Marketero · Entrevistas
Cómo Vender Millones con Lanzamientos Orgánicos - Diego Osman - E31
79 ideas de marketing sacadas de «Cómo Vender Millones con Lanzamientos Orgánicos - Diego Osman - E31», de Oski de Haciendola. Sobre todo de conversión…
- 79 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 49 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 79 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 79 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioAl presentar la oferta, desglosar y valorar individualmente cada componente o bono para anclar un valor total acumulado elevado frente a un precio final significativamente menor amplifica la percepción de oportunidad de compra.
Sí, eso ya cuando se presenta la oferta. Eh y aparte eso si es que entran a este curso hoy van a tener este bonus, este bonus. Y por ejemplo el bonus A vale originalmente 97 dólares, el bonus dos tiene vale 147 bla bla. Realmente el valor real ponte, igual esto es bien marquetero, pero vale 1000 dólares, pero si lo compras hoy vale 37 dólares. Entonces, la gente dice, wow, así como ¿cómo puede ser que me dan tanto
Escúchalo en el minuto 1:08:22
Oferta y precioAl presentar la oferta, desglosar y valorar individualmente cada componente o bono para anclar un valor total acumulado elevado frente a un precio final significativamente menor amplifica la percepción de oportunidad de compra.
Sí, eso ya cuando se presenta la oferta. Eh y aparte eso si es que entran a este curso hoy van a tener este bonus, este bonus. Y por ejemplo el bonus A vale originalmente 97 dólares, el bonus dos tiene vale 147 bla bla. Realmente el valor real ponte, igual esto es bien marquetero, pero vale 1000 dólares, pero si lo compras hoy vale 37 dólares. Entonces, la gente dice, wow, así como ¿cómo puede ser que me dan tanto
Escúchalo en el minuto 1:08:22
Las cuatro variables para maximizar el valor percibido de una oferta
Oferta y precioPara que un cliente perciba una oferta como altamente valiosa, se deben optimizar cuatro variables mentales clave: maximizar el resultado soñado y la probabilidad percibida de éxito, a la vez que se minimizan el tiempo de espera para ver resultados y el esfuerzo o dificultad requerida.
Para que las personas consideren valioso tu producto, servicio, lo que sea tú ofrezcas, tienes que tener cuatro variables en mente a la hora de vender. Entonces, primero, ¿cuál es el resultado soñado que tienen las personas? Después, ¿cuánto esfuerzo me va a tomar este resultado? A la gente no le gustan las cosas difíciles, lo quieren todo rápido, fácil. Después, ¿cuánto tiempo me va a tomar esta esta tarea para poder lograrlo? Eh probabilidad de éxito. Y la última variable es que son tienen una probabilidad de éxito muy alta de poder conseguirlo. Entonces, si es que tú le dices a una…
Escúchalo en el minuto 51:07
ConversiónPara gestionar captaciones masivas a grupos de WhatsApp desde páginas de aterrizaje sin intervención manual, utiliza herramientas de redirección con enlaces dinámicos (como Funnel Chat) que crean y asignan automáticamente un nuevo grupo en cuanto el anterior alcanza el límite de miembros.
Grupos de WhatsApp hay y Mira, otra clave. Un WhatsApp pasa que como si es ya hay miles de personas y se están inscribiendo, la clave está en usar Funnel Chat. Sí, Funnel Chat es ehm finalmente como la la herramienta principal que crea los grupos en automático. Sí, claro, pero se conecta con ClickFunnels, pero es como un link dinámico. Es decir que cuando se llena un grupo automáticamente se crea el número dos, pero tú lo dejaste insertado en ClickFunnels. Ya, no están integrados, pero está el link que a medida que se llena el grupo WhatsApp crea un grupo nuevo WhatsApp y
Escúchalo en el minuto 1:26:31
ConversiónPara preparar un lanzamiento digital orgánico, se implementa una secuencia de tres semanas: en la primera semana se calienta la conexión con la persona (storytelling conectando dolores del creador con la audiencia), en la segunda semana se calienta el nicho o método (mostrando resultados y transformación del estilo de vida), y en la tercera semana se calienta la oferta captando a la audiencia hacia una masterclass…
Entonces, primer paso, hay tres tipos de calentamientos. Tenemos el calentamiento a la persona, el calentamiento al nicho y calentamiento al producto. Cada uno de ellos dura una semana. Entonces, lo que nosotros vamos a hacer en la primera semana es que queremos a través de los reels, historias, contenido, correos, cualquier tipo de forma mediática que tenga el creador de contenido, vamos a empezar Entonces, uno empieza a crear un storytelling durante esa primera semana en base a la al diálogo mental que tiene la audiencia objetivo. Entonces, tú lo que haces es reflejas los dolores que tuvo…
Escúchalo en el minuto 32:09
ConversiónEn presentaciones y webinars de venta, es preferible anunciar desde el inicio que se abrirá la oportunidad de compra respaldada por resultados previos, en vez de ocultar la intención comercial para soltar un pitch sorpresivo al final, ya que manipular la expectativa rompe de forma irreparable la confianza del cliente.
Por una parte conozco como la técnica esta como full manipulación, como dirigir la atención como hacia el hype hype, venta. Pero me he dado cuenta que lo más funciona es avisar de que se va a vender primero que nada. No, no presentar la oferta, pero sí decir como mira, tuvimos una primera edición de este curso y un montón de gente le encantó y por ejemplo tenemos a Paulina que tuvo estos resultados, tenemos a Marcela con estos Eh en esta presentación les voy a dar la oportunidad. Es superimportante que uno se posicione siempre como en el hecho como no te quiero vender, estoy dando la…
Escúchalo en el minuto 1:01:34
Cumplir los plazos de urgencia para no destruir la confianza del comprador
ConversiónAl utilizar gatillos de urgencia en un lanzamiento (como anunciar una última edición o el cierre de inscripciones), el motivo debe ser genuino y el cierre debe respetarse de forma estricta. Si se anuncia el fin de la oferta y se mantiene abierta, se destruye la credibilidad del negocio ante la audiencia.
o de los infoproductos A ver, aquí es depende, puede ser circunstancial, venderte como por ejemplo, que sea la última edición, por ejemplo, si nosotros queremos hacer pasar de un modelo de lanzamientos a un modelo recurrente de comunidades pago. Decimos este el último lanzamiento que voy a hacer y es una urgencia real, o sea, es Pero claro, hay que tener ojo cuando no sea real y no hay que decir cosas que digital, más adelante la recurrencia te pueden y todas perjudicar, esas cuestiones como por terminemos ejemplo, no voy con a volver lo que a ti abrir, te sino que decir, quiere te voy…
Escúchalo en el minuto 1:17:22
Oferta y precioIncrementar el precio de una oferta de manera escalonada a lo largo de los días de campaña (por ejemplo, comenzando en $97 y subiendo $10 diarios hasta $147) introduce urgencia diaria constante para acelerar la decisión de compra.
Y que también subía el precio ese otro componente Es un componente urgencia, ¿cierto? urgencia. Y ¿cuánto subís tú el precio si valía 100 al día siguiente 110 120 y subiendo como 10% el precio? Sí, ponte que un curso lo vendemos originalmente el lanzamiento a 97 dólares. Después eh sube a 107 117 127 y ponte que máximo termina en 147 le ponemos como un 40% de descuento. Va subiendo como de 10 en 10. O sea, como que lo tiráis cinco días
Escúchalo en el minuto 1:10:48
Transición lógica del contenido gratuito a la venta mediante el qué frente al cómo
ConversiónDurante una presentación de ventas, el contenido educativo debe entregar el mapa general y los principios teóricos para crear de forma natural la necesidad de comprar el producto como la vía para obtener la implementación y el paso a paso.
Eh si es que se avisa, después continúas con la entrega de valor. Entregas eh los principios, entregas los tips, entregas las distintas cosas que tú prometiste al principio. La clave acá está en que tú sabiendo, acuérdate de este mapa que te dije, tú entregas como el mapa que tienen seguir. Lo que tú vas a hacer es entregar todo este mapa y tiene que haber una conexión lógica con el producto. Entonces, por ejemplo, te voy a enseñar los principios de la alimentación antiinflamatoria. Principio número uno, principio número tres, proceda un montón de principios y después la gracia es que tú…
Escúchalo en el minuto 1:07:09
Estrategia y decisiones de negocioReservar las primeras 4 a 5 horas del día exclusivamente para trabajo profundo, pensamiento abstracto y ejecución de tareas críticas, postergando todas las reuniones y labores mecánicas para la tarde cuando el nivel de energía mental decae.
O sea, yo lo que hago es mi mañana es mía, no tomo ninguna reunión. Hasta como a la 1 Entonces, bloqueo yo me despierto ponte a la 8 de la mañana, me despierto, me ducho, medito. Y lo único que hacía era pensar estratégicamente como la las tareas que hay hacer. Tengo Notion como administrando todas las tareas y voy ejecutando, Y a partir de la 1 recién cuando mi mente ya está un poco más cansada me pongo a tomar reuniones. Pero las primeras horas del día son las más importantes porque tenemos como la mayor capacidad mental de poder hacer tareas que requieren como pensamiento abstracto que no…
Escúchalo en el minuto 28:50
Estrategia y decisiones de negocioReservar las primeras 4 a 5 horas del día exclusivamente para trabajo profundo, pensamiento abstracto y ejecución de tareas críticas, postergando todas las reuniones y labores mecánicas para la tarde cuando el nivel de energía mental decae.
O sea, yo lo que hago es mi mañana es mía, no tomo ninguna reunión. Hasta como a la 1 Entonces, bloqueo yo me despierto ponte a la 8 de la mañana, me despierto, me ducho, medito. Y lo único que hacía era pensar estratégicamente como la las tareas que hay hacer. Tengo Notion como administrando todas las tareas y voy ejecutando, Y a partir de la 1 recién cuando mi mente ya está un poco más cansada me pongo a tomar reuniones. Pero las primeras horas del día son las más importantes porque tenemos como la mayor capacidad mental de poder hacer tareas que requieren como pensamiento abstracto que no…
Escúchalo en el minuto 28:50
Oferta relámpago ('turbo') de corta duración para cerrar leads indecisos
ConversiónHabilitar una ventana relámpago de extrema urgencia (por ejemplo, 2 horas) con un descuento agresivo dirigida a prospectos que mostraron intención de compra pero no cerraron reactiva el interés y empuja la conversión final.
Y entre medio, por ejemplo, si es que vemos que hay un Black Friday porque, por ejemplo, puede ocurrir se baja al precio original como por ponte 2 horas. Eh hicieron un como live donde hablaban de cómo hicieron su último y hablaban del momento turbo, que es como toda la gente que se ha metido a considerar y que no ha comprado, le tiráis un turbo por 2 horas y le tiráis así la mejor oferta, incluso más obsceno que el 97. Solo horas 77, ¿cacháis? oferta sobre por 2 horas y la huevada. El turbo es un Sí, recurso clave. que mueve la aguja así
Escúchalo en el minuto 1:11:25
Estrategia y decisiones de negocioReservar las primeras 4 a 5 horas del día exclusivamente para trabajo profundo, pensamiento abstracto y ejecución de tareas críticas, postergando todas las reuniones y labores mecánicas para la tarde cuando el nivel de energía mental decae.
O sea, yo lo que hago es mi mañana es mía, no tomo ninguna reunión. Hasta como a la 1 Entonces, bloqueo yo me despierto ponte a la 8 de la mañana, me despierto, me ducho, medito. Y lo único que hacía era pensar estratégicamente como la las tareas que hay hacer. Tengo Notion como administrando todas las tareas y voy ejecutando, Y a partir de la 1 recién cuando mi mente ya está un poco más cansada me pongo a tomar reuniones. Pero las primeras horas del día son las más importantes porque tenemos como la mayor capacidad mental de poder hacer tareas que requieren como pensamiento abstracto que no…
Escúchalo en el minuto 28:50
Estrategia y decisiones de negocioReservar las primeras 4 a 5 horas del día exclusivamente para trabajo profundo, pensamiento abstracto y ejecución de tareas críticas, postergando todas las reuniones y labores mecánicas para la tarde cuando el nivel de energía mental decae.
O sea, yo lo que hago es mi mañana es mía, no tomo ninguna reunión. Hasta como a la 1 Entonces, bloqueo yo me despierto ponte a la 8 de la mañana, me despierto, me ducho, medito. Y lo único que hacía era pensar estratégicamente como la las tareas que hay hacer. Tengo Notion como administrando todas las tareas y voy ejecutando, Y a partir de la 1 recién cuando mi mente ya está un poco más cansada me pongo a tomar reuniones. Pero las primeras horas del día son las más importantes porque tenemos como la mayor capacidad mental de poder hacer tareas que requieren como pensamiento abstracto que no…
Escúchalo en el minuto 28:50
Investigación de audiencia mediante encuesta con lead magnet en historias
Investigación de mercado y clienteAntes de crear un producto o contenido, valida los dolores y el poder adquisitivo de la audiencia compartiendo una secuencia de historias personales con un lead magnet como incentivo a cambio de responder un formulario.
Lo primero que hay hacer invertir el pensamiento es ¿qué mensaje quiero dar a qué persona que se alinee con lo que posteriormente voy a vender? Entonces, por ejemplo, lo que nosotros hacemos es primero un análisis de la audiencia. Hacemos una secuencia de historias donde, por ejemplo, contamos la historia del influencer ponte de 0 a 100 eh y ofrecemos un lead magnet. básicamente un entregable, PDF eh donde a cambio de que respondan una encuesta que nosotros le hacemos, entregamos ese lead magnet. Entonces lo que hacemos un Google Form, responden la encuesta y en base a toda esa data se puede…
Escúchalo en el minuto 11:09
Estructura de una masterclass de venta: enseñar el mapa (el qué) y vender la ejecución (el cómo)
ConversiónUna masterclass de conversión debe estructurarse en tres pasos: primero, establecer autoridad compartiendo logros y resultados que justifiquen el derecho a hablar del tema; segundo, presentar la propuesta de valor de la clase; y tercero, mostrar el mapa de ruta o marco mental general. Al enseñar con claridad qué se debe hacer pero sin entrar en el detalle operativo profundo, se entrega valor real inmediato mientras…
A ver, en esta masterclass el objetivo es que primero nada tú te crees o des razones de primero primer paso, dar autoridad de que lo vas a decir continuación tienes el derecho a decirlo. Es decir que qué resultados conseguiste, qué has logrado, etcétera. Segundo paso es presentar la propuesta de valor que va a ser para la clase. Tercer paso es entregar el método y lo que es clave tú lo que quieres hacer en esa clase es mostrar el mapa a recorrer. Entonces, por ejemplo, si yo te digo, ¿cómo lo hice para bajar 15 kg gracias a la alimentación antiinflamatoria? Lo que yo voy a hacer es, mira…
Escúchalo en el minuto 59:39
Incrementar el precio progresivamente cada día durante una ventana de lanzamiento
Oferta y precioPara acelerar la conversión durante un periodo corto de carrito abierto (por ejemplo, cinco días), se puede aplicar una subida escalonada de precio diaria combinada con un conteo regresivo de cupos reales, activando disparadores de urgencia y escasez honestos.
Entonces, lo que uno hace es te voy a dar la oportunidad para entrar a este producto durante solamente cinco días. Y el precio va a subir al final de la eh al final hoy día. Entonces, el precio va subiendo. Primer día 100 dólares, primer segundo día 110, tercer día 120 y va subiendo. Entonces, a la gente le conviene entrar antes eh y aparte eso después los cupos puedes poner urgencia, que vendría a ser eh el tiempo y puedes usar el trigger mental de escasez. Que tenemos pocos cupos. Oye, ya nos quedan 50 cupos. Oye, nos quedan 10 cupos. Últimos cinco cupos. Entonces, tú lo que vas haciendo es…
Escúchalo en el minuto 1:02:35
Monetización de audiencias mediante transformación específica vs. contenido superficial
Oferta y precioTener una gran audiencia no garantiza ventas si el contenido es meramente informativo o genérico; para monetizar con éxito, la propuesta de valor debe orientarse a un dolor o transformación profunda (como resolver un problema de salud o bienestar) y articularse en una escalera de valor clara.
Es que pasa todo depende de cómo lo cómo lo estructures. Porque hay muchos perfiles que pueden tener millones de seguidores, como muchos influencers, pero realmente no venden absolutamente nada. Porque es un tema de que Por ejemplo, si yo empiezo a crear contenido de cocina y empiezo a mostrar recetas, la uni el único valor que yo aporto es cómo hacer tal receta. Pero si en vez de decir cómo yo te voy a enseñar hacer recetas, te voy a enseñar cómo alimentarte con alimentación antiinflamatoria para bajar de peso, para deshincharte, para dejar los dolores, la propuesta de valor es muy distinta…
Escúchalo en el minuto 15:25
Rangos de comisión para setters y closers en ofertas sobre $1.000 USD
ConversiónPara productos o servicios high ticket por encima de los 1.000 dólares, las comisiones estándar de mercado se sitúan entre el 2,5% y el 5% para el setter, y entre el 4% y el 10% para el closer.
Eh, y empiezan a cerrar ventas y llevan una comisión y obviamente la comisión del está como entre un 2,5 a un 5% y el closer puede estar entre un 4 a un 10%. Esto en productos sobre 1000 dólares.
Escúchalo en el minuto 1:23:16
Rangos de precios en infoproductos y membresías recurrentes por nicho
Oferta y precioEn infoproductos, el low ticket se define por debajo de $100, el medium ticket entre $100 y $800-$900, y el high ticket por encima de $800-$1000. Para comunidades de pago mensual, el punto de precio base efectivo ronda los $47/mes, pudiendo situarse entre $97 y $147/mes en nichos con mayor retorno como el inmobiliario.
100 250 dólares. Es como entre final O sea, yo categorizo low ticket menos de 100, medium entre 100 a 900 800 y después high ticket más de 800 1000 dólares high ticket. Entonces, ponte una comunidad eh de 47 dólares mensuales. Ese es el buen precio. Sí, es un buen precio. Ehm, va a vender del nicho, ponte en mundo inmobiliario pueden ser 97 147. Va a vender como la naturaleza del del cliente y también de que se justifique.
Escúchalo en el minuto 1:20:25
Diseño de una escalera de valor progresiva sin canibalización
Oferta y precioPara estructurar una oferta que monetice a una audiencia, se debe construir una escalera de valor con progresión lógica (desde principios y contenido base hasta planes guiados o personalización), cuidando no entregar todo el valor en los primeros escalones para no anular la necesidad de comprar los productos superiores.
Va a depender obviamente del nicho, pero el concepto de escalera valores que tú quieres crear contenidos que vayan como cada vez escalando en avance o progresión. Entonces, por ejemplo, paso número uno, te voy a enseñar los principios de alimentación antiinflamatoria. Ese puede ser, por ejemplo, la Dentro de un embudo ventas podría ser eh la primera parte, que sería eh la creación de contenido. Los principios de alimentación antiinflamatoria. Después el segundo paso sería, por ejemplo, recetas de la alimentación antiinflamatoria. Después de las recetas eh plan a 90 días de la alimentación…
Escúchalo en el minuto 16:46
Fórmula de creación de contenido basada en la resolución de dolores
Estrategia de contenidosLa creación de contenido de valor debe estructurarse identificando primero al perfil de cliente objetivo, detectando sus dolores principales y produciendo piezas enfocadas directamente en cómo resolver esos problemas.
La fórmula de creación contenido fue simple. Primero identificar a qué persona le quieres hablar, identificar un dolor y de qué forma se lo puedes resolver. Y en base a esos dolores que tienes tu audiencia objetivo, empezar a hablar y crear contenido que sea de valor para esa audiencia.
Escúchalo en el minuto 0:03
Oferta y precioPara elevar el valor percibido de un programa o producto digital y dinamizar el cierre de ventas, se deben incorporar recursos complementarios (como listas de proveedores o clases exclusivas) en calidad de bonus, combinándolos con disparadores de escasez y urgencia anunciando que dichos bonus desaparecerán si no se compra de inmediato.
O sea, pasa que lo nosotros hacemos es que hace se vende como un programa. Entonces, te incluye ponte 180 recetas, te incluye cuatro clases grabadas con Paula eh y es como un paquete. Pero adicional a ese paquete se le incluye, por ejemplo, y aparte eso este paquete va a tener un entregable con un PDF para para tener todos los proveedores con los mejores precios o vas a tener como una clase que se hizo privada con Paula. Entonces, empezamos como a agregar al paquete principal estos agregados y son como bonus y usamos escasez y urgencia como diciendo que si es que no te metes ahora los bonus…
Escúchalo en el minuto 1:10:05
Estrategia y decisiones de negocioLa base del amor propio y la autoconfianza radica en el compromiso personal: cuando una persona se promete hacer algo y no actúa, erosiona su amor propio; en cambio, cumplir sistemáticamente lo prometido refuerza la autoestima.
la base del amor propio es el compromiso con uno mismo. Es decir que si yo digo, voy a hacer algo, lo hago. Si yo me prometo una cosa, la cumplo. Porque lo que nos va quitando el amor propio es cuando uno dice que va a hacer algo, cuando uno habla de que va a cumplir algo y no actúa y se queda como está.
Escúchalo en el minuto 1:36:59
Meditar al inicio del día para procesar miedos y alinear la mente
Estrategia y decisiones de negocioPracticar meditación diaria, aunque sea durante 10 u 11 minutos al comenzar la jornada, permite observar y aceptar miedos, inseguridades y pensamientos subconscientes para empezar el día con claridad y alineado a tus objetivos.
Si es que por ejemplo, en mi caso fue aprender a meditar para mantener mi mente clara. La meditación para mí es como una herramienta que me permite sentarme, comenzar el día, limpiar todos los pensamientos subconscientes que tengo dentro mío, los miedos, las inseguridades, eh las vulnerabilidades que quizás no expreso, reciclar todo eso o verlo, observarlo, aceptar aceptarlo y recién ahí comenzar el día de una forma que se alinee con lo que estoy buscando. Entonces, yo todos los días medito sin falta, o sea, medito aunque sean 10 minutos, 11 minutos, lo mínimo que pueda, pero siempre cumplo y…
Escúchalo en el minuto 1:36:15
Fundamentar los lanzamientos en la confianza y el análisis de dolores de la audiencia
Investigación de mercado y clientePara vender con éxito tanto productos digitales como físicos mediante lanzamientos, la base esencial es generar confianza y conexión entre el creador y la audiencia, comenzando siempre por una fase de investigación detallada sobre los dolores y problemas del público.
lo principal es entender que un lanzamiento se basa en la confianza. Y para poder vender un producto digital o un producto físico, incluso hemos vendido un departamento, es que necesitamos que la audiencia conecte con el influencer. Primero, la primera fase es análisis de la audiencia. ¿A quién le estamos hablando? ¿Cuáles son los dolores? Eh, qué problemas tiene, etcétera.
Escúchalo en el minuto 31:40
Uso de YouTube Live en lugar de Zoom para eventos masivos de lanzamiento
ConversiónPara masterclasses y eventos de lanzamiento de alta convocatoria, es preferible transmitir vía YouTube Live en vez de Zoom u otras plataformas con restricciones de sala para evitar el límite de 1.000 asistentes simultáneos, garantizar estabilidad de transmisión y reducir la fricción de acceso.
Se activa, se tira un QR en la presentación, que por cierto la presentación eh es todo a través de un live YouTube. Pasa que, por ejemplo, si fuera Zoom hay un límite de 1.000 personas. No no, Zoom tiene un límite de 1.000 personas. Eh, por YouTube ilimitado y cumple con la función. O sea, y también todo el mundo conoce YouTube. Y no se te va a caer, pues, huevón, el YouTube. No, YouTube, sí.
Escúchalo en el minuto 36:40
ConversiónTanto en una secuencia de lanzamiento por etapas como en una masterclass de venta de 90 minutos, la estructura persuasiva sigue tres pasos: primero, conectar con los dolores del avatar y presentar el método o historia; segundo, profundizar en el nicho, el mecanismo y la gran oportunidad para que la audiencia racionalice el valor; y tercero, posicionarse como la solución y presentar la gran oferta.
Hicimos eh tenemos el estudio, tenemos la gran promesa, este esta cuestión que decís semana uno, dos, semana tres. Tenemos la persona, el nicho, producto, ¿cierto? Habláis al principio de los dolores y presentáis el método. Después le dais full al nicho y método para que la gente racionalice y digan, oh, aquí hay una oportunidad grande y yo quiero. Y en el tres es como yo soy la solución, aquí está mi producto y hacer la oferta. Haces la masterclass que dijiste 90 minutos y es básicamente lo mismo. La persona, tu historia, el nicho, ¿cierto? La oportunidad, el mecanismo, ¿cierto? Exacto. Eh y…
Escúchalo en el minuto 58:50
Alineación y redirección multicanal hacia la oferta en el momento del lanzamiento
ConversiónAl momento de abrir carrito en un lanzamiento, todos los canales de comunicación (comentarios pineados en el directo de YouTube, grupos de WhatsApp, secuencias de email y contenido en redes sociales) deben redirigir de forma unificada y directa a la landing de ventas o checkout.
Ah, bueno, y el WhatsApp también tiramos a YouTube para el directo y desde YouTube también a Hotmart. O sea, y cuando liberas la oferta tú tiras el link de Hotmart que es donde está el checkout. Y lo tiráis en los comentarios de YouTube y lo pineado. Y lo dejáis pineado y lo tiráis también por WhatsApp supongo. Por WhatsApp, eh por correo, por redes. Sí, por reels, historias, o sea, ya Llega un punto donde se hace lanzamiento y todo redirige al a la landing de ventas.
Escúchalo en el minuto 1:27:51
Mantener integridad en el anclaje de precios usando valores históricos reales
Oferta y precioExagerar de forma irreal el valor de referencia en una oferta (como afirmar que un producto vale miles de dólares y venderlo por una fracción mínima) destruye la confianza del comprador; para conservar la credibilidad, los precios ancla deben basarse en montos reales a los que los productos se hayan vendido efectivamente con anterioridad.
Acá yo quiero hacer un punto que es en estas huevadas podéis perder lo que tú decías es la confianza. Si es que sí, vale 50.000 dólares y ahora solo vale cinco. A mí me gusta, Diego, como yo en mis cursos cuando pongo que los cursos por separado que tengo valen 1 millón de pesos es porque efectivamente yo vendía los cursos a 380 y a 500.000 pesos cada uno en un inicio. eso valían esto, ¿cacháis? Gente me lo compró a ese precio para que sea verdad, ¿cacháis? si no hay que tener integridad en esto,
Escúchalo en el minuto 1:09:02
Investigación de mercado y clienteAntes de crear una oferta o redactar un mensaje, es indispensable realizar una investigación profunda del cliente mediante entrevistas y formularios; comprender sus motivaciones psicológicas y emocionales permite hablar en su mismo lenguaje y evita desperdiciar presupuesto en acciones inefectivas.
Dijiste todo parte por conocer tu audiencia. Todo marquetero bueno es full investigación y nunca agobiar quien es el cliente y nunca va a escatimar en gastar las horas y en hacer las entrevistas y en hacer lo que hacéis tú es un formulario, ¿cierto? Para entender visceralmente, psicológicamente, racionalmente a las personas, porque solo así vamos a poder resonar con ellos y hablarles en el lenguaje que ellos quieren y de la forma lo que ellos valoran y les importa. Si no estamos puro hueveando. Estamos tirando mierda a la pared y ver que se pega quemar la plata, huevón. Entonces, eh todo buen…
Escúchalo en el minuto 49:41
Oferta y precioOfrecer una garantía de reembolso de entre 7 y 30 días elimina el riesgo percibido del cliente potencial y convierte la compra en una decisión sin fricción ('no-brainer'). El incremento global en el volumen de conversiones compensa con creces las devoluciones, siempre que el producto cumpla la promesa de valor.
Para este tipo de programas siempre es bueno ofrecer reembolso garantizado Al menos durante los siete o 14 días. Porque tú en la mente si le sacas de la ecuación el riesgo al posible comprador y tú le dices, mira, puedes ver el curso, puedes hacerlo completo. Si no te gusta, te devuelvo la plata. Literalmente o lo compra y le sirve o te le vuelven la plata. Se va a terminar compensando que la gente va a terminar comprando más y esa tasa de reembolso no va a ser tan alta, o sea, no tiende a ser más de un 5% y si es que más de eso es probable que el valor que entregues en el producto quizás es…
Escúchalo en el minuto 56:01
Especialización en subnichos específicos frente a la generalidad
Investigación de mercado y clienteAl crear productos digitales o servicios, conviene elegir un subnicho muy delimitado y abordar sus dolores particulares en lugar de intentar abarcar una temática amplia, ya que una especialización concreta facilita la conexión y conversión de la audiencia objetivo.
Entonces, por ejemplo, si yo tengo un primer producto, quiero crear contenido de alimentación o Por ejemplo, te voy a poner el caso de una cliente, alimentación antiinflamatoria. Lo que tú quieres hacer es escoger un subnicho de mercado que sea muy específico a una audiencia target porque a nadie le sirve que tú seas bueno en todo. Tú tienes que ser específico de un cierto tema y resolver los problemas específicos de ese nicho en especial. Tú escoges ese subnicho, ves todos los dolores que tienen estas personas de este posible nicho y empieza a crear contenido que vaya en progresión.
Escúchalo en el minuto 16:58
Justificar la escasez de cupos vinculándola a la capacidad operativa y calidad de servicio
Mensaje y copywritingPara que un límite de plazas resulte creíble y convincente, se debe justificar con un argumento lógico de capacidad operativa: explicar que limitar los cupos permite al equipo mantener la calidad, el soporte y la personalización de la experiencia.
De manera está lógica la gente porque interactuando si no es como, ya, y ¿y por qué estás la gracia cerrando es que los se puede cupos? Porque no puedo tomar tanta gente Okay, entonces tenemos urgencia y tenemos la escasez que es como solo para esta persona porque nuestro equipo no puede tomar más y queremos dar la mejor calidad. Para la escasez yo diría que el más importante es decir como que sí, como por ejemplo decir 300 cupos porque queremos asegurarnos de que la calidad, por ejemplo en la llamada, tengamos la capacidad de personalizar a medida de hablar con ustedes.
Escúchalo en el minuto 1:17:14
Oferta y precioEs más eficiente prescindir de productos de ticket medio ($100-$800) y enfocar los lanzamientos en ofertas low-ticket o suscripciones recurrentes accesibles, utilizándolas como puente de entrada para ascender directamente a los clientes hacia programas y comunidades high-ticket.
Si por ejemplo Ahora actualmente estamos haciendo lanzamientos del low, medium ticket. Entonces, no hemos dado cuenta de que el medium ticket no es tan necesario. Es decir que nosotros lo que hacemos es lanzamos con low ticket y estamos construyendo embudos high ticket con las comunidades de School. Voy a explicar el modelo porque es un poco complicado, pero se hacen los lanzamientos y por ejemplo puede ser un lanzamiento donde llevemos a un programa específico, como también puede ser que tiremos a la gente una comunidad de pago recurrente.
Escúchalo en el minuto 1:20:19
Oferta y precioEs más eficiente prescindir de productos de ticket medio ($100-$800) y enfocar los lanzamientos en ofertas low-ticket o suscripciones recurrentes accesibles, utilizándolas como puente de entrada para ascender directamente a los clientes hacia programas y comunidades high-ticket.
Si por ejemplo Ahora actualmente estamos haciendo lanzamientos del low, medium ticket. Entonces, no hemos dado cuenta de que el medium ticket no es tan necesario. Es decir que nosotros lo que hacemos es lanzamos con low ticket y estamos construyendo embudos high ticket con las comunidades de School. Voy a explicar el modelo porque es un poco complicado, pero se hacen los lanzamientos y por ejemplo puede ser un lanzamiento donde llevemos a un programa específico, como también puede ser que tiremos a la gente una comunidad de pago recurrente.
Escúchalo en el minuto 1:20:19
Transición de cursos en vivo a venta evergreen con grabaciones y publicidad
Oferta y precioUna estrategia eficiente de empaquetado y monetización consiste en vender inicialmente el curso en formato en vivo y, una vez impartido, reutilizar el contenido grabado para mantenerlo en venta continua (evergreen) mediante campañas de anuncios pagados.
Oye, y ¿eran clases en vivo o grabadas? Ambas. Lo que hacemos es por una parte se hace la Se vende el curso en vivo eh y después se dejan anuncios corriendo de las clases grabadas una vez que ya pasan.
Escúchalo en el minuto 4:37
ConversiónReplicar de forma idéntica una estrategia de lanzamiento que funcionó con un cliente suele provocar fracasos en otros, pues cada producto, audiencia y creador exige una adaptación particular de la oferta y el proceso de venta.
Entonces voy a abrir esta agencia, voy a empezar tener más clientes, voy a diversificar lo que hago y voy a empezar a buscar nuevos clientes a para poder hacer un lanzamiento. Y me pasó que di cuenta no era tan bueno como creía. Me di cuenta que que lo que funcionaba con un cliente no funcionaba como otro. Entonces ahí fue cuando me acuerdo que tuve como dos tres clientes que los lanzamientos salieron horribles.
Escúchalo en el minuto 6:02
Estructura del proceso de ventas high ticket: setter y closer
ConversiónEn un embudo de ventas high ticket, el setter se encarga de conversar por canales como Instagram o WhatsApp para calificar al lead y agendar la llamada, mientras que el closer realiza la llamada y concreta el cierre de la venta.
A ver, en un negocio lo que uno tiene hacer es que quieres llevar a la gente lo largo del embudo. Entonces, el ¿qué es lo que hace? una persona que conversa a lo largo de todo el embudo. Entonces, por ejemplo, puede ser que se meta a la cuenta de Instagram y empieza a mandar mensajes como sacando información, hablando con posibles leads o como también puede ser que tenga el número de WhatsApp y empieza a hablar por WhatsApp. Lo importante es que quieres saber con quién está hablando, cuáles son los problemas y el La única misión del es llevarlo a una llamada y en esa llamada está el closer…
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Condiciones para inducir el estado de flow y maximizar la ejecución creativa
Estrategia y decisiones de negocioPara alcanzar un estado de flow que desbloquee la creatividad y optimice la calidad de ejecución, elimina distracciones del entorno (como el teléfono), aísla el foco usando audífonos con música, concéntrate en una sola tarea de forma sostenida y mantén ayuno o comidas ligeras para sostener la energía.
Es como cuando uno entra a trabajar en algo y te concentras tanto en ese algo que es todo lo demás desaparece. Cortas las distracciones, cortas el celular, cortas cualquier cosa que tengas a tu alrededor, ves las tareas que tienes hacer y literalmente te pones unos audífonos escuchando música y lo único que haces esa tarea por horas, días, por por mucho tiempo hasta que esa tarea esté completa. Y el estado de flow es finalmente como un estado donde todas las ideas que quizás están como ocultas o toda la creatividad que está en ti como que se desbloquea y empiezas como a ejecutar de una manera…
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La venta como persuasión sutil orientada a la ayuda
ConversiónEl proceso de venta debe gestionarse como una dinámica social sutil y relajada en lugar de una presión forzada; el comprador debe percibir que se le está prestando ayuda real, evitando que sienta la incomodidad de que le están vendiendo activamente.
Hay un concepto que es clave que que es la venta no es un acoso, no es una violación, es una persuasión, es un baile. Y la muchas veces la gente como que intenta vender, vender como forzosamente, pero hay que entender como las dinámicas sociales y la dinámica de venta tiene que ser súper sutil, tiene que ser tranquila, tiene que La mal, me van funar, pero tiene que creer tú lo estás ayudando, Pero también eh nadie quiere que le vendan, pues. Esa es el verdadero La clave para vender.
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La sanación emocional exige responsabilizarse de las propias reacciones y perdonar el pasado
Estrategia y decisiones de negocioEl proceso de sanación personal requiere asumir responsabilidad absoluta por la reacción emocional que se tiene ante los hechos externos en lugar de culpar a terceros, integrando el perdón hacia uno mismo (el niño interior) y reconociendo que las experiencias difíciles cumplen una función de aprendizaje.
Lo que a mí me ha servido para sanarme es primero asumir de que muchas de esas No, de que absolutamente todas esas situaciones las he creado yo de alguna cierta manera. Ya sea de que dependa de otra persona, ya sea de otra cosa, pero lo que uno ¿Qué qué es lo uno tiene sanar? Es la reacción que uno tuvo frente a una situación. Fue mi reacción a esa persona y cuando me lo dicen sigo reaccionando y sigo teniendo los mismos sentimientos, las mismas emociones hasta el día de hoy. hacerte responsable de tu reacción, hacerte responsable de tus creencias limitantes y una vez que eres consciente de…
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ConversiónUn modelo escalonado de embudo organiza el tráfico desde contenido de alcance (Reels, YouTube) hacia una masterclass para vender un producto low ticket en primera instancia; a partir de los compradores de dicha oferta, un equipo de setters y closers prospecta y cierra la venta hacia un programa high ticket.
Ya, primero que nada acá eh está todo lo que son los reels. Eh, también tiramos YouTube. Reels, YouTube, eh después eh de acá pasan a la masterclass. Ehm, masterclass, eh después entraría el programa y después voy a explicar las plataformas como a nivel práctico. Sí, low ticket y desde acá desde el low ticket se pasaría al high ticket donde estaría eh los setters y claro, de acá entran los setters eh y closers.
Escúchalo en el minuto 1:24:23
Oferta y precioNo se deben estructurar garantías de reembolso de por vida o sin límite temporal; abren la puerta a que clientes soliciten devoluciones oportunistas meses o años después por motivos financieros ajenos a la satisfacción con el contenido. Los plazos deben limitarse estrictamente a 7, 14 o 30 días.
Tengo una anécdota con respecto a eso que yo hoy día ofrezco, porque tú dijiste hacerlo siete 14, yo ofrezco 30 días de reembolso, si no te gustó no tenéis por qué verlo, como que cualquier huevada me devuelven la plata. Eh yo tenía cuando partí vendiendo cursos fue el 2021 más o menos que partí duro. Eh dije, huevón, te doy toda la vida por si no te gusta, huevón, así y te la podéis quedar y huevada. A la gente pasaron años, el año siguiente como no tengo plata, quiero un reembolso. Y la gente así muy rata me reembolsaba porque Ahora no se va de por vida. No, nunca lo venden de por vida…
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La sostenibilidad de los modelos formativos exige recurrencia frente a la venta de pago único
Oferta y precioDado el alto esfuerzo que exige captar clientes y entregar formación, los modelos de ingresos recurrentes (como membresías y comunidades con entrega continua de valor) son significativamente más sostenibles que la venta de cursos transaccionales de pago único.
en donde un curso y como, okay, no me compraron nunca más, ¿cachái? Es que para todo el esfuerzo requiere la única forma tiene que ser recurrente. Los negocios más sostenibles son recurrentes. Pero lo bueno es que encontramos formas en que podemos recurrentemente estar dando valor,
Escúchalo en el minuto 1:33:54
Estrategia de precios sorpresa y cambiantes para campañas promocionales
Oferta y precioImplementar una dinámica de precios misteriosos o fluctuantes por día durante fechas especiales (como Black Friday) genera urgencia y gamificación para acelerar la compra; para evitar fricciones, es indispensable comunicar la dinámica con antelación y excluir de los envíos de correo a quienes ya hayan comprado.
Entonces, le decimos, mira, van a haber tres precios sorpresa. Entonces, por ejemplo, el precio número uno ponte vale 100 dólares, no te vamos a decir cuánto va subir al día siguiente. Pero va subiendo y tú no sabes, o sea, como que hay una parte de misterio y es como un juego. Cacháis una oferta que va en juego y la gente dice como no sé cuál de los días me conviene más comprar, porque, por ejemplo, puede ser que el día dos en vez de 97 baja a 57. Tiene que ser un obviamente escalado donde no se sientan perjudicados, ¿cacháis? Los que compran tienes en la base de datos excluirlos. Esa es…
Escúchalo en el minuto 1:12:23
Estrategia y decisiones de negocioActuar como observador de la propia mente sin juzgarla y no identificarse con los pensamientos negativos o transitorios evita construir la identidad sobre estados de ánimo pasajeros («soy amargado», «yo soy así») y previene el condicionamiento mental limitante.
Cerrando esa idea, dejemos como la tesis central de ese libro, o sea, una de las ideas centrales es como no ser un observador de la mente y no juzgarla, Y es una idea supercrítica que a mí me ayudó mucho es no identificarse con el pensamiento. Como que construyes tu identidad en base a lo que estáis pensando, ¿cachái? O sea, decís soy penca, estoy amargado, enojado y sí, efectivamente, como estoy pensando esto, soy un huevón penca, amargado y enojado. Pero es un pensamiento y no identificarse. Ser el observador de la mente mono. Sí, finalmente yo he entendido de que el problema más grave de…
Escúchalo en el minuto 1:40:32
Medición y experimentosLa tasa típica de devolución en ecommerce ronda el 1%, mientras que en infoproductos se sitúa habitualmente en torno al 5%. Registrar una tasa de reembolso superior al 5% en productos digitales es un indicador directo de problemas en la calidad o valor entregado en el producto.
Se va a terminar compensando que la gente va a terminar comprando más y esa tasa de reembolso no va a ser tan alta, o sea, no tiende a ser más de un 5% y si es que más de eso es probable que el valor que entregues en el producto quizás es el problema. Eh en e-commerce la tasa de retorno de e-commerce normal es 1%. Tú dijiste acá en esta ofertas puede ser 5% infoproductos estamos hablando generalmente.
Escúchalo en el minuto 56:38
La ecuación del valor de Alex Hormozi como guía para estructurar ofertas
Oferta y precioPara aprender a diseñar ofertas de alto impacto y formular una gran promesa comercial, se recomienda estudiar el modelo de la ecuación del valor propuesto por Alex Hormozi.
Mira, esto es superimportante y yo lo aprendí de Hormozi. Que hay una Exacto, hay una ecuación. Para que lean ese libro, si hay un libro que se tienen leer para aprender a hacer una buena oferta es de Hormozi. Eh exacto, la ecuación del valor.
Escúchalo en el minuto 50:41
Estrategia y decisiones de negocioPara maximizar la producción diaria, es más efectivo eliminar rituales matutinos extensos (afirmaciones, luz roja, rutinas complejas) y ponerse a trabajar directamente aislando distracciones.
Este joven @ ormosi con h y z con i latina. Y de compadre me encanta que de repente puede ser muy complejo, se maneja con todo, pero que de repente dice huevadas muy simples como mejor hack de productividad, filo con la mañana de las ¿cómo es la m., filo con tu rutina, tu luz roja, tu café, tu meditación, tu gimnasio, tu tus afirmaciones. Huevón, levántate, ponte uno tapones para los oídos y ponte a trabajar. No te Levántate y ponte a trabajar vas ser la huevada más productiva que hacer en toda tu Voy a hacer más trabajo que haciendo todas las rutinas.
Escúchalo en el minuto 30:26
Estrategia y decisiones de negocioDebido a la alta exigencia operativa y picos de trabajo que requiere la ejecución de un lanzamiento (recuperación de carritos, soporte, envíos multicanal), el equipo y socios deben estar remunerados con comisiones atractivas basadas en resultados para mantener la alineación y el rendimiento.
gente llamando a los carros abandonados y todo el cuento. mucho trabajo, hay que tener un equipo y y yo como dueño de agencia también he tenido que aprender a a que si tiene un equipo tienen que estar bien incentivados todos o por la naturaleza del modelo de lanzamientos para que funcione la cosa tiene que estar bien bien dividido. O sea, que les dais comisión jugosa a los del equipo. Exacto.
Escúchalo en el minuto 1:28:54
Señales de alerta para identificar discursos y promesas vendehumos
Marca y posicionamientoLas propuestas fraudulentas suelen articularse mediante dogmatismo sin espacio a diálogo, apelación a miedos e ingenuidad con promesas de resultados económicos inmediatos e irreales, y el uso de la ostentación material para fabricar una autoridad que carece de entrega de valor real.
Te habla como si supiera absolutamente todo, no tiene espacio para dialogar o son muy como radicales con su idea y muchas veces esa idea ni siquiera la tienen tan con tanta certeza, simplemente lo dicen con una forma que parece de alguna manera razonable y atacan miedos e inseguridades de mucha gente que no sabe o es ingenua y termina comprando. Por ejemplo, hazte eh $10,000 en un mes eh con este método en 30 días. Son como distintas promesas de valor que no se pueden cumplir, eh que obviamente llaman la atención, te muestran el Lamborghini, te muestran un montón de lujos y terminan…
Escúchalo en el minuto 39:57
El método ruso de lanzamientos orgánicos para monetizar audiencias sin ventas
ConversiónEl método ruso de lanzamientos es una metodología 100% orgánica diseñada para convertir seguidores en compradores, especialmente en perfiles afectados por el «síndrome del influencer» (cuentas con alta audiencia pero nula capacidad de monetización), guiándolas a través de un proceso estructurado paso a paso sin requerir inversión en publicidad.
método ruso es un método de lanzamiento totalmente orgánico donde uno puede tomar una cuenta que no vende con el síndrome de influencer, donde uno tiene muchos seguidores, pero no puede vender absolutamente nada. Claro, a pasar hacer una cuenta eh que venda con distintos pasos que te explico.
Escúchalo en el minuto 20:58
Negociación y reducción de comisiones en Hotmart por volumen de facturación
Oferta y precioLa comisión estándar de pasarelas y plataformas de infoproductos como Hotmart ronda el 10%, pero puede negociarse a la baja según el volumen: al alcanzar una facturación mensual de 100K es posible reducir la tasa hasta cerca de un 6%.
Eh, lo que sí cobran una comisión bastante más alta. Si es que no se negocia, está como en el 10%, si no me equivoco. Pero yo he negociado la tasa Dependiendo de la facturación tenemos como en un 6% actualmente. ¿Y cómo llegaste a ¿Cuánto tenéis que vender para tener 6% de comisión? Creo que fue Me lo dieron a partir del mes que sacamos 100 K.
Escúchalo en el minuto 1:19:10
Priorizar la asimilación y aplicación profunda sobre el consumo masivo de información
Estrategia y decisiones de negocioConsumir grandes cantidades de libros o contenido teórico no genera sabiduría ni resultados si no se experimenta, asimila y aplica activamente lo aprendido en combinación con la propia intuición y juicio.
Mira, ¿sabéis que te voy a dar una respuesta que quizás no te guste, pero yo les diría que no se queden con los libros, de que hoy en día toda esta cultura como de consumir ideas, consumir libros, autoayuda, aprender sobre un montón de cosas, pero el libro más grande está dentro de nosotros. Es decir, que no te sirve de nada leerte 10.000 libros, consumirlos y no aplicar nada. Léete un libro, si es que te vas a leer un libro, y asimílalo dentro tuyo y realmente tómate el tiempo para entender la idea y experimentarla dentro tuyo. Entonces, yo les diría, pueden leerse un libro, puedo…
Escúchalo en el minuto 1:43:50
La venta directa mediante contenido viral no sustituye a una metodología de lanzamiento
ConversiónEnviar tráfico desde contenido viral directamente a una página de venta puede funcionar en perfiles con gran tracción o confianza acumulada, pero no constituye una metodología replicable para otros clientes, donde la venta directa sin un proceso estructurado suele fallar.
Es que había hecho lanzamientos con mi tía, pero pasa que con mi tía era un tema totalmente distinto, porque yo con mi tía subía un reel vendiendo y compraban miles de personas. Entonces apliqué eso con otros clientes y me di cuenta que no funcionaba. Venta directa. page compra. Claro, no era un lanzamiento, no era una metodología. Y ahí fue cuando me di cuenta de que no funcionaba y tuve todos estos clientes fallidos.
Escúchalo en el minuto 19:57
La complejidad multidisciplinar detrás de los lanzamientos digitales
ConversiónAunque los lanzamientos permiten concentrar facturación en periodos cortos, no constituyen una vía de dinero fácil: son una de las estrategias más exigentes del marketing digital porque requieren dominar e integrar simultáneamente múltiples disciplinas y herramientas para construir un proceso sólido.
lanzamiento, quiero que la gente sepa es muy importante que no se coman los números, cómanse el proceso que se llevó hasta llegar a ese punto. Los lanzamientos dentro de toda la gama son rápidos, pero no son fáciles, son lo más difícil que hay. saber marketing, huevón. Hay que saber de todo, o sea, de todo. Literalmente hay que aprender todas las distintas herramientas de marketing y hacerlo combinadamente, pero se puede hacer.
Escúchalo en el minuto 38:23
ConversiónConstruir una audiencia orgánica de 500.000 seguidores en redes sociales dentro de un nicho como la espiritualidad y el yoga permitió facturar 40.000 USD en dos semanas en el primer lanzamiento de infoproductos, escalando posteriormente a más de 1.000.000 USD en ventas acumuladas.
Empezó a escalar, y ponte que pasó un año entre que comenzamos y que ya habíamos avanzado y ya estábamos como en los 500.000 seguidores aproximadamente. un Y no habíamos vendido absolutamente nada. Y ahí fue cuando le dije a la Nam, hagamos un lanzamiento en el mundo de la espiritualidad y vendamos clases de yoga. Y mucha gente va a pensar como, claro, las clases de yoga no son muy rentables o un nicho de la espiritualidad no es muy rentable, pero el primer lanzamiento vendimos aproximadamente 40.000 dólares en cosa de 2 semanas aproximadamente. Y a partir de eso seguimos haciendo…
Escúchalo en el minuto 3:29
ConversiónConstruir una audiencia orgánica de 500.000 seguidores en redes sociales dentro de un nicho como la espiritualidad y el yoga permitió facturar 40.000 USD en dos semanas en el primer lanzamiento de infoproductos, escalando posteriormente a más de 1.000.000 USD en ventas acumuladas.
Empezó a escalar, y ponte que pasó un año entre que comenzamos y que ya habíamos avanzado y ya estábamos como en los 500.000 seguidores aproximadamente. un Y no habíamos vendido absolutamente nada. Y ahí fue cuando le dije a la Nam, hagamos un lanzamiento en el mundo de la espiritualidad y vendamos clases de yoga. Y mucha gente va a pensar como, claro, las clases de yoga no son muy rentables o un nicho de la espiritualidad no es muy rentable, pero el primer lanzamiento vendimos aproximadamente 40.000 dólares en cosa de 2 semanas aproximadamente. Y a partir de eso seguimos haciendo…
Escúchalo en el minuto 3:29
Priorizar el autoconocimiento y la sanación interna antes de buscar el éxito financiero externo
Estrategia y decisiones de negocioAntes de perseguir metas financieras o acumular bienes externos para buscar validación o paz, es fundamental resolver traumas, conocerse a uno mismo y reducir el apego al consumo superficial; la fortaleza para afrontar proyectos en el mundo exterior es directamente proporcional al trabajo y estabilidad interna.
Mira, ver mis valores yo creo que es entender que todo lo uno quiere crear afuera primero se crea adentro. Entonces, dije ah, tengo que tener comodidad afuera, tengo que tener el auto, tengo que tener los lujos, tengo que tener eh la casa, el departamento, pero me di cuenta que la la felicidad, la paz, todos esos estados son internos. Entonces, me di cuenta que mientras más libertad, mientras menos bagaje tú tengas en el exterior, más espacio vas a tener para poder dedicarte a tu interior. Entonces, por ejemplo, si es que tú tienes sacrificar ehm y comprarte ese reloj para sentirte mejor por…
Escúchalo en el minuto 42:10
ConversiónConstruir una audiencia orgánica de 500.000 seguidores en redes sociales dentro de un nicho como la espiritualidad y el yoga permitió facturar 40.000 USD en dos semanas en el primer lanzamiento de infoproductos, escalando posteriormente a más de 1.000.000 USD en ventas acumuladas.
Empezó a escalar, y ponte que pasó un año entre que comenzamos y que ya habíamos avanzado y ya estábamos como en los 500.000 seguidores aproximadamente. un Y no habíamos vendido absolutamente nada. Y ahí fue cuando le dije a la Nam, hagamos un lanzamiento en el mundo de la espiritualidad y vendamos clases de yoga. Y mucha gente va a pensar como, claro, las clases de yoga no son muy rentables o un nicho de la espiritualidad no es muy rentable, pero el primer lanzamiento vendimos aproximadamente 40.000 dólares en cosa de 2 semanas aproximadamente. Y a partir de eso seguimos haciendo…
Escúchalo en el minuto 3:29
La confianza y la conexión personal como base de un lanzamiento
ConversiónEl éxito de un lanzamiento de producto depende fundamentalmente de la confianza acumulada y de la capacidad de la audiencia para conectar estrechamente con el referente o creador.
Lo principal es entender que un lanzamiento se basa en la confianza. Necesitamos que la audiencia conecte con el influencer.
Escúchalo en el minuto 0:19
Cuándo transparentar la venta desde el inicio según la madurez del lanzamiento
ConversiónEn lanzamientos de productos ya validados y con ediciones previas se puede transparentar que habrá una oferta de pago desde el inicio, mientras que en primeros lanzamientos conviene reservar la revelación para sostener la expectativa y el interés.
depende depende. O sea, de repente hay productos que, por ejemplo, no sé, si es que nosotros hemos tenido algún producto donde ya se han hecho varias ediciones o se han hecho varios lanzamientos con un cliente, lo podemos decir al al principio sin problema. Eh pero si, por ejemplo, una es un primer producto de repente le guardamos el hype, pero lo a que voy es como no usar como la manipulación a un nivel donde donde sea muy alta, porque el marketing es
Escúchalo en el minuto 1:04:53
Responsabilidad ética en el uso de la persuasión en marketing
Marca y posicionamientoEl marketing posee un alto poder de persuasión sobre la audiencia, por lo que debe autorregularse éticamente y reservarse solo para productos y servicios que realmente aporten valor y transformen positivamente la vida del cliente, asegurando la sostenibilidad del negocio a largo plazo.
Eh pero si, por ejemplo, una es un primer producto de repente le guardamos el hype, pero lo a que voy es como no usar como la manipulación a un nivel donde donde sea muy alta, porque el marketing es manipulación 100% Entonces, lo que tú quieres hacer es saber que uno tú puedes manipular a un público objetivo, pero es como, creo que era como Darth Vader o algo así que decía como reconoce tu fuerza, pero aprende a controlarla. Entonces, tú sabiendo que puedes hacer eso escoges el buen camino porque sabes que es el camino te va a llevar más lejos y es lo mismo con el marketing. Sabes que puedes…
Escúchalo en el minuto 1:05:07
Estudio de los ciclos macroeconómicos y geopolíticos de Ray Dalio
Estrategia y decisiones de negocioSe recomienda estudiar el análisis histórico-económico de Ray Dalio para comprender el funcionamiento sistémico de la deuda, el sistema monetario y las transiciones de poder geopolítico (como el auge de China frente al declive de Estados Unidos), mitigando el riesgo de operar con puntos ciegos estructurales a largo plazo.
Entonces, totalmente recomendado para el público Ray Dalio, gran valor, eh uno de los grandes inversionistas de todos los tiempos. Eh y este cuidado como con no saber lo que no sabes. Con Ray Dalio vaya darte un paseo gigante en cómo funciona el sistema monetario, el mundo, la deuda, eh los países, gobiernos, la economía, los mercados y aparte como cómo se está estructurando geopolíticamente el planeta de aquí a 20 30 y los próximos 100 años probablemente. Con un probable declive de Estados Unidos y un auge de China como el como lo llama él. Como la moneda de reserva y como poder hegemónico.
Escúchalo en el minuto 54:09
Estrategia y decisiones de negocioRomper los bucles de culpa e inacción requiere una práctica diaria de compromiso personal; cumplir la propia palabra genera un estado de dignidad y satisfacción interna que se proyecta de manera natural hacia los demás.
Y después empieza a converger la culpa, empieza a converger los pensamientos negativos y empieza a entrar en un loop donde negativamente te vas sintiendo mal, no actúas y continúas sintiéndote mal y terminas deprimiéndote. Yo estuve deprimido, pero fue el compromiso conmigo mismo y la práctica diaria y pasito a lo que siento que he construido y que es la dignidad. Es el estado más alto de compromiso con uno mismo. Es cuando uno se ha cumplido a sí mismo y se siente digno de ser uno mismo, se siente realmente feliz de ser uno mismo y ese estado de dignidad se irradia y yo siento que otras…
Escúchalo en el minuto 1:37:18
Estrategia y decisiones de negocioProyectar riqueza mediante artículos de lujo no genera credibilidad real ni afinidad con personas de alto patrimonio, quienes valoran la ética de trabajo, el propósito y la coherencia de valores por encima de la apariencia externa.
Yo me compré BM, me el Rolex, me compré todas las cosas y ahora ya no las tengo, vendí, me las robaron, un montón de cosas porque me di cuenta que la gente que realmente tiene plata, la gente que realmente es millonaria no te va a estar O sea, cuando tú le muestres el Rolex, lambo a la gente millonaria no le interesa lo que tú tienes, le interesa cuánto trabajas, cuál es tu ética de trabajo, qué es lo estás haciendo, por qué propósito lo estás haciendo. Y si te das cuenta la mayoría, al menos en Chile tenemos un tema de que mostrar las cosas también está mal visto. Entonces, yo encuentro muy…
Escúchalo en el minuto 41:04
Estrategia y decisiones de negocioProyectar riqueza mediante artículos de lujo no genera credibilidad real ni afinidad con personas de alto patrimonio, quienes valoran la ética de trabajo, el propósito y la coherencia de valores por encima de la apariencia externa.
Yo me compré BM, me el Rolex, me compré todas las cosas y ahora ya no las tengo, vendí, me las robaron, un montón de cosas porque me di cuenta que la gente que realmente tiene plata, la gente que realmente es millonaria no te va a estar O sea, cuando tú le muestres el Rolex, lambo a la gente millonaria no le interesa lo que tú tienes, le interesa cuánto trabajas, cuál es tu ética de trabajo, qué es lo estás haciendo, por qué propósito lo estás haciendo. Y si te das cuenta la mayoría, al menos en Chile tenemos un tema de que mostrar las cosas también está mal visto. Entonces, yo encuentro muy…
Escúchalo en el minuto 41:04
ConversiónSam Ovens escaló Consulting.com a una facturación de 30 a 40 millones de dólares anuales vendiendo programas de formación y consultoría high ticket (con precios desde 2.000 hasta 30.000 dólares) utilizando embudos de venta basados en webinars.
Sam Ovens como que fue los uno de los primeros, pero de los precursores jóvenes del high ticket. Sí, con No, consulting.com. Sam Ovens eh para que la gente sepa historia del marketing digital. Sam Ovens año 2015 16 yo creo o 17 tenía consulting.com y el huevón una vez este vendía a 30 40 millones de dólares con consulting.com hacía pero estaba reventado y cerró todo con Era un high ticket de 2000 dólares y tenía todo el cuento de 30.000 y cosas así y muy bueno que te enseñaba a ser puta un Todo lo que es high ticket, pues hacía un producto digital y el huevón vendía con webinar.
Escúchalo en el minuto 1:31:17
Puntos de precio habituales en lanzamientos low ticket
Oferta y precioPara lanzamientos masivos dirigidos a captar un gran volumen de compradores iniciales, los puntos de precio low ticket suelen estructurarse en escalones como 37, 47 y 97 dólares, variando la tasa de cierre según el nicho.
Ya, entonces tú así el lanzamiento y les vendéis el este low ticket de 100 dólares 197 y te manejáis en ese rango. Entre Mira, hemos tirado ahora este mes tiramos uno de 37 dólares, otro de 47 dólares y otro de 97 dólares. Es que venden nicho, dependen de nicho, dependen de qué tan
Escúchalo en el minuto 1:30:17
Estrategia y decisiones de negocioEl valor real del ingreso generado en el negocio no es la validación externa ni el consumo ostentoso, sino la 'libertad de' operar con tranquilidad mental, planificar a mediano plazo y construir proyectos sin la urgencia de supervivencia a fin de mes.
O sea, pasa que es superdifícil autogestionarse las en la subida de ego que uno tiene cuando te pasan ese tipo de cosas y sobre todo cuando uno es joven. Sí, me di ese gusto para darme cuenta que realmente lo importante no era demostrarle a las demás personas lo que uno tiene o estar como jugando ese juego que la sociedad hoy en día a través de redes sociales te impone de que tienes pasado como de un modelo donde antes el objetivo era eh ir al colegio, a la universidad, trabajar, casarte, comprar una casa. Ahora es no ir a la universidad, empezar tu negocio, comprarte autos lujosos, comprarte…
Escúchalo en el minuto 6:55
Priorizar la sostenibilidad y la alineación de valores sobre el dinero fácil
Estrategia y decisiones de negocioAl emprender, es preferible construir fuentes de ingresos sostenibles a largo plazo y alineadas con los propios valores antes que perseguir ganancias rápidas de las cuales arrepentirse al final de la vida (aplicando la perspectiva estoica de memento mori).
A ver, un último mensaje eh sí, eso, que emprendan un camino por conocerse a sí mismos, eh intenten buscar la libertad siempre y cuando esté alineada con sus valores. No sirve nada tener plata fácil, sino plata sostenible a largo plazo y que no se sientan arrepentidos de haberla conseguido cuando lleguen al final de su vida, que finalmente lo a mí un concepto que me queda muy grabado es Memento mori. Es un concepto estoico que vendría a ser el momento de morir, que al momento de morir piensen en y pongan perspectiva su vida como si que quieren están viviendo si una vida que tiene sentido. No…
Escúchalo en el minuto 1:47:22
El perfil real de la audiencia suele ser más diverso de lo que el creador asume
Investigación de mercado y clienteLos creadores tienden a asumir un sesgo sobre quién compone su audiencia (como jóvenes o principiantes), pero el alcance orgánico atrae perfiles demográficos inesperados y con alto poder adquisitivo que consumen el contenido de forma silenciosa.
Mi audiencia yo creo que son jóvenes que quieren ganar plata por internet y que y que sí, como buscan una nueva forma de un nuevo camino. Es muy loco porque uno tiene las suposiciones de cuál es mi audiencia y dentro de todas hay un un mar de gente que te sigue, no sé cuántos seguidores tenéis, pero tenéis más de 100.000 seguidores seguramente. Y yo te conocí porque uno de mis clientes me dijo, oye, este cabro es como un nuevo así dijo. Eh, y ese huevón tenía No sé, tiene 50 años y y te siguen, pues. Sí, uno nunca sabe Es verdad, claro, loco igual eso.
Escúchalo en el minuto 1:32:52
Comparativa de referentes: Sabri Suby en calidad de copy frente a Alex Hormozi en alcance y volumen
Mensaje y copywritingPara el aprendizaje profundo de copywriting e investigación de mercado, Sabri Suby ofrece mayor calidad y rigor técnico, mientras que Alex Hormozi destaca por la simplicidad de su mensaje, el volumen comercial y su alcance masivo.
Oferta otro recurso recomendado también habla de las ofertas tipo padrino, como una oferta que no se puede rechazar, la ¿Ah, y leíste a Sabri? El mejor copywriter que hay vivo hoy día. Es mejor que Hormozi en términos de calidad, copy, investigación de mercado. Solo que Hormozi es más masivo, ventas, más volumen. Eh pero yo siempre lo recomiendo a todo el mundo. Es un must de leer, es increíble. Sabri es mejor calidad, pero el más es masivo, más máquina.
Escúchalo en el minuto 58:04
Estandarización operativa en un solo método para escalar una agencia de lanzamientos
Estrategia y decisiones de negocioAlinear toda la operación y el servicio de la agencia en torno a una única metodología probada facilita la captación y permite escalar la capacidad operativa y el volumen de clientes de forma predecible.
y estábamos ponte como en mayo por ahí y ahí fue cuando nos pusimos Dijimos ya, conocimos este método, vamos a reformular toda la operación de empresa y vamos a específicamente hacer este método con todos los clientes. Y ahí fue cuando conseguimos eh a varios clientes, empezamos a firmar clientes, empezó a escalar como a nivel de cuántos lanzamientos hacíamos mensualmente eh y ponte en mayo teníamos un cliente, después en junio ya teníamos dos, y a día de hoy ya tenemos como seis siete clientes que se hacen lanzamiento eh mensualmente. No, estamos en dos lanzamientos mensuales.
Escúchalo en el minuto 21:34
Vigencia de los principios de Product Launch Formula
ConversiónAunque las tácticas y formatos específicos de metodologías clásicas de lanzamientos (como la de Jeff Walker) puedan requerir adaptación al entorno digital actual, sus principios estructurales y psicológicos de venta continúan siendo una base sólida para aprender a lanzar.
Y me acuerdo que tomé un primer curso de Jeff Walker que es como el padre de los lanzamientos eh hace varios años. Está un poco obsoleto, pero los principios son superclaros. Eh, The Launch Formula, sí.
Escúchalo en el minuto 19:24
Medición y experimentosEn lanzamientos de creadores aplicando el formato de calentamiento orgánico y masterclass en vivo, se alcanzaron picos de entre 10.000 y 15.000 asistentes simultáneos y una facturación máxima de 130.000 USD en un solo evento.
Es que hemos tenido lanzamientos con 15.000 personas en vivo, 10.000 Con la NAM. Como $130,000. De NAM.
Escúchalo en el minuto 37:11
Facturación acumulada de 1 millón de dólares a los 22 años con lanzamientos digitales
Medición y experimentosAlcanzar una facturación acumulada de un millón de dólares a los 22 años a través de la estructuración de lanzamientos digitales y la creación de una agencia especializada, escalando desde tareas operativas básicas de edición y email marketing.
22 años y ya has vendido un millón de dólares. Sí, pero no fue hasta como los 20 que yo pasa que en ese intertanto ponte que estaba como ganando 400 dólares al mes. Ella me pagaba un sueldo eh y o sea, yo grababa, editaba, eh hacía correos. Bueno, todo lo que se hace como para vender algo, pero ni no vendíamos absolutamente nada. Y ahí fue cuando hicimos lanzamiento y yo ya entraba a Ingeniería Comercial en Entonces ahí fue Cuando terminé el primer año, ese verano me dediqué a abrir Me acuerdo la SPA, abrir la agencia y dije ya.
Escúchalo en el minuto 4:52
Estrategia de contenidosAl publicar su primer contenido viral, el creador alcanzó alrededor de 500.000 visualizaciones de un día para otro, descubriendo una fórmula que luego replicó para conseguir viralidad constante en videos posteriores.
Te fue bien con la tía, tiraste el viral, te dijiste a acostar y no cuánta a gente la había visto el día siguiente. O sea, cuando me desperté al día siguiente fueron como 500.000 views en un video. Y y de ahí repetiste la fórmula y casi todos los videos No todos, pero muchos fueron virales. Sí. Sí, exacto.
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