Un negocio necesita barreras de entrada difíciles de replicar para proteger sus márgenes y evitar la competencia

Cuando un mercado no tiene barreras de entrada o se compite en aspectos fácilmente imitables, la llegada masiva de competidores desata una carrera hacia el fondo que desploma los precios. Para defenderse, las fuentes proponen levantar fosos mediante conocimientos o procesos propietarios difíciles de copiar, inversión de capital en tecnología y equipos que encarezcan la entrada a otros, o entrando temprano en canales que los incumbentes temen explotar. Asimismo, advierten contra competir en funcionalidades de producto o malgastar recursos construyendo una segunda barrera donde ya se cuenta con una ventaja sólida.