Marketero · Entrevistas
Meta advertisers… We’ve got a big problem
36 ideas de marketing sacadas de «Meta advertisers… We’ve got a big problem», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…
- 36 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 59 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 36 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 36 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Separación obligatoria de anuncios de catálogo y anuncios estándar
Canales de adquisiciónNunca se deben mezclar anuncios de catálogo y anuncios no-catálogo dentro de la misma campaña publicitaria, ya que responden a objetivos de negocio distintos y los catálogos tienden a canibalizar la atribución en etapas bajas del embudo, dificultando las decisiones de presupuesto al escalar.
catalog be in a separate campaign? Yes. Never put catalog and non-catalog in the same campaign. Um, sometimes catalog might target bottom of funnel audience. Cool. In that case, the catalog ad will get the credit. Yep. There's no simply no way of knowing. No, there isn't. And during scaling, it make it more difficult to which campaign to increase the budget on. How do we solve that problem? They have different business objectives. When you're pushing specific
Escúchalo en el minuto 39:54
Estructurar pocos anuncios con roles secuenciales definidos en vez de volumen masivo
Canales de adquisiciónEn lugar de lanzar decenas de anuncios y apagar los que tienen menor ROAS directo (lo cual destruye el tráfico de inicio de embudo necesario para que los anuncios de cierre funcionen), conviene usar un conjunto limitado de anuncios (alrededor de cinco) con roles específicos: apertura del recorrido, consideración media y cierre. Esto reduce drásticamente las permutaciones y permite al algoritmo ganar confianza y…
And then you start turning off bad ads based on rorowaz even though nobody gets to your best converting ad at the bottom of the funnel without seeing the ad at the top. So every time you optimize you shut off the top of the funnel and then wonder why the whole account collapses. Now if you want distribution the answer isn't more ads, it's fewer. You can build a deliberate limited set of roles, ads designed for the start of the journey, for the middle of the journey, and ads designed to close. And also, here's a couple. There only a couple dozen ways somebody could move through your system if…
Escúchalo en el minuto 8:43
Iteración creativa en cascada: del concepto general a la optimización de ganchos
Mensaje y copywritingPara validar anuncios, prueba inicialmente tres variaciones dentro de un mismo concepto; una vez que una versión demuestre tracción ganadora, aísla esa pieza y prueba múltiples variaciones de ganchos iniciales (hooks) para maximizar su eficiencia.
them works. The idea here is if you want to test a concept, you can try three different versions of an ad within that concept. Then one of those ads works, then what you can do is edit the hooks of that ad to see what is the best version of that. Then you could even
Escúchalo en el minuto 44:58
Medición y experimentosLas campañas de prueba con presupuestos reducidos suelen mostrar anuncios a los segmentos más fáciles de convertir en la parte baja del embudo, generando falsos ganadores que no funcionan al escalar y que únicamente canibalizan la atribución de las campañas principales. Para validar un anuncio con precisión, se debe probar dentro del mismo sistema para comprobar si sustituye al eslabón más débil del recorrido.
Your testing campaign finds a winner because it's being shown to the easiest to convert pockets first. When you launch a new ad, it's launched at the bottom of the funnel. you move that winner into your scaling campaign and suddenly it doesn't perform the same. Why? Well, because the load is different. The audience mix is create small budget winners that are not predictive at scale. And worse, those testing campaigns often all of their success comes by stealing credit from scaling campaigns. They just come in at incremental growth, but all you've done is shift attribution. So if you want to…
Escúchalo en el minuto 5:07
Consolidación de anuncios en un solo ad set en lugar de segmentar por embudo
Canales de adquisiciónNo se deben separar los anuncios en distintos conjuntos de anuncios para prospectar o nutrir a mitad del embudo; es preferible consolidarlos dentro del mismo conjunto para que el algoritmo determine la mejor asignación según el usuario.
have three adsets with one ad each. Each doing a good job. Please don't do that. Um, one ad is prospecting, the other two are midfunnel. Do I need more ads? No. Put them all inside one ad set. The campaign can make the choice of that adset versus something else and they can
Escúchalo en el minuto 30:28
Medición de rendimiento interanual frente a variaciones estacionales
Medición y experimentosEl rendimiento de las campañas publicitarias debe evaluarse comparando el mismo mes contra el año anterior (interanual) y no contra el mes previo, para evitar falsas alarmas ante caídas naturales de estacionalidad como la de enero tras Black Friday y Q4.
on Facebook happened at the same time that we expected all performance to drop off because you're coming after Black Friday and Cyber Monday and Q5. You should know that the middle of January is going to be a drop off in your results. If your dece if your January is worse than your December, you're right on track. The whole point is is this January better than last January? And
Escúchalo en el minuto 28:35
Límite de anuncios ganadores activos por conjunto
Canales de adquisiciónSe recomienda mantener un volumen controlado de entre 5 y 8 creativos ganadores activos dentro del conjunto de anuncios principal para evitar la dispersión excesiva del presupuesto y permitir una entrega eficiente del algoritmo.
winner creatives in the All-Star ad set? I wouldn't go past six or seven max. Probably five to eight is the good range. Just have some self-control. If
Escúchalo en el minuto 49:10
El creativo realiza la segmentación dentro de una campaña consolidada
Canales de adquisiciónNo es necesario crear campañas separadas para dirigirse a diferentes segmentos de audiencia porque el propio anuncio realiza la segmentación; consolidar los anuncios en una sola campaña evita la fragmentación y optimiza el aprendizaje algorítmico.
Charlie, you've been saying calling out different individuals for incremental reach does target different audiences. The creative because the creative does it targeting. Uh, does it require its own campaign around it? No. Um, these could all be run from one campaign. should I ignore fragmentation? Yes. Put everything into one campaign. By the
Escúchalo en el minuto 50:56
Medición y experimentosAl duplicar el Post ID de un anuncio dinámico 3:2:2 hacia un conjunto de anuncios ganador, se debe seleccionar únicamente la combinación específica que generó mayor interacción, ya que esa variante concreta es la responsable de la mayor parte del rendimiento y margen obtenido.
322 ad that we should duplicate the post ID into a winning ad set. Does the post ID refer to the entire 322? It's just the combination that got the most engagement. The one that got the most engagement is the one that is most contributing to the outcome of that 322 ad, which is most responsible for the performance that you liked in the first place. That's what it's all about. Highest contributor, the contribution margin of that ad with the most engagements is the majority of the performance that you liked. Just take those. How long
Escúchalo en el minuto 38:00
Cómo testear landing pages en una estructura de campaña consolidada
Medición y experimentosPara hacer pruebas A/B de diferentes páginas de destino usando el método de campaña única en Meta Ads, divide y enruta el tráfico después del clic y evalúa el rendimiento midiendo el ingreso por sesión (revenue per session).
Explain how to test creative with one campaign method, but how do you test different landing pages? Uh, you route the traffic after the click and then you measure revenue per session. Uh, I only
Escúchalo en el minuto 30:19
La recompra y la calidad del producto son indispensables para escalar anuncios
Retención y relación con el clienteFrente a mercados competitivos con productos similares, la mayor ventaja competitiva es la calidad y la retención: si un negocio no logra que los clientes compren por segunda vez, es inviable escalar el presupuesto publicitario de forma rentable.
can we work on? Product quality. The number one way to win is get somebody to come back and buy again. If people don't buy from you twice, fix the business or you'll never be able to scale your ads.
Escúchalo en el minuto 24:58
La definición funcional de bajo presupuesto en medios pagados
Medición y experimentosEl concepto de 'bajo presupuesto' no se define por la cantidad monetaria absoluta gastada, sino por no generar el volumen suficiente de eventos de conversión o transacciones que requiere el algoritmo para optimizar y justificar una estructura publicitaria compleja.
you mind if I ask the definition of a low budget? Low budget by definition has nothing to do with the amount of money. it is a verbal shortcut. It means that you're not getting enough transactions or enough conversion events of whatever you're optimizing towards to afford a more complicated system. I dealt with a guy where it cost him 600 bucks to make a sale. Then he was spending $45,000 a day. It was still a low budget campaign.
Escúchalo en el minuto 41:14
Medición y experimentosForzar pruebas creativas aisladas suele canibalizar el rendimiento de los anuncios ganadores existentes. Las pruebas deben ejecutarse dentro de un sistema unificado con pocas variables, evaluando el éxito según si la nueva pieza eleva el resultado global de la campaña o reemplaza al eslabón más débil, no por el ROAS individual de cada anuncio.
issue. If you run three tests, if you run tests concurrently, a win can negatively impact an existing winner because testing cannibalizes performance structured testing, the cleanest version is to simply test inside a single system with fewer variables and judge success at the campaign level. Not did ADB B have a better rorowaz, but did this new creative replace the weakest link in the system?
Escúchalo en el minuto 10:59
La saturación de audiencia es prácticamente inalcanzable con presupuestos habituales
Canales de adquisiciónPara agotar realmente una audiencia de apenas un millón de personas se requeriría una inversión aproximada de 500.000 dólares semanales por anuncio continuo; la inmensa mayoría de las marcas no gasta suficiente para sufrir fatiga publicitaria real.
exhausted its audience? 100%. You've never exhausted your audience. It's explained the math of what it would take if your audience is just a million I think you would need something like $500,000 a week for one ad to potentially exhaust it. And you need to spend that every week to exhaust one ad. exponentially. You are not spending enough to worry about ad fatigue or audience exhaustion. And if somebody tells you that you are facing those issues, just don't listen to them anymore. They don't know what they're
Escúchalo en el minuto 42:20
Canales de adquisiciónEn marcas de comercio electrónico con múltiples productos, no se deben saturar las campañas CBO con todos los artículos; conviene utilizar anuncios dinámicos de catálogo para reducir el CPA combinado y concentrar los anuncios individuales dedicados en el producto con mayor capacidad para atraer clientes de alta recurrencia (LTV).
have all the products in the same CBO? No. If you're going to run multiple products, run a catalog ad. Other than that, you figure out the ad that is the product that is best at acquiring new customers who are most likely to come back and buy again. So you can scale cash flow and you use catalog ads to suppress the blended CPA. And the only
Escúchalo en el minuto 49:43
La sobrecarga de creatividades colapsa el aprendizaje del algoritmo de Meta
Canales de adquisiciónIntroducir un volumen excesivo de anuncios (por ejemplo, 20 o más) dentro de un mismo conjunto crea una explosión combinatoria de posibles recorridos de usuario imposible de procesar por la máquina. Al carecer de claridad sobre qué combinaciones probar, el algoritmo opta por asignar casi todo el presupuesto al único anuncio con mayor certeza inmediata, impidiendo la distribución y el aprendizaje del resto.
ads I want to try. Okay, the problem is the machine can't sequence those have 20 ads, the number of possible journeys is absurd. Okay, like like let you, okay? If you have 20 ads and the machine is trying to understand which ads to show in which order and it tries a second, it would take 77 billion years to get through all of them one time. There's no functional way to do it. So what you're doing is restricting the ability for the machine to have any clarity. You're giving it more permutations than it can actually learn from. So what happens is Meta spends into what it has the most confidence…
Escúchalo en el minuto 7:11
Retención y relación con el clienteEn negocios de impresión bajo demanda, la rentabilidad requiere construir ofertas que generen compras recurrentes o eleven el ticket promedio por encima del costo de adquisición; de lo contrario, el negocio opera únicamente como un canal de ventas para el proveedor sin retener valor.
MAYBE I'M WRONG. UM, catalog ads. Understand your winning concepts categories and then build an offer that's most likely to get somebody to come back and buy again or an offer where the AOV is greater than the LTB of your average customer. If you're on print on demand, the number one way you're going to succeed is by getting somebody to buy from you more than once. Otherwise, you are not a store. You're a salesperson. You're basically a salesperson for Printify unless you get somebody to come back and buy from me twice. There you
Escúchalo en el minuto 52:16
Volante de crecimiento financiero basado en la recompra a 90 días
Medición y experimentosSi se alcanza el punto de equilibrio en la adquisición inicial y el 20% de los clientes vuelve a comprar en 90 días, a partir del día 91 se obtiene un 20% de margen neto por cada dólar invertido que puede reinvertirse continuamente en pauta publicitaria.
just add budget. If 20% of people buy again in 90 days and right now you're breaking even. You'll go break even for 90 days and on day 91 you're making 20% profit of every dollar that you spend which means you can reinvest and then that cycle continues and then you just have this flywheel that
Escúchalo en el minuto 25:39
Canales de adquisiciónLa herramienta integrada de Meta para forzar gasto en creatividades nuevas está configurada por defecto para costo por interacción (engagement) y no para conversiones finales de negocio, por lo que forzar el algoritmo a repartir presupuesto de forma no natural perjudica los resultados de ventas y captación.
business model. Now, Meta has a built-in creative testing tool to force spend on new ads. Here's the problem. That tool when you go to it, it defaults to the metric of cost per engagement. Why? Because meta is literally telling you what that tool was designed for. It's not for e-commerce, legion, or SAS. Your problem isn't which ad gets the click or the engagement. Your problem is does this improve the campaign or business outcome. That tool wasn't built
Escúchalo en el minuto 10:25
Mensaje y copywritingCuando un anuncio demuestra tracción y rendimiento positivo pero se estanca en su mejora, es preferible iterar y optimizar ese creativo con variaciones o nuevas ediciones antes de salir a probar conceptos completamente nuevos desde cero.
edit the the you could even then do three edits of that ad in an additional test. If you are seeing success and you know something works and it's struggling to get better, you can optimize what you have. And I would probably do that before you go fishing for something new.
Escúchalo en el minuto 45:12
Canales de adquisiciónSeparar creativos en campañas de testeo frente a campañas de escalado fragmenta la audiencia y provoca que los anuncios de prueba roben atribución al escalado, generando colapsos de rendimiento que frecuentemente se confunden con fatiga publicitaria.
testing campaigns and scaling campaigns where the testing campaign steals credit and the scaling campaign collapses and ad fatigue magically shows up when it's actually just operator error and the business never actually scales. Now number two is have an evergreen or a scaling campaign and run a separate testing campaign to force spend on new creatives. And on paper this sounds clean. winners over here and tests over there. Then you graduate the winners into scaling. Great. The problem is campaigns are not separate universes. The same humans
Escúchalo en el minuto 2:09
Medición y experimentosOptimizar obsesivamente las campañas para maximizar el ROAS reportado por las plataformas publicitarias es un error, ya que esta métrica no refleja directamente la rentabilidad neta ni el flujo de caja que realmente entra a la cuenta bancaria.
no. The secret is not worrying about rorowaz anymore because you want to worry about money. Rowz isn't money. It's a lie. People have been telling for 30 years about digital marketing. It has nothing to do with the bank account. How
Escúchalo en el minuto 24:43
Escalar en paid media requiere simplificar estructuras y automatizar en vez de añadir complejidad táctica
Canales de adquisiciónFrente al aumento de CPMs y la degradación del tráfico, complicar las cuentas publicitarias con microgestión genera retornos decrecientes y obliga a trabajar más para sostener peores resultados. La optimización escalable consiste en simplificar la estructura y apoyarse en la automatización del presupuesto para maximizar el margen trabajando menos.
anything other than automate the budgets of your accounts. If you're having to work harder and harder and harder with rising CPMs over time, and the quality of your traffic continues to degrade, what you've done is figured out a very way to work harder and harder and harder to maintain something worse than what what you're doing is a liability. Build it the way that I taught you. And just let it scale. And then eventually when go. And then you'll be working dramatically less to make a lot more inevitably hit the wall of diminishing returns where it's just make it more Eventually, you want to…
Escúchalo en el minuto 55:17
Condición para no intervenir cuando Meta concentra el gasto en un solo anuncio
Canales de adquisiciónPermitir que el algoritmo concentre el presupuesto en un solo anuncio ganador es válido en eventos cortos o presupuestos bajos; si se usa de forma sostenida, debe incluir detonantes claros de salida (como la caída de métricas a nivel de campaña o el fallo de un creativo en el recorrido) para no depender de la suerte.
Now, I agree with him. If that is a short-term campaign like Black Friday, go for it. Or if you're spending so little that forcing distribution would need capping results. But here's what true. If your entire approach is I hope the winner holds, you're not running a system. You're renting luck. Because the moment you scale your budget or your So here's the rule. If you're going to do nothing, it has to be intentional with a trigger. You're either going to say, "We're riding this until campaign level breaks," or, "We're riding this until one of the ads stops doing its job in the journey." If…
Escúchalo en el minuto 3:05
Oferta y precioEn comercio electrónico, la venta inicial debe tratarse conceptualmente como una oferta de captación de leads autofinanciada (self-liquidating offer), cuyo propósito principal es adquirir el cliente para monetizarlo en el ciclo posterior.
difference. All e-commerce is just lead genen. Really, the only difference between lead genen and e-commerce is in lead genen, it ends with a lead. That's a sale. In e-commerce, the first purchase is a lead. When somebody buys something from your business, that's just a self-quidating lead generation
Escúchalo en el minuto 26:40
Canales de adquisiciónLos negocios locales y de servicios pueden captar mercado dentro de su radio geográfico utilizando anuncios económicos de Facebook para construir notoriedad de marca constante ('celebridad local'), creando una audiencia templada a la que luego se le presentan ofertas comerciales directas.
called Crush How to Crush Facebook Ads on a Low Budget. Basically, what I want you to do is how to understand how to follow Gary Vaynerchuk's concept of being a local celebrity, but using it with Facebook ads in the same way that Alex Moszie has dominated organic, but you can do it for really cheap with your Facebook ads. And then you build a warm audience and you sell to them. That's how you build a business and you can scale. And I've done it for myself with my wife's Pilates business and dozens
Escúchalo en el minuto 18:29
Canales de adquisiciónForzar la distribución del gasto entre anuncios asume erróneamente que cada creativo opera de forma aislada, cuando el algoritmo de Meta gestiona la trayectoria completa del consumidor hacia la conversión.
aligned with your objectives. People keep treating it like this. Meta isn't distributing my spend. How do I force it? But that's not the real problem. The real problem is you're managing ads like they're independent when Meta is mapping and managing consumer journeys.
Escúchalo en el minuto 1:46
Canales de adquisiciónForzar la distribución del gasto entre anuncios asume erróneamente que cada creativo opera de forma aislada, cuando el algoritmo de Meta gestiona la trayectoria completa del consumidor hacia la conversión.
aligned with your objectives. People keep treating it like this. Meta isn't distributing my spend. How do I force it? But that's not the real problem. The real problem is you're managing ads like they're independent when Meta is mapping and managing consumer journeys.
Escúchalo en el minuto 1:46
Riesgo de sobregasto accidental con estrategias de Cost Caps infladas
Canales de adquisiciónConfigurar campañas con presupuestos artificialmente altos y pujas bajas (cost caps) expone a la cuenta a caídas repentinas de rendimiento y a consumos accidentales de miles de dólares cuando las condiciones de subasta cambian.
And also for all of you running cost caps, understand that in three weeks they're all going to tank. And if you had high budgets and low bids, Chase, just accidentally spend a couple thousand dollars because you kept your budgets high and your bids low. No. It happens every single year, multiple
Escúchalo en el minuto 28:55
Uso de videos de reacción como contenido orgánico de mitad de embudo
Estrategia de contenidosCrear videos de reacción ante contenidos destacados o atípicos de otros creadores permite captar a su audiencia ya calificada (top of funnel) y posicionarse orgánicamente en la etapa media del embudo para cerrar conversiones.
I look at if it's been live for two days and it's an outlier. [ __ ] it. I'm making a reaction video so all these other people can do all the hard work and I can be a midfunnel ad. I'm letting them do the top of the funnel. I'm letting them do the awareness campaign and I'm just coming in to close the deal. Exactly what I tell you to do with ads. I'm doing it organically on YouTube and it is crushing because that's all you
Escúchalo en el minuto 33:45
Canales de adquisiciónCuando un anuncio rinde muy bien solo los primeros días tras su lanzamiento y luego decae, no se debe a fatiga publicitaria, saturación ni reinicio de aprendizaje, sino a que el algoritmo comienza entregando impresiones en la parte más baja del embudo antes de expandirse.
money. Mads perform well, but only for the first few days. Why? Because when ads launch, it launches the bottom of the forum. That's what we started this entire conversation with. Okay. Classic side of unsafe delivery. not ad fatigue. It's not saturation. It's not learning resets. No, just none of that is true. This entire thing is
Escúchalo en el minuto 55:48
Medición y experimentosOperar dentro de la cuenta publicitaria más de 90 minutos a la semana y publicar creatividades continuamente genera un exceso de variables y ruido que imposibilita atribuir con claridad el impacto real de cada cambio en el crecimiento del negocio.
workload on a daily basis. Like, if you're in your ad account for more than 90 minutes a week, I guarantee you, you're working extra hard to make less money. If you're launching ads every single week, I promise you, you have no possible way of understanding the impact of any of that work. If you're still
Escúchalo en el minuto 13:40
Canales de adquisiciónCualquier campaña ejecutada en plataformas sociales como Meta funciona en esencia como adquisición inicial respecto al resto del ecosistema del negocio; optimizar agresivamente para el ROAS de anuncios orientados al fondo del embudo termina privando de presupuesto y tracción a otros canales más eficientes de conversión.
your ad Facebook itself is top offunnel acquisition. The fact you're running an ad on meta that is top offunnel to the rest of your business model. Nothing. Everything you do on meta is top of funnel. And when you optimize for the rorowaz of the bottom ofunnel ad on meta, all you're doing is starving everything else that's more efficient.
Escúchalo en el minuto 48:07
Resiliencia publicitaria mediante infraestructura de datos sólida
Medición y experimentosUna infraestructura sólida basada en datos propios protege a las cuentas publicitarias frente a fallos técnicos y fluctuaciones algorítmicas de las plataformas, mientras que las tácticas dependientes de 'hacks' sufren impactos económicos desproporcionados.
Facebook did have an issue looking at the page loads and for folks that were hacking the machine, it really struggled. For those that were leaning into data, it was like a bad day or two completely fair, Facebook did [ __ ] up and uh did cost some people some money. The better your infrastructure around data, the less money it cost you. Uh,
Escúchalo en el minuto 19:06
La fatiga publicitaria solo ocurre en anuncios con ofertas validadas
Medición y experimentosLa fatiga macro de anuncios no es consecuencia de una mala oferta; si la oferta fuera deficiente, el anuncio nunca alcanzaría el nivel de escala e inversión necesario para experimentar fatiga publicitaria.
level fatigue correlates mostly to bad offer? No. I think I like what But an ad that fails because the offer sucks would never be good enough to be something that you scale into that would see the fatigue. Uh Jared, yeah. Uh with
Escúchalo en el minuto 35:12
Escalado de facturación diaria en marca de ropa
Canales de adquisiciónMediante consultoría e implementación de estrategia publicitaria, una marca de indumentaria escaló su facturación de 400 dólares al día a más de 3.000 dólares diarios en un plazo aproximado de 45 días.
clothing brand that I took over there. I do a consulting service. Um it is a flat disclosure. And uh we went from 400 a day to a little over 3,000 um in about 45 days. So I'm going to walk through
Escúchalo en el minuto 34:45
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