Marketero · Entrevistas
¿Por Qué los Anuncios Feos Funcionan Mejor en 2025? - Tomás Girardi y Vale Ahumada - E37
82 ideas de marketing sacadas de «¿Por Qué los Anuncios Feos Funcionan Mejor en 2025? - Tomás Girardi y Vale Ahumada - E37», de Oski de Haciendola. Sobre…
- 82 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 53 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 82 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 82 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Selección de reseñas basadas en problema-solución para creativos publicitarios
Mensaje y copywritingAl incorporar testimonios de clientes en anuncios, se deben priorizar reseñas que narren un problema específico que el comprador tenía y cómo el producto lo resolvió, evitando valoraciones superficiales o genéricas como 'está bonito' o 'el envío fue rápido'.
O ocupar un muy buen review que lo podéis sacar directo de Shopify, lo pones de alguna forma en tu foto y lo echas a correr. Los que es súper bueno saber porque antes uno ponía como el típico review de Está súper bonito, me encantó, gracias. El envío fue rápido. El envío fue rápido. No, la idea es que tú pongas un problema que tenía esta persona y que en el review deje que lo solucionó. Y aquí por ejemplo dice, estaba buscando un bolso para poder llevar mi computador que se viera elegante, perfecto y el precio muy accesible. Bueno, ahí como que hizo una mezcla, pero se entiende que lo estaba…
Escúchalo en el minuto 1:31:13
Enmarcar promociones como porcentaje de ahorro en vez de descuento
Mensaje y copywritingAl redactar copys de ofertas o creatividades promocionales, presentar el beneficio como un porcentaje de 'ahorro' en lugar de 'descuento' proyecta un tono más elegante y sutil en el mensaje de venta.
Pero el rojo dice 55% y no dice 55% descuento, dice ahorro Ahorro. 55% Es más elegante. Más sutil.
Escúchalo en el minuto 1:32:53
Validar referencias publicitarias analizando la longevidad del anuncio activo
Canales de adquisiciónAl investigar bibliotecas de anuncios, el criterio más fiable para identificar piezas publicitarias rentables es filtrar por anuncios activos y ordenarlos por tiempo de circulación: si una empresa mantiene un anuncio activo durante meses, es porque sigue generando ventas.
A mí me gusta de repente agarrar los que no son tan antiguos, ¿ya? Que no se publicaron hace tanto tiempo. Pongámosle 180 días, eh que estén todavía activos y que llevan los ordenáis por lo el que lleva más tiempo corriendo. Entonces, si hay uno que lleva mucho tiempo corriendo, por ejemplo este lleva desde julio, eso para los gringos es harto llevar un anuncio corriendo desde julio. Este desde julio Hay que asumir los de que son una empresa millonaria, eh no hacen idioteces, si lo tienen corriendo es porque les funciona, todavía vende.
Escúchalo en el minuto 42:47
Desvincularse de cuentas publicitarias inactivas de antiguos clientes para prevenir baneos
Canales de adquisiciónLos administradores y agencias deben retirarse formalmente de las cuentas publicitarias de exclientes o que ya no gestionan; mantener el acceso a cuentas inactivas durante mucho tiempo puede provocar que Meta bloquee el perfil personal o el Business Manager por asociación.
Los marqueteros que tienen hartas cuentas también tienen que tener cuidado porque también te Por inactividad te la matan. Si hay cuentas que tú administraste alguna vez, dejaste, nunca te saliste No, o salte de las cuentas. Si ya un cliente que no estáis viendo salte porque después A mí me pasó. para Yo tenía no sé, tres clientes que ya no los veía y dejaron de hacer Ads y quedaron inactivos y había pasado mucho tiempo y Facebook me bloqueó a mí porque yo tenía cuentas inactivas. Y yo les escribí dije, me salgo, salgo al tiro. Nada, no son mis clientes, ni siquiera los estoy No, no hay No, no…
Escúchalo en el minuto 1:27:50
El riesgo de apagar anuncios de prospección por subestimar el ciclo de venta y la atribución
Medición y experimentosSubestimar la duración real del ciclo de compra lleva a juzgar erróneamente los anuncios de prospección (top of funnel). Una campaña de adquisición puede consumir presupuesto y mostrar un ROAS inmediato nulo o muy bajo, pero estar alimentando al público correcto que terminará convirtiendo semanas o meses después fuera de la ventana de atribución directa. Antes de pausarla, se debe evaluar si está atrayendo al perfil…
O sea, lo más importante sería hacerle seguimiento a esa gente si convierte más adelante. Porque tal vez lo que está haciendo es que te está trayendo nuevos clientes. La gente tiende a en realidad tendemos todos tendemos a subestimar los ciclos de venta. La cantidad de tiempo que necesita una persona para comprar, ¿ya? Entonces si te está trayendo gente muy al inicio del embudo puede ser muy rentable, pero puede faltar mucho tiempo para que compren y puede eso no quedar reflejado en el roas. Entonces uno ve que el roas es pésimo pero es solamente un problema técnico y también de marketing un…
Escúchalo en el minuto 57:44
Los anuncios de prospección no deben evaluarse únicamente por su ROAS directo
Medición y experimentosLos anuncios de prospección (Top of Funnel) suelen absorber la mayor parte del presupuesto y mostrar un ROAS directo bajo en las plataformas; sin embargo, son esenciales para meter personas al inicio del embudo y generar crecimiento en el negocio global, por lo que ROAS directo no equivale al retorno real (ROI).
En eh alguna parte del post o en otro post que habló de este mismo anuncio, explicó Preston de que tenía un mal ROAS. Y aun así lo tienen prendido hace mucho tiempo y le siguen metiendo plata y lo siguen escalando, ¿ya? Con un mal ROAS, entre comillas. Ya, ROAS no es igual a ROI. Que era muy bueno para traer gente al principio del embudo. Y los anuncios de prospección y los anuncios de Top of Funnel generalmente se van a llevar mucha plata. O sea, hay que pensar casi por definición los los anuncios de prospección van a tender ser muy importantes para el crecimiento de la marca, pero van a…
Escúchalo en el minuto 1:39:35
Canales de adquisiciónLos anuncios pagados en redes sociales rinden mejor cuando se sienten orgánicos, integrados al formato nativo de la plataforma y sin una estética excesivamente pulida ('ugly ads'), evitando reciclar anuncios de televisión o formatos comerciales tradicionales.
Son anuncios que realmente unos tres factores. Uno es que sea un anuncio que se sienta muy orgánico, lo otro es que no sea muy pulido, el foco no esté tanto en la parte estética, que parezca es parte del canal en el que estás y no como un anuncio de televisión que lo trataste de recortar no más para meterlo dentro de un Facebook o un Instagram. Esto es un anuncio feo y esto obviamente tiene estas cosas feas que estábamos hablando, que es como un color rojo. La marca ni siquiera tiene rojo y el copy es re feo también.
Escúchalo en el minuto 0:00
Estructurar anuncios en torno a gatilladores psicológicos profundos como la aceptación y el reconocimiento social
Mensaje y copywritingEn lugar de diseñar piezas publicitarias centradas solo en la estética del producto o los colores de marca, conviene fundamentar los creativos en motivaciones humanas primarias (como el deseo de pertenecer o de recibir reconocimiento social; por ejemplo, 'a donde vayas todos te preguntarán por tu reloj'). Estos ángulos conectan con necesidades emocionales directas y aceleran la decisión de compra.
muy bueno porque está como basado en los factores psicológicos primarios y se paró los ads en base a eso. Ya, entonces aquí esto es deseo de aceptación, ¿cierto? Mira esto, así uso MB, que es la marca de los pantalones por para las juntas de mi familia en particular eh ya que todos los miembros de mi familia siempre están bien vestidos. Entonces, deseo de aceptación de pertenecer, ¿cierto? gráfica perfecta de tu producto bien bonita, con los colores de marca. No, necesito algo así, algo que sea llamativo, que vaya algo en este caso el deseo de la aceptación. Vamos a ir y yo lo ocupé de hecho…
Escúchalo en el minuto 27:00
El algoritmo de subasta de Meta reduce el CPM en anuncios que maximizan la retención y la experiencia del usuario
Canales de adquisiciónMeta busca maximizar el tiempo que los usuarios pasan en la plataforma. Por ello, su sistema de subasta penaliza con CPMs más altos a los anuncios que ofrecen mala experiencia o que el mercado no quiere ver, mientras que premia con CPMs significativamente más bajos (pudiendo bajar de 5 a 1-2 dólares) a los creativos nativos y entretenidos que logran engagement y tiempo de visualización.
Pero bueno, si entramos en ese tema más técnico adelante, creo que lo vimos en la otra en la vez que estuvimos aquí juntos, Óscar. Que la subasta de Facebook de Facebook Ads está diseñada para que de alguna forma te va a perjudicar no mostrar lo que el mercado quiere. Te va a salir más caro. Y para Facebook no podéis llegar y chantar ponerle tu anuncio horrible con el precio, lo que no le pusiste cero copy o tu anuncio que producir produjiste con 50 millones o 50,000 dólares que contrataste un famoso y que está en horizontal, que es el pecado más grande que podéis hacer en y chantar tu…
Escúchalo en el minuto 8:55
Principios de los 'Ugly Ads': aspecto nativo, baja producción y foco en el mensaje
Canales de adquisiciónLa estrategia de 'Ugly Ads' no busca crear anuncios feos por azar, sino priorizar la resonancia del mensaje sobre el pulido estético: deben camuflarse con el contenido orgánico y tendencias de la plataforma donde se publican, evitar el exceso de horas en edición visual y garantizar que el mensaje se entienda con total claridad.
No es que haya hacer solamente anuncios feos para tratar de seguir la filosofía de Barbie Hot, sino que yo creo que fue el mejor nombre que le encontraron para tratar de condensar que son anuncios que siguen probablemente unos tres factores. Uno es que sea un anuncio muy que se sienta muy orgánico, como que parezca se camufle con el resto de los contenidos que uno ve en la red social que corresponda. Eh, lo otro es que no sea muy pulido para que el el eh el foco no esté tanto en la parte estética, en no gastar horas y hombre en edición, cada píxel, sino que en encontrar el mensaje que mejor…
Escúchalo en el minuto 1:56
Creación de anuncios básicos de producto destacando especificaciones y usos prácticos
Canales de adquisiciónCuando no se cuenta con material de producción para anuncios, se deben crear piezas directas del producto que muestren medidas y características funcionales concretas (como si cabe un computador) en vez de usar la típica foto aislada en fondo blanco de catálogo.
O sea, son como entre ugly y básicos igual porque ese no está tan feo. Pero estos son como anuncios y que yo siempre digo a los clientes con que trabajo cuando me dicen como, no tengo nada para hacer anuncios o qué tipo de anuncio hago. Es como, partamos por lo básico. Presenta tu producto, pero no lo presentéis con una foto de e-commerce blanca porque literal eso es lo que hace el catálogo de productos. Entonces siempre podéis hacer un anuncio más o menos que sirve, decente. Y le pones por ejemplo, características, que por mucho uno siempre dice, no hables de características, habla de…
Escúchalo en el minuto 1:30:25
Inspirarse en anuncios de otras industrias y países para innovar sin copiar a competidores directos
Canales de adquisiciónPara encontrar referencias creativas efectivas sin ser acusado de plagio por la audiencia, conviene analizar marcas destacadas en industrias y mercados geográficos distintos y adaptar sus formatos o ganchos (hooks) a la oferta propia.
Entonces, una forma de encontrar buenas referencias bueno, basarse en marcas que uno le gustan. A mí me gusta elegir marcas que están en otras industrias para que no te pase le empezáis a copiar algo que tal vez ya hizo un competidor o cosas Horrible y que digan, mira, te copiaron, porque los clientes se dan cuenta al tiro. Entonces, en otras industrias, otros países y adaptarlo. de repente hay cosas muy locas, de repente encontráis un anuncio que se trata de no sé, tablas skate y tal vez si le adaptáis el formato, hook lo podéis adaptar a no sé, Sí, cremas antiarrugas.
Escúchalo en el minuto 42:09
Uso de anuncios con estética 'ugly' para romper el patrón visual y captar atención
Canales de adquisiciónLos anuncios con diseño deliberadamente 'feo' o poco pulido (usando colores llamativos ajenos a la paleta de marca, fotos crudas de modelos y textos densos con listas y emojis) logran detener el scroll en paid media, siempre que dirijan a una página con una oferta estructurada y de alto valor percibido.
Y después tengo este que bien dijimos que, oye, no ocupemos el precio y no pongamos algo así, pero este es un anuncio feo que yo use en esta marca donde yo soy socia. Y armamos una muy buena oferta. Y la oferta obviamente no está basada únicamente en el precio, pusimos cosas de valor dentro del producto. Eh bueno, justamente ese como mejoramos tanto la página yo quería un anuncio que llamara la atención. Y este obviamente tiene estas cosas feas que estábamos hablando, que es como un color rojo que no necesariamente La marca ni siquiera tiene rojo, da lo mismo. Y el copy es refeo también. Pero…
Escúchalo en el minuto 1:32:13
ConversiónSi un negocio tiene deficiencias convirtiendo o cerrando ventas con prospectos tibios, debe corregir primero ese cuello de botella de conversión antes de enfocarse en expandir el alcance masivo.
Por lo menos para el Y como hay muchas marcas que tienen problema en el camino que tienen seguir hoy en día es más bien este. A ver, si alguien tiene malo hasta el ventas a los que ya están medios calientes, bueno, tiene que resolver eso primero.
Escúchalo en el minuto 1:18:09
La correlación entre el volumen de testing estratégico y el éxito en performance
Medición y experimentosLos anunciantes con mejores resultados en ventas y performance publicitario testean en promedio 11 veces más variantes que la media; el éxito comercial depende de permutar creativos de forma continua, deliberada y con intención estratégica.
Eh, y una estadística conocida que a todos los que le va bien así la mega rompen en ventas y performance en promedio testean 11 veces más que el resto de las personas. Eh, así que dejar de nosotros como dejarle a la gente como ese esa pequeño eh pepita de oro o como es que hay que permutar, pues, y permutar como con intención y con estrategia.
Escúchalo en el minuto 49:06
Estrategia de contenidosPara generar videos virales no es indispensable producir sketches complejos ni inventar formatos excesivamente nuevos; lo fundamental es entender qué quiere ver y compartir la audiencia, tocando su fibra emocional o humorística.
Porque esto es como un poco para las marcas que quizás no saben cómo hacer los videos virales, pero es cosa de que tú entiendas bien lo que quiere tu consumidor. No siempre tenéis que salir tú haciendo un sketch o haciendo algo así como demasiado nuevo o no sé, lo que sea. Es entender lo que quieren ver y compartirlo. Y son puros que son eh más graciosos, pero igual hay algunos que toman como justo el lo que la fibra que toca la cuenta de ella.
Escúchalo en el minuto 1:19:48
El rostro humano consistente como atajo de reconocimiento y atención en redes
Marca y posicionamientoAsociar una marca a un rostro humano reconocible y repetido funciona como un atajo cognitivo para capturar atención en redes sociales. El cerebro humano procesa y reconoce caras con mayor rapidez que logotipos, eslóganes o colores corporativos, lo que ayuda a frenar el desplazamiento rápido (scroll) de los usuarios.
Pero si tú eres como lo que hacéis tú, Óscar, si tú estás dispuesto a hacer el rostro de tu marca y que tu marca tenga entonces un rostro humano, ¿ya? Es un atajo. Es un buen tipo igual como familiarizar la marca por repetición y no de tantas personas, sino que de un Ahí está dando el claro, repetición de la misma persona. Los seres humanos tienen un cerebro que se ha adaptado a reconocer rostros muy rápido, pero no tanto así logos, eslóganes, colores corporativos, etcétera. Entonces cuando tú estás haciendo scroll pensemos cuando estamos como zombie haciendo scroll a toda velocidad. De…
Escúchalo en el minuto 1:12:05
Sustituir el «cómo lo resuelvo» por «quién sabe resolverlo» ante problemas crónicos
Estrategia y decisiones de negocioCuando un negocio lleva años sin poder resolver un problema (como la adquisición o el crecimiento), insistir en solucionarlo por cuenta propia es un error; la vía más eficiente es delegar o contratar a un especialista que ya haya superado ese mismo obstáculo múltiples veces.
Por una parte, si es que uno tiene un problema y lo tiene hace tiempo es porque uno no sabe resolverlo. Si lo supiera resolver ya lo habría resuelto. Ya sería tiempo tiempo pasado si hace 5 años que te cuesta hacer tu marketing y crecer o hace 4 años lo que sea es porque no lo sabes resolver. Y necesitas traer a alguien que sepa resolverlo. Y la frase es si conoces al que resuelve el problema no tenía un problema, ¿cachái? Una huevada de plata, le podéis pagar o no para que resuelva el problema y listo. Eh, el tema del es de que los empresarios los empresarios pymes nosotros cuando tenemos un…
Escúchalo en el minuto 21:21
Estrategia de contenidosCentrar el feed orgánico exclusivamente en mostrar productos actúa como un lastre para crecer y viralizar, ya que los usuarios no entran a las redes sociales a ver catálogos. El contenido de adquisición (top of funnel) debe enfocarse en generar conexión y afinidad con la marca o el creador, delegando la venta y el producto a etapas posteriores del embudo como historias, publicidad pagada de retargeting o email…
Si ven el feed de Cafigodi hacia atrás van a encontrar este patrón y nos dijeron mucho producto, ¿ya? La gente no se mete a redes sociales ver productos, ¿ya? Y yo creo que aquí varios están escuchándonos tienen su marca y tienen su Instagram y TikTok está avisado en producto. Es un catálogo. Ya, esa cuestión siempre va a ser un lastre, siempre va a ser que te sea difícil viralizar y que te sea difícil crecer. Compare, o sea, top of funnel, bottom funnel. Si tú lo que haces es que la gente se enamore de ti, tu marca, de ti como rostro de la marca o lo que sea y te empiezan a seguir después va…
Escúchalo en el minuto 1:10:37
Estrategia de contenidosPara generar videos virales no es indispensable producir sketches complejos ni inventar formatos excesivamente nuevos; lo fundamental es entender qué quiere ver y compartir la audiencia, tocando su fibra emocional o humorística.
Porque esto es como un poco para las marcas que quizás no saben cómo hacer los videos virales, pero es cosa de que tú entiendas bien lo que quiere tu consumidor. No siempre tenéis que salir tú haciendo un sketch o haciendo algo así como demasiado nuevo o no sé, lo que sea. Es entender lo que quieren ver y compartirlo. Y son puros que son eh más graciosos, pero igual hay algunos que toman como justo el lo que la fibra que toca la cuenta de ella.
Escúchalo en el minuto 1:19:48
Medición del impacto de marca mediante el volumen de búsquedas con marca (Branded Search)
Medición y experimentosPara medir la efectividad real de campañas de reconocimiento que muestran un CPA o ROAS directo desfavorable, se debe monitorear si incrementan las búsquedas con marca en Google (branded search), métrica correlacionada directamente con el crecimiento en ventas y rentabilidad del negocio.
Eh bueno, el Preston redescubrió que era excelente para gente nueva a la marca, tenía un CPA altísimo y un ROAS O sea, CPA malo, ROAS malo. Pero que la forma en que tuvieron para medirlo que era efectivo ver si al sumarlo mix aumentaba la gente que buscaba en Google el nombre de la marca. gente que los branded search al final. Si aumentaban los branded search o no, aumentaban X avisos o no. Ellos saben que hay una fuerte correlación entre la el volumen de branded search y la venta ahí las utilidades de la empresa incluso. Pues significa además que tu marca se está haciendo más valiosa y…
Escúchalo en el minuto 1:42:59
Canales de adquisiciónAprovechar los contenidos orgánicos que ya demostraron tracción viral para convertirlos en campañas de anuncios pagados —ya sea para sumar seguidores a bajo costo o añadiéndoles una llamada a la acción comercial— maximiza el rendimiento de los activos creativos.
Yo solo eh respeto eso, pero pienso distinto porque efectivamente he logrado varias veces agarrar muchos posts orgánicos, ¿cierto? Y lo dejáis corriendo para followers y esos mismos lo agarráis y le hacéis un gancho comercial y De hecho, todos mis todos mis posts que han sido virales en TikTok y Instagram los he dejado por lo menos en infoproducto me ha funcionado mucho. Como que los dejo corriendo para seguidores y así sumáis seguidores muy baratos por 10 pesos, 20 pesos. Eh y todos esos los he transformado en ads con el mismo gancho y si te gustó este video te va a encantar el curso y
Escúchalo en el minuto 55:49
Prueba A/B de anuncios: el desglose informativo de atributos superó 700 a 0 a la oferta con descuento
Canales de adquisiciónEn una prueba A/B de anuncios para una bebida sin alcohol, una pieza con diseño simple de plantilla y abundante texto informativo (ingredientes, beneficios basados en ciencia, calorías y la etiqueta 'vegano') generó 700 ventas frente a 0 ventas de un anuncio tradicional publicitario enfocado en un 20% de descuento. El factor determinante fue conocer la motivación real de los compradores (que eran veganos) y…
Uno vendió 700 órdenes de compra y el otro vendió cero. Para los que están escuchando porque hay alguna en el audio en Spotify eh tenemos una botella con muchas palabras como de los ingredientes a la izquierda y derecha, no, a la izquierda los ingredientes y a la derecha dice como los beneficios. Desarrollado por neuro neurocientífico, eh te relaja y sociabiliza y te da como, oye, quiero otro más. Está bueno ese Y dice, sin alcohol, 6 a 9 calorías, vegano, entonces es un como con nada de calorías y con plantas y con efectos así de como Y viene con 20% de descuento. A ver, Si os fijáis, el de…
Escúchalo en el minuto 32:57
Canales de adquisiciónEn plataformas como Instagram o TikTok, una marca no compite principalmente contra sus competidores de industria, sino contra cualquier creador que genere entretenimiento. Dado que los usuarios consumen redes para entretenerse y llenar espacios muertos, los anuncios y publicaciones aburridas o excesivamente corporativas pierden la batalla por la atención.
Y es que no estás compitiendo contra tus competidores en redes sociales en realidad. De hecho, contra quienes menos compites es contra tus competidores comerciales, por así decirlo. Estás compitiendo contra todo el resto de los creadores, en redes sociales, Instagram, en Facebook, tú compites contra todo aquel que crea contenido, desde una empresa hasta un niñito que quiere ser youtuber cuando grande y que tiene no sé, 12 años y que se graba jugando algún videojuego en su casa. Porque al final lo que estás compitiendo por la atención de la gente y los segundos que se quedan mirando tu video o…
Escúchalo en el minuto 6:47
Canales de adquisiciónEn plataformas como Instagram o TikTok, una marca no compite principalmente contra sus competidores de industria, sino contra cualquier creador que genere entretenimiento. Dado que los usuarios consumen redes para entretenerse y llenar espacios muertos, los anuncios y publicaciones aburridas o excesivamente corporativas pierden la batalla por la atención.
Y es que no estás compitiendo contra tus competidores en redes sociales en realidad. De hecho, contra quienes menos compites es contra tus competidores comerciales, por así decirlo. Estás compitiendo contra todo el resto de los creadores, en redes sociales, Instagram, en Facebook, tú compites contra todo aquel que crea contenido, desde una empresa hasta un niñito que quiere ser youtuber cuando grande y que tiene no sé, 12 años y que se graba jugando algún videojuego en su casa. Porque al final lo que estás compitiendo por la atención de la gente y los segundos que se quedan mirando tu video o…
Escúchalo en el minuto 6:47
Explotación modular de formatos publicitarios ganadores
Mensaje y copywritingUna vez validada una dinámica narrativa o formato de anuncio ganador, se debe escalar cambiando únicamente el avatar objetivo, el problema específico abordado y la oferta final correspondiente.
Y ese mismo formato estrujarlo hasta morir, pues si funciona la hueva estruja hasta morir. Cambia el avatar, cambia el acento y cambia un poco la idea. Mi tienda no vende ni uno, entonces ahí le vendíamos el curso de e-commerce y también contenido orgánico. Mis correos no venden ni uno, entonces Y le yo terminaba vendiendo un curso gratis de copy.
Escúchalo en el minuto 52:53
Priorizar la detención del scroll sobre los manuales de marca rígidos en anuncios digitales (Ugly Ads)
Canales de adquisiciónEl objetivo principal de un anuncio digital pagado es detener el scroll y captar atención, por lo que no debe diseñarse bajo las mismas reglas que una pieza editorial o de branding corporativo. Forzar creatividades que rompen las paletas formales del manual de marca o usar formatos imperfectos y cotidianos ('ugly ads') suele ser más efectivo que insistir en diseños pulidos que pasan desapercibidos en el feed.
Yo creo que eso porque al final los típicos anuncios que estamos acostumbrados a ver es como un diseño bonito, todo que sea centrado, con la foto del producto, que sea como muy bonito. Y cuando te dicen o tú vas como con la de vuelta de, oye, le podés poner un color rojo como para que se vea No está dentro del brandbook. Y tú como, ya, pero es que esto no algo no es algo editorial, un anuncio. Entonces yo creo que ahí es como el concepto de Ugly Ads es justo. Como ya ahí tú vas a decir como, mira, los anuncios no se trabajan igual que lo tú vayas a imprimir para una tienda física. Es para que…
Escúchalo en el minuto 5:10
Por qué el algoritmo de Meta favorece creativos de prospección sobre anuncios de alto ROAS
Canales de adquisiciónEl algoritmo de Meta asigna más presupuesto a los anuncios de prospección que a los de retargeting, a pesar de que el retargeting muestre un ROAS superior. Esto ocurre porque la audiencia de fondo de embudo es pequeña y su CPM se dispara, mientras que los creativos de prospección ganan subastas con menor puja, ofrecen mejor experiencia de usuario y expanden el alcance de forma económica.
Pero en conversión eh los tiro a competir o no es que Bueno, sí, compiten por el presupuesto, pero están dentro de un mix donde están los anuncios que son más de retargeting y tienen más los de prospección. Y lógicamente los de prospección se van a llevar más plata y eso explica para el que dice, oye, pero es que ¿por qué no le está pasando Facebook más plata a este anuncio que tiene mucho mejor ROAS? Porque el otro anuncio es un anuncio que probablemente da una mejor experiencia al usuario y por ende es un anuncio que puede ganar subastas con menor puja. Ya, hay un tema ahí de cómo funciona…
Escúchalo en el minuto 1:40:32
Un ROAS más alto por cambios en el creativo puede reflejar canibalización del embudo, no un mejor anuncio
Medición y experimentosAlterar un anuncio de prospección (por ejemplo, añadiéndole un descuento) puede incrementar su ROAS aparente a corto plazo no porque sea un mejor activo de atracción, sino porque se desplaza a captar usuarios que ya estaban al final del embudo listos para comprar, sacrificando la prospección de nueva demanda.
Porque ojo que además los conclusiones a veces no son las que uno cree. A veces testeas algo y dices, oye, esto está fantástico, tiene un tremendo roas. Y ahí funciona un rato y después no funciona. Y es porque solamente el el cambio que le hiciste puede haber hecho que un anuncio estaba funcionando muy bien para prospección al inicio del embudo, que son además los anuncios realmente importantes lo hayas transformado en un anuncio más mucho de mucho más del final de embudo. Porque tal vez le pusiste un 20% off por encima, ejemplo. Y va a tener un roas más alto. Y que tenga un roas más alto no…
Escúchalo en el minuto 56:39
La captación previa a eventos comerciales puede registrar ROAS cero pero superar el ROI de venta directa
Medición y experimentosEn campañas de prelanzamiento o eventos comerciales masivos (como CyberDay), los anuncios enfocados en captar leads previos suelen mostrar un ROAS de cero en plataforma porque los usuarios posponen su compra y vencen las ventanas de atribución. Sin embargo, al medir la conversión posterior vía email (por ejemplo, 1 de cada 10 leads convirtiendo tras un costo por lead de 300 a 500 pesos), el retorno real (ROI de 10x)…
Yo tengo un ejemplo real así vivido en carne propia donde tú puedes tener un anuncio de roas cero y un anuncio roas cinco y el de cero es mejor. Mejor en ROI. Porque roas y ROI no son lo mismo, ¿ya? Roas es la venta atribuida la atribuida y lo importante es el apellido, atribuida debería la inversión que hiciste en ese período. Entonces lanzamos una publicidad, lanzamos un par de anuncios para que la gente se inscribiera. La gente que se inscribió ya es más bottom of funnel y si tú te inscribes porque viene un cyber en 14 días no vayas a comprar ahora. Así que roas cero prácticamente, nadie…
Escúchalo en el minuto 1:00:56
Medición y experimentosLos anuncios de prospección en campañas de conversión suelen reportar un ROAS individual bajo o un CPA alto, pero no deben evaluarse de forma aislada: su verdadero valor reside en su capacidad para alimentar el embudo y mejorar el volumen de ventas y el rendimiento global del mix publicitario.
Por ahora los tengo en compra sabiendo que va a generar un CPA alto, un ROAS malo eh y pero me va a mejorar el resto. ¿Qué qué es lo hay hacer? que ver si es un nuevo anuncio de prospección te mejora el mix, eso es. Vendo más
Escúchalo en el minuto 1:42:28
Regla 80/20 para la creación de anuncios: referencias probadas vs. innovación desde cero
Canales de adquisiciónEl 80% a 90% de los anuncios publicitarios deben ser adaptaciones de formatos y conceptos que ya han demostrado funcionar (incluso en otras industrias o países), reservando solo entre el 10% y el 20% para creaciones totalmente desde cero enfocadas en diferenciación para mitigar el riesgo de gasto publicitario.
Yo creo que lo mejor es dijo la vale, trabajar con referencia. O sea, 80 90% de los anuncios que uno hace debiesen ser adaptaciones de anuncios que hay evidencia de que funcionaron para otras marcas. Incluso pueden ser en otras industrias, en otros países. No reinventar la rueda, o sea, es que no jugar al juego de las apuestas porque si siempre estás creando anuncios desde cero el problema está que algo clave del negocio había un tipo que era Entonces, si vais a tirar la vais a apostar por algo como es marketing, por tus anuncios van a ser puras apuestas que parten desde cero sin evidencia eh…
Escúchalo en el minuto 39:13
Distribución algorítmica basada en mapas de interés frente al grafo social
Estrategia de contenidosLas plataformas de redes sociales han migrado hacia modelos algorítmicos donde el alcance y la construcción de audiencia se determinan por la afinidad temático-interés del contenido y no por la cantidad de seguidores preexistentes.
Como que el mapa de intereses. Como que antes funcionaba en base a que tantos seguidores tienen, pero hoy en día todos los algoritmos le copiaron a TikTok y funciona en base al mapa de interés que estáis mostrando tú actualmente. Eh y es eso, como construir bien ese nicho de ese mapa interés y y no sé, puede ser Eso es como lo que más hay enfocarse ahora y es la forma de construir comunidad como a través de su contenido.
Escúchalo en el minuto 1:45:57
Mantener cuentas publicitarias de respaldo para evitar parálisis por bloqueos en Meta Ads
Canales de adquisiciónEs recomendable contar con cuentas publicitarias de respaldo configuradas previamente, ya que los bloqueos en Facebook Ads son ejecutados por algoritmos automatizados y los procesos de revisión y recuperación suelen demorar mucho tiempo, impidiendo pausar por completo la adquisición.
Y por desgracia es muy difícil acelerar el proceso. Entonces por eso es bueno tener una cuenta de respaldo para por mientras poner plata en otra parte. Y si fue un error de Facebook confiar que eventualmente algún ser humano lo va a pillar y te arreglar, pero se puede demorar un montón. Porque son robots los que te bloquean.
Escúchalo en el minuto 1:26:10
Canales de adquisiciónLos carteles publicitarios en la vía pública deben diseñarse para generar curiosidad o impacto visual que motive a la gente a fotografiarlos y compartirlos en redes sociales, priorizando el reconocimiento de marca sobre el tráfico directo.
Yo sí, creo que el hoy en día lo mejor son los Instagram y yo creo que eso es lo hay apuntar. Un billboard, un cartel Y como sacarle foto al cartel. que la gente quiera sacarle foto y compartirlos con los amigos. Pues al final hay que pensar Ojo, además el cartel objetivo del cartel es generar brand awareness, no es generar tráfico.
Escúchalo en el minuto 1:44:23
Ponderación temporal de la data en el píxel de Meta
Medición y experimentosEl algoritmo del píxel publicitario de Meta prioriza de manera predominante la data reciente, perdiendo relevancia y peso en la optimización aquellos eventos y conversiones que tienen más de 30 días de antigüedad.
Mucha gente dice, sí, pero el píxel, la verdad es que el la data histórica del píxel, pero el píxel le da mucho peso a la data nueva. Sí, o sea, el píxel lo los datos que ya tienen más de 30 días tienen poco peso.
Escúchalo en el minuto 1:29:49
Guardar creativos publicitarios en un swipe file dedicado para no perderlos al apagarse las campañas
Canales de adquisiciónGuardar enlaces directos de la biblioteca de anuncios de Meta no es suficiente para la investigación y benchmarking de creativos, ya que los enlaces dejan de funcionar cuando el anunciante apaga la campaña. Conviene utilizar herramientas especializadas de swipe file que extraigan y preserven el anuncio completo en su formato original (dimensiones, video y texto).
Ya, el es una app que te permite guardar anuncios porque está la librería de Facebook Ads que tú podrías ahí juntar un montón de enlaces y tenerlos guardados, pero los anuncios se van apagando. Por ende, vas perdiendo esos anuncios que tú dijiste como, oh, guardé un superbuen anuncio que quiero copiarle a alguien y lo perdiste ya, en verdad lo perdiste. Entonces, existe que yo por lo menos no sé si tiene otras aplicaciones, pero se usa para guardar entonces los anuncios y quedan ahí Quedan ahí. Claro, en su formato original, con las medidas y si es un video también queda como video, entonces…
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Mensaje y copywritingEs preferible enfocar cada anuncio publicitario en un único deseo o ángulo emocional para mantener el mensaje claro y directo, reservando la mención de otros deseos secundarios para el copy de la página o ficha de producto.
Pero tres de repente es mucho para un anuncio. Yo prefiero concentrarme en uno, elegir uno y a ese es el que voy a trabajar por lo menos en el anuncio y después en el copy de la descripción del producto, por último voy a ir trabajando con otros dos más.
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Las dos filosofías en Meta Ads: simplificación algorítmica vs. microoptimización táctica
Canales de adquisiciónEn la gestión de publicidad en Meta existen dos grandes corrientes: la simplificación algorítmica (estructuras consolidadas de pocas campañas tipo Power 5, delegando la asignación al algoritmo y optimizando exclusivamente a CPA de adquisición) frente a la microoptimización táctica (gestión granular con múltiples campañas segmentadas por objetivos como tráfico, vídeo o leads para aprovechar CPMs más bajos y construir…
Eh, en esto de simplificar que es verdad. Facebook tiene el nuevo Power 5, ¿cierto? Que es simplificar la estructura, una campaña, eh la menor cantidad de conjunto anuncios y dentro de ese conjunto anuncio eh testear, testear y como que dejar el algoritmo diga dónde se va la plata, a usar el creative testing y el famoso 3 2 y one campaign, ¿cierto? Y veo hoy día, no sé si ustedes están ahí como viendo los otros que hay como dos mundos. Tomás es como el mundo simplificación, tener tres, cuatro anuncios buenos, escalar la cuestión, regla automática y al final es muy ingenieril. Mátalo que menos…
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Estrategia de contenidosPara ganar alcance y construir marca, es más efectivo publicar contenido centrado en lo que la audiencia quiere ver y en sus experiencias cotidianas compartidas (humor de nicho, frustraciones y situaciones típicas del sector) que hablar únicamente del producto o de la marca propia.
Ya, pero tú buscáis al final no de la marca, sino como algo que resuene con muchas personas llevarlo a formato. personas quieren ver al final, lo que ellos esperan ver de la cuenta o lo que van a conectar. Y de verdad que sirve igual para crecer y que haga branding. Todos estos son e-comerceros, ¿cacháis? Lo que estamos hablando ahora es de este público. Eh esto, empezamos como los memes de los e-comerceros pues como 25 dólares y 5 el shipping. ¿Qué persona de los 30,000 que hay hoy día en Chile que no tiene Shopify ha estado ahí como, ¿por qué mierda no compran?
Escúchalo en el minuto 1:21:14
Mensaje y copywritingPara diseñar un copy o discurso de ventas persuasivo, se recomienda elegir como máximo tres deseos humanos primarios (como trascendencia, reconocimiento, logro o amor) y hacer que toda la comunicación gire en torno a ellos en lugar de saturar con múltiples motivadores.
Eh, y está claro, el deseo de trascender Ese es bien loco, el de trascender, amor, eh reconocimiento, logro, etcétera, etcétera. Eh, el algo que decía interesante el es que trataráis de elegir tres para poder eh armar tu speech de venta en cierta forma, ¿ya? O como que tu marketing, tu copy y todo girar en torno a tres.
Escúchalo en el minuto 31:28
Crecimiento de 60k a 220k seguidores en servicios usando humor relatable y embudo de recursos gratuitos
Estrategia de contenidosAdaptar el contenido hacia el humor empático sobre situaciones del nicho (sin venta directa ni llamadas agresivas a seguir) permite desbloquear el crecimiento en Instagram (pasando de 60.000 a 220.000 seguidores) y convertir a la audiencia canalizándola hacia recursos gratuitos en el perfil.
Y estábamos estancadas en 60,000, estamos estancadas, estancadas. Y ella se dio cuenta que el contenido como más de humor, pero también en la psicología empezó a enganchar mucho. Y lo tiramos a tráfico de Instagram y la cuenta explotó, pero explotó. Y ella empezó a hacerse más viral y empezamos llegamos a 100,000, después 150,000, después de repente eran 200,000 seguidores y armamos el Linktree súper bien para que todas estas personas nuevas que están llegando fueran y agarraron todos los recursos gratuitos y dijimos como, bueno, obviamente aquí hay algo y es porque nos acomodamos mucho al…
Escúchalo en el minuto 13:43
Las campañas de tráfico y contenido lifestyle reducen la fricción de venta posterior en moda
Canales de adquisiciónEn sectores visuales y aspiracionales como la moda, invertir en campañas de tráfico orientadas a posicionamiento y estilo de vida facilita y abarata las conversiones en etapas posteriores, a pesar de que el tráfico frío no genere compras de forma inmediata.
Funciona bien y es verdad que igual por ejemplo yo que veo las sesiones un poquito para sacar las conclusiones, cuando lanzo estas campañas recién y hago como lanzamiento y lo sumo con mailing, anuncio, con redes sociales, con TikTok, el nivel de sesiones que tengo ese día es inmenso, pero las conversiones también. Entonces yo igual veo que están de la mano. Si bien no lo hago siempre porque sabemos que el tráfico no me va a llevar necesariamente a que las personas compren, empieza a posicionar bien la marca. Y después me cuesta mucho menos estar vendiendo. Y esto es algo que yo me tuve…
Escúchalo en el minuto 12:28
Optimización modular de anuncios de video mediante permutación de bloques
Medición y experimentosEstructurar anuncios de video en bloques modulares independientes (gancho, problema, presentación de producto) permite analizar las caídas en la curva de retención y permutar dichos segmentos para maximizar el tiempo de visualización completa.
Y en o Atría que son estas plataformas ya ellos están llegando a testear como nivel como que cierto que los anuncios tienen bloques y el copy se ensambla. Tenemos el gancho, presentamos el producto, este es el problema, ¿cierto? Entonces, como que ellos están permutando los bloques y lo van viendo el y mismo o te muestra como como cuadriculado, como al final como que vaya a poder ver como la curva de reproducción del video fácil y vaya a ver como qué bloque es el se cae. Entonces, como que están llegando a permutar todos los bloques para mantener el del video para que lo vean completo.
Escúchalo en el minuto 47:08
Usar plantillas prediseñadas para suplir carencias de copy y psicología de venta en diseñadores
Mensaje y copywritingImplementar plantillas prediseñadas y estructuradas para correos y anuncios optimiza el flujo de trabajo de los diseñadores gráficos, ayudándoles a resolver la estructura del mensaje comercial y la psicología de venta sin depender de redactores dedicados.
Le pasé la de mails a mi equipo y en verdad le ha servido mucho porque al equipo, ¿cierto? A los diseñadores generalmente trabajamos con diseñadores gráficos, les cuesta de repente la parte del copy, estructurar un mensaje comercial y como más la psicología de venta. Y como estos mails ya vienen prearmados con todo, se le hace mucho más fácil el flujo de trabajo y esa plantilla la pueden encontrar ahí en en los Eh, está buenísimo tu ejemplo,
Escúchalo en el minuto 38:38
Superioridad de creativos publicitarios con estética orgánica frente a formatos corporativos
Canales de adquisiciónLos anuncios en video que emulan contenido orgánico (como publicaciones de creadores o el material detrás de cámaras de una grabación) logran mayor atención y engagement en redes sociales que las piezas hiperproducidas o adaptadas directamente de televisión, que suelen ignorarse por su tono excesivamente corporativo.
Un una un anuncio que podría ser un post de influencer no más mostrando algo que se compró. Versus poner no sé una un una adaptación de un anuncio que hiciste para la televisión y que de hecho típico es cuando uno se pilla con esos anuncios adaptados de la televisión en eh en orgánico se han dado cuenta que generalmente no los ve nadie, o sea, tienen re pocas reproducciones, re pocos likes. O incluso aunque estén vertical, este tiene un formato demasiado corporativo. Cuando la agencia se reunió y había un maquillador y había un sonidista y habían un director y toda la cuestión ahí ya De hecho…
Escúchalo en el minuto 45:38
Aprovechar formatos nativos de entretenimiento y storytelling para contenido orgánico y anuncios
Estrategia de contenidosUtilizar formatos populares y entretenidos de redes sociales —como sketches cómicos interpretados por una misma persona, entrevistas callejeras o relatos mientras la persona se maquilla/alista— tanto en orgánico como en pauta publicitaria permite retener la atención mediante storytelling antes de presentar la oferta comercial.
Uno de los formatos por ejemplo que estuvimos investigando y lo que el y tú hiciste ese video que mostraste tú es un el que adaptaste a México y Perú como un sketch de dos personas que es la misma persona. Ese formato es espectacular. Entonces empezar a usar esos formatos a esos formatos empezar a usarlos en orgánico y también en publicidad. Y hay formatos las entrevistas callejeras, los Sí, eso funciona bacán. están haciéndose el sacándose maquillaje o pintándose. Claro, alguien haciéndose un maquillaje y después entonces presentamos al fin una historia muy bonita y después vendemos un un…
Escúchalo en el minuto 1:13:09
Medición y experimentosPara un producto de 27 USD, correr un anuncio con acento y modismos locales en México redujo el CPA de 50 USD a un rango de 12 a 15 USD, pasando de un ROAS negativo a una adquisición rentable.
Y la gente el producto valía 27 y el CPA lo tenía en 50 dólares, en Colombia 80. Mismo video, exactamente misma estructura, solo cambiamos la jerga. funcionó súper bien, logramos bajar el CPA a 12 15 dólares.
Escúchalo en el minuto 51:02
Medición y experimentosOptimizar exclusivamente en función del ROAS y centrarse en anuncios de fondo de embudo (bottom of funnel) distorsiona los resultados, ya que las plataformas suelen atribuirse ventas de demanda preexistente que se habrían concretado de todos modos. Las métricas de respuesta directa no reflejan el valor de vida del cliente (LTV) ni la duración del ciclo de decisión, por lo que es necesario invertir en ensanchar la…
Yo diría que hay uno de los desafíos que tiene cuando uno trata de hacer cuando uno se pone muy del lado marketing directo, del marketing de respuesta directa y empieza a confiar demasiado en las métricas. Es que hay un problema en las métricas y es que las métricas no logran reflejar ni el LTV ni logran reflejar el el fenómeno de los ciclos venta. El lo que se demora la gente en eh desde que conoce una marca hasta que compra. Y tú necesitas para que una marca crezca traer a mucha gente nueva. Entonces cuando uno se empieza a obsesionar mucho con la métrica del roas y con los anuncios que son…
Escúchalo en el minuto 1:06:17
Medición y experimentosEl uso de videos virales con alta resonancia emocional redirigidos a tráfico durante un lanzamiento permitió captar leads a un costo de 90 a 100 pesos chilenos, un costo por lead inferior al obtenido en campañas de alta conversión comercial como Cyber.
Y también sirve y a mí me sirvió mucho el lanzamiento. Se sumaron muchas personas, la cuenta creció mucho, el costo por lead era ridículo, era de 100 pesos, 90 pesos y yo decía como, esto jamás lo he visto, o sea, ni siquiera en un cyber con una muy buena promo he sacado leads tan baratos. Pero había uno que nos fue muy bien, yo lo subí después a tráfico. Y ese fue el que nos empezó a hacer crecer crecer.
Escúchalo en el minuto 1:20:06
Mensaje y copywritingEn la creación de anuncios y piezas de atracción, resulta más efectivo crear primero una pieza que enamore a la audiencia de la marca y su narrativa antes de introducir la venta directa del producto.
Y fíjense los consejos tienen algo que harto ver también con con eh Oye, de repente tenéis que hacer un anuncio que enamore a la gente de marca y después meter tu producto para dentro.
Escúchalo en el minuto 1:17:58
Medición y experimentosProbar múltiples variaciones creativas al azar sin una hipótesis previa basada en el mercado resulta costoso y engañoso, ya que demanda un presupuesto elevado para alcanzar relevancia estadística y suele arrojar falsos ganadores por coincidencias temporales con audiencias al final del embudo.
Ahora hay que tener cuidado porque el riesgo es que mucha gente se pone a testear por testear, no saber qué es lo va a funcionar. En realidad la diferencia más que testear iba con una hipótesis de algo que tenía sentido. Entonces Creo que el error cometen muchos es que no saben ya sé qué está funcionando, entonces voy a probar muchas cosas distintas. Voy a probar muchas distintas a ver qué funciona. Y para que eso tenga relevancia estadística tenéis que gastar mucha plata, es muy caro. O si de repente capaz que vaya a tener uno, oh, esto funcionó, pero podría ser un Podría ser que funcionó…
Escúchalo en el minuto 54:06
Medición y experimentosProbar múltiples variaciones creativas al azar sin una hipótesis previa basada en el mercado resulta costoso y engañoso, ya que demanda un presupuesto elevado para alcanzar relevancia estadística y suele arrojar falsos ganadores por coincidencias temporales con audiencias al final del embudo.
Ahora hay que tener cuidado porque el riesgo es que mucha gente se pone a testear por testear, no saber qué es lo va a funcionar. En realidad la diferencia más que testear iba con una hipótesis de algo que tenía sentido. Entonces Creo que el error cometen muchos es que no saben ya sé qué está funcionando, entonces voy a probar muchas cosas distintas. Voy a probar muchas distintas a ver qué funciona. Y para que eso tenga relevancia estadística tenéis que gastar mucha plata, es muy caro. O si de repente capaz que vaya a tener uno, oh, esto funcionó, pero podría ser un Podría ser que funcionó…
Escúchalo en el minuto 54:06
Uso del llamado a la acción 'Googlea [Marca]' en publicidad masiva y digital
Mensaje y copywritingUtilizar como llamada a la acción la instrucción explícita 'Googlea [Nombre de Marca]' en anuncios masivos (vía pública) o digitales impulsa el volumen de búsquedas orgánicas de marca y facilita la exploración del usuario sin fricción de venta directa.
Acabo de pensar en los anuncios de Fintual que son billboards que dicen, googlea Fintual. Pero eso mismo uno lo puede correr, ¿cachái? En pagado o en online. Googlea Green Glass, googlea haciéndola.
Escúchalo en el minuto 1:43:40
Calentamiento y legitimación de cuentas nuevas en redes sociales
Canales de adquisiciónAl crear cuentas comerciales nuevas en Facebook e Instagram, se debe completar toda la información del perfil y publicar entre 10 y 20 publicaciones iniciales con contenido y fotos para establecer actividad legítima antes de operar intensivamente con anuncios.
Ya, bueno, vamos a Eso, no hagan tonteras, usen el canal oficial que es apretar el botón que dice apelar y prendan una velita y lo Cuando son nuevos que posteen cosas en redes sociales, tanto en la página de Facebook como en Instagram. Tengan al menos 10 20 posts. Que tengan fotos, que tengan hechos de nacimiento. Claro, llenen la info de cuenta. Sí, llenen la info de cuenta.
Escúchalo en el minuto 1:29:27
Transición de la respuesta directa (CPA) al brand marketing para escalar a largo plazo
Marca y posicionamientoEl enfoque en CPA y conversión de corto plazo es útil y a menudo necesario para sobrevivir cuando la caja es limitada, pero depender exclusivamente de él limita el crecimiento. Una vez que el negocio genera utilidades y estabilidad de caja, es imprescindible invertir en brand marketing, ya que las empresas de gran escala se construyen a través de marca y no solo con marketing directo.
Por una parte lo del CPA creo que tiene ver también con lo que decía Valentina de que especialmente con las pymes necesitan a veces enfocarse un poco en el corto plazo. Yo creo que corto plazo es un cáncer, o sea, realmente todo empresario que lo quiere es hacer un negocio y no una pasada tiene que pensar en el largo plazo y tiene que tener mucho cuidado con el riesgo del corto plazo, pero también es verdad que a veces la caja está escuálida y de repente hay que llenarla con lo que sea para pagar las cuentas. Entonces hay que moverse en ese mundo. Cuando ya el negocio tiene un poco más de de…
Escúchalo en el minuto 19:10
Reutilización de contenido orgánico ganador en campañas de publicidad pagada
Canales de adquisiciónIdentificar los videos y contenidos orgánicos que hayan demostrado alta tracción y visualizaciones para utilizarlos como creativos en campañas de publicidad pagada, amplificando piezas que ya cuentan con validación previa de la audiencia.
Y yo después empecé a aprovechar esas cosas, todo lo orgánico estoy empezando a aprovechar también para pagados así como lo está haciendo tú, Óscar. Ya eh ese tiene 1,500,000, pero a ese le puse plata, cosa que casi nunca hago, pero estaba haciendo un experimento. Eh este también le pusimos algo de plata, pero este ya había llegado a 1,000,000.
Escúchalo en el minuto 1:14:45
Estrategia de contenidosTratar las redes sociales como un simple catálogo de productos perjudica el rendimiento y el alcance de la marca, ya que los usuarios no navegan en estas plataformas con la intención de ver listados de productos.
La gente no se mete a redes sociales ver productos. Y yo creo que aquí varios están escuchando nos tienen su marca y tienen su Instagram avisado en producto. Es un catálogo. Ya, esa cuestión siempre va a ser un lastre.
Escúchalo en el minuto 0:30
Investigación de mercado y clienteEn consultoría y ventas es fundamental reconocer que el cliente rara vez sabe exactamente qué solución necesita; permitir que imponga las estrategias a las que está acostumbrado suele ser la causa de que mantenga su problema sin resolver.
Y había otro especialista en ventas, tampoco nada que ver con marketing, pero había un muy bueno para ventas que decía que una de las misiones del vendedor es entender que el cliente no sabe realmente lo que quiere. Entiendo que que hay mucha ansiedad por querer hacer la las cosas de una forma que uno está acostumbrado y querer personalizar, pero a veces justamente seguir ese camino que no funciona es aquel que te tiene ahí, pues con el problema. O sea, hay que abrirse al a la expertise de alguien que te dice, no, mira, ese tipo de campaña no no va a funcionar por estas razones.
Escúchalo en el minuto 21:45
Crear cuentas publicitarias de respaldo preventivas
Canales de adquisiciónPara mitigar el riesgo de parálisis en la adquisición ante cierres o bloqueos imprevistos en Facebook Ads, es fundamental contar con cuentas de anuncios de respaldo configuradas con antelación.
O sea, a lo primero es siempre tener un respaldo desde antes, porque ponerse a armar una nueva Hacerse de una varias cuentas de anuncios. Hacer cuenta respaldo de como las redes sociales o de la cuenta anuncios. De todo lo que podáis.
Escúchalo en el minuto 1:24:02
Efectividad de creativos de texto sobre fondo de color plano
Canales de adquisiciónLos anuncios estáticos minimalistas que utilizan únicamente una frase sobre un fondo de color sólido resultan altamente efectivos para captar atención e interacción rápida sin incurrir en costos de diseño o producción complejos.
El puro esos que son fondo de color y texto que hacen como eso funcionan superbién. Y una vez corrí uno así cuando hace mucho tiempo 2017 y decía, reciclar es sexy y solo tenía muchos likes y traía seguidores, pero era como muy Pero igual funcionó bien.
Escúchalo en el minuto 44:56
Estrategia de contenidosLa aplicación de una nueva estrategia en videos cortos multiplicó por 22 veces el alcance orgánico, pasando de 500.000 reproducciones acumuladas a 11-12 millones en un bloque de 10 a 12 videos, logrando piezas individuales de hasta 4,8 millones de vistas.
Ya este creo que fue el primero llegó a 1,000,000 y ahora está en 3,600. Ya gracias a lo que nos dijo Después este llegó orgánicamente a 2,000,000, esos 0.5 son también un es eh parte del mismo experimento, ¿eh? Después está este, 4.8 millones el récord, 710,000 eh y el último que grabé aparezco yo también 159,000. De los 22 videos anteriores versus los 22 videos siguientes Ah, no, perdón, eran ¿Cuánto eran? Ehm Multiplicamos por 22 veces el alcance orgánico. De 500 500,000 sumatoria 500,000 eh cuentas alcanzadas o 500,000 reproducciones en realidad a 11,000,000 12,000,000 de cuentas…
Escúchalo en el minuto 1:16:13
La idea y la psicología humana superan a la técnica en la efectividad de los anuncios
Mensaje y copywritingEn performance marketing y publicidad digital, el factor número uno de éxito es la idea central y el entendimiento de la psicología humana, situándose por encima de las estructuras formales de copy, configuraciones de compra de medios o trucos de ganchos.
Yo quiero decir que sentemos las bases de que por lejos por lejos esto es lo más por lejos más importante de todo el mundo Media Buyer, performance, anuncio, más allá de la estructura de copy o las palabras eh más allá de eh el gancho que si bien vamos a tener muchos tips de gancho y todo el cuento, por lejos siempre el factor número uno es la idea y psicología humana, ¿cierto? Como el Así que reforzar en que muy pocas veces nos damos el tiempo de pensar eso.
Escúchalo en el minuto 29:56
Apelar a deseos emocionales profundos evita competir únicamente por precio
Mensaje y copywritingUn producto debe asociarse a grandes deseos humanos para estimular una decisión de compra emocional; cuando el valor se comunica solo de forma lógica, el cliente tiende a evaluar la compra exclusivamente por el precio más bajo.
Pero claro, debiese uno tener claro que tu producto, cada producto debiese suplir al menos unos tres grandes deseos del ser humano. Eh, para que además tu tu la compra sea más emocional y no solamente lógica. Si termina siendo una cosa lógica, muchas veces se transforma en precio, eh que lo vende más barato y listo.
Escúchalo en el minuto 32:08
Riesgo de bloqueo extendido por triangulación de identidad en plataformas publicitarias
Canales de adquisiciónIntentar eludir un bloqueo en Meta Ads creando múltiples cuentas nuevas sin resolver la causa de fondo es ineficaz a largo plazo, ya que el algoritmo triangula información y termina bloqueando los perfiles personales asociados.
O sea, y de hecho pensando en lo que decíamos si estáis seguro que hiciste las cosas bien, parte otra cuenta y no estáis haciendo nada raro. Si lo complicado es que algunos piensan que creando muchas cuentas nuevas eh lo resuelven, pero eventualmente te terminan bloqueando por todas partes. Te bloquean a tus usuarios personales Triangulan y todo. la información y las cosas y no sabes.
Escúchalo en el minuto 1:29:07
Canales de adquisiciónLas campañas publicitarias optimizadas a tráfico web no son efectivas para alimentar las fases de conversión y venta directa en e-commerce, funcionando principalmente para visibilidad o branding superficial.
O sea, como que me tuve acostumbrar a clientes que les gusta el tráfico y fue como ya, ¿cómo hacemos que esto igual funcione en el contexto donde sabemos que para vender en e-commerce el tráfico en verdad no va a llenar ninguna parte del embudo.
Escúchalo en el minuto 11:09
Riesgo de eludir las políticas publicitarias de Meta
Canales de adquisiciónVender productos no permitidos o buscar vacíos para evadir los controles de Facebook Ads conduce inevitablemente al bloqueo definitivo del negocio y a la suspensión recurrente de cualquier cuenta nueva que se intente crear.
Es reimportante O sea, hay gente todavía haciendo algunos negocios que no son le que no son permitidos por Facebook, ¿ya? Y que eventualmente hasta que te pillen podéis hacerlo. Pero yo no intentaría hipotecar el futuro. Si la perdiste después viene el tema, ¿estabais realmente haciendo algo no permitido y estabais tratando de de irte por el costado para que no te pillaran sí o no? Porque es sorprendentemente a veces la respuesta es sí, ¿ya? Sí, es que a mí no me permiten vender estos productos en Facebook Ads, pero lo que hago es esto y me doy una vuelta para acá. Eventualmente te la van a…
Escúchalo en el minuto 1:24:09
Fricción entre la maduración algorítmica de cuentas y la urgencia de caja en pymes
Canales de adquisiciónEl modelo de consolidación algorítmica en paid media suele exigir periodos de aprendizaje y estabilidad de varias semanas o meses; para pymes con restricciones severas de flujo de caja y metas inmediatas, las campañas tácticas puntuales permiten generar tracción rápida y nutrir bases de datos aunque sacrifiquen la pureza algorítmica.
Nuestro mailing está pobre y yo hagamos una campaña de y tiremos algo bomba y hagamos algo bueno y que el e-commerce se vaya como convirtiendo en estimando y me adapto. O también, oye, el tráfico ya, me voy adaptando y me doy cuenta que igual veo ciertos cambios, pero igual yo estudio todo lo que dice el Tomás y obviamente yo sé que está eso, solo que me pasa no todas las cuentas me sirven o se comportan igual o hay que meterse mucho tiempo y va a requerir de tres meses de que trabajemos en la cuenta y empiece a rendir de tal forma. Y los clientes generalmente, y quizás Tomás sí lo escuchan…
Escúchalo en el minuto 16:57
Riesgos y variabilidad al localizar creativos publicitarios por país
Mensaje y copywritingReplicar la estructura de un anuncio ganador adaptando el acento y la jerga local puede ser muy efectivo en mercados receptivos, pero corre el riesgo de generar rechazo y alienar a la audiencia si la adaptación no suena genuina.
Mismo video, exactamente misma estructura, solo cambiamos la jerga. Entonces es exactamente el mismo anuncio, pero solo le cambiamos el acento porque la gente no me entendía. funcionó súper bien, logramos bajar el CPA a 12 15 dólares. En Perú fue netear y en Colombia me lincharon así, este huevón una ofensa, este huevón nos trata como imbéciles así.
Escúchalo en el minuto 51:18
Optimización de creativos de antes y después mediante copy y llamada a la acción
Mensaje y copywritingComplementar un video de antes y después o historia de cliente con textos superpuestos explicativos y una llamada a la acción directa puede mejorar notablemente el rendimiento del anuncio frente al uso del video sin edición ni copy.
Y y era el reel así, sin nada y después tenía ese mismo que decía pero con palabras como sin broncear la como con y después ponías así un scroll del producto y decía compra aquí. Entonces dije como este es un muy buen ejemplo como de una historia un cliente que probablemente nos rinde también así, pero quizás rinde un poco más con un poquito copy.
Escúchalo en el minuto 49:46
Riesgo de sobreoptimización en el testeo granular por bloques de video
Medición y experimentosTestear y permutar microbloques de video es una práctica avanzada que exige presupuestos masivos; para marcas con volúmenes estándar representa una sobreoptimización innecesaria que distrae recursos.
Y de hecho yo creo que el tema de los bloques el tema es que hay pensar con quién trabaja Mirela Crespi. Entonces, yo creo que eso es sobreoptimizar para muchas marcas hoy en día.
Escúchalo en el minuto 48:07
La transición de fotografía a video corto requiere un conjunto de habilidades totalmente distinto
Estrategia de contenidosLas marcas y creadores que dominaban el alcance orgánico basado en fotografía estética a menudo pierden tracción al migrar a formatos de video corto (Reels, TikTok), ya que el formato audiovisual demanda habilidades de narrativa, ritmo y entretenimiento completamente diferentes.
Fran es la fundadora de Cafigodi y mi señora cuando la Fran eh Instagram era del mundo de la fotografía a la Fran le iba bien en cuanto a viralizar. Sacaba fotos bonitas, sabía editarlas, hacía sus presets en Lightroom, conseguía muchas fotos muy choras de parte la de comunidad, de las influencers, de las clientas, etcétera. Y viralizaba un montón. Cuando eso cambió el mundo del video se le empezó a hacer bien difícil y nos costaba viralizar Yo creo que para mucho fue un trauma porque además es bien distinta las habilidades que necesitas para hacer videos. No se pudieron reinventar.
Escúchalo en el minuto 1:08:04
Estrategia y decisiones de negocioExiste una marcada escasez de talento especializado en e-commerce y performance marketing debido a que los programas académicos tradicionales carecen de formación práctica operativa. El mercado demanda perfiles capaces de ejecutar y liderar flujos completos de producción de contenido (como prospección de creadores UGC, elaboración de briefs, guiones, edición y dirección de equipos de copy y diseño) más allá de la…
la Valecita también va a jugar un rol importante como en la industria laboral de todo el acompañamiento que hay porque están los dueños de e-commerce y las empresas grandes de e-commerce, pero falta un mundo para que se capacite la gente, los diseñadores, los creadores de contenido, los e-commerce managers que van a estudiar diplomados a la U, de repente no hay tanta práctica, ¿cachái? Hay muy pocas, es difícil encontrar gente como la Vale. Así que creo es un desafío que ojalá alguien lo tome y que y que se forme gente en estas cosas como lo que están haciendo en Estados Unidos. Que alguien…
Escúchalo en el minuto 1:50:21
Uso de ganchos humorísticos de 'edición casera' en creatividades publicitarias
Canales de adquisiciónEmplear narrativas de humor y estética intencionalmente descuidada o memética (como 'el diseñador renunció' o 'hoy no vino el de marketing y editamos nosotros') sirve como recurso creativo en anuncios pagados para llamar la atención e impulsar el clic.
Sí, y al final lo que hace eso es la gente haga clic porque tampoco es como que tiene un mensaje El clásico es nuestro diseñador eh renunció eh Hoy no vino el de marketing, así que editamos nosotros nuestro video. Y está como anuncio. explotado tanto los memes como anuncio, huevón. Yo lo hice en cyber estos y
Escúchalo en el minuto 1:34:44
Uso de formatos meme en creativos publicitarios para maximizar clics
Canales de adquisiciónLos anuncios basados en estructuras de memes no requieren un mensaje profundo ni complejo para ser efectivos; su función principal es captar la atención de forma orgánica y reconocible para generar clics.
Pero al final lo que hacen esos anuncios no tienen un mensaje tan profundo, es que la gente hace clic. O sea, por lo menos para mí es eso, que el anuncio es como llamativo. Que sea orgánico.
Escúchalo en el minuto 1:36:26
Marca y posicionamientoEn marcas de moda, la percepción de valor depende en gran medida del imaginario visual y la producción que se muestra (por ejemplo, sesiones fotográficas en locaciones aspiracionales vs. producciones locales cotidianas), elevando el estatus percibido frente al consumidor.
Y por ejemplo, yo trabajo harto con moda y en moda verdad igual importa mucho cómo perciben la marca. Entonces es distinto que tú tengáis un emprendimiento chico de moda y mostráis así como aquí estamos en Santiago, las Condes y hacemos algo muy bonito y bacán en las Condes. Es distinto a que nos fuimos a Costa Rica a hacer un photoshoot de bikinis y mostramos cómo está y empezáis a hacer como esta construcción y el imaginario de la marca donde sí se muestra que es mucho más elevada y
Escúchalo en el minuto 11:28
Marca y posicionamientoEn marcas de moda, la percepción de valor depende en gran medida del imaginario visual y la producción que se muestra (por ejemplo, sesiones fotográficas en locaciones aspiracionales vs. producciones locales cotidianas), elevando el estatus percibido frente al consumidor.
Y por ejemplo, yo trabajo harto con moda y en moda verdad igual importa mucho cómo perciben la marca. Entonces es distinto que tú tengáis un emprendimiento chico de moda y mostráis así como aquí estamos en Santiago, las Condes y hacemos algo muy bonito y bacán en las Condes. Es distinto a que nos fuimos a Costa Rica a hacer un photoshoot de bikinis y mostramos cómo está y empezáis a hacer como esta construcción y el imaginario de la marca donde sí se muestra que es mucho más elevada y
Escúchalo en el minuto 11:28
Gasto mensual de $2.000.000 USD en anuncios y la falta de trato preferencial en soporte de Meta
Canales de adquisiciónIncluso empresas con presupuestos publicitarios superiores a 2.000.000 USD al mes en Meta Ads experimentan procesos de soporte despersonalizados, sin representantes con poder de resolución inmediata ante suspensiones o problemas de cuenta.
Facebook no le importa ninguno de sus anunciantes a menos que no sé si hay la Coca-Cola tal vez, pero no con el que hacemos proyecto en conjunto está trabajando ahora por una empresa en Estados Unidos de medicina estética y invierten más de 2,000,000 dólares al mes. Incluso esos tipos 2,000,000 y ahí no le importáis pues me vale verga. Cuando inviertes un poco más te lo hacen un poco más disponible. A mí me sale un poco más fácil de repente por la sumatoria de todas las cuentas, pero pero así como que tenga un tipo dedicado que tiene algún poder dentro, nada. Eh no hay No son tipos que tengan…
Escúchalo en el minuto 1:26:29
Costo mensual de un cartel publicitario en carretera
Canales de adquisiciónEl costo de arriendo típico para un cartel publicitario en carretera se sitúa entre los 700.000 y 1.000.000 de pesos chilenos (CLP) mensuales.
Pero le Creo que lo típico es te cuesten cercano al millón de pesos mensuales. Millón de pesos mensuales. Tal vez 700
Escúchalo en el minuto 1:44:54
Estrategia y decisiones de negocioPara competir y adaptarse al ritmo del e-commerce y el marketing digital, es preferible integrarse a comunidades y aprender de referentes con trayectoria comprobada antes que empezar desde cero asumiendo todo el costo de tiempo y dinero del ensayo y error.
seguir personas que saben y te pueden enseñar y no partas tan de cero porque es mucho el camino que hay recorrer como para poder seguir las tendencias o ponerte a competir con los otros. Y existen estos lugares como Hagamos e-commerce o lo que enseña Tomás donde encontráis personas que ya saben y de verdad nosotros invertimos mucho tiempo y plata en esto como para que se lo pierdan.
Escúchalo en el minuto 1:48:55
Estrategia y decisiones de negocioPara competir y adaptarse al ritmo del e-commerce y el marketing digital, es preferible integrarse a comunidades y aprender de referentes con trayectoria comprobada antes que empezar desde cero asumiendo todo el costo de tiempo y dinero del ensayo y error.
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Costo de consultoría estratégica especializada en viralización (Hookpoint)
Estrategia de contenidosLa consultoría de 3 meses para optimización de ganchos y viralización de contenido en video con la agencia Hookpoint (Brendan Kane) tiene un costo de 21.000 USD.
Antes de venir para acá estábamos en un café por ahí en el peregrino y estábamos hablando con el tipo que de repente nos tira la el monto, 21,000 dólares. 21,000 dólares, 3 meses de trabajo con ellos.
Escúchalo en el minuto 1:09:58
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.