Marketero · Entrevistas
“El Peor Enemigo del Vendedor es la Vergüenza” - Martín Carrasco de Ghali - E46
78 ideas de marketing sacadas de «“El Peor Enemigo del Vendedor es la Vergüenza” - Martín Carrasco de Ghali - E46», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 78 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 52 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 78 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 78 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Impacto del descalce de inventario en la visibilidad y ventas en retail
Canales de adquisiciónLas mermas o pérdidas en tienda que no pasan por caja generan descalces en los sistemas automáticos de reposición, impidiendo nuevos pedidos y reduciendo el espacio visual en góndola (facing), lo que castiga directamente el volumen de venta del producto.
Después está llegué, listo, metiste el producto al supermercado, ahí recién comienza todo, la reposición, los despachos. Si tenéis mala reposición o no entendéis cómo funciona, lo que hay hacer un ajuste de repente porque imagínate de repente tú tenéis 10 botellas y en exhibía, por decirte un ejemplo, y Hubieron tres botellas que no salieron por caja, pero internamente le dijo que sí entraron. Entonces realmente te quedan siete, pero el computador dice que hay 10. Y el computador dice, chuta, no se están vendiendo porque quedan pero ya pasaron la otra y vais perdiendo espacio en la góndola…
Escúchalo en el minuto 1:23:46
Argumentario de validación para introducir una categoría desconocida en retail
ConversiónPara vender un producto o categoría completamente nueva a dueños de tiendas, respalda la propuesta mostrando la tracción en mercados más maduros y apela al rol del comerciante como pionero responsable de transformar los hábitos de sus clientes.
Esto es lo que la lleva en el mundo. Si yo tuviera el tiempo con usted, yo le diría llevar a Estados Unidos, teletransportarnos para que usted vea cómo la gente consume esto. Y usted es la persona que puede cambiar los hábitos alimenticios en Chile. Usted tiene que confiar. Si usted no confía, ¿quién va a confiar? le entregar un mejor alimento a las personas?
Escúchalo en el minuto 29:04
Marca y posicionamientoAl diseñar etiquetas y empaques para góndolas de retail o supermercados, se debe priorizar generar impacto visual y captar la atención del comprador antes que buscar únicamente un diseño armónico o agradable a la vista.
Y nosotros, por ejemplo, cuando diseñamos esta etiqueta fue diseñada para el retail. Fue diseñada para que la ponga ahí y me llame más la atención. Hay etiquetas que son agradables a la vistas y otras que llaman la atención. Agradable al cerebro o llamar la atención. ¿Cuál elijo yo cuando voy al retail? La que llame atención y dejo lo agradablemente visual de lado.
Escúchalo en el minuto 1:25:00
Diseñar cada pieza de comunicación a partir de una emoción objetivo específica
Mensaje y copywritingAntes de redactar un correo, publicación o mensaje comercial, conviene definir con precisión la emoción o disparador psicológico exacto que se busca evocar en la audiencia, utilizando listas de emociones clave o herramientas de IA para estructurar el mensaje en función de la acción deseada.
muy de sentimiento, muy estética, y le mandé hace poco como a ese tengo conversaciones que siento son bien profundas con ChatGPT y le mandé una tabla de como las 100 emociones más fuertes y significativas para los humanos, ¿cacháis? Entonces, eh ma tenéis por un lado el del marketing, cierto, el copywriting, el vender más. Sirve mucho entender eh agarrarte de estas palabras que son las emociones y diseñar, ¿cacháis? Este correo lo voy a diseñar con esta emoción, este producto lo voy a diseñar con esta emoción, marca la voy a diseñar con esta emoción, este post lo voy a diseñar con esta…
Escúchalo en el minuto 1:39:54
Investigación de mercado y clientePara descubrir qué busca realmente el consumidor y cómo prefiere el producto, lo más efectivo es salir a vender de inmediato con un formato básico o fraccionado en lugar de prolongar la planificación teórica.
Ah, compraba sacos de 200 eh kilos y la envasaba vendía en en chiquitito. Yo empecé al tiro vendiéndolo siempre con esa cuestión de las acciones en ese minuto decir, listo, ¿qué hago? ¿Por qué lo ¿Por qué la acción? Porque necesitamos conocer al consumidor realmente qué es lo quiere y cómo lo quiere. Entonces para eso lo mejor es salir a la acción lo antes posible. Y ahí llegaban, pum, pasar y salíamos a vender quinua. Salía vender quinua a las tiendas, para allá acá, movido con conocidos y quisimos plantar quinua en Pichilemu.
Escúchalo en el minuto 9:40
Justificación de valor y rotación para entrar a góndolas de retail
Canales de adquisiciónPara lograr que un supermercado o gran tienda acepte un producto en sus góndolas, este debe diferenciarse claramente de la oferta existente o contar con reconocimiento previo de marca, respondiendo a la necesidad primordial del retailer: maximizar la rotación de inventario en espacios limitados.
Eh, eh ¿por qué lo tú tienes que preguntarte es por qué el supermercado te va a elegir ti? ¿Qué rol tú cumples dentro de la góndola que quieren esté adentro? Entonces primero tiene que ser un un producto en general que no se vea mucho en el supermercado o que si se ve tenga una diferenciación para que realmente porque tenéis que pensar los espacios del supermercado son súper agotados, ¿cacháis? Entonces ahí viene un poco el ingenio de hacer algo que realmente eh ande y después hay todo un trasfondo de términos de reposición y de cómo te vas a ir posicionando tú como marca también porque…
Escúchalo en el minuto 1:22:38
Escalonar la inversión en equipamiento según la tracción de ventas
Estrategia y decisiones de negocioAl iniciar una operación productiva, conviene limitar las compras al equipamiento mínimo indispensable y subordinar las reinversiones al flujo real de ventas, priorizando la precisión técnica crítica (como la fermentación) pero sustituyendo maquinaria costosa por alternativas manuales más económicas.
Sí, con justo lo necesario, huevón. Siendo bien responsables en los gastos y siempre y de a poquito, preocupado en la venta, huevón. Siempre poniéndole foco a la venta. o sea, relacionadas con lo que estábamos vendiendo. Claro, una cuestión que íbamos siempre piano mes a mes. En eso lo que ya necesitamos algo buena fermentación, no necesitamos cualquier cosa, necesitamos algo que tenga las características de vidrio, era un tema más técnico. En eso había que hacerlo bien, ¿cacháis? Pero en todo lo otro una tapadora, huevón, puta, voy a comprar la tapadora, huevón, de 3 millones, voy a comprar…
Escúchalo en el minuto 26:30
Marca y posicionamientoCompartir abiertamente los problemas operativos, inseguridades y fracasos del negocio, en lugar de proyectar únicamente una narrativa de éxito perfecto, humaniza la marca, genera una conexión genuina con la audiencia y evita crear falsas expectativas sobre el emprendimiento.
Y también lo otro, huevón, importante es cómo tú también habláis con tanta con tanta naturalidad y simpleza sobre eso que al final es super bonito porque es compartir tu experiencia con las personas, huevón. Así que eso también es bonito tú cuando compartís esa huevada ya habla muy bien de ti, huevón. Realmente la gente trata de esconder todas las cosas, mostrar solamente lo bueno, haciendo que la otras son experiencias de vida que todos tenemos las nuestras, huevón. Puta, yo le meto siempre todas las inseguridades, todas las preguntas existenciales, todos los cagazos siempre los trato de…
Escúchalo en el minuto 5:46
Priorizar el volumen de acción imperfecta para alcanzar la calidad
Estrategia y decisiones de negocioLa calidad y los resultados en el emprendimiento se logran acumulando un alto volumen de acción imperfecta, superando la parálisis por análisis o la excesiva teorización.
Si no acciono tampoco no pasa, huevón. Hay que accionar en cierto punto, no es solo no es solo pensamiento y filosofía, pues. Es tirarse así como va a salir toda esta huevada imperfecta, pero voy a accionar, accionar y el volumen de acción va a ser que yo agarre la calidad y que algo funcione.
Escúchalo en el minuto 49:59
Empezar la producción a escala mínima invirtiendo energía antes que capital
Estrategia y decisiones de negocioAl iniciar el desarrollo de un producto nuevo, es recomendable comprometer el máximo esfuerzo operativo y de aprendizaje pero minimizar el gasto inicial de capital, arrancando con lotes pequeños y espacios mínimos antes de invertir en infraestructura mayor.
Pero cuando yo te digo vamos con todo es toda la energía. Nos vamos con toda la plata. Vamos con toda la energía. No era, oye, vamos a Entonces ahí partimos en la logia de mi suero que fue muy positivo partir siempre a chico, de chiquitito y el piano a ir creciendo.
Escúchalo en el minuto 13:23
Estrategia y decisiones de negocioContratar aceleradamente por ambición de crecimiento sin contar con procesos de recursos humanos, inducción (onboarding) ni formalización contractual genera desorden operativo severo y riesgos legales críticos.
Y eso lo digo de repente las zarzamoras como de repente que uno siembra ya a estar con la inseguridad eh con las lucas, pero también ser muy atolondrado. Yo sembré muchas zarzamoras de puta, metí 30 personas sin contrato, cachái. No tenía onboarding, no tenía área de recursos humanos, no le hacía contrato. sí, pues, pero como cagarla tanto o tan mal. Como que ya está bien si la cagáis porque hay rápido, porque ha sido un trade off, como que No, esa huevada era porque quería comerme el mundo porque era yo creo que lo mismo de ser niño, como llamar la atención y como también era mucho validarme…
Escúchalo en el minuto 1:00:26
Cuestionamiento compasivo de creencias y autoconciencia
Estrategia y decisiones de negocioEs clave practicar la autoconciencia y cuestionar periódicamente por qué creemos lo que creemos, evaluando si esas convicciones realmente aportan calma, templanza y bienestar al actuar en el mundo.
Entonces, hoy día hay que ser muy como tú decís consciente y yo creo que la clave está en practicar la la autoconciencia y la autocrítica como compasivamente, cierto, no para destruirte, pero cuando te decís la pregunta ¿qué es lo que creo y qué es lo creo real y por qué lo creo? Cuando decís okay, estas son mis creencias, puta, pico cuáles sean tus creencias, pero en base a eso tú te mueves en el mundo. Entonces, ¿cada cuánto estáis cuestionando tus creencias y evaluando si esas creencias te están ayudando en la vida a ser genuinamente más feliz y calma? ¿Qué es lo que genuinamente me da más…
Escúchalo en el minuto 52:45
Priorizar el valor para la comunidad sobre el margen financiero al elegir un producto
Oferta y precioLa base del desarrollo de productos no debe centrarse exclusivamente en la rentabilidad inmediata, sino en resolver necesidades reales y aportar el máximo valor posible a la comunidad; el retorno económico surge como consecuencia de ese valor.
Creo que tiene haber las dos partes, pero que la base no sea el dinero, ¿cachái? Que la base sea una razón de agregar valor, huevón. No busquéis el producto que da entregar más plata, sino el producto que tu comunidad y gente más va a valorar. Y lo demás viene por consecuencia.
Escúchalo en el minuto 0:41
Mensaje y copywritingCuando un producto no convencional presente atributos visuales o sensoriales chocantes para el consumidor, recurre a analogías con categorías ya consolidadas y valoradas (como comparar sedimentos con cerveza no filtrada) para normalizar el producto y educar.
Puta, imagínate, pues, huevón, de repente agarraba la kombucha, bueno, probémosla, le decía yo. Agarraba la kombucha, pasito, pa, y le salía una levadura así cero sexy, pues, huevón. Me decía, ¿qué es esto? Chucha, la gente no entendía esa huevada porque la kombucha es una cuestión bien buena, eso es como cuando hablamos de la cerveza no filtrada, para acá y le explicaba.
Escúchalo en el minuto 29:29
Mostrar el rostro del fundador en anuncios de e-commerce abarata conversiones y crea comunidad
Marca y posicionamientoAparecer de forma visible en las campañas de publicidad pagada de un e-commerce facilita la conexión con la audiencia, abarata los costos de conversión y ayuda a construir comunidad y tracción de marca gracias a la familiaridad por repetición.
Porque igual no sé, pues, si tenéis si tenéis en un país de 20 millones personas y por lo menos llegaste a 10 millones, por lo menos cuatro veces con tus anuncios y alguno de esos salió tu cara, como que por repetición la gente de repente la gente se te queda pegada mirando. A todos los e-commerce nosotros nos pasa y esto de cómo se llama, de muestra tu cara, muestra tu cara te va a hacer que marca despegue, que tus conversiones sean más baratas, que vendáis más, facturéis que generéis conexión, comunidad.
Escúchalo en el minuto 1:16:09
Oferta y precioSubcontratar la manufactura (maquila) libera de la carga operativa para enfocarse en marketing, pero contar con fábrica propia ofrece dos ventajas competitivas clave: un control exhaustivo y sensorial de la calidad en recetas complejas y una velocidad de desarrollo que permite lanzar innovaciones al mercado antes que competidores con mayor capital.
Bueno, uno porque los productos nosotros son fermentados y es como una cerveza artesanal, por ejemplo, la receta de nosotros y todo no tiene que ver con Listo, te las escribo acá, Óscar, esta es mi receta. No, tiene que ver con el día a día, conocer la fermentación y cómo tenéis que ir la trabajando. Entonces tú tenéis que ir controlando y, huevón, de nuestra fábrica no sale ninguna kombucha, no sale ningún yogur sin que yo, la María Gracia, o eh nuestra jefa de producción la pruebe. Entonces ahora bien, por otro lado, puta, no tenéis la operación ni nada, cosa que es también muy muy…
Escúchalo en el minuto 1:27:01
Validar tendencias emergentes observando el comportamiento de consumo en mercados avanzados
Investigación de mercado y clienteAnalizar presencialmente mercados internacionales más desarrollados permite comprobar si una categoría de producto ya está integrada en los hábitos cotidianos de los consumidores antes de desarrollarla e introducirla en el mercado local.
Fuimos a Estados Unidos en un viaje, fuimos a Estados Unidos entender bien esto también de la kombucha. Y vimos en Estados Unidos también lo que estaba pasando, huevón. Y partimos, huevón, chucha, en San Francisco, en Nueva York, Miami, en todos lados, huevón. Puta, existía la gente y en el restaurante tomaban kombucha y para allá acá.
Escúchalo en el minuto 12:44
Estrategia y decisiones de negocioEl libre albedrío y la autonomía personal radican en el espacio que existe entre un estímulo externo y la respuesta que se decide dar; los hechos no determinan por sí mismos el resultado emocional o profesional, sino la interpretación consciente y la actitud con la que se elija afrontarlos.
Es full interpretación tuya. No tiene nada que ver con estímulos no más. Entonces, él decía, espacio que hay entre el estímulo y la respuesta es donde existe el libre albedrío y es algo que no le podéis quitar a ningún humano. Ahí yace toda dignidad en que podáis elegir como pensar y él dice que ahí yace la felicidad, ¿cacháis? Como en esa libertad que tenéis entre el estímulo y la respuesta. Tú puedes elegir, huevón, cómo lo interpretáis. Y esa es una de sus frases que lo último que le podéis quitar lo único que no le podéis quitar a un ser humano es como el poder elegir O hay gente que…
Escúchalo en el minuto 1:45:39
Estrategia y decisiones de negocioDesprenderse de las metas impuestas por el ego —como forzar la expansión internacional o buscar inversionistas para validar el estatus— y reconectar con la esencia operativa (el producto, el diseño, los proveedores y el equipo) permite liderar con mayor tranquilidad, reducir errores costosos y construir un negocio más sostenible.
y hoy día digo sabéis qué, huevón, me vale verga toda esa huevada. No quiero inversionistas, no quiero un directorio. Bacán si gringa en otros países, pero no lo voy a presionar, cachái. Me importa mucho más estar hoy día tranquilo, huevón, estar en la fábrica, llevarme mejor con los muchachos, ir a ver más al proveedor de botellas, estar con los recicladores, huevón. Y cuando pasa eso empieza a fluir más las cosas. Entretenerme en el diseño y es loco que eso es lo Volver a la esencia y decir como ya, ya no quiero jugar a ser el dueño de negocio y a mí me pasó que empecé como bueno, y que…
Escúchalo en el minuto 51:16
Dar la cara en video con naturalidad para generar conexión real
Estrategia de contenidosAparecer frente a la cámara buscando una conexión humana y espontánea con la audiencia resulta mucho más efectivo que limitarse a exposiciones puramente técnicas o paralizarse por el miedo a la crítica externa.
tú me empezaste a decir lo importante que era dar la cara a cámara. Uno siempre está en la cuestión de ay, qué voy a decir, cómo lo voy decir, qué va a opinar la gente, qué dirán, todas esas tonteras. Cuando partimos ya dábamos un poco la cara a cámara explicando cómo se hacía la kombucha y todo, pero no con la naturalidad, no con la conexión.
Escúchalo en el minuto 0:20
Estrategia de contenidosAparecer en video frente a la cámara de forma genuina y cercana representa un punto de inflexión para una marca frente a limitarse a explicar procesos técnicos o mostrar productos, superando el miedo a la exposición antes de que las plataformas se saturen.
Esto es interesante fue que empezamos a conversar, hablamos como 20 media hora y tú me empezaste a decir lo importante que era dar la cara a cámara, huevón. Porque obviamente que yo tenía las ganas y tenía la idea, pero uno siempre está en la cuestión hay qué voy a decir, cómo lo voy qué va a opinar la gente, el qué dirán, todas esas tonteras. Y tú me dijiste, huevón, el momento es ahora, compadre, porque esta huevada se va a llenar de gente, huevón, que va a estar metido en las redes sociales, huevón. Entonces empecé a hablar de eso y ahí nosotros sí o tuvimos sin duda un antes y después…
Escúchalo en el minuto 33:14
Estrategia y decisiones de negocioTener expectativas de perfección permanente y una autoexigencia desmedida hacia uno mismo y hacia el equipo desgasta las relaciones; liderar exige aprender a soltar el control y aceptar la imperfección en los procesos.
Y yo por muchos años he sido muy amargado, ¿cacháis? autoexigente, autoexigente y exigente con el equipo. Y es super frustrante cuando no y le da y como que esa huevada de soltar y rendirse, de decir como ya, Óscar, no esperéis que la reunión sea perfecta, no esperéis sé qué huevada. Entonces, a mí para ha sido como uno de los desafíos interpersonales más grandes, el poder eh puta como dejar de esperar tanto, cachái, y tener como expectativas
Escúchalo en el minuto 49:27
Priorizar la paz mental frente al impulso de hiperactividad constante
Estrategia y decisiones de negocioEn la gestión y liderazgo de un proyecto, operar desde la paz interior y la autorregulación emocional resulta más sostenible y efectivo que mantenerse en un estado reactivo de pura acción continua.
Y empezar a profundizar en qué emociones y ser consciente en qué emociones estoy contando. Hay un doctor que se llamaba un no doctor, le dicen doctor, pero David Hoggan un buen capo, huevón, que habla de la tabla las emociones de cómo yo estoy vibrando, huevón. Porque tú me decías a mí, no, huevón, y tú eres muy de accionar y la huevada. ¿En qué vibra eso? ¿Vibra ahí en lo más alto? Esa energía ¿Cacháis que no es lo más alto justamente? Obviamente el amor, pero yéndonos a algo más enfocado en en lo laboral y todo, la paz. tranquilidad, huevón. Entonces ¿Cómo yo llego a momentos de paz cuando…
Escúchalo en el minuto 43:28
Estrategia y decisiones de negocioLa inversión en autoconocimiento, salud mental, física y relaciones no debe separarse de la estrategia empresarial; cuidar el estado interno del fundador o creador aporta un retorno directo y significativo en el éxito de los productos y servicios.
que nutrirse de todos los libros que vemos acá atrás, sin duda alguna hay que nutrirse esos libros, toda la información, aprovechar eso que hay hoy en día, pero no dejar de lado eh la preocupación interna de uno para estar bien uno eh y entender que eso también le va a dar mucho éxito a tú eh a tú tu producto, a Es como cuánto produjiste, cuántos libros me leí, esto también es parte de la misma ecuación, una la tienes que sacar para afuera, ¿cacháis? No hay que separarlo, es parte de. ¿Cuánto me estoy preguntando preocupando de mí o siendo consciente de las cosas va a ser igual de bueno que…
Escúchalo en el minuto 1:50:43
No tolerar malos tratos ni informalidad por la necesidad de vender
Estrategia y decisiones de negocioEn las etapas iniciales de prospección y distribución comercial, no se deben aceptar faltas de respeto, desinterés por el tiempo del vendedor ni informalidades en las condiciones de pago únicamente por la urgencia de cerrar clientes o conseguir puntos de venta.
Yo les recomiendo a los que nos están escuchando no se coman las humillaciones. Pero yo me comía las humillaciones por la onda de vender, pues, huevón. Y en ese caso no, pero en ese tiempo no era tan así, pero es la forma, huevón, de deja tus cajas ahí eh y y que ese eso no se lo merece nadie, De repente tiene una tienda ya, deja las cajas ahí eh después te hablo para pagarte. es así tan malos tratos como así, pero no es el trato que uno se merece o de repente también jugar con el tiempo, huevón.
Escúchalo en el minuto 30:46
El riesgo financiero de pedidos fragmentados frente a costos fijos de transporte en retail
Estrategia y decisiones de negocioEn la distribución a supermercados, tras el pedido inicial de volumen, es común que soliciten reposiciones mínimas (como una sola caja); si el costo del flete refrigerado es fijo y elevado, estas entregas pequeñas pueden provocar pérdidas operativas recurrentes al inicio.
Entonces eh eh interesante todo cómo se mueven los supermercados, huevón, y hay que ir agarrándole la mano a cuestión y si se puede hacer un buen trabajo al principio también los despachos, huevón, hay que entender los camiones van a salir con no te van a comprar, huevón, 100 cajas de una, ¿cacháis? Te compran 100 y después te empiezan a comprar de una. Chuchi, el costo del camión son 130 lucas refrigerado, huevón. Son 100 lucas refrigerado, entonces, chuta, tenéis que ir por una caja. Va a empezar ver de 100 lucas toda la semana.
Escúchalo en el minuto 1:25:22
Estrategia y decisiones de negocioEl reconocimiento externo, la fama y los ingresos económicos no garantizan el bienestar emocional ni previenen el colapso psicológico si se descuidan los vínculos personales esenciales con familia, amigos y pareja.
Entonces, un poco antes en esa corriente es raro un loco que me recortó lo importante que son las relaciones y que la calidad de la vida puta, en su mayoría está determinada por la calidad de tus relaciones, pues, huevón. Muchas veces me vi con todos los éxitos que queráis como los éxitos clásicos de fama, reconocimiento y dinero. Pero mi relación es una mierda, huevón. Así como llorando en una Navidad y un año nuevo deprimido. cuando estáis en la mierda psicológica que es una huevada muy fuerte que va más allá de lo material, puta, YouTube nos va a bajar el tema Entonces, eh llegué a eso…
Escúchalo en el minuto 1:08:28
Estrategia y decisiones de negocioEl reconocimiento externo, la fama y los ingresos económicos no garantizan el bienestar emocional ni previenen el colapso psicológico si se descuidan los vínculos personales esenciales con familia, amigos y pareja.
Entonces, un poco antes en esa corriente es raro un loco que me recortó lo importante que son las relaciones y que la calidad de la vida puta, en su mayoría está determinada por la calidad de tus relaciones, pues, huevón. Muchas veces me vi con todos los éxitos que queráis como los éxitos clásicos de fama, reconocimiento y dinero. Pero mi relación es una mierda, huevón. Así como llorando en una Navidad y un año nuevo deprimido. cuando estáis en la mierda psicológica que es una huevada muy fuerte que va más allá de lo material, puta, YouTube nos va a bajar el tema Entonces, eh llegué a eso…
Escúchalo en el minuto 1:08:28
Priorizar el valor para la comunidad sobre la rentabilidad inmediata al desarrollar productos
Oferta y precioAl planificar y lanzar nuevos productos, el criterio central de decisión debe ser el valor genuino y la coherencia con lo que la comunidad aprecia, en lugar de enfocarse exclusivamente en las proyecciones de volumen de venta o margen; los resultados comerciales llegan como consecuencia del impacto y la calidad entregada.
Nosotros estamos obviamente lanzando nuevos productos y de repente uno piensa en el lanzamiento del producto muchas veces pensando solamente en cuánto te vaya a vender y el mercado y todo que está bien, hay hacer ese análisis, pero también qué tipo de producto voy a entregar las personas y por qué, pues, ¿cacháis? Y yo sé que tú eres una persona que valora bastante eso y nuestro nuestra comunidad de Gali también lo valora, ¿cacháis? No busca el producto que le va a entregar más plata, sino el producto que tu comunidad y que gente más va a valorar. Y lo demás viene por consecuencia.
Escúchalo en el minuto 1:19:13
El trabajo interno y la terapia como base del rendimiento profesional
Estrategia y decisiones de negocioBuscar ayuda profesional y trabajar en la salud mental no debe reservarse solo para crisis; el desarrollo personal profundo se traduce directamente en mejoras en el desempeño laboral y de negocio, superando lo que ofrecen los libros de productividad por sí solos.
Pero bueno, para cerrar ese tema yo solo quería siempre invito a la gente buscar ayuda profesional y incluso si no estáis mal, busca busca terapia, busca un coach, psicólogo, busca Hay una página que se llama mindi mindi.cl No, y te va a llevar huevadas mucho más bacanes también, no desde no desde el punto que lo está Aparte del punto como lo estamos hablando contigo que era una necesidad y no de la necesidad te puedes sacar tu mejor versión, huevón. y al final en esto radica todo, no solamente te lo sacan todos estos libros, Tu mejor versión también te lo sacas al hacer ese trabajo interno y…
Escúchalo en el minuto 1:12:03
La vergüenza es el principal obstáculo en la prospección y la venta comercial
ConversiónEl peor enemigo en las ventas es la vergüenza a la exposición y al rechazo. Atreverse a ejecutar el contacto directo (ya sea venta en frío o enviar correos a compradores de retail asumiendo que no responderán) es indispensable para destrabar oportunidades comerciales.
Y esa vez fuimos al semáforo y puta, lo que más uno siente vergüenza, pues, huevón. El peor enemigo del vendedor es la vergüenza. El ¿Cuántas veces yo estuve a punto y he estado hasta el día de hoy? Ya, me te voy a mandar el el mail, huevón, a este retail si no a pescar, huevón. Tan con la otra cuestión, góndola ya. Chucha, lo mando, huevón, y me responden positivamente y sale la gente y si sale una cuestión buena, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 36:03
Canales de adquisiciónLanzar una tienda online anunciando la apertura a la comunidad ya existente en redes sociales, sin inversión inicial en publicidad pagada, permite validar rápidamente si los clientes tienen disposición real a comprar directamente a la marca.
Me acuerdo esa vez sin anuncios. Mandamos Avisamos por Instagram que la gente podía comprar online. Me acuerdo el primer Oye, fue bueno, funciona esta huevada. Shopify en ese tiempo no sé, pues uno sí, ya funciona Shopify, obvio, pero la gente está dispuesta a comprar mis productos través de directamente a mí. Y en esa huevada hay un antes y después, huevón.
Escúchalo en el minuto 32:39
Canales de adquisiciónLanzar una tienda online anunciando la apertura a la comunidad ya existente en redes sociales, sin inversión inicial en publicidad pagada, permite validar rápidamente si los clientes tienen disposición real a comprar directamente a la marca.
Me acuerdo esa vez sin anuncios. Mandamos Avisamos por Instagram que la gente podía comprar online. Me acuerdo el primer Oye, fue bueno, funciona esta huevada. Shopify en ese tiempo no sé, pues uno sí, ya funciona Shopify, obvio, pero la gente está dispuesta a comprar mis productos través de directamente a mí. Y en esa huevada hay un antes y después, huevón.
Escúchalo en el minuto 32:39
Estrategia y decisiones de negocioEl razonamiento lógico no opera de forma pura ni aislada; en el origen de cualquier meta o decisión racional siempre existe una emoción o pasión subyacente que define el propósito y moviliza la conducta humana.
Y y tirando en esos temas, el tema de la emoción y el pensamiento tenéis como Yo siempre cito acá en el podcast a David Hume que tiene una frase que la encuentro muy real, que es como la razón es esclava de las pasiones, ¿cacháis? Al final como que ninguna razonamiento lógico que tú podáis tener no tiene en su matriz inicial una emoción y pasión, ¿cacháis? Como que no existe en ti como humano una lógica pura porque siempre hay una emoción moviéndote detrás, pues. Ya, quiero generar más rentabilidad, pero para estar más tiempo con mi familia porque eso me genera bienestar, me genera conexión…
Escúchalo en el minuto 1:41:36
Estrategia y decisiones de negocioAl emprender e involucrar dinero, existe el riesgo común de empezar a tomar decisiones guiadas por el miedo y la inseguridad, perdiendo la audacia y libertad que se tenían al inicio cuando no había nada que perder.
¿Cuáles son las peores zarzamoras inconscientes que estamos eh sembrando los emprendedores? Eh puta, lo mismo que estamos hablando, porque cuando llegáis a a temas de de plata, pues, empezáis solamente a pensar en la plata. O sea, no desde la ambición, huevón, sino peor aún, desde el miedo, desde la inseguridad, huevón. Pero como no tenías ni un peso nada que perder, huevón. hay nada más peligroso que alguien no tiene nada que perder, huevón.
Escúchalo en el minuto 54:06
Riesgo de tercerizar la producción cuando el producto es el núcleo de la marca
Oferta y precioDepender de maquiladores o fabricantes externos presenta un riesgo crítico de control de calidad si el producto físico constituye el núcleo de la propuesta de valor, ya que una partida defectuosa impacta directamente en la reputación y la operación del negocio.
O sea, es que yo por términos de no solamente aparte de la esencia del producto tiene que ver con que, huevón, eh hacer una fábrica es Yo lo veo que es más no sé si más rentable en el día, pero más manejable. Quizás manejar de un depender demasiado de un tercer maquilador cuando es tu esencia, corazón es el producto, lo encuentro bien brígido, huevón. ¿Pero qué pasa si el maquilador llegó y te tiró toda una partida mala de tu producto?
Escúchalo en el minuto 1:29:46
Espacio de oportunidad en tendencias emergentes ignoradas por grandes empresas
Investigación de mercado y clienteLas industrias y tendencias incipientes ofrecen ventajas a emprendedores ágiles porque las empresas consolidadas tardan en entrar, dejando una ventana de mercado abierta para posicionarse antes de que se masifiquen.
Entonces de repente nosotros llegamos y dijimos, yo dije, el tema saludable es lo que viene, es algo entretenido, interesante y es una industria en la que no están metidos y tienen interés la gente grande, por lo tanto es la empresa grande, por lo tanto hay un gran espacio y es de futuro.
Escúchalo en el minuto 9:20
Retención y relación con el clienteInteractuar activamente mediante preguntas, likes y comentarios positivos en transmisiones o publicaciones de creadores emergentes genera un impulso significativo en su visibilidad y motivación, rompiendo la inercia de la gran mayoría silenciosa de usuarios que únicamente consume contenido de forma pasiva.
Y te metías en los lives de repente te metías en un live que hay espectador que es la misma persona hablando sola y le decía, buena. Y le empecé a preguntar cosas y le metí ficha. Y le empiezas a subir el live. Entonces, igual como puta, no nos cuesta nada regalar un like, poner comentario positivo, el pequeño espaldarazo que es espaldarazo Cachái, puta, no cuesta nada hacer y ese es el 1% en internet y está el concepto de la gran mayoría silenciosa y ese la gran mayoría solo escrolea. puta, por un internet más humano y buena onda dale un like y comentario a un desconocido.
Escúchalo en el minuto 1:04:01
Efecto dominó de segundo y tercer orden del estado anímico en el negocio
Estrategia y decisiones de negocioLa negatividad personal y el mal trato interno detonan consecuencias de segundo y tercer orden: se contagian al equipo de trabajo, degradan la calidad del servicio y finalmente dañan la percepción que el cliente tiene de la marca.
Hablamos de estas zarzamoras de dejar regar con zarzamoras, de ser consciente como también tiene que ver con esto de como consecuencias de primer orden, de segundo orden y de tercer orden. Como qué significa que yo hoy día sea mala onda con una persona, cachái. Quizás esa mala persona va a ser mala de soportar al cliente, va a ser mala onda con todos los clientes y quizás el cliente va a volverse mala onda a la marca, va tener un mal día. Entonces, como siempre pensar como en las consecuencias, no la inmediata, sino de la segunda y tercera derivada. Y la primera es si estoy siendo mala onda…
Escúchalo en el minuto 1:04:53
Aterrizar tecnologías emergentes en aplicaciones prácticas frente al hype
Oferta y precioAl desarrollar ofertas basadas en tecnologías emergentes, conviene priorizar casos de uso técnicos y comerciales inmediatos (como servicios B2B especializados) que sorteen las restricciones regulatorias reales, en lugar de perseguir promesas futuristas de consumo masivo inviables en el corto plazo.
Fuimos bastante innovadores en ese minuto porque estaban todos hablando de los drones, pero el problema era ya a ver y qué hacemos en la práctica con los drones para realmente para qué sirve, pues, los compadres decían, no, 5 años puta, voy a mirar para arriba y andan los drones. En diarios salía, voy a andar en los vasos de gringas, se van a despachar en drones. Chuta, yo la verdad que siempre fui súper realista eh y Hicimos metí con la Dirección de Aeronáutica Civil, eh empezamos a meternos en eso y yo caché que el tema de los drones eh por el tema de regulación era bastante la Asociación…
Escúchalo en el minuto 7:55
Mostrar la operativa real del negocio para generar contenido cercano y construir comunidad
Estrategia de contenidosDocumentar el día a día operativo de un emprendimiento en video corto (como salir a vender o entregar pedidos) permite educar y conectar genuinamente con la audiencia mostrando la realidad del negocio.
Y y puta, no es que sería una huevada, pero sí me gusta mucho esto, huevón, lo que estamos hablando, huevón, comunicarse con las personas a través de la generar comunidad, huevón. Eh, y ahí fue que caché estáis como haciendo contenido, pues, estáis haciendo contenido de salir a vender, de entregar eh los pedidos, ¿cierto? También es la realidad de lo que es el emprendimiento. Y ahí enseñáis varias cosas también, pues, entonces me encuentro súper entretenido y que la gente pueda seguirte ahí.
Escúchalo en el minuto 1:21:24
El alto rendimiento del emprendedor exige cultivar tanto la ejecución como el desarrollo interno
Estrategia y decisiones de negocioEl éxito y la sostenibilidad de un emprendedor no dependen únicamente de aplicar técnicas de productividad externa o marcos de trabajo (como el deep work), sino de equilibrar el alto rendimiento profesional con el bienestar interno, espiritual e interpersonal.
Entonces, son ese tipo de cosas que yo creo repente hay obviamente yo estoy diciendo que el Deep Work, eh Tony Robbins, eh todo esto no sea, lo único que estoy transmitiendo es que de repente en el día a nos vamos en un 100% honesto y yo estoy diciendo, oye, dejemos un ladito para esto hacer un tema interpersonal porque el emprendedor es una persona de alto rendimiento, pero no puede ser solamente de alto rendimiento en lo esto, en los libros, todo eso. Tiene que ser también de alto rendimiento en de repente lo espiritual o como voy a llamarlo o en el tema interno de cada uno, huevón.
Escúchalo en el minuto 59:37
Marca y posicionamientoLa propuesta y autenticidad de un producto o empresa nacen directamente de los valores, vivencias y esencia de sus creadores, por lo que el negocio pierde fuerza cuando el fundador se desconecta de su propia identidad.
Si lo que pasa nosotros hemos llegado quizás a un punto que nos fuimos al uno se tiene que ir al extremo otro y olvida esa parte que es la esencia de uno. Y no es solamente la esencia de tu producto porque Green Glass eres tú, huevón. Es esa parte y esencia de Óscar que logró eso, ¿me cacháis? Gali es esa parte, esencia de yo y la Camila de María Lara que es mi hermana que creamos esto, ¿me cacháis? Entonces eso es súper importante en el día a se va y cómo nos vamos nutriendo eso dándole espacio a este tipo de cosas.
Escúchalo en el minuto 42:55
Marca y posicionamientoLa propuesta y autenticidad de un producto o empresa nacen directamente de los valores, vivencias y esencia de sus creadores, por lo que el negocio pierde fuerza cuando el fundador se desconecta de su propia identidad.
Si lo que pasa nosotros hemos llegado quizás a un punto que nos fuimos al uno se tiene que ir al extremo otro y olvida esa parte que es la esencia de uno. Y no es solamente la esencia de tu producto porque Green Glass eres tú, huevón. Es esa parte y esencia de Óscar que logró eso, ¿me cacháis? Gali es esa parte, esencia de yo y la Camila de María Lara que es mi hermana que creamos esto, ¿me cacháis? Entonces eso es súper importante en el día a se va y cómo nos vamos nutriendo eso dándole espacio a este tipo de cosas.
Escúchalo en el minuto 42:55
El riesgo de perder la pasión y el cuidado del producto ante la carga financiera y operativa
Estrategia y decisiones de negocioA medida que un negocio escala y se acumulan compromisos económicos, tributarios y regulatorios, el fundador corre el riesgo de desviar su foco hacia la supervivencia financiera y transaccionar la pasión inicial, descuidando el esmero y nivel de servicio que originaron el valor percibido por los clientes.
Óscar, uno se va metiendo en el camino y chucha, tenéis que pagar esta cuenta y tenéis que pagar esto y de ahí te vais metiendo también naturalmente te vais metiendo en el tema económico. El amor al arte y duele con el alma, huevón, tener que bajarle el guataje al amor arte porque tenéis compromiso económico. Tener que transaccionar entre lo que amáis versus lo que tenéis entregar por responsabilidad, pues, huevón. tú ya tienes más compromisos y entra en ese juego empieza la mente obviamente, pues, huevón. Porque sin duda alguna lo más importante y que la gente valora y lo que hace crecer tu…
Escúchalo en el minuto 40:38
Claves para independizar la operación de una fábrica propia
Estrategia y decisiones de negocioPara lograr que una fábrica propia sea rentable y opere sin la presencia constante del dueño, es fundamental construir confianza con el equipo de trabajo y dominar a fondo los procesos técnicos y la maquinaria hasta estandarizarlos.
Y hm eh se puede crear una fábrica propia rentable en Chile? Por supuesto que sí. Por supuesto que sí. Eh, ahora bien, el el llevarla a hacer eh a que trabaje sin estar tú todo el día 100% encima conlleva tiempo de confianza con tus personas, con con los colaboradores, con el equipo de trabajo que tenemos, eh con saber cerrar los procesos de memoria. Yo me imagino cuando llegaron las máquinas que estamos viendo la primera y de serigrafía igual era un tema nuevo para ti. Después ya sabéis perfecto la máquina esta ya. Entonces por supuesto que se puede.
Escúchalo en el minuto 1:26:11
La rendición mental como superación del ego y no como inactividad
Estrategia y decisiones de negocioRendirse en los negocios y el emprendimiento no significa tirar la toalla ni dejar de actuar, sino soltar el ego y la resistencia de los patrones mentales. Consiste en aceptar los resultados sin operar desde la desesperación o el sobreesfuerzo reactivo, manteniendo la acción pero con claridad y enfoque.
Puta, el rendirse, huevón. Del hacer, del esfuerzo, de toda esa cuestión. huevón, ante las huevadas también y el juego rendirse y callar el ego chao y qué me importa vean, que no me el Óscar, huevón. Rendirse es solamente rendirse en los patrones mentales porque si no tú vayas a seguir no quieres decir que estés inactivo. Estás más activo que nunca, estás igual de activo, pero con pie y cabeza. Es rendirse ante lo que venga lo acepto porque tú también al trabajar como loco no estáis es la energía que le estáis metiendo a eso inconscientemente es yo no voy a dejar que esta huevada sea así, no…
Escúchalo en el minuto 1:33:18
Adaptación de la entrevista entre táctica y mentalidad según el perfil del invitado
Estrategia de contenidosEn entrevistas de podcast sobre negocios, conviene modular el enfoque según el perfil del invitado: exprimir el valor práctico y táctico cuando su foco es la operativa y las métricas, y profundizar en el juego interno y la introspección solo cuando el invitado muestra apertura hacia la reflexión.
Y hay gente que está muy en la táctica del día a día, de la facturación, de más seguidores en redes sociales, que está totalmente genial porque le damos mucho valor a la audiencia. Pero también está el todo juego interno y hay gente que está más en la filosofía, la introspección, en los pensamientos. Hay varios porque yo igual trato de tender la conversación a eso, ¿cacháis? A ese creo que puedo ser un poco latero para el público, pero pero como creo que son tan importantes las llevo para allá. Y hay muchos que simplemente no están en esa vibe, ¿cacháis? No están en el modo Están más en la…
Escúchalo en el minuto 1:37:34
Interactuar y apoyar a creadores emergentes con baja interacción
Retención y relación con el clienteDejar comentarios de apoyo y 'likes' a creadores o emprendedores pequeños con nula interacción en redes como TikTok genera un impacto significativo y recordación personal positiva en etapas tempranas.
Pero en TikTok de repente veía así como cabro que está como en su casa, la calle así con dos likes, cero comentario. Dale like, huevón, y coméntale, buena, huevón, bonito el video. Y me he encontrado con gente que me decían yo cuando estaba partiendo en esta huevada me iba como el Y nadie me pescaba mi video y de repente un comentario tuyo, huevón. Y cachái que también me meto mucho a los lives de gente porque en TikTok está lleno de lives.
Escúchalo en el minuto 1:03:24
ConversiónSobrepensar cada mensaje o forzar obsesivamente el proceso comercial genera fricción y estancamiento; soltar la necesidad rígida de control y operar con tranquilidad destraba mejores oportunidades de compra.
Pero de repente cuando uno está en momento de tranquilidad a mí yo empecé entender eso en la venta, huevón. En la venta me empezó a pasar que yo pasaba lo mismo tú. Le mandaba una frase espectacular, craneaba qué él iba a pensar, yo pa pa. Chucha, meses que nada, pues, huevón. Y de repente Óscar se dio cuenta y empezó a dar soltaba la cuestión, me rendía. Huevón, ríndete. Rendirse no es accionar.
Escúchalo en el minuto 47:03
El ciclo de autoexigencia y urgencia al emprender conduce al burnout
Estrategia y decisiones de negocioLa presión autoimpuesta por sacar tareas con excesiva rapidez y extender las jornadas laborales hasta el agotamiento suele derivar en frustración, somatización y burnout, incluso cuando se disfruta del trabajo.
Sí, y de repente digo puta, tengo que sacar es está cacháis, pega encima y empiezo a obsesionar. Y estoy todo el día y me quedo hasta tarde en el computador y y me cuesta porque encanta, ¿cacháis? Quiero trabajar porque me encanta, pero a vez la como esa presión de oh, tengo que rendir, sacar esto, como que estoy obligado a hacer esto lo más rápido posible. Y no lo estoy sacando adelante y me frustro ahí empiezo como a enfermar y ah, voy a ir al gimnasio, fui ah, me enfermé. Entonces como en cuidarse es muy A mí me cuesta mucho el emprender y yo creo que cae mucho en el burnout, en quemarse.
Escúchalo en el minuto 45:52
El sentido y propósito vital como motor fundamental del ser humano
Estrategia y decisiones de negocioLa motivación humana fundamental no radica únicamente en el confort o el bienestar material, sino en contar con un sentido de vida y un propósito claro que permita mantener la resiliencia y el significado incluso ante situaciones de pérdida o crisis extrema.
Es el hombre en busca de sentido, que era cómo desde la psiquiatría como darle propósito a la vida, ¿cacháis? Que Y Viktor Frankl propone que lo más importante no es el bienestar, no lo más importante no son los valores, lo más importante es que el humano tenga un sentido para vivir, ¿cacháis? Por eso se llama El hombre en busca de sentido. Entonces, no tenía propósito para seguir porque ya había perdido el su trabajo, le habían matado a la familia, habían muerto los padres, no quedaba nada significativo para vivir.
Escúchalo en el minuto 1:44:43
Estrategia y decisiones de negocioMás allá de las herramientas técnicas, métricas financieras o tácticas de adquisición, los emprendedores frecuentemente necesitan acompañamiento emocional y comprender que los temores, la vergüenza inicial y la dificultad del proceso son experiencias compartidas y no fallas individuales.
Yo creo que podemos sacar harto contigo de este podcast como como esa cuestión de actitud, que repente uno trata de darle todas las herramientas a personas, herramientas técnicas desde un balance, estado de resultados, como llevar tu inversión publicitaria, escalar, cómo dar cosas bien numéricas y estratégicas tácticas, pero de repente lo que la gente más necesita es puta, una espaldarazo, un golpecito en la espalda, un huevón, vos dale, huevón. Eh yo también pasé por lo mismo, ¿cachái? Y que todos pasamos vergüenza al principio, huevón. este camino del emprendimiento que es más bien…
Escúchalo en el minuto 3:23
Estrategia y decisiones de negocioMás allá de las herramientas técnicas, métricas financieras o tácticas de adquisición, los emprendedores frecuentemente necesitan acompañamiento emocional y comprender que los temores, la vergüenza inicial y la dificultad del proceso son experiencias compartidas y no fallas individuales.
Yo creo que podemos sacar harto contigo de este podcast como como esa cuestión de actitud, que repente uno trata de darle todas las herramientas a personas, herramientas técnicas desde un balance, estado de resultados, como llevar tu inversión publicitaria, escalar, cómo dar cosas bien numéricas y estratégicas tácticas, pero de repente lo que la gente más necesita es puta, una espaldarazo, un golpecito en la espalda, un huevón, vos dale, huevón. Eh yo también pasé por lo mismo, ¿cachái? Y que todos pasamos vergüenza al principio, huevón. este camino del emprendimiento que es más bien…
Escúchalo en el minuto 3:23
Operar desde la calma y soltar el control para evitar vender desde la necesidad
Estrategia y decisiones de negocioIntentar controlar de forma obsesiva cada resultado comercial e incertidumbre genera desesperación y bloqueos; aceptar los límites del control y accionar desde la tranquilidad y la confianza proyecta mayor seguridad y facilita el cierre de ventas.
Es rendirse, huevón, ante las cosas de aceptarlas y desde ahí accionar. Con paz. Y y la venta, huevón, de repente en una semana chucha, cómo se juntan las tres personas y me mandan la orden de compra y si quiero tu producto, quiero tu producto. Bueno, es imposible controlar todo en la vida. Y nosotros somos la gente que está en esto en lo laboral, bien accionado, es gente que huevón, inconscientemente trata de controlar todo. Y cuando tú estabais sentado y tratando de controlar todo y tú podía accionar, pero no podía controlar todo, huevón. Y cuando tú te rindes y no controlas todo, empiezas…
Escúchalo en el minuto 47:37
Operar desde la paz y la confianza reduce la fricción frente al esfuerzo agresivo
Estrategia y decisiones de negocioBasándose en la escala de niveles de conciencia de David Hawkins, actuar desde la tranquilidad, la paz interna y la certeza genera resultados con mayor fluidez y menor desgaste que afrontar los desafíos desde la agresividad, la urgencia o la lucha constante.
Eh, y insisto hoy día en las redes sociales uno ve, chuta, un huevón que valor de autor Hawkins que habla de la tabla de la de vibración las emociones, del la cuestión. Chuta, mira qué interesante, huevón, chuta, yo pensaba que la actitud es salir, ah, vamos, huevón, a casar el león, huevón, vamos a casar ese león, huevón, lo vamos a ir matar. Era la que vibraba más a esto. Chuta, no, pues, huevón. La que vibra más a esto es el que va con paz y confianza. Ah, hoy día va a aparecer el león y con esa seguridad. Y vamos a matar al león perfectamente, sin problemas, con tranquilidad y todo se nos…
Escúchalo en el minuto 1:36:23
El impacto de la rigidez mental y la rumiación en el agotamiento
Estrategia y decisiones de negocioLa rigidez en los patrones de pensamiento y la rumiación constante sobre los problemas drenan la energía mental y están fuertemente vinculadas al estrés y la depresión al encerrar a la mente en bucles repetitivos.
Y hablaba de esto de repetir los patrones mentales. Es bueno tener ciertos patrones mentales, pero hay como la rigidez en los patrones mentales era como un indicador muy alto de depresión, ¿cacháis? Porque la depresión muchas veces se te da el estrés, cansancio, que termina en una depresión. Era en el sobrepensamiento y en la rigidez mental de que te sentías atrapado y estáis en la misma y el rumiando rumiando pensamiento repetitivo. Y es increíble cómo te va quitando energía porque te sentáis acá y empecé yo a conectar y así como puedo resolver No para ahí nunca, huevón.
Escúchalo en el minuto 1:35:08
Validar el mercado mediante distribución antes de fabricar producto propio
Oferta y precioDistribuir inicialmente el producto de un tercero permite poner a prueba la demanda en el mercado y detectar a tiempo problemas de viabilidad económica antes de asumir el desarrollo y la producción propia.
Y empezamos a vender su kombucha. Bueno, empezamos a avanzar y de repente llegó un minuto eh fuimos eh llegó un minuto en que ella chucha, ella es una sanadora seca y y puta, pero su kombucha era bien poco comercial tanto en lo económico y todo ese tema. Yo dije, chucha, Sonita, tenemos que cambiar un poco esto. Puta, ella no está dispuesta, pero ella estaba en eso. Dice, Sonita, sigo yo mi camino y intento hacer la prueba kombucha. Bueno, dele, me dijo.
Escúchalo en el minuto 12:04
Marca y posicionamientoConstruir una marca personal basada en la transparencia y la honestidad aporta mayor valor a la audiencia que proyectar únicamente símbolos de éxito material o exigencias irreales de productividad.
no, y vos siempre has sido muy valiente al afrontar todo, ser transparente, a hablar de estas cosas, huevón, y creo que es bonito hablar de esto en cámara, huevón, y creo que vos tenéis este lado positivo de de transmitir y ser sincero al 100% como eres tú, huevón. Y eso es una huevada muy bacán tuya y muy valiente, huevón, de no esconder ninguna parte y creo que la gente tiene que agradecer haya gente como tú, huevón, porque realmente son valorables porque lo más fácil es estar como Mr. Beast mostrando el reloj, mostrando los autos y mostrando toda esa parte. Pero estáis engañando a las…
Escúchalo en el minuto 1:11:08
Estrategia y decisiones de negocioEn el punto más alto de una carrera o de mayor visibilidad pública, la vulnerabilidad aumenta debido a la atracción de personas oportunistas que buscan sacar provecho de ese éxito, lo que hace indispensable proteger el círculo íntimo de confianza.
Oye, quiero que hablemos de sembrar, pero antes de sembrar, bueno, la última para cerrar todo esto de la zarzamora, muchas veces descuidar a la pareja y a los amigos y la familia la riqueza de vida, puta, en un 90% o la mitad por lo menos están en las buenas relaciones. Generalmente las buenas relaciones relaciones son con un par de dedos la mano que contáis, ¿cacháis? Entonces, eso, las relaciones y el de no estés tan seguro lo tengo muy presente porque cuando estáis en el pináculo de tu carrera, cuando te va bien, cuando estáis de moda eh es cuando eres más vulnerable, pues, huevón, y es…
Escúchalo en el minuto 1:14:42
Rendimientos marginales decrecientes de la técnica frente al trabajo de mentalidad
Estrategia y decisiones de negocioEn profesionales y fundadores altamente autoexigentes y capacitados, seguir acumulando libros y tácticas de negocio aporta beneficios marginales; el mayor cambio se logra trabajando en el diálogo interno y la gestión emocional.
Yo en mi caso si hago un autoanálisis o a ti que te conozco, huevón, eh está claro, huevón, que somos personas que autoexigente, eh que somos personas le metemos bueno, que trabajamos harto y todo, cachái. Entonces, esa parte creo que está un poco bien cubierta, cachái. Entonces, ahí viene la invitación a decir ver eso ya lo tenéis super cubierto, huevón. Muchos más libros de estos, compadre, no a salir que te va a cambiar la huevada. Marginal. El cambio todo otro tema que hay tuyo internamente de tu huevada y que pueden cambiar un poco la la onda, huevón, es bien interesante hacer ese…
Escúchalo en el minuto 1:06:02
Marca y posicionamientoConstruir una marca apoyada en la figura del fundador mediante pauta masiva genera la percepción de un personaje externo, exponiendo al emprendedor a la pérdida de privacidad y a la presión de expectativas públicas desalineadas con su personalidad real.
Pero también pasa que te empezáis a hacer un poco más público, ¿cacháis? Y pasa toda esta huevada que la gente tiene expectativas de ti y y la gente tiene expectativas Ah, el Óscar, como huevón y cuando te conocen eres más piola, introspectivo y es como oh. Entonces es incómodo como de repente no sentirte como que tenéis privacidad y que no sentís como que siempre hay alguien observándote. Eh, pero igual te pasa esta huevada de que eres como que creáis un personaje externo y eso lo habla mucho Jim Carrey. Carrey tiene terrible algunas funas medio perversas, pero Jim Carrey habla de esto que…
Escúchalo en el minuto 1:16:37
Estrategia de contenidosAl crear contenido o construir una marca personal, compartir con honestidad la etapa presente y los aprendizajes actuales genera una conexión más genuina y relevante con la audiencia que limitarse a hablar únicamente de dinero, técnicas o éxitos pasados.
Te hubiera hablado solamente de plata, del producto, de esto, todo mi experiencia y Claro, yo te podría estar hablando caleta rato y podríamos seguir hablando de los libros y mil cosas más. Pero yo creo que lo importante a transmitir las personas es transmitir el momento que está uno, cachái. Yo estoy transmitiendo y estoy esto y es lo que me vi de aquí.
Escúchalo en el minuto 1:13:12
Estrategia y decisiones de negocioVender se vuelve una tarea sumamente difícil cuando el emprendedor no cree genuinamente en su producto o carece de un propósito claro detrás de lo que ofrece; la convicción interna y la intención con la que se emprende determinan la energía para salir a vender.
Sí, es muy genérico y yo creo que por eso es una energía que se va transmitiendo, que se va Desde qué energía salía a vender. Porque es súper difícil vender cuando, puta, el producto no te gusta, como que no tenía una razón clara por la que estáis vendiendo. Y estoy Eso es lo que yo ahora voy a empezar transmitir en las redes sociales porque realmente yo creo que eh uno llega un momento Yo llegué a un momento en que uno dice ya y ¿por qué hago las cosas, ¿cacháis? ¿Desde dónde las estoy haciendo? El tema de la alimentación saludable es bien bonita porque algo con que algo aporta a las…
Escúchalo en el minuto 36:43
Estrategia y decisiones de negocioVender se vuelve una tarea sumamente difícil cuando el emprendedor no cree genuinamente en su producto o carece de un propósito claro detrás de lo que ofrece; la convicción interna y la intención con la que se emprende determinan la energía para salir a vender.
Sí, es muy genérico y yo creo que por eso es una energía que se va transmitiendo, que se va Desde qué energía salía a vender. Porque es súper difícil vender cuando, puta, el producto no te gusta, como que no tenía una razón clara por la que estáis vendiendo. Y estoy Eso es lo que yo ahora voy a empezar transmitir en las redes sociales porque realmente yo creo que eh uno llega un momento Yo llegué a un momento en que uno dice ya y ¿por qué hago las cosas, ¿cacháis? ¿Desde dónde las estoy haciendo? El tema de la alimentación saludable es bien bonita porque algo con que algo aporta a las…
Escúchalo en el minuto 36:43
Desincentivo a maquilar cuando ya existe capacidad instalada propia
Oferta y precioUna vez que una empresa de productos físicos cuenta con infraestructura y espacio en planta de fabricación propia, externalizar la maquila de nuevas líneas o productos complementarios deja de ser conveniente operativa y económicamente frente a producirlos in-house.
Pero en general habían productos que yo podría haber maquilado y no estoy dispuesto a maquilarlo como el suero biotics, ¿cacháis? Obviamente cuando ya tenéis fábrica por esto tampoco te conviene, si ya tenéis fábrica no te conviene maquilar lo otro, ¿cacháis? Si tenéis espacio para eso
Escúchalo en el minuto 1:30:42
El negocio debe construirse sobre la entrega de valor genuino y no únicamente sobre el beneficio económico
Estrategia y decisiones de negocioUn emprendimiento requiere balancear la rentabilidad financiera con un propósito centrado en aportar valor. Si la base del negocio está en cuidar la experiencia del cliente, la calidad del producto y el impacto positivo, el crecimiento y los resultados comerciales sostenibles surgen de forma natural.
¿Tú estás sembrando tu emprendimiento netamente desde el dinero? Si me decís no, está mal. Si me decís sí, yo creo que está mal también. Creo que tiene haber las dos partes. Pero que la base no sea el dinero, ¿cacháis? Que la base sea eh una razón de de una energía de entregar algo, de agregar valor, huevón. Hay huevones que realmente están hablando solamente de entregar un buen trato al cliente, de pa y preocupado de esa experiencia, de eso, ¿cacháis? Y cuando lo hacen desde esa energía están sembrando eso que es positivo, me cacháis? entregando empleo a gente, desde que de que estáis…
Escúchalo en el minuto 37:36
El riesgo de colapso al perseguir el éxito económico sin estabilidad emocional
Estrategia y decisiones de negocioCentrarse de forma obsesiva en la productividad y la acumulación financiera descuidando la salud emocional, las relaciones y el propósito personal puede provocar un 'efecto rebote' grave, dañando tanto los vínculos afectivos como la estabilidad económica conseguida.
No, huevón, esta huevada es de todo, huevón, y interesante hablarlo porque hoy día muy poquita gente lo está hablando y que más nos estamos llenando en todos lados es lo otro, huevón. Y pueden haber muchos efectos rebote de gente que, huevón, se va a hacer multimillonaria y todo lo que queráis porque son enfermos de productos y todo, pero un rebote, huevón, en lo económico después un rebote brígido que pueden perder no sé cuestión, en lo emocional, las relaciones como si estuviera en todo, huevón.
Escúchalo en el minuto 1:14:00
La efectividad de la acción comercial depende del estado interno y la energía con la que se ejecuta
Estrategia y decisiones de negocioAunque la acción activa de captación y venta es indispensable ('salir a cazar'), operar exclusivamente desde el modo de supervivencia y la escasez merma la efectividad frente a actuar con una disposición mental y emocional adecuada.
Estaba en esta cuestión que tú hablabais de qué es lo nos mueve como una huevada de supervivencia, ¿cacháis? Como de puta, tener las lucas a fin de mes, así como de salir a casar modernamente que Y y uno siempre está así como ah, la escasez y salir a casar, pues, porque estamos también genéticamente los hombres salen a casar, pues, Está buena la analogía porque acción siempre tiene que estar la acción de salir a casar. El tema es con qué energía y cómo salir a casar, ¿me cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:31:49
Canales de adquisiciónSer el primer jugador en abrir y validar una categoría emergente en grandes cadenas de supermercados puede desbloquear acuerdos de distribución masiva antes de contar con escala industrial, siempre que el producto tenga una propuesta sólida y el comprador apueste por la categoría.
Y cuando de repente llegó Sencosud y nos dijo, huevón, me gustó la kombucha, quiero ponerla acá, poner este y yo no vendí, no fui a vender la huevada. A mí mí, por ejemplo, la entrada entre el antes y después fue cuando Sencosud creyó en Gary Kombucha y creyó en la categoría kombucha, pues, fuimos los primeros en estar el supermercado, en las tiendas, todos lados. Que de repente llegó una persona a mí y me dijo, oye, voy a llevar tus productos para mostrarlo en el Jumbo, tengo una reunión. Y yo le dije, compadre, fabrico en ni en la casa estaba fabricando, estaba en la logia de mi suegro…
Escúchalo en el minuto 56:34
Estrategia y decisiones de negocioLas vivencias de desatención o falta de reconocimiento durante la niñez suelen fijar creencias inconscientes que llevan a la persona adulta a condicionar su propio valor únicamente a sus logros y al éxito alcanzado.
El tema de eh todas estas tu personalidad y hartas creencias que tenéis se forman cuando 5 7 Y tenéis todas las los traumas de niño, pues. Yo hace poco una sesión con mi psicóloga la saqué así como puta, ¿por qué siento siempre tenía como que demostrarle a alguien que era digno como de amor o admiración o como que no simplemente yo no valgo por mí mismo, sino que valgo por lo logro, ¿cachái? yo creo que un poco me afectó mucho eso cuando grande como en buscar ser reconocido, ¿cachái? Entonces como que fui cachando estas frases de niño como puta, nunca va a ser suficiente, necesito demostrarme…
Escúchalo en el minuto 15:29
El riesgo de dejarse arrastrar por la narrativa mediática de la valorización
Estrategia y decisiones de negocioLa interacción constante con medios económicos, podcasts y ciertos círculos del ecosistema emprendedor suele presionar a los fundadores a obsesionarse con la valorización financiera y la etiqueta de unicornio en lugar de centrarse en la sostenibilidad del negocio.
Y yo creo que muchas veces como que sobre todo caí en ese juego cuando viene, no sé, pues, un medio de afuera, viene, no sé, pues, el Diario Financiero o viene Forbes o vaya al podcast no sé cuánto o te juntáis con no sé quién y están todo el rato en la bola de la valorización y el unicornio
Escúchalo en el minuto 50:50
El acompañamiento emocional y el apoyo vocacional superan al mero respaldo financiero en el desarrollo individual
Estrategia y decisiones de negocioLa presencia afectiva, la validación de los intereses propios y el cariño incondicional construyen una base de inteligencia emocional y autoestima mucho más determinante para el éxito y la resiliencia personal que el financiamiento económico o académico sin contención.
Pero siempre con consejos, que eso es lo yo creo más hay que valorar en la vida, huevón. De repente nosotros hablamos solamente del económico, de la educación, pero yo creo que hay algo más allá eso y que es tener el cariño de un papá, una mamá, huevón. Eso al final te entrega mucho más o es más bonito que una persona llegue y te entregue la mejor educación y el cheque, ¿qué sacáis, huevón? ¿Qué sacáis, compadre, si te dejan pagar la educación y todo y no tenéis un papá o una mamá Es claro, te dejan La probabilidad de que te haya fracaso en eso es mucho más alto. Creo que mucho más fuerte que…
Escúchalo en el minuto 13:56
Análisis del estado mental del líder frente a crisis operativas
Estrategia y decisiones de negocioFrente a incidentes o crisis en el negocio, además de resolver la parte operativa y técnica (seguros, prevención y reparaciones), conviene realizar una introspección sobre el estado emocional y mental del liderazgo, bajo la premisa de que los eventos cotidianos son cocreados por la mentalidad del equipo.
zarzamora son inconscientes, pero todos los problemas que uno va Compadre, acá nosotros somos vamos vamos cocreando las cosas en nuestro día a día, huevón. Yo soy un convencido de eso y muchas veces no entendemos por qué pasan cosas malas, puta, porque por qué esta cuestión uno sembrando generaste un problema uno no inconscientemente sembraste algo que tú Eh por suerte fue en la parte externa no más de una parte la bodega, no pasó nada, nos quitó la operación, pero claro, obviamente por qué partió el incendio, puta, por esto y que poner un techo acá porque tirar una colilla fue de afuera, me…
Escúchalo en el minuto 55:03
El impacto salvador de la cobertura en medios masivos (PR) en etapas críticas
Canales de adquisiciónUna aparición en medios tradicionales masivos (como un reportaje extenso de televisión) puede aportar la visibilidad, autoridad y tracción necesarias para revertir el declive y salvar un negocio que estaba a punto de quebrar o cerrar en su primer año.
Yo te digo una vez íbamos a cerrar con eh no íbamos a seguir más con Gary, pues, huevón, primer año. Íbamos a desertar la cuestión y listo, íbamos a desertar la cuestión. Y de repente, huevón, me llaman de Canal 13 Cable y nos hacen un que querían hacer un reportaje en ese tiempo, huevón. Insisto, no era como ahora, que me iba a hacer un reportaje Carlos Cocina, huevón, de 1 hora contando toda nuestra historia. Pasa esa huevada y Óscar para arriba.
Escúchalo en el minuto 59:00
Estrategia y decisiones de negocioEn los ecosistemas de e-commerce y ventas predomina con frecuencia una narrativa superficial enfocada únicamente en la ostentación de riqueza material, lujos y facturación, reduciendo el concepto de éxito al dinero y la hiperproductividad.
Ya es para mí es la raja porque en el mundo del e-commerce y las ventas el emprendimiento siempre está huevada medio y la gente con los Rolex y autos cuánto facturaste y como una huevada bien bien banal, bien superficial, ¿cierto? Como que todo en la vida es dinero y éxito productividad.
Escúchalo en el minuto 1:08:08
Incremento en las barreras de entrada por inflación y mínimos de proveedores
Estrategia y decisiones de negocioLanzar un nuevo negocio requiere mayor capital inicial hoy en día debido al impacto de la inflación y a que los proveedores exigen cantidades mínimas de pedido (MOQ) más elevadas.
Creo que hoy día igual las cosas han cambiado con la inflación y todo, ya las cosas yo sí soy sincero que lamentablemente eh hoy día está más difícil partir. Porque por ejemplo eh también hay proveedores que van a pensar en términos ya más grandes y todo. van a exigir mínimos, cosas Hay que incurrir un poco más de
Escúchalo en el minuto 28:00
Escala de volumen en manufactura y producción propia
Estrategia y decisiones de negocioUn taller o fábrica propia en escala operativa consolidada puede alcanzar una producción superior a 30.000 o 40.000 unidades.
Oye, eh ¿cuánto están fabricando hoy día? Nosotros como te comentaba eh fabricamos más de 30.000 40.000 unidades.
Escúchalo en el minuto 1:25:53
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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