguir hasta seis veces más clics y además venderse a mayor precio. La marca abarata la adquisición de clientes y mejora el retorno de la publicidad.
So with the generic brand, if you're marketing this white t-shirt, you might get half a percent of people. There are many white t-shirts. There are many like it. This one is mine. Just kidding. So the point, for those of you who got the reference. So if you have a 0.5% click-through rate on something that's generic, there's nothing special about it. On the flip side, if you have a Nike brand t-shirt, same identical t-shirt, and it has the swoosh, now you might get six times as many people to click.
Escúchalo en el minuto 19:09
Dolce & Gabbana compró asociación haciendo una línea para Kim Kardashian
Marca y posicionamientoDolce & Gabbana se emparejó con Kim Kardashian creando una línea específica para ella. La mujer que quiere que la asocien con fama, belleza, lujo y dinero compra esa marca para hacer suyo ese significado, aunque nunca lo diga en voz alta; la transferencia de asociación ocurre igual.
So Dolce & Gabbana, classic example. They paired with Kim Kardashian. They made a line specifically for her. And so for a lady who wants to associate with fame, beauty, wealth, that would be a pairing that makes sense. And so that lady who wants other people to associate her with fame, high class, money, luxury, wealth, will then buy Dolce & Gabbana and be like, I'm just like Kim. Now, she might not say that directly because she might just associate with the values, but the transfer still happens.
Escúchalo en el minuto 17:17
Yeti cobra 40 dólares por el mismo vaso que otro vende a 10
Oferta y precioLos vasos de Yeti son prácticamente idénticos a los de la competencia y aun así cobran 40 dólares frente a 10, simplemente por lo que va impreso en el vaso. La diferencia de precio no está en el producto sino en la marca.
To be able to charge 2 times, 5 times, 10 times more than your competition for the exact same thing. Like Yeti. We have basically identical cups and somehow they're able to charge $40 versus $10 simply because of what's on the cup.
Escúchalo en el minuto 1:03
Estrategia de contenidosEn 40 meses partiendo de cero suscriptores, Hormozi gastó 4 millones de dólares en equipo, estudios, proveedores y software, grabó 1.000 horas frente a cámara y publicó 35.000 piezas de contenido. De todo ese volumen rescata solo seis cambios que efectivamente hicieron dinero y crecieron la marca.
And after 40-ish months, $4 million in team, equipment, vendors, studios, and software, 1,000 hours of me on-camera recording, and 35,000 pieces of content. Let me say that again. 35,000. As in count to 1,000, and then do that 35 times in a row. I learned a lot of what not to do. But I did learn six things that made money and grew my brand that you can use today.
Escúchalo en el minuto 40:56
Estrategia de contenidosEn 40 meses partiendo de cero suscriptores, Hormozi gastó 4 millones de dólares en equipo, estudios, proveedores y software, grabó 1.000 horas frente a cámara y publicó 35.000 piezas de contenido. De todo ese volumen rescata solo seis cambios que efectivamente hicieron dinero y crecieron la marca.
And after 40-ish months, $4 million in team, equipment, vendors, studios, and software, 1,000 hours of me on-camera recording, and 35,000 pieces of content. Let me say that again. 35,000. As in count to 1,000, and then do that 35 times in a row. I learned a lot of what not to do. But I did learn six things that made money and grew my brand that you can use today.
Escúchalo en el minuto 40:56
Estrategia de contenidosEn 40 meses partiendo de cero suscriptores, Hormozi gastó 4 millones de dólares en equipo, estudios, proveedores y software, grabó 1.000 horas frente a cámara y publicó 35.000 piezas de contenido. De todo ese volumen rescata solo seis cambios que efectivamente hicieron dinero y crecieron la marca.
And after 40-ish months, $4 million in team, equipment, vendors, studios, and software, 1,000 hours of me on-camera recording, and 35,000 pieces of content. Let me say that again. 35,000. As in count to 1,000, and then do that 35 times in a row. I learned a lot of what not to do. But I did learn six things that made money and grew my brand that you can use today.
Escúchalo en el minuto 40:56
Cuarenta meses de multiplataforma: de cero a 7,8 millones de suscriptores
Canales de adquisiciónEn unos 40 meses Hormozi pasó de cero a 856.000 seguidores en TikTok, 617.000 en Twitter/X y 25.000 en Facebook, llevó su podcast de 3.000 descargas a 25 millones y su lista de correo de cero a 700.000 suscriptores, para un total de 2.000 millones de impresiones, 7,8 millones de nuevos suscriptores y un millón de libros vendidos.
My TikTok went from zero to 856,000 followers. My Twitter slash X, the artist formerly known as Twitter, went from zero to 617,000. My Facebook, which we just started, went from zero to 25,000. There we go. Going in big, Facebook. My podcast went from 3,000 downloads to 25 million downloads. And my email subscribers went from zero to 700,000 for a grand total of 2 billion impressions over that time period and 7.8 million new subscribers. And for a grand total of a million copies sold of my book.
Escúchalo en el minuto 39:12
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