Marketero · Entrevistas
The Super 8 Event Raw Footage
167 ideas de marketing sacadas de «The Super 8 Event Raw Footage», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, estrategia de contenidos…
- 167 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 6 h 51 min
- Publicada en 2016
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 167 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 167 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de cómo hacer contenido para un sector sin interés como los seguros, responde que nadie quiere contenido de seguros pero todo el mundo quiere contenido sobre cómo llevar su vida: pagar las cuentas, arrendar un auto para las vacaciones en vez de comprar pasajes, manejar el dinero de la casa. La recomendación concreta es crear algo tipo «Running Your Household TV», traer expertos de esos temas y dejar…
good uh thoughts on how Market unsexy industry like Insurance there's no interest in the content Hans there is interest in living your life meaning like it's super interesting to be a human in society and insurance is part I would tell tell you like running your household TV is a big idea where you talk about paying bills life insurance rent how to rent a car for a vacation instead of buying a plane ticket like and so one of the things that I think a lot of people make a mistake on is um not leveling up their content and so if you want to sell insurance you probably wi win the minds and…
Escúchalo en el minuto 4:25:20
Deja sumar compras anteriores para llegar al umbral del sorteo
ConversiónLa mecánica es una entrada por cada ocho libros comprados, y el que compró tres, cuatro o cinco está fuera. En vez de dejarlo así, les dice en vivo que están cometiendo un error enorme: que recuperen el recibo anterior, compren los que faltan y envíen los dos recibos juntos, que el equipo sabe sumarlos. Empujar por nombre a quien quedó a mitad de camino del umbral convierte compras muertas en compras completas.
17 because he went what eight and eight he went two entries and an audio book Sorge went in Remy went for 16 four Shannon four so far Shannon's got to step up and buy four more and get entered in Shannon you could be going to Disney Shannon you can be flying to see me for an hour Shannon let's go let's step up and get four more if you bought four anybody bought three four five is making a humongous mistake take your receipt from before send it in and buy four more right now send in both receipts we know how to handle it
Escúchalo en el minuto 2:10:57
ConversiónA un fundador que dudaba de responder una petición de propuesta porque su agencia era muy pequeña, la respuesta es que la tome sin dudarlo: la forma de acabar perteneciendo a una sala es entrar primero a una sala donde no perteneces. Incluso si lo echan a reír, el aprendizaje de esa derrota es lo que compra la experiencia, y además si lo invitaron es porque alguien ya cree que puede hacerlo. Evitar el pitch sólo…
I have an opportunity right now and I I think I'm too small for the gig and I know that I want to pitch it want to P too small so you there's an opportunity for you that you think you're too small for but somebody else thinks that you can do I mean I was one of the agencies offer or you know uh sent an RF Fe so yeah I mean look the first of all you should definitely do it because there's nothing better than experience even if you crash and burn you got the context right so first and foremost with no hesitation please make sure you understand you have to do it it you have to take the RFP and…
Escúchalo en el minuto 1:21:10
Contacto en frío al CMO por Twitter sin pedir nada, 48 veces para una respuesta
Canales de adquisiciónEl mecanismo concreto para llegar a las 500 marcas de la lista: googlear quién es el CEO o el CMO, buscar su nombre en LinkedIn y después teclear su nombre más «Twitter» en Google hasta dar con la cuenta correcta (la biografía confirma el cargo). Desde la cuenta de tu proyecto le escribes un tuit corto diciendo que crees en su producto y por qué, sin ninguna petición: ese es el primer toque completo. La expectativa…
thank you so much good luck to you focus on the 500 Brands email them find the who the exe who's the CEO who's the CMO Google you type in Sarah South Twitter you tweet at them hey really believe in you believe in it that's it nothing else she stumbles on it you do that 48 times only one of them actually pays attention
Escúchalo en el minuto 2:36:14
Segmenta por la psicología de quien paga, no de quien usa
Investigación de mercado y clienteA un entrenador de baloncesto infantil le responde que su publicidad no debe hablarle al niño sino al padre, cuyo deseo real es que el hijo llegue a profesional o al menos se pague la universidad. Sobre ese deseo construye la segmentación en YouTube y Facebook: padres aficionados al deporte, seguidores de gimnasios locales y de atletas. Y remata que, una vez apuntado bien, todo se reduce a si el contenido es lo…
um look I think YouTube and Facebook are you've got to Target the psychology of a parent you know all these parents want their kids to go pro or at least pay for college so you got to Target properly that are that are fans of local gyms or things of that nature that are fans of Content really is is the content good
Escúchalo en el minuto 3:48:07
La cifra que pides para arrancar está inflada: bájala hasta que duela
Estrategia y decisiones de negocioUn emprendedor dice necesitar entre 80 y 100 mil dólares para lanzar un negocio offline. La lectura del hablante es que eso significa 80, y probablemente 65, cifra que el propio emprendedor admite en el acto que podría lograr si de verdad se esforzara. La presión sigue bajando: por 50, por 40, por 20 viviendo en una casa más chica. Casi siempre se puede arrancar con bastante menos si se acepta vivir con menos, y ese…
need uh 100,000 80 to 100 the answer is that means you need 80 do you know what mean right and probably it probably 65 I could probably do it on 65 if I really tried yeah I think you should low you say I could probably do it for 5 I really try the answer is of course right going on like I always think that people can live a little bit more humbly if could you do it for 50 could you do it for 40 could you live in a smaller house and do it for 20 oh my God boom boom
Escúchalo en el minuto 1:36:24
Corta y reinicia la transmisión para volver a disparar la notificación
Canales de adquisiciónDurante el directo manda cerrar la emisión de Periscope y abrirla de nuevo porque cada vez que lo hacen la audiencia se duplica: al reiniciar, la plataforma vuelve a enviar la notificación push a todos los seguidores. En un evento largo conviene reiniciar la transmisión por tramos en lugar de dejar una sola emisión corrida que solo notifica una vez.
Andy everything takes a all of time I know but the key India is I need people here on this stream you know let's reset Periscope because every time we do we get a double audience because they get that big Periscope on their push so let's close out Periscope Periscope we'll be right back with you in a second
Escúchalo en el minuto 2:19:41
Siéntate con cada contratado en sus primeros meses y pregúntale qué lo mueve
Estrategia y decisiones de negocioEl fundador saca a cada persona nueva a una sala en sus primeros días o meses y le hace dos cosas: le pregunta qué lo hace funcionar y le dice de frente que quiere que se quede ahí el resto de su vida, que esa empresa es su familia y que puede entrar a su oficina con cualquier problema. Dos empleados con casi cuatro años lo recuerdan con fecha y sala exactas, señal de que la conversación marcó su permanencia. Es una…
Brandon how many months in to your job did I grab you and take you into a weird room where it was just me and you two no one that can't be true your first day it was day two yeah no no when I said to you like look I really want you to be Brandon no uh no but in month six I think we really had to sit down and you said straight up look you've been here for six months what makes you tick I want you to be here for the for the rest of your life and I want you this is this is your family I want you to comfort to me if you ever have any issues you walk into my office you talk him you air out
Escúchalo en el minuto 2:01:55
Sorteo por lotes: cada ocho unidades, una entrada más
ConversiónLa mecánica de la campaña del libro era comprar ocho ejemplares y mandar el recibo por email para entrar al sorteo; dieciséis daban dos entradas, veinticuatro tres, treinta y dos cuatro y cuarenta cinco. El premio mayor era que él volaba hasta donde estuviera el ganador, y a mitad del directo amplió la cobertura de Estados Unidos a todo el mundo. Pedir el recibo como prueba de compra permite montar el sorteo sin…
doing we are doing a giveaway buy eight books send in receipt to Super Eight this is a receipt from Amazon or bonds or& Nobles buy eight books send them in reprint them if you buy 16 we'll print it twice we throw in this bucket oh that bucket and one grand prize winner today I will fly in this is now worldwide I've changed the rules originally it was us only then it was North America only then it was Europe now it is worldwide if media.com sending your receipts eight gets you one entry 16 gets you two 24 gets you three 32 get you four who's up call next person to buy 40 books send in receipt…
Escúchalo en el minuto 50:49
El creador con audiencia debe atacar a las marcas, no esperar sus ofertas
Canales de adquisiciónLa mayoría de los influencers se queda en la defensa: dejan que las marcas les escriban y filtran el spam que llega. La jugada contraria es sentarse a hacer una lista de 50 a 700 marcas y productos en los que uno cree y que se integrarían de forma nativa en el contenido, y salir a buscarlas. El argumento de venta es la demanda insatisfecha: si tu audiencia son niños de 2 a 6 años, todas las jugueteras del país…
thing that you should be doing is pick the 50 to 700 Brands and products right and you need to go on the offense versus the defense too many influencers them and attacking there's literally every goddamn toy in America is trying year olds they've only got Nickelodeon
Escúchalo en el minuto 2:32:59
Estrategia de contenidosA quien quiere llenar un campamento de verano con adolescentes se le recomienda que la forma real de venderlo no es hacer anuncios, sino acumular una cantidad enorme de contenido durante la temporada que está corriendo, cortado en piezas muy breves, y usar ese material como munición de marketing para la temporada siguiente. Sirve para cualquier negocio con estacionalidad o eventos: el producto en vivo de hoy es el…
really highly recommend that you uh that you find a way to produce content that is interesting to 14 to 16-year-old that entices them especially through video form like really the way to market the camp is really to collect an enormous amount of content this year in microbytes and use that as marketing material going into 17
Escúchalo en el minuto 21:14
Tesis de las cajas de suscripción: aritmética de arbitraje y puerta de entrada al ecommerce
Oferta y precioSostiene que las cajas por suscripción funcionan porque a la gente no le gusta comprar y sí valora su tiempo, y que con buena curación construyen una base grande de clientes. El negocio se reduce a una aritmética de arbitraje: cuánto cuesta adquirir un suscriptor en Google, afiliados, Facebook o influencers frente a lo que vale al cabo de un año, mirando si la gente aguanta cuatro meses o nueve. La oportunidad…
subscriptions are a good not a good gift I think that they're a good people don't like the shop people value time so a lot of people can buy into boxes I think if boxes curate properly uh they can be quite successful and build a big base I think they run very basic math Arbitrage you know how much it cost you on Google or affiliate marketing or Facebook or influencers to acquire box subscriptions you know what they're worth after a year to see the average of the lifetime value do people stay on for four months do the people stay on for 9ine months if you can level them up to buy full products…
Escúchalo en el minuto 4:26:34
Sorteo con entradas proporcionales a la compra y un premio ancla desmesurado
ConversiónCada paquete de 8 libros daba una entrada al sorteo, 16 daban dos, y así en múltiplos (8, 16, 24, 32, 40, 48), enviando el recibo a una dirección de email creada solo para el lanzamiento. El premio mayor era deliberadamente desproporcionado: vuelo pagado a cualquier parte del mundo más una hora trabajando uno a uno sobre el negocio del ganador. La escalera abarata subir de tramo y el premio ancla justifica los…
your books you do it right now eight 16 24 32 40 48 as a matter of fact if is the time to do it buy it get your entries in here win twice will fly you and I will meet with you really Jam I will fly you anywhere in your receipts in right now buy eight books you get one entry buy 16 you get two email me at Super Eight super the
Escúchalo en el minuto 5:41:05
Cada excepción a tu tarifa se vuelve el precio que piden todos los demás
Oferta y precioAceptó 72 libros por una reunión de siete minutos en un momento de entusiasmo, y de inmediato empezaron a pedirle diez minutos por 80 dólares usando ese trato como referencia. Tuvo que cortar en directo diciendo que ya no haría más de esos y volver a su tabla original. Si negocias en público, publica la tarifa y respétala: la excepción se convierte en la nueva base de negociación de todo el mundo.
getting excited 72 in exchange for 7 minute meeting if I fly out from Denver 100% do it I respect seven minute do more of those but whoever that was so now a thousand is did 72 for seven no I know but I'm not I don't want to do that anymore I told you that guy ripped divided by six like stick to the math that guy who got me for 72 RI me off that girl I'm sorry Julie Julie RI me right timing and she got me but
Escúchalo en el minuto 5:35:05
Dos formas de descubrir en qué eres realmente bueno
Estrategia y decisiones de negocioLa primera es probar muchas más cosas, incluidas cosas que nunca hiciste: casi nadie prueba lo suficiente como para tropezarse con su talento, y se convence de que a los treinta, cuarenta o sesenta ya es tarde. Él mismo no habló en público hasta los treinta y uno y hoy admite, a regañadientes, que es lo que mejor hace. La segunda es pedirle a las diez personas más cercanas que te digan en qué eres el mejor y en qué…
actually think more people need to try more not bad um Blake I think people have to try more things for example I would tell better um if you push me into the corner and asked me what am I best at I would sadly probably admit that it's public speaking something that I didn't even do until I was 31 years old right so I I would tell you number one try more things if you don't feel like you found your groove to me it's all upside you got to keep trying new things to figure out what you're good at things that you've never done before keep hustling keep hustling try new things number two asking…
Escúchalo en el minuto 46:02
Estrategia y decisiones de negocioAl dueño de una agencia de diez personas preocupado por reuniones y procesos, la respuesta es que con diez personas sobra tiempo y el problema es otro: su empresa se construyó sobre las primeras 60 a 100 personas y sobre convertirlas en familia de por vida. Cada una quiere algo distinto (título, dinero, balance de vida, notoriedad) y el trabajo del fundador es saber exactamente qué le importa a cada una y hacer…
now 10 and then off done in well Blair I anybody's voice at only 10 people it's you've got nothing but time for 10 you GRE this is the key this is the key first and foremost it's about those 10 people this company Vayner media was built on the first 60 70 80 100 people it's making sure that everybody in that five are family family for Life what everybody there has different wants and needs some want the titles some want the money some want the work life balance some want the notoriety they all want different things it's up to up to you to know what those 10 people Blair it's up to you to know…
Escúchalo en el minuto 1:58:04
Documentar el trabajo en vez de declararlo
Marca y posicionamientoA quien pregunta cómo demostrar que trabaja duro en lugar de solo repetir la palabra, la respuesta es un formato documental diario: un vlog que registra la jornada completa, o Snapchat para quien no puede pagarle un sueldo a alguien que lo siga con una cámara todo el día. La ventaja del formato es que no se puede falsear: no hay tuit programado ni auto arrendado para la foto de Instagram. La prueba se muestra, no se…
but you show it so how do I get my my I see it but how do we how do we deliver how I so I like to get your thoughts on proving hustle rather than just saying Anthony I think that um I think that the answer is daily V for me right and I think Snapchat for a lot of people that can't afford to pay Rock salary to have is there's just no way to fake it there's no way to schedule the Tweet and put on the but there's no renting the cars for [ __ ] Instagram photos
Escúchalo en el minuto 1:41:37
Sorteo con entradas escalonadas por volumen de compra
ConversiónEl mecanismo del evento es un sorteo donde el número de entradas depende de cuánto compras: 8 libros dan una entrada, 16 dan dos, y el anfitrión recomienda abiertamente 24. Como el comprador ya decidió comprar, la pregunta deja de ser si compra y pasa a ser cuántas unidades, y el anfitrión empuja explícitamente a subir de escalón a quienes ya compraron el nivel anterior.
guys a lot of you have not come in yet for the eight books or 16 which gets you two entries 24 is my recommendation right now eight six now a lot of You' have bought eight but maybe you could buy 16 a lot of you bought 16 maybe you can buy 24 and how would you ever buy 10 eight book orders uh if you buy 16 you're entered twice I've been pulling eight M backs uh for one entry some people ordered 16 some ordered 24 uh can
Escúchalo en el minuto 4:07:11
Canales de adquisiciónCon la venta estancada lejos de la meta, dice que lo grande no es que los presentes compren más, sino que cada uno del núcleo llame a una persona y le diga que el tipo del que le ha hablado está en directo y que compre. Pedir un solo referido concreto por persona, con el guion incluido, es más realista que pedir compartidos genéricos y multiplicaría el resultado si todos lo hicieran.
time people come in later people Hustle the big thing is to get this core crew to phone a friend one person and say my man Gary ve that I've been talking about is on he's doing a big thing buy eight books if I really got everybody here to get everybody to buy eight we'd be there you think we can do that
Escúchalo en el minuto 2:14:21
Pide en el chat que digan cuántas unidades compraron
ConversiónEn medio del directo pide que todos escriban en el chat cuántos libros llevan comprados, aclarando que no juzga a nadie y celebrando por igual al que puso cero y al que puso ciento cincuenta. Después pregunta quién está comprando en este mismo momento porque eso es lo que lo enciende. El chat se llena de cifras y de gente diciendo yo, y esa prueba social en vivo empuja a los indecisos mucho más que repetir el…
actually you know what instead of that cuz that's tough why don't you put the why don't you right now in Ms and I'm um spree cast I want you to put in how many books you've bought and have entered so you might have bought three but you didn't enter you might have bought eight and you've enter like I want to see how many books you've already B bought and remember not so much who's buying right now actually that will get my juices going that that will get me going who's about to buy eight more or eight right the second right now who's buying one right now s
Escúchalo en el minuto 2:09:14
Cuando llega el estancamiento, ve all-in a una plataforma nueva
Estrategia de contenidosEl patrón que describe es: llegas temprano, tienes paciencia, obtienes un primer pico de exposición y después caes en un bache donde no sabes hacia dónde va la cosa. La salida es reinventarse a propósito, romperse uno mismo: cada vez que él sintió el bache la respuesta fue contratar a un camarógrafo, lanzar el show diario, entrar de lleno a Instagram y luego a Snapchat. El consejo concreto es apostar todo a una…
it's funny right you get that early you know you're patient then you get that pop you start getting on those red then you hit a LOL right and you're wondering like like where is it going right It's a Grind man it's 24/7 365 you what you got to reinvent yourself you got to break yourself right I started feeling a little bit of a lull hence drock comes into the equation hence the ascary V show comes in the equation hence Instagram comes into the equation hence Snapchat comes in the equation got time could be the second time go all in on music league go all in on Snapchat go away for a month and…
Escúchalo en el minuto 1:52:40
Triplicó el tráfico de su web borrando un tercio de su contenido
Estrategia de contenidosTodd Tresidder (Financial Mentor) auditó su blog, eliminó cerca de un tercio de los artículos y triplicó el tráfico. El argumento es que un blog publicado a diario acumula piezas desactualizadas que quedan a la vista como si fueran el primer borrador de un libro: nadie publica el primer borrador, pero eso es exactamente lo que ve el visitante de un blog cronológico que nunca se reedita. Google evalúa contenido y…
did in actually episode 200 with a guy mentor.com he tripled his website traffic by deleting a third of his content so he essentially audited his blog and the cool thing that he said was you know your blog as you grow it over every day that content gets out a date and it's almost essentially like a first draft and when you when you come out with a book you never publish the first draft of a book but what essentially everybody sees on your blog is a first draft of everything that you've written because it's there it's chronological you don't go back and edit stuff and so Google's looking into…
Escúchalo en el minuto 6:02:56
Escalones de compra premiados con acceso personal
ConversiónDurante el evento la venta se estructura en tramos crecientes que se nombran en voz alta: ocho ejemplares está bien, dieciséis es mejor, veinticuatro es lo mejor, y cada tramo suma entradas a un sorteo, de modo que quien compró 48 acumula seis participaciones. Los premios no son descuentos sino acceso personal: su número de teléfono directo a cambio de 40 libros, o un vuelo pagado a cualquier parte del mundo más una…
we're calling somebody 50 book 40 bucks Deone all right listen everybody I'm calling you putting you you're going to have my number if you ever call me back or text me or give it away I'll kill you and 40 books can I use my phone no I'm congrats on the five entries did you ago like a month ago uhhuh I just did 40 one sign I appreciate so you're in for six times on the want receipts eight books now 16's better 24 is the best 24 is the best Dell Rivas buy 24 books enter three times I will fly your [ __ ] ass anywhere in the world to meet me for an hour I will change your [ __ ] game buy
Escúchalo en el minuto 1:32:34
Equipo de lanzamiento con acceso anticipado al producto
Canales de adquisiciónUn mes antes de publicar su libro, Pat Flynn montó un equipo de lanzamiento de unas 500 personas a las que dio acceso temprano al manuscrito y condiciones especiales. Ese grupo devolvió correcciones y sugerencias antes del lanzamiento y el día D empujó en bloque, lo que subió el libro rápido en los rankings. La idea general: trabajar con un grupo de seguidores antes de que el producto salga, dándoles acceso y trato…
uh the one that I did with Daniel Decker who led my street team my I had a launch Team to help launch my book for about 500 people who were there with me right a month before the process they they got it uh they got access to the manuscript early they were giv me a lot of great tips and of of course on launch day they just went ballistic with everything they definitely helped shoot it up there quite high in the rankings fast for me that's awesome working with people again before the thing comes out and giving them special access special deals was uh
Escúchalo en el minuto 6:03:58
Que la audiencia saque la conclusión: pregúntale en vez de atacar al rival
Mensaje y copywritingPara defender lo digital frente a una sala llena de auspiciadores de medios tradicionales, la recomendación no es atacar sino preguntar en voz alta cuántos de los presentes leen el diario y cuántos escuchan la radio; la propia sala produce el dato. Y la condición para sostenerlo: no repetir citas del gurú de turno ni frases prestadas, sino manejar los hechos propios, porque lo único que cuenta es tener razón…
thing now have your facts don't regurgitate my quotes don't regurgitate other quotes know what you're talking about but listen as ask the qu you know how I like to roll in the Keynotes ask the questions ask that audience how many of them are reading the newspaper ask how many of them are listening to the
Escúchalo en el minuto 29:16
Desatascar un canal: material exclusivo de ese canal y takeovers cruzados
Estrategia de contenidosAnte un Snapchat estancado en unas 390 visualizaciones por publicación, la receta fue doble: convertir ese canal en el único sitio donde publicas cierto material (él calcula que compartir su vida familiar le daría cientos de miles de seguidores, pero no quiere ir ahí) y hacer colaboraciones con colegas del mismo nicho, tomando su cuenta durante un día y cediendo la tuya. Antes de eso, probar estilos y formatos que…
with uh your snap like 390 390 yes um so I I think first and foremost you have to try as many India maybe things that you've never one thing to do is create your Snapchat as a place you're putting out content that you've put out nowhere else H if I shared my family life on Snapchat I'd have [ __ ] 400 thou I'd [ __ ] kill two you're going to have to do collaborations you're going to have to hustle if you really want to build it up you're G to have to reach out to your fellow podcasters and like go there and have and take over their Snapchat for a day they take over yours collabos
Escúchalo en el minuto 5:59:50
Escalera de acceso pagada en unidades de producto, no en dinero
Oferta y precioEl lanzamiento del libro está estructurado como una escalera de acceso donde el precio se expresa en ejemplares comprados: 8 libros dan una entrada al sorteo (se sube el recibo), 300 libros dan un día con el autor y quince personas de su oficina, y 1.000 libros dan una sesión uno a uno. El mismo criterio se aplica en vivo para decidir quién entra al stream: a un seguidor con 8 libros se le pide subir a 32 para…
up here 300 books if you go to Gary the uh 300 book deal is with 15 people here in the office thousand books one-on-one with me or by eight and be entered receip goes into the bucket is love him but great guy we need at least 32 32 yeah 32 oh 32 wow yeah yeah we're
Escúchalo en el minuto 2:38:21
Decir el inventario exacto que queda para acelerar la compra
Oferta y precioEl anfitrión informa que la editorial le avisó la noche anterior que solo quedan un par de centenares de ejemplares firmados, y traduce ese número en algo que le duele al espectador: de los que están viendo ahora, solo treinta o cuarenta van a alcanzar a participar. La escasez se comunica con la cifra real y con la conversión a personas, no con un vago "quedan pocos".
Barnes & Noble has the signed books for the same price as Amazon but I heard last night from the publisher there's only a couple hundred left so only 30 or 40 people that are watching right now um are going to be able to
Escúchalo en el minuto 3:53
El marketing empieza cuando empiezas a crear el producto, no cuando está listo
Estrategia de contenidosPat Flynn contó que estuvo un año entero hablando públicamente de que el libro venía, en lugar de arrancar la promoción el día del lanzamiento. Gary lo subrayó cuando se cortó la conexión: el marketing arranca en el momento en que empiezas a trabajar en algo, no cuando lo terminas.
mean for a whole year I've been pushing the fact that this book was coming out you know marketing starts the moment you start working on something not as soon as it's done exactly right that marketing starts then
Escúchalo en el minuto 5:53:42
Marca y posicionamientoCuenta que a los 38 años se prometió no pontificar ni opinar sobre temas de los que no está educado, y lo aplica en directo esquivando preguntas sobre política, privacidad o terrorismo con un «solo he leído titulares, es complicado». Reconocer la ignorancia en público protege la credibilidad de la marca personal justo donde sí eres experto, y evita las reacciones que un tema ajeno puede provocar en tu audiencia.
it's very complicated I think there's very compelling arguments to both sides of the equation and one of the best things I did at 38 besides promise myself I wouldn't talk about or punch pontificate or opinionate about things I wasn't educated on I'm a normal going on a little bit but I'm way too much headline reading right now and it's so I've been staying out of it uh I tend to stay out of it fairly early on um I
Escúchalo en el minuto 4:23:23
Meter a la audiencia en las decisiones del producto para que compre después
Retención y relación con el clientePat Flynn hizo participar a su audiencia en decisiones concretas del libro, como la portada, durante el año previo al lanzamiento. Su razonamiento: cuanta más gente inyectas en tu proceso, más probable es que estén contigo cuando llegue el momento de vender. La participación construye la confianza que luego se cobra en ventas.
markting the book getting people involved having them help make decisions of different parts of the book you know book cover and all that stuff the more I can inject people into my process the more likely they are to be involved with me when I actually sell it try building that trust get involved it reminds me of
Escúchalo en el minuto 5:57:01
Escribe buscando de 7 a 15 frases que la gente quiera reenviar
Estrategia de contenidosVaynerchuk cuenta que diseñó su libro para contener entre siete y quince momentos que hagan al lector detenerse y pasarle el libro a otro, igual que el capítulo de Crush It donde resume la mejor estrategia de marketing en una sola palabra: care. La unidad que se comparte no es la obra completa sino una frase, así que un contenido largo se puede juzgar por cuántos puntos de detención logra.
right like you know what I tried to do with the book I tried to uh have like you know what I tried to do an India I tried to have like seven to 15 moments that would make people stop and then forward the book like chapter like what is it chapter nine and crush it you know best marketing strategy ever just one word care that made a lot of people take a step back forward it like all you need sometimes like like all you need sometimes is one sentence one I feel like the book has seven to 10 answers that are game when I read it for the audio book I was like okay there's like seven to 10 answers
Escúchalo en el minuto 5:27:03
Ofrece dos premios distintos: uno para la familia y otro contigo
ConversiónAdemás del gran premio de pasar una hora con él en cualquier parte del mundo, sortea sobre la marcha un viaje a Disney para cuatro personas. Al preguntar en vivo cuál prefieren, el público se parte: parte quiere el viaje familiar y parte prefiere la hora con él. Dos premios de naturaleza distinta movilizan a dos públicos distintos, y el que no se mueve por el acceso al autor sí se mueve por algo que puede compartir…
World who wants to go to I want to see my streams okay look I'm seriously considering right now to send somebody plus three plus three to Disneyland or Disney World your choice a lot of people that' rather win this Disney trip to go with their family than see me for a sticking hour all right let's get to the cut let's cut to the chase how many people would rather win this one than the actual big one later to actually spend an hour with me who wants this one I get it it's all right I get it B [ __ ] no me all right Davis for an hour with you nice all right so far
Escúchalo en el minuto 2:07:30
Escalera para financiar un negocio offline sin inversionistas
Estrategia y decisiones de negocioEl orden propuesto es: pedirle a absolutamente todo el que conoces que invierta, incluido el propio entrevistador en el acto y en vivo, para demostrar que se pide sin ceremonia; si todos dicen que no, el banco, porque la deuda es excelente si sabes lo que haces y puedes devolverla; después competencias de startups regionales, GoFundMe y Kickstarter; y si nada de eso funciona, o vives más humildemente, o la idea no…
ask everybody you can to borrow money so your answer is you ask everybody you should ask me right now ask me right now look I mean boom you asked that's one Mike Hammer uh I think you ask everybody you know to uh to invest if they all say before if you're good debt is amazing Deb's tremendous if you can pay it America uh startup business competitions things there's also go fundme there's so Kickstarter uh how much do you you first of all ask everybody for money cool they all say no cool then you go to bank cool no cool then you go more humble or you don't care about the idea your life the way…
Escúchalo en el minuto 1:35:15
Juzgar al socio por el neto, no por los errores sueltos
Estrategia y decisiones de negocioLa regla de oro de AJ para trabajar con alguien que prueba muchas cosas a la vez es mirar el resultado neto: si comete cien errores mientras hace quince mil cosas bien, los cien errores dan igual. Y matiza el marco: no se trata de gestionar a la otra persona ni de corregir su estilo, sino de entenderlo y encontrar cómo complementarlo.
question actually Golden Rule uh net net number one thing Gary by nature and desire and the magic of it is he'll try a lot of [ __ ] he'll be scattered but Focus I'm not trying to say he's Maniac running around but I think a lesson I learned early on is when maybe you know if something happened that went wrong or didn't go exactly how I thought it could have went or how I thought I could have impacted it for even better you you have to take a step back and have perspective that net no matter if you make a 100 mistakes if you're doing 15,000 things right who cares about the 100 mistakes so I…
Escúchalo en el minuto 4:50:06
Estrategia de contenidosEn medio de la transmisión el hablante interrumpe para pedir a todos que pulsen compartir, insiste hasta que ve los primeros shares y agradece por nombre a quienes lo hacen. Trata la distribución como algo que se pide en voz alta y se reconoce en público, no como algo que ocurre solo si el contenido es bueno.
all of you now Facebook live all of you please hit the share button let's get the share Buton I want to get explosion of share buttons on Facebook live don't [ __ ] with me Facebook live share buttons it uh Brandon raw I need the share bless the future thank you I need the shares in here not sure how to share on Facebook live there's just a button down below share right there's a share button there I think you guys should see it can you guys shared oh there somebody said shared there we go all right niche
Escúchalo en el minuto 1:12:46
Nunca aceptes una charla donde no puedas decir lo que piensas
Marca y posicionamientoUn dueño de agencia va a dar la conferencia principal de una cumbre de marketing digital, pero los organizadores le pidieron no hablar mal de los medios tradicionales porque diarios y radios son sus auspiciadores. La respuesta es que la verdad siempre gana: si crees que ese medio está en problemas tienes que decirlo, avisarles de antemano lo que vas a plantear y asumir que quizá no te inviten de nuevo. Como salida…
area lesson number one drew the truth is always undefeated if you believe that newspaper and radio is dead or is in trouble you need to say it and if you never get invited again then so be it and you should forewarn them you should never ever ever do a speech where you can't share what you actually want to talk about now you may want to just focus on the positives of Social and not reference radio print and things that radio now they're asking you not to do that you don't want to be disrespectful you're a good kid but you should call them and say look for me not to reference this in my talk…
Escúchalo en el minuto 27:03
Si el que consume no es el que comparte, produce creatividades para el que comparte
Estrategia de contenidosEl canal recibía muchísimo feedback de los padres pero casi nada de compartidos, pese a tener muchas visitas. El diagnóstico es que el contenido estaba hecho solo para quien lo consume (los niños) y no para quien lo puede difundir y decidir la compra. La receta es producir micro contenido adicional cuya creatividad apunte explícitamente a las madres, no a los padres ni a los niños, porque son ellas las que comparten.
tons of great feedback from the parents but we're not getting a lot of sharing right it's like look you got to make micro content you've got to focus on the moms you've got to make some of the creative focus on moms like it's moms
Escúchalo en el minuto 2:33:53
Premios con alto valor percibido y coste controlado
ConversiónEl premio grande del directo es volar al ganador a una conferencia donde él da la keynote, con buena butaca y cinco minutos con él entre bastidores. Dice en voz alta que paga vuelo de ida y vuelta el mismo día y que no paga hotel para ahorrar. El diseño del premio maximiza lo que suena irrepetible (acceso personal, un evento real) mientras recorta las partidas caras y prescindibles.
to do I want that's going to be the first thing I'm going to give away that's going to be a pretty good prize I'm going to fly you to a conference that I'm speaking Atlanta maybe Atlanta going to get you a good seat at a conference I'm speaking Atlanta I'm flying you in um this is a big new Prize Big new prize I'm flying people into my Atlanta keynote we're going to get them a great seat and I'm going to meet them backstage for five minutes cool yeah I'm GNA fly them in and I'm going to fly you out you're going to fly in fly out no Hotel I'm going to save some bucks on
Escúchalo en el minuto 6:26:14
La petición de venta en directo, con nombre y apellido, delante de todos
ConversiónEn vez de pedir la compra al aire, se elige a un espectador por su nombre en el chat, se le pregunta en público cuánto ha comprado y se le pide una cantidad concreta más mientras el resto de la audiencia mira y espera su respuesta. En el ejemplo, alguien que había comprado 8 ejemplares pasa a 16 en cuestión de minutos. Funciona porque convierte la petición en un momento con espectadores y hace visible el compromiso…
right hook Craig I'm not letting you you buy there's the right hook here we bought eight Craig here's my right hook I want eight more from you now let's wait and see what happens let's see if I 16 he's gonna get back in here Scotland trip Craig just stepped up now UK is
Escúchalo en el minuto 2:46:51
Canales de adquisiciónA mitad de la transmisión mandó a su equipo enviar un correo a la lista VIP con el enlace, y acto seguido le pidió a la audiencia tres acciones concretas: pegar la URL en todos los chats, mandar la campaña a sus propias listas de email y compartirla en sus redes para llevar más gente a los streams. La audiencia que ya te está viendo es el canal de distribución más barato del lanzamiento, pero solo funciona si le…
from did we send an email to the VIP list that we're on yeah let's do that let's blast that out let's send a link to all the above can you do that Bayer everybody in every chat spre cast mircat Facebook Periscope please put Super8 vainer media.com right now please email your lists share on your social get people on these streams we are now
Escúchalo en el minuto 49:46
Ocho copias por entrada: la compra múltiple como boleto de sorteo
ConversiónPara participar en los sorteos del evento hay que comprar ocho ejemplares del libro y enviar el recibo; a quien manda el comprobante de uno le piden explícitamente los siete restantes. Lo que se sortea en vivo son piezas únicas y limitadas, como un plato pintado a mano de una sola unidad, no descuentos, y se entregan con nombre y apellido durante la transmisión.
go the limited edition oneoff one of kind hand designed plate goes receipts for just one book you need to buy eight books so seven more so you need seven more so if you bought one you can for seven and we'll we'll put it in right so it takes eight books to be into the entry for all these prizes that's why it's called Super Eight go ahead
Escúchalo en el minuto 4:31:57
Deja de decir «redes sociales» y llámalo el estado actual de internet
Mensaje y copywritingPara convencer a un departamento de marketing escéptico, cambia la palabra: «redes sociales» suena a jerga y a moda pasajera, mientras que «el estado actual de internet» describe dónde está de verdad la atención. Su argumento es que las redes ya representan la mitad de la actividad online, así que discutir si son el futuro es discutir contra el presente.
Scott the way you get people to you don't call it social media you call call it the current state of the product in the world this is absolutely social networks represent half of our activity the end so social media is a slang term it represents the current
Escúchalo en el minuto 4:00:04
Los que comentan en tu directo no son una muestra del mercado
Medición y experimentosAnte la queja de que en el chat todo el mundo le da la razón, el hablante responde que muy poca gente está de acuerdo con él: los que coinciden son justamente los que se conectan a su transmisión. La audiencia que aparece en vivo está autoseleccionada y no mide aceptación real. Su respuesta operativa es invitar en el aire, explícitamente, a que llame quien esté en desacuerdo.
Facebook I hate how everybody agrees with Gary let me put two things out there one very few people agree with me it's just the people that want to jump on my live stream during this time that agree with me number two I'm thrilled to talk about anything that we disagree on if you want to call in now oh my God
Escúchalo en el minuto 1:37:57
ConversiónRepitió que el mayor error sería no comprar ahora y hacerlo después de la ronda de regalos, avisando de que estaba a punto de sortear una hora con él y quizá una segunda. Concentrar los premios en el tramo final del directo y avisarlo con antelación convierte la espera en urgencia y empuja las compras al momento inmediatamente anterior.
alive all right we're about I'm about to go crazy so I highly recommend if you're ever cons like here's the huge mistake of your life your life your Gary ve life is not buying eight books right now or more and then ever buying anywhere close to a books after the next hour like if recommend you do this because I'm about to give away an hour with me I have a D all right let uh I'm about to start giving away a ton of [ __ ] though and so I highly recommend if you're gonna buy
Escúchalo en el minuto 5:33:43
ConversiónCada vez que alguien le compra o le escribe, el hablante aprovecha ese impulso para intentar cerrar a dos personas más. Y a quienes le dijeron que no les envía igualmente tarjetas de agradecimiento, porque según su experiencia una parte de ellos termina llamándolo más adelante al darse cuenta de que se equivocaron. El no se trata como una relación abierta, no como un caso cerrado.
uh because every time I get a note I always go and try to sign two more people up and I actually will send engagement thank you cards back to those people that say no% call me eventually when they realized they made a huge mistake so I love it man great attitude
Escúchalo en el minuto 1:05:46
Marca y posicionamientoAl invitar a un creador a aparecer en su próximo libro de casos de éxito, el hablante aclara en el aire que no van a estafar al lector: si el protagonista está ganando 40 u 80 mil dólares se dirá tal cual, y advierte que podría pedirle sus declaraciones de impuestos. Publicar casos sin auditar las cifras infla las expectativas del género entero y destruye la credibilidad de quien los publica.
it and I want to officially right here started it invite you to be a part of you but crushed it is going to be the it but thank you but we're not going to [ __ ] people like if you're you're in a place right now where you're only making 880k or 40K like like we're going to keep it real as [ __ ] I might have to look at your IRS statements don't [ __ ]
Escúchalo en el minuto 1:54:12
ConversiónRepitió que el mayor error sería no comprar ahora y hacerlo después de la ronda de regalos, avisando de que estaba a punto de sortear una hora con él y quizá una segunda. Concentrar los premios en el tramo final del directo y avisarlo con antelación convierte la espera en urgencia y empuja las compras al momento inmediatamente anterior.
alive all right we're about I'm about to go crazy so I highly recommend if you're ever cons like here's the huge mistake of your life your life your Gary ve life is not buying eight books right now or more and then ever buying anywhere close to a books after the next hour like if recommend you do this because I'm about to give away an hour with me I have a D all right let uh I'm about to start giving away a ton of [ __ ] though and so I highly recommend if you're gonna buy
Escúchalo en el minuto 5:33:43
Nadie te da crédito por los 18 meses en que no pediste nada
Estrategia de contenidosSobre dónde termina la insistencia y empieza la molestia: cada vez que hay campaña de libro aparece gente enfadada porque se pide demasiado, aunque antes hubo año y medio dando contenido gratis sin pedir nada a cambio. Ese historial no se traslada automáticamente en la cabeza de la audiencia; el equilibrio entre dar y pedir lo juzga quien mira, no quien publica. La conclusión práctica es que el mercado es el mercado…
um when does persistence cross over into it's it's a balance it's a Cadence like that I'm throwing too many right hooks where I didn't throw any for 18 months saying nothing or asking for nothing in so I think it's the eyes of the beholder giving enough in return and the market find Big Ups Poland you got to find your
Escúchalo en el minuto 2:45:46
Lanzamiento por streaming con comprobante de compra a cambio de premios
ConversiónEl evento funciona con una mecánica simple: quien compra ocho libros manda el comprobante a un email creado para el lanzamiento y entra en los sorteos. Vaynerchuk lee los recibos en vivo, nombra a cada comprador, hace tandas de empuje de cinco minutos y anuncia que los premios grandes se sortean al final para retener a la audiencia. La prueba de compra convierte al espectador pasivo en participante y deja al equipo…
bought eight books where do I send the receipt uh Neo you send it to Super8 vainer media.com I'm going to put put it we need it's just one event we need we need receipts right now do you remember nothing I want nothing but eight book receipts and I want receipts that have eight in them meaning 88 and eight who right I'm doing a real hard push right now I'm going to get a little bit crazy and give away some really good stuff so let's get some extra receips in right serious right now who is still debating who's sitting here we're going to do the big drawings the big prizes are coming up in the…
Escúchalo en el minuto 5:27:51
Premia en directo y en público a quien acaba de comprar
ConversiónDurante una transmisión en vivo, el hablante va leyendo en pantalla quién compró cuántos libros y recompensa a esas personas en el momento: llamadas en vivo, lotes de regalos, un pack completo de sus 17 camisetas para un comprador. El mecanismo que verbaliza es el intercambio de valor visible: yo doy, ellos devuelven, todos ganan, y el resto del público ve el premio y sube la apuesta. La recompensa pública e…
oh what is that 40s 40 bucks tallest person wow also this kid just got detention in class for watching the live I so the next call bought 40 books in okay hold on okay this of AC this is action oh my God yeah this is so good I love this this is Garrett you're redeeming yourself thank goodness oh my God yes just smell it smell the value exchange just smell smell the value exchange I do good they repay we all win and we dominate everybody buy every one of my shirts that I'm selling right now on Tu right now get them on here right now 17 different 17 different shirts this person is getting one…
Escúchalo en el minuto 1:06:31
Sorteo por recibos: 8 libros dan una entrada, 16 dan dos
ConversiónEl concurso del lanzamiento no obliga a comprar en una tienda concreta: pide enviar el recibo, venga de donde venga. Ocho libros dan una entrada al sorteo y dieciséis dan dos, y el premio es un vuelo a cualquier parte del mundo para pasar una hora con el autor. El audiolibro también cuenta si se manda junto al recibo de otros siete libros, y quien quiera cien de golpe los compra por BookPal.
Hustler ladies all right so how can I pal.com which is the way to buy the 100 bang guys see Alex go let's print some will be flown to somewhere around the audiobook is included so if you buy an on Amazon you send in both receipts they because we're doing an eight book bucket a lot of receipts in here 16 gets you two entries and the winner gets
Escúchalo en el minuto 3:31:26
Escalera de compra por volumen en un lanzamiento de libro
Oferta y precioEl lanzamiento no vende un libro: vende accesos por tramos de ejemplares. Ocho libros dan una entrada al sorteo del día, 300 dan acceso a una sesión grupal con el autor y 1.000 dan una sesión uno a uno; las compras se acumulan en múltiplos de ocho (8, 16, 24, 32, 56) y cada tramo se anuncia en vivo. El comprador decide cuánto quiere pagar por cercanía, y así es él quien fija el volumen de venta, no el precio de tapa.
that is some of the offers there's 300 books if you want to do the group thing there's 1,000 books if you want to do the one-on-one session uh Maryland I 8 16 24 32 still haven't seen the the me means a lot to me eight books gets you in the game uh gets you a receipt that puts you directly in the bucket you everybody who buys 300 books which is the big sign over there none of you can see it but uh 300 books and uh you get to be part of the group jam session
Escúchalo en el minuto 3:02:20
Convertir cada compra en un espectáculo visible para generar presión de grupo
ConversiónLos comprobantes que llegan por correo se imprimen y alguien entra en cámara a tirarlos en un balde cada vez que hay una compra nueva. Cuando un miembro del equipo lo hace en silencio, el anfitrión lo corrige en vivo: la entrega tiene que ser un escándalo porque su función no es administrativa sino inspirar a los indecisos que están mirando. El objetivo declarado es una presión colectiva masiva sobre quien todavía…
so is this oh my God what is this I'll tell you what it is it is a bucket full of receipts I am fired up right now bucket full of receipts we're going to Zach that Eric oh that was Eric again Eric now what every time a super eight comes in you're G to come in and throw address who's in I mean uh like I want a massive Collective peer pressure on spre cast mircat Facebook live and Periscope I want massive peer pressure peer touting the digital who Garrett hold up Drew I'm sorry you screwed up Garrett when we drop things in the bucket we need to make a huge deal about it it needs to inspire the…
Escúchalo en el minuto 17:07
Premios aportados por aliados y adjudicados por puja con compra mínima
Oferta y precioUna chef invitada aportó dos premios propios (una cena para cuatro en casa del ganador y dos docenas de galletas) y gestionó ella misma las candidaturas desde su propio email. La cena no se sorteó: se adjudicó a la puja más alta, con un mínimo de 50 libros comprados para poder pujar. El aliado pone el premio sin costo para ti y el umbral mínimo lo convierte en un empujón de ticket alto.
so I have two prizes exclusive to New Yorkers and that is to have chefette exclusively come and do a dinner for four people at your house in New York in think they should email you Chef lazette I think and then you should pull it out second one the second one is to anyone around the world and that is two dozen they're emailing you listen I'm a baller my friend I want you to make Bank on this book so it's about the highest bid and got it the bid starts at 50 books minimum got it minimum got it so anybody who's bought 50 books or more email
Escúchalo en el minuto 5:42:35
Rifa escalonada por volumen de compra durante una transmisión maratónica
ConversiónPara empujar ventas de un lanzamiento se monta una transmisión de ocho horas donde comprar ocho ejemplares da una entrada al sorteo, dieciséis dan dos y veinticuatro dan tres; el comprador manda el comprobante de compra a una casilla de correo dedicada y esa es toda la fricción. El premio no es un producto sino acceso al autor: una hora cara a cara, y quien compra mil ejemplares se lleva esa sesión uno a uno sin…
raffle right so if you buy eight books right now on Amazon or Barnes & Noble enter um during this time um and so send in your receipts to Super8 vainer them seeing that which is 1,000 books eight hours buy eight books and you're entered by 16 you're entered twice by 24 you're entered right because that comes you get to come or eight books get you a one-on-one uh we are doing an absolute Telethon it in a bucket one of you will fly and when I pull the name out one hour with me anywhere in the world ask me anything
Escúchalo en el minuto 3:48
Aprovechar el lanzamiento nuevo para reactivar el catálogo viejo
Oferta y precioEn medio del lanzamiento de su libro nuevo, Vaynerchuk detecta que su libro anterior está a 3,99 dólares en Kindle y redirige a la audiencia a comprarlo para colocarlo también en el número uno. El pico de atención de un lanzamiento sirve para mover el catálogo antiguo a precio agresivo: es margen y posicionamiento que ya estaban ahí sin usarse.
interesting didn't buy askary buo boo yet book yet but just bought crush it on Amazon Kindle for $3.99 Amazon crush it is $3.99 on Kindle right now I'm about to make crush it number one on Kindle Kindle edition with AIO video 34 audio and video in it wait so crush it is $3.99 on the Kindle right now $3.99 who wants how many of you read crushit yes
Escúchalo en el minuto 6:18:08
Entiende tus derrotas, pero no les des respeto
Estrategia y decisiones de negocioLa velocidad y la agilidad no salen de una técnica sino de negarse a darle peso emocional a las pérdidas: entiendes por qué llegó el no, para no coleccionar más noes, pero no lo aceptas ni lo cargas. Lo que frena a la mayoría es el crédito emocional que le dan a cada fracaso. El negocio funciona como avanzar el balón: vas a fallar muchas jugadas y da igual mientras las ganancias sean más grandes que los errores. El…
speed and less on agility so what's really Matt Matt it means the same thing you can't be fast without being agile adjectives the bottom line is it's a mental game of not ex I said this somewhere how I basically don't even accept my losses right like my losses feeling like you know and so agility and Speed come out of not recognizing and respecting your losses got it that's what's slowing everybody down that is what's slowing you down that's what's slowing you down what slowing you down you are giving too much credit for that [ __ ] L [ __ ] that not a second Maddie we're going to make…
Escúchalo en el minuto 1:01:05
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de qué contenido publicar para una empresa de relojes clásicos, la respuesta es documentar el proceso de arreglar las piezas y fotografiar los relojes mismos, apoyándose en que los relojes son una categoría de interés enorme. La lógica es aplicable a cualquier oficio: el trabajo manual en curso es el contenido, no hay que inventar nada aparte.
thank you so much question what type of content to create for a classic watch company on Snapchat thank you yolina I think you talk about you start snapping kind of the the process of fixing some of these just bought two books Selina thank you uh I think you take pictures of some of the classic watches I think watches is enormous category uh uh and so I think uh that's the way to go
Escúchalo en el minuto 1:12:24
Subasta improvisada de merchandising escaso en el chat, reconvertida en compra de producto
Oferta y precioUn objeto de merchandising presentado como la pieza más rara que existe (una pulsera de la que apenas se fabricaron unidades) se subasta en vivo aceptando pujas escritas en los comentarios y cobradas por PayPal. Las ofertas reales suben de 200 a 225, 250, 265 y 300 dólares en pocos minutos, incluida la de un chico de 16 años que puja 215 desde el gimnasio de su instituto. La jugada extra que se propone en el momento…
love it cool eight yeah like trout trout very rare official bids you put a dollar PayPal this is real I'm dying chefette can we have them reinvest the money into book buys and then we'll just send them Wristband I'll be back around three all AJ 215 bucks from Conor who's only 16 Conor's really at 250 this is [ __ ] bucks Chef Lizette at 300 270 all right
Escúchalo en el minuto 2:51:28
Gira virtual: un líder local por librería con un mínimo de 15 libros
Canales de adquisiciónEn vez de viajar a las ciudades que no alcanza, monta una gira remota: recluta a un voluntario que organice el encuentro en su librería local y exige que allí se compren al menos 15 libros, a cambio de conectarse por Skype 30 minutos con los asistentes. Las ciudades y las condiciones viven en una URL propia que repite una y otra vez durante la transmisión.
cool idea we're going to we're going to there's 23 bookstores that I'm leaders uh do a virtual book tour where virtual book tour where I'm going to go on for 30 minutes and talk to all of you 15 books to be bought right at least 15
Escúchalo en el minuto 3:34:26
Mandar el producto a micro-influencers a cambio de reseñas largas en Instagram
Canales de adquisiciónPara el lanzamiento del libro armaron una campaña de siembra: contactaron influencers de Instagram con 10.000 seguidores o más y les enviaron ejemplares a cambio de reseñas largas, con foto del libro y texto extenso, apoyadas en una landing page dedicada. Al momento de la transmisión llevaban unas 500 direcciones recolectadas en un CSV y les quedaban entre 200 y 250 libros del acuerdo de marketing con la editorial…
excited about about which is you reached out to a bunch of influencers where successfully and we're getting long form Instagram reviews of the book um which the book we got a whole landing page for what what were they like 10,000 10,000 or more yeah and how many do you think you have right now yeah 500 that's working on right now I got to make sure I get everybody's addresses right and in the CSV so how many how many you know many books do we have left addresses to out 200 250 200 okay I'm going to use a
Escúchalo en el minuto 4:11:37
Dale pantalla a quien más compra
ConversiónDurante el directo, el equipo subía a cámara a los espectadores que habían comprado más ejemplares, y él lo señaló como jugada deliberada: estás dando exposición a quien compra mucho. La visibilidad pública funciona como recompensa de costo cero: el comprador queda ante toda la audiencia y el resto entiende que comprar más es lo que te sube al escenario.
wow sign books lookn Blake is a good looking dude and he and he he's on here because he said he bought 16 books 16 books for Blake 16 books Andy I like your style you're putting you're giving people exposure that are buying a lot of books that's the game right yeah I
Escúchalo en el minuto 43:22
Unificar tus cuentas en una sola vale más que los seguidores que pierdes
Marca y posicionamientoAnte el miedo de perder seguidores al fusionar varias cuentas de redes sociales en una sola, la recomendación es hacerlo igual: reunirlo todo en un lugar deja que la gente tenga una visión de 360 grados de quién eres, y la versión completa de una persona es la que mejor funciona a largo plazo. Se asume un paso atrás inmediato en los números a cambio de tres pasos adelante con el tiempo.
it Beth I actually think losing followers by combining into one place and then letting people have a 360 view I think the complete version of you is the best way to go and sure you'll take a step back but you'll take three steps forward over time chewy got to buy eight
Escúchalo en el minuto 2:43:14
Canales de adquisiciónAl anunciar al ganador, el autor pide a miles de seguidores que le tuiteen la felicitación mencionándolo, porque el objetivo no es el ganador sino la gente que ve ese mensaje en el muro de terceros y pregunta de qué va. El detalle técnico es explícito: hay que escribir 'felicidades @fulano' y nunca empezar el tuit por la arroba, porque un mensaje que arranca con la mención solo lo ven quienes siguen a ambas cuentas.
let's all like I want all 20 five I want 3,000 people to tweet I want 3,000 people to tweet Greg Flint right now congrats congrats because I want people in your stream to say what's that about so go congrats at Greg Flint because if you start with you know at symbol you got to follow both we've talked a lot about now everybody on Twitter right now please everybody say congrats at Greg
Escúchalo en el minuto 6:50:50
Narrar en la plataforma donde vive tu público, y reconocer cuándo estás pidiendo
Estrategia de contenidosPara llegar a chicos de catorce a dieciséis años la respuesta es que ese público vive en Instagram y Snapchat, y que ahí hay que contar historias de forma auténtica y en video, no colgar afiches. El anfitrión usa como contraejemplo sus propios afiches promocionales del evento: los llama pedidos directos y aclara que no son su modo habitual de operar sino una excepción dentro de una dieta de contenido que da valor…
um yeah look I think it's an Instagram Snapchat world and you just you just put out the content there they're going to find it because um they're going to find it because that's where they live and so I think that you need to figure out how to story tell authentically not by putting Flyers you know like the Super Eight Flyers that I put up on Instagram for this those were hardcore right hooks on Instagram just for this but that is not my normal go-to move that is not my jabbing that is not my whole thing so I
Escúchalo en el minuto 20:46
Mensaje y copywritingCuando le preguntaron en directo por qué alguien debería comprar ocho ejemplares, su primera razón no fue el contenido del libro sino el intercambio de retorno: si llevas años viendo su programa gratis y te ha respondido preguntas, ocho dólares son un pago justo por ese valor ya recibido. El argumento solo funciona si antes acumulaste valor gratuito que el comprador pueda reconocer.
course explain to me why I should buy you should you know I think the biggest reason to buy eight in my opinion is the ROI Exchange in my opinion the way I roll it's the ROI exchange of if I've brought you enough value for eight bucks because you've been watching the show for a couple years and I've answered questions this that and the other thing
Escúchalo en el minuto 5:38:38
Regalar tus tácticas cuesta poco porque casi nadie las ejecuta
Estrategia de contenidosEl anfitrión decide entregar entre siete y quince tácticas que tenía guardadas para sí mismo, y explica por qué puede permitírselo: aunque haya cuatro o cinco mil personas mirando, calcula que solo siete las van a poner en práctica. La ventaja competitiva no está en el secreto sino en la ejecución, así que el costo real de publicar lo que sabes es mucho menor que el crédito que ganas.
recognize that with the thousands of people that are watching across all different platforms a lot of different things are going to happen all of you are going to do this though what I do know even though there's four or five thousand people watching uh that only seven of you g to do it but it will take a little oomph out I was going to do this but I'm giving it to you my community and that was the big thing I promised myself seven to 15 tactics that I'm going to do for myself that I am going to give away right
Escúchalo en el minuto 16:41
Oferta y precioEl lanzamiento no vende un libro suelto: cada tramo de compra desbloquea un premio distinto. Comprar ocho ejemplares y enviar el recibo durante el directo entra en el sorteo de un vuelo a donde esté el autor mas una hora de consultoría sobre tu negocio; comprar cincuenta da derecho a una grabación personalizada de voz (tono de móvil, despertador, broma interna) que el comprador elige. La escalera convierte una…
there you'll see that if you buy 50 books I will make a personalized message I'm going to be pulling the big prize the big prize is me flying you somewhere where I am if you buy eight books and you sent in a receipt today during a super eight um uh I uh I uh will pull one name in a little bit and I will meet you for one full hour where I will consult on your business uh talk to you yes I'm excited about the 50 book thing and I'm going to give away one of right now I will personally record something of you is getting a 50 barter book deal recording of your choice that I will
Escúchalo en el minuto 6:36:00
Exige el comprobante antes de entregar el premio
ConversiónCuando alguien promete comprar más unidades a cambio de un beneficio en vivo, el hablante instruye a su equipo a no dar nada por la palabra: hay que verificar la compra en el sistema en el momento, porque si no cualquiera puede jugártela para conseguir el beneficio gratis. También le recuerda al encargado que su trabajo es vender libros, no opinar del contenido del programa. Cualquier promoción con recompensa por…
said they bought eight books they're going to buy 16 more if you answer your question 100% listen Andy you sell books that you worry about selling books somebody says they'll buy 16 more right now and they prove it to you don't let somebody game you you text gck green B him all right you're [ __ ] you're a they were rece no sorry Jesus guys I want receipts eight books now 16's
Escúchalo en el minuto 1:51:39
A quien acaba de comprar, pídele el doble y pídeselo con amabilidad
ConversiónCuando alguien anuncia que va a comprar la cantidad mínima, la respuesta correcta no es dar las gracias: es pedirle en ese mismo momento que compre el doble. Lo hizo en vivo con un espectador que iba a comprar ocho libros, corrigiendo a su equipo para que le pidieran dieciséis, e insistiendo en que la petición se haga de forma dulce y no exigente. La persona compró y mandó el recibo al instante.
Tyler buy eight bucks probably well that's not the right answer India is it ask yeah ask him if you want 16 and if you bought eight ask them to buy 16 and ask the really sweet way I just said that you buy that didn't he's going to buy eight books right now and and sending the receipt to super eight and send the receipt to Super
Escúchalo en el minuto 31:58
El directo largo se opera como teletón: empujones cronometrados con premios crecientes
Estrategia de contenidosEn una transmisión de varias horas la venta no fluye sola: el anfitrión la organiza en oleadas, anunciando «les doy siete minutos, voy a hacer un push fuerte ahora» y colocando un premio grande justo antes para que valga la pena participar. El premio mayor de esa oleada fue volar a alguien a conocerlo cinco minutos en una conferencia dentro de los siguientes 30 a 45 días: una experiencia irrepetible que cuesta poco…
at8 I feel like it's time like I feel big but I want to give one hard push now like to make it worth the potential thousands of dollars I'm giving away idea I have a really good idea I am gonna fly somebody in to meet me for five keynote that I'm going to be giving within the next 30 to 45 days maybe want to do was I want to do a big push right now I want to get a lot of receipts in I want to do one big push you back okay I'm GNA give you guys seven minutes I'm going to do a real push right now um you can get your Associates uh I want a push on uh eight
Escúchalo en el minuto 4:06:28
Retención y relación con el clienteEn medio de la campaña de venta abrió una vía paralela para la audiencia que no puede comprar ni un ejemplar: escribir a una dirección concreta con el asunto exacto «one book» y el nombre y la dirección en el cuerpo. El asunto estandarizado permite filtrar y etiquetar los correos automáticamente, y la lista resultante se convierte en un activo: a los seguidores que quieren regalar libros se les conecta con esa base…
attention I do feel like there's a lot of you that can't afford a book and I'll stop at but I want you to email please only write if you can't afford a book please write us right now if you want you to put in one book that's what I want in title so it's easy for us to uh your address your name and address respond to everyone can you do an automatic filter that if it says one 17 17 books in there so listen I know a we now have a huge database of people that are looking for one so if you want to email India as well uh with help on
Escúchalo en el minuto 4:08:33
Tu audiencia valora más el acceso a ti que un premio caro
Oferta y precioMientras se sortea un viaje a Disney para cuatro personas, varios espectadores dicen en el chat que cambiarían el viaje por una llamada telefónica con el autor. La misma señal aparece en otros dos puntos del directo: un chico de 14 años pagó 11.500 dólares para ir con dos socios a un evento VIP, y un seguidor que compró 95 libros lo único que pide a cambio es una llamada. Antes de comprar premios caros conviene…
gotta pick gotta pick here we go I trade the trip for a phone call wow media wins this is bad I'd much rather do the phone call Australia spent 11,500 for me my two business partners to come VIP event with Caruso that's done Tony Caruso bought 95 he's asking me to call him I want one of
Escúchalo en el minuto 2:40:38
Oferta y precioEn vez de recorrer ventas de garaje y mercados de pulgas, se compra producto nuevo en tiendas como Home Depot y se revende en Amazon. La verificación se hace en el pasillo: con el teléfono se escanea el código de barras del producto y se compara con su precio de venta en Amazon antes de pagar. El techo del canal importa: el mismo esfuerzo que produce unos 100 mil dólares en eBay puede producir entre 200 y 400 mil en…
you it's a term we call Retail Arbitrage you buy off at detail and flip it on you don't have to go to garage sales flea markets all that but I love the hunt money yeah use your phone to do your homework and the barcode see what it's selling for on Amazon I mean you can make 100 Grand on eBay you can make two three 400 Grand on Amazon though and I mean I love it I love it I mean it's it's I really
Escúchalo en el minuto 3:10:20
Los libros usados son uno de los mejores arbitrajes para revender
Estrategia y decisiones de negocioUn espectador cuenta que en 2015 vendió 650.000 dólares en libros usados en Amazon. El anfitrión coincide y explica por qué los libros son de los mejores arbitrajes en ventas de garaje, tiendas de a dólar y tiendas de beneficencia: es fácil entender exactamente qué estás comprando y es fácil fotografiarlo, dos fricciones que hunden a otros productos de reventa.
in London tickets today boom I sold 650,000 and used books on Amazon in 2015 good [ __ ] resi resales you see that that's [ __ ] hustle I think books are one of the best arbitrages at garage sales and dollar stores and um Goodwill there's it's a i like books as a flip because they're easy to understand what you're buying they're easy to take photos Amazon is the [ __ ] with resell I agree eBay buy eight books somebody
Escúchalo en el minuto 2:13:01
La tracción es lo que levanta capital, no la idea
Estrategia y decisiones de negocioLa forma número uno de levantar dinero es tener un negocio que ya está empezando a funcionar; con eso en la mano el apalancamiento frente al inversionista es enorme. Buscar financiamiento antes de tener algo funcionando invierte el orden y deja al fundador negociando desde la debilidad. La consecuencia práctica es priorizar cualquier señal de funcionamiento antes que la ronda.
can you get a loan here's where I'm going the number one way to get to raise money is to have a business that's starting to work yeah and and then you have and then you have enormous leverage so you know and Hollman law
Escúchalo en el minuto 1:34:54
Quedarse sin stock en el pico de demanda es dinero dejado sobre la mesa, no una buena noticia
ConversiónEn plena campaña un espectador avisa que en Amazon solo quedan 26 ejemplares. Alguien del equipo lo celebra como señal de que se vendió mucho y el anfitrión lo corrige de inmediato: no es bueno, significa que van a dejar muchos libros sin vender. Antes de concentrar toda la demanda de un evento en un solo punto de venta hay que confirmar que ese canal tiene inventario para aguantar el pico.
going to heart that Amazon only has 26 books left holy [ __ ] for real that could be Amazon only has 26 books left awesome no that's not awesome that's bad yeah oh does mean we just doesn't mean we sold lot no it means we going to leave a lot of books on the table hold on this is with Amazon is there only 26 for that is
Escúchalo en el minuto 4:19:08
Cuando la plataforma corta el directo, reiniciarlo no hunde la audiencia
Estrategia de contenidosFacebook Live cortaba las emisiones a la hora y media. Al agotarse el tiempo vuelve a emitir de inmediato y la audiencia no solo se recupera sino que crece: pasa de 1.200 espectadores al reiniciar a 1.700 al poco rato y a 2.200 después. Además, cuando una de las plataformas simultáneas va a cerrar antes que las otras, avisa a esa audiencia y la manda a seguirlo en Facebook Live y Periscope para no perderla.
expensive times money oh look at this in 56 seconds my Facebook live video will end cuz this one made it to an hour 30 Facebook live four three I love you see in a second I'm going to put it back on wow boom it's over wow that's ENT all right who who here's the real question man we're at 1,200 on Facebook live is a nice number now it's just got oh 1700 viewers in a heartbeat more than hours Andy K 2200 on Facebook live now I minutes spr cast ends at 6 if we start at 10 all right spree cast I highly recommend all of you on spree cast uh to uh make sure you're following on Facebook live and…
Escúchalo en el minuto 6:19:26
El peluquero de YouTube: 300 mil suscriptores y línea propia de productos
Estrategia de contenidosUn creador que arrancó un canal de peluquería cuenta que le tomó año y medio siquiera lograr que el hablante supiera quién era, y que hoy tiene casi 300.000 suscriptores en YouTube, 37 millones de reproducciones, apariciones en televisión nacional, un contrato de libro firmado y su propia línea de productos para el cabello. Es el arco completo de un nicho pequeño y poco glamoroso convertido en audiencia y luego en…
and a half years ago was when I started the salon guy I mean you know it took me a year and a half for you to even get to know who I was and that was my goal doing what you know what you did reading dick Okay cool so I'm almost at 300,000 subscribers on YouTube uh 37 million views on YouTube I've been on Good Morning America live I've been on national television and I signed a book deal and I have my own hair care products now just because we following
Escúchalo en el minuto 1:46:20
Si tu público no está en redes, tampoco se va a descargar tu app
Canales de adquisiciónA quien dice que la mitad de su audiencia no tiene Facebook ni Twitter y por eso quiere construir su propia plataforma móvil, le advierte que el razonamiento se cae solo: quien no usa redes tampoco instalará una aplicación tuya. El error frecuente es confundir «mi gente no está en redes» con «mi gente no es digital» y acabar construyendo un producto para nadie.
about I'm a real and half of my audience doesn't have Twitter or Facebook account you know I don't think that if they going to be so pumped to download your think a lot of people get caught that they try to build an app or a website and they're not into digital at all so
Escúchalo en el minuto 3:46:45
Marca y posicionamientoSi te invitan a dar una charla y lo que de verdad piensas choca con la línea del organizador, llámalos antes y pídeles permiso explícito para decir lo que crees. Además, abre la charla aclarando que eso no es lo que piensa la organización sino lo que piensas tú, asumiendo en voz alta que estás solo en esa postura. Así hablas con convicción sin traicionar a quien te puso en el escenario.
that you should call them and say listen I'm uncomfortable with not tell talking what I truly believe in my heart can you give me a little air cover I'm not going to you're not going to say the things think that you should ask for some air cover they should know where your heart beginning of the talk hey this isn't what the Chamber of Commerce May believes but this is what we believe right I'm on an island by myself respect but this is truly in my
Escúchalo en el minuto 30:39
Ve a los eventos antes de tener algo que mostrar
Estrategia y decisiones de negocioSin negocio y sin nada que enseñar todavía, ella decidió ir a conferencias de emprendimiento solo a conocer gente y ponerse en el ambiente, porque necesitaba algo que la empujara al otro lado. Volvió con la energía y la certeza de que había algo que podían hacer, y esa convicción prestada fue lo que arrancó el proyecto familiar. No hace falta tener un producto para que ir a un evento cambie la trayectoria.
years ago I went to do business conferences for entrepreneurship and I was like I'm gonna go I'm gonna meet people I'm gonna start networking I'm gonna put myself out there even though I don't have anything to show for myself yet it's like I have to do something to get myself over over the edge so we can like start going right so I went to these conferences met some people felt that energy and I've never really networked with entrepreneurs and I was like oh hell yeah like we have to get this going now I know that there's something that we're meant to do that we
Escúchalo en el minuto 2:26:59
Marca y posicionamientoEl hablante afirma que ninguna de las personas realmente ricas de su entorno cree que su persona pública sea buena idea: le discuten que gana uno o dos millones con libros y charlas mientras el negocio operativo vale mucho más, y que dedicarle ese tiempo es un error. Él mismo reconoce que gana más por sus negocios y sus inversiones que por su marca personal, y que ésta le cuesta un tiempo emocional enorme; la…
about this V do you know that the do you know that the Jack Welsh's do you know that the 100 to 500 most successful most serious people that I know think it's stupid that I have a public you know that there's not a single person in my ecosystem that is worth hundreds of millions of dollars or more that thinks what I'm doing for these seven hours is a good idea you know that they would argue with me and they do all the time that yeah Gary it's nice that you can make a million or $2 million on your personal brand with the and so what's really interesting to me is when people really broke down…
Escúchalo en el minuto 1:17:31
Su tarifa pública: 1.000 libros vendidos equivalen a una hora de su tiempo
Oferta y precioDurante el lanzamiento fijó un tipo de cambio explícito entre ventas y acceso a él: 1.000 libros son una hora, 2.000 libros son dos horas, y unos 100 libros equivalen a 10 minutos (la hora dividida entre seis). Aceptó una oferta de 888 libros por dos horas en Londres, por debajo de su propia tarifa. Sirve de referencia para poner precio al acceso personal en unidades de producto vendido.
canceled my show I'll buy 888 books for 2 hours for you in London this is interesting now an hour is a th000 2 hours is 2,000 he's offering what whoever just offered 888 for two but is that a is that right a thousand books is an hour Andy yeah and that's Andy 10 minutes is like aund like we ran
Escúchalo en el minuto 5:31:53
Un canal en vivo dedicado a capturar actos de bondad
Estrategia de contenidosQuien empieza sin audiencia y solo tiene tiempo puede apropiarse de un ángulo vacío en el video en vivo: salir a la calle a grabar y hacer buenas acciones (ayudar con las bolsas del supermercado, cruzar a una persona mayor) en lugar del morbo de accidentes y noticias que domina esas plataformas. El público está saturado de negatividad y nadie ocupa ese espacio, así que el formato mismo se convierte en la marca de…
things right like I want to see somebody go on Facebook live where they walk a lady an older lady across the street like break why can't we start a movement that breaking news on pariscope and mirat and Facebook live are predicated on good deeds in society that'd be cool like an up worthy for live like why of kindness and good stuff like if I had nothing as a platform right now nothing right like if I had time on my hand if time was my asset I would tomorrow start a periscope Facebook live or mircat predicated on walking around my town sometimes taking a train ticket and capturing nice events…
Escúchalo en el minuto 3:13:27
Transmite en todas las plataformas a la vez y pide compartir con un número
Canales de adquisiciónCuando le preguntan cuál es la plataforma principal del directo, responde que la que el espectador quiera: emite en paralelo por cuatro servicios de streaming distintos y trata las caídas de uno como algo transitorio, porque los espectadores vuelven. Sobre esa base pide compartir de forma explícita y con cifra concreta al aire, del tipo quiero ver 537 veces compartido ahora mismo, en vez de un vago compartan si les…
Live is down again no it's not it's up tell them better lost half viewers of Facebook viewers and they'll come back what's the main platform for this Alfie whatever you want it to be it's me Gary Mr eight there boom Periscope share it I want to see 537 shares right now right now share Up Periscope mircat Facebook if you're not watching on spreecast you're missing let's put it let's let's really India why don't you tweet it all of you
Escúchalo en el minuto 1:32:01
Reservar un premio para quien no puede pagar
Retención y relación con el clienteEn plena presión de venta aparta un ejemplar firmado exclusivamente para gente que no tiene dinero para comprarlo: pide que escriban la palabra can't en los comentarios y sortea entre ellos. Es el único momento del directo en que premia explícitamente a quien no compró, y la reacción de la audiencia (gente que contaba que estaba eligiendo cuál de sus libros podía permitirse) muestra que compensa el desgaste de horas…
buy eight more nice faan prizes all right who can't afford a book and I don't mean you desperately want to sign copy but you straight up don't go with can't put in can't in the comment section put in can't in the comment section um and so I'm going to go with Jenny Hansen boom she congrats um I want the sign copy please got one can't afford eight respect thank you don't have much money deciding which of your books to buy you just made my
Escúchalo en el minuto 6:21:10
Estrategia y decisiones de negocioQuien es conocido por hablar sin parar afirma que su proporción real es al revés: escucha muchísimo más de lo que habla, y eso es lo que hay que hacer con las primeras 40 o 50 personas de la empresa. Esa base de escucha temprana es lo que después permite escalar sin límite, porque el equipo fundacional sostiene la cultura cuando ya no puedes hablar con todos.
him guys it's about listening I could talk all day I will never Trump the level of listening that I do with my talking you think I talk a lot I talk so little compared to I listen and it's not even funny and that's what you have to do with the first 40 to 50 people and that will build a foundation that will scale you infinitely got
Escúchalo en el minuto 2:04:13
No parecer spam es cuestión de cadencia, no de suavizar la petición
Mensaje y copywritingPara convertir seguidores de Instagram en ventas recomienda pedir de forma directa y decir explícitamente que el enlace está en el perfil. Lo que evita que eso se lea como spam no es pedir con menos claridad, sino el ritmo: aportar valor muchas veces antes de cada petición. Encontrar ese equilibrio entre dar y pedir es lo que de verdad importa.
that got me there how to convert Instagram followers into sales throw right hooks tell them that the link is to promote content with having a spammy matters Ally like it's finding that right balance of going in for the right hook but jabbing uh having that Cadence
Escúchalo en el minuto 3:39:27
Aprender del consumidor en vivo en lugar de leer libros
Investigación de mercado y clienteEl hablante reconoce que, a diferencia de otros referentes que leen mucho, él no lee: su aprendizaje viene de su comunidad y de la interacción directa. Distingue dos tipos de saber, ser inteligente sobre los pensamientos de otras personas frente a entender al consumidor, y declara que en lo segundo no tiene rival. La aplicación práctica es tratar la interacción cotidiana con tu audiencia como tu fuente primaria de…
it all the Leisure all like the learning except Goen on yesterday right he reads a lot of books I don't like I read my community like you know it's different where people like oh that's so smart Gary you're so stupid I'm like sure if you want to be smart about what other people's thoughts are but I promise you right now I understand [ __ ] consumers better than anybody right now in the
Escúchalo en el minuto 1:47:58
Estrategia de contenidosLa noche antes del evento el anfitrión se propone que quien dedique el día a mirarlo no sienta después que perdió el tiempo, y para eso decide separarse del resto con consejo táctico concreto en lugar de la arenga motivacional habitual. Atribuye a ese formato de preguntas y respuestas la mejora de su obra: la mezcla funciona cuando la motivación va acompañada de instrucciones aplicables.
and I said you know what tomorrow is a very important day tomorrow is a day that many will look back on and decide was that a good use of their time was that a bad use of their time why do they around and and I want to really make sure that I bring enormous value so one of the things I really want to do in this episode is separate myself with tactical advice not just the normal rah rah motivation and I think the askar V show has allowed me to do tactical advice I think that's why this book is better than any book I've written and and it's got the mix of the motivation and the Tactical so it's…
Escúchalo en el minuto 15:53
Cinco minutos de su tiempo a 75 dólares, retirados en vivo por exceso de demanda
Oferta y precioUno de los trueques publicados era cinco minutos de atención personal por 75 dólares. En pleno directo el autor lo retira del catálogo al ver que mucha gente estaba a punto de comprarlo y que no tenía esos minutos disponibles. La cifra sirve como referencia de cuánto se puede cobrar por acceso personal, y el episodio como aviso: un precio que dispara más pedidos de los que puedes entregar no está barato, está mal…
Misty Johnson again Ida I love you 50 it's your attention for 5 minutes for 75 what's that 5 minutes of your time for 75 bucks 5 minutes of my time for 75 bucks you know what I want to shut that down because I have a funny feeling a lot of people are about to buy that and I don't really don't have the five minutes but I will give one away giving
Escúchalo en el minuto 6:40:50
Abrir el concurso a todo el mundo en vez de limitarlo a un país
ConversiónA mitad de la promoción se anuncia que el sorteo deja de ser solo para un país y pasa a ser mundial: quien gane vuela a la ciudad más cercana donde el anfitrión tenga oficina o viaje. La razón es que una audiencia en vivo llega de todas partes y restringir la elegibilidad por geografía apaga a la mayor parte de los que están mirando. Si el premio implica presencia física, resuélvelo con varias sedes o con el propio…
flown to now by the way I've made this Global now I've decided to make this Global this is not a us only thing anymore anywhere in the world I will see London maybe I'll see you in Australia so if you're in the Asia area I'll pop you to Australia uh Europe I'll go to London uh the Americas you'll come to more thing something that we didn't promote the whole time we are going worldwide with the contest now no matter where you are if you're in Iceland if Detroit you're eligible and you can get flown in to a location where I am for
Escúchalo en el minuto 7:01
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante cifra el crecimiento de su agencia desde 3 millones hasta 100 millones de dólares de facturación, y aplica el múltiplo con el que se valoran las agencias de marketing: unas tres veces los ingresos, es decir unos 300 millones de valor. Sirve como referencia rápida para estimar cuánto vale una agencia de servicios de marketing.
book or a speech here and there but every time you do that you built vinor media from a three to a100 million business which by the way back to net worth means it's worth $300 million in the uh you know three times Revenue marketing agency World you've done that
Escúchalo en el minuto 1:18:26
Decirle en público a quien no puede pagarlo que no lo compre
Marca y posicionamientoCuando alguien preguntó en el chat qué hacer si no podía pagar los libros, respondió en directo que entonces no los comprara y que no tenía ningún interés en que nadie se estirara financieramente. Rechazar en público la venta que perjudica al comprador cuesta unas pocas unidades y compra credibilidad ante toda la audiencia que está mirando.
was funny what if you can't afford the books ow a lease then you shouldn't buy them like I get it and um book comes out March 8th uh I have no interest in anybody stretching themselves please do not stretch yourself financially um that is not a good idea somebody's watching out um you can afford the book it will make you money it will for some people
Escúchalo en el minuto 56:09
Estrategia y decisiones de negocioSostiene que el consejo de nunca te rindas hace que la gente insista años en cosas para las que no sirve, y que el error más común no es abandonar pronto sino abandonar tarde. Cortar por lo sano libera tiempo para probar otras cosas donde sí puedas destacar. Él abandonó el colegio mentalmente a los once o doce años aunque el mundo entero le decía que siguiera, y reconoce que también hay quien se rinde demasiado…
it's just not and number two I think they don't give up on things that they're bad at too soon soon enough excuse me and I think one of the reasons we do is we hear about people saying don't ever give up keep trying I [ __ ] gave up on school when I was a 13 12 11 year old kid even though the whole world told me to keep going I just knew I just knew I just knew and so I actually think giving up on things cutting bait to give you more time to do other things is actually quite important I think some
Escúchalo en el minuto 47:59
Deja grabadas tus apuestas para cobrar el acierto después
Marca y posicionamientoAl decirle a un invitado que va a triunfar, aclara delante de la cámara que no lo dice por quedar bien, sino porque queda grabado: cuando esa persona gane, podrá señalar el registro y recordar que ya había acertado antes con Twitter, con Snapchat y con otros nombres. Hacer públicas y fechadas tus predicciones convierte cada acierto en un activo de reputación verificable, en vez de en una afirmación a posteriori.
the way I'm saying you're going to win right now not to make you feel good I'm saying because this is being recorded and when you go and win I could be like cool told you about [ __ ] Twitter told you about Snapchat told you about
Escúchalo en el minuto 2:59:52
Premios sorpresa improvisados para sostener una transmisión larga
Estrategia de contenidosAdemás del sorteo anunciado, el anfitrión reparte premios al azar sin previo aviso: elige al primer nombre que ve en el chat y le regala un ejemplar firmado, y a otro que aparece en los comprobantes le da diez ejemplares aunque eso lo deje fuera del premio mayor. Estos golpes de suerte impredecibles le dan a la audiencia una razón para quedarse mirando durante horas en vez de entrar y salir.
end and I've decided to do some side things as a matter you know what I'm going to do something super random right now first person I see here we go I'm right it's Miha bab me Miha You' just won a sign book kind of you know that's it you won person could you imagine they almost you know what I can't do it we're going to do something here for this person right now cuz this would be unfair this person is getting 10 sign books because that'd Eric good news bad news actually you news you got 10 signed books bad news is
Escúchalo en el minuto 12:55
Sobrecontratar solo si sabes generar ingresos
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk defiende contratar por encima de lo que la operación exige hoy, siempre que puedas pagarlo: dice haberlo hecho todo el camino en Wine Library y en VaynerMedia porque juega a largo plazo y prefiere tener cuerpos de más. La condición es dura: solo puedes permitirte ese exceso de nómina si eres un gran generador de ingresos, porque la facturación tapa todos los problemas, o si aceptas no ganar dinero…
everybody both I love over hiring if you can afford it I love over hiring because playing to win you know I've over hired at Vayner media the whole way I over hired at Wine Library I want have more were talking about how Topline Revenue solves all problems I can overhire because I can sell my ass off and I can keep bringing dollars in that won't make me vulnerable to it so you've got to be a great Revenue generator to overhire because or be okay with not making any
Escúchalo en el minuto 5:03:22
Cobra tu aparición como invitado en el valor que le das al anfitrión
Canales de adquisiciónCuando un podcaster le pide ir a su programa, el hablante acepta pero pone precio en especie: que compre 19 ejemplares de su libro, con el argumento explícito de que el anfitrión va a apalancar su presencia para conseguir a todos los demás invitados del sector. La aparición de un invitado con audiencia es un activo negociable, no un favor.
listen Gary yes I uh I have to I'm going to ask this just to ask it yeah cuz I've asked you on every platform come on your show you on my podcast at some point yes it will out there listen it's GNA happen now did you buy eight books I will I have five I will I'll buy more yeah I I want I want 11 more I'll buy 11 more how's that what 11 11 dude you're going to leverage my you're going to get every [ __ ] guest in the game by me being on this [ __ ] show of course do you think I'm a ready for this 19 books Vin or I'm not coming on I'm looking for the receipt brother 19 don't buy a [ __ ] juice
Escúchalo en el minuto 1:25:20
Cerrar un acuerdo en una plataforma con once días de vida
Canales de adquisiciónOnce días después de que Instagram saliera al público, su socio armó un acuerdo entre Instagram y la marca Brisk, y cuatro meses después del lanzamiento había una lata de Brisk en South by Southwest. Entrar en una plataforma nueva antes de que tenga precio, agencias especializadas ni competencia por el espacio les dio una posición que más tarde habría costado muchísimo más.
like and we did a bunch of stuff on brisk 11 days after Instagram came out AJ put together a deal for Instagram and brisk to work together we had a Brisk a Brisk can at South by four months after they came out and it was incredible and
Escúchalo en el minuto 34:49
Estrategia de contenidosEl equipo está construyendo un buscador sobre todo su contenido histórico: escribes marketing en Instagram y salen todos los fragmentos donde él ha hablado de eso, con subtítulos generados y cada respuesta compartible. Él insiste en que eso viva en su propio sitio y no en un tercero, precisamente por el tráfico que atraería. Un archivo grande de video deja de ser pasado muerto y se convierte en un activo de búsqueda…
ahead now we have the answers we have the questions and the answers you type in Instagram marketing you're going to get a search pull of everything that Gary's ever said about Instagram marketing it's going to be [ __ ] nuts now Andy I want this to live on my site because the traffic I'll become like we can do it like Google like it'll become the great I mean like I'm better than
Escúchalo en el minuto 2:20:59
En un directo largo, corta y relanza la transmisión cuando muera la conversación
Estrategia de contenidosTras horas emitiendo en paralelo por Facebook Live, Periscope y otras plataformas nota que las preguntas se secan y el alcance decae, así que detiene el directo y lo vuelve a abrir para renovar audiencia, aunque reconoce que aún no sabe cada cuánto conviene hacerlo. Lo complementa reactivando la participación en el momento: pide comentarios de forma explícita y regala un libro dedicado a alguien que acaba de…
Facebook questions have stopped we're out what the right Cadence is with Facebook I know it's working but without stopping it every 20 minutes how much Periscope I'm actually going to stop too and come back some anchor love uh can you guys leave what let's give away a book yay let's personalized book right now on the spot that's how it is Jeremy left a comment
Escúchalo en el minuto 3:56:26
Estrategia y decisiones de negocioLe han preguntado entre cinco y diez veces cómo encontrar un cofundador y AJ responde siempre que mentiría si contestara: su socio es su hermano. Y añade que Vayner Media no nació de dos chicos sin red saliendo de la universidad, sino de un negocio preparado de antemano sobre el éxito, los contactos y los once años de ventaja de Gary; empezaron, dice, en segunda o tercera base, repartidos 50/50 desde el primer día.
and there's one question that I've been asked five to 10 times that I laugh at every single time it is uh how do I find a co-founder I sit there and I go I mean really like I'm my blood is my co-founder so the I can probably help you in a lot of ways but I'd be lying to you if I told you how to find a co-founder and I think I'm really when we started vayer media it wasn't two kids with no network coming out of school with an idea it was a business that G and I pre-planned Gary having been 11 years older being successful working with my father and doing his own stuff and establishing a network…
Escúchalo en el minuto 4:47:41
Para conseguir mentor: consume a muchos, elige uno y pide hacia atrás
Estrategia y decisiones de negocioSu método es consumir el contenido de tantos mentores potenciales como puedas, decidir cuál encaja contigo y recién entonces pedírselo, trabajando hacia atrás desde la persona concreta que quieres. La selección va antes que el acercamiento, no al revés.
Phoenix find a mentor is a good question you ask you consume content from as many mentors as possible decide who's the right one for you and then you ask and you go backwards on who you
Escúchalo en el minuto 3:56:08
Estrategia y decisiones de negocioUna empleada con experiencia en cinco agencias dice que la diferencia de esta es el poder y la confianza que se le da incluso a los perfiles junior, y sobre todo la ausencia de miedo: nadie siente que perder un cliente sea el fin del mundo, así que la gente opina y habla claro. El fundador lo explica diciendo que él absorbe toda la presión de la agencia, y que esa es la razón por la que arriba se está solo. La…
want yeah yeah okay um no the difference definitely um the empowerment and Trust in the employees um even just down like yeah and I think it's just the permission to be confident and speak your mind I agree yes and then like the not the fear that if you lose the client then it's game over right I agree Andy there's no fear here that's a very Fearless company because I [ __ ] eat it yes I eat fear Jen that's my favorite the Insight right like the other thing the reason it's so lonely for me at the top is I eat fear like I take on all the pressure for the agency to the best of
Escúchalo en el minuto 2:06:04
Estrategia y decisiones de negocioUna empleada con experiencia en cinco agencias dice que la diferencia de esta es el poder y la confianza que se le da incluso a los perfiles junior, y sobre todo la ausencia de miedo: nadie siente que perder un cliente sea el fin del mundo, así que la gente opina y habla claro. El fundador lo explica diciendo que él absorbe toda la presión de la agencia, y que esa es la razón por la que arriba se está solo. La…
want yeah yeah okay um no the difference definitely um the empowerment and Trust in the employees um even just down like yeah and I think it's just the permission to be confident and speak your mind I agree yes and then like the not the fear that if you lose the client then it's game over right I agree Andy there's no fear here that's a very Fearless company because I [ __ ] eat it yes I eat fear Jen that's my favorite the Insight right like the other thing the reason it's so lonely for me at the top is I eat fear like I take on all the pressure for the agency to the best of
Escúchalo en el minuto 2:06:04
Su mayor fracaso fue abrir demasiados frentes a la vez
Estrategia y decisiones de negocioAl preguntarle por su mayor fracaso responde que pierde cuando intenta hacer demasiado: al salir del día a día de Wine Library intentó levantar unas treinta empresas y arrancó Forest, Cork y Obsessed TV casi en paralelo, mordiendo más de lo que podía. Aprendió que rinde mejor concentrado en pocos frentes, y hoy los limita a la agencia, su marca personal, su actividad de inversión y Wine Library.
what's the biggest failure and how did you overcome it Trey I failed a lot in school I failed a lot in um in trying to do too much um when I uh when I got out of day-to-day Wine Library tried to open up like 30 businesses and so I went for um I I started Forest then I started uh cork then I started obsessed TV I tried to bite off more than I could for me I tend to lose when I try to do too much when my eyes are too big when my appetite's too big when I stretch myself thin that is that is where my concern is and so I I've I've learned that about myself and try to do too much at times and so…
Escúchalo en el minuto 4:20:29
Canales de adquisiciónEl proveedor que transcribe los vídeos del creador reporta el mayor pico de tráfico y de negocio de su historia justo después de que su servicio saliera mencionado de forma natural durante el directo, no como anuncio sino porque venía a cuento. Vale la pena diseñar la colaboración para que el proveedor o socio aparezca integrado en el contenido cuando encaja solo, y decir en voz alta qué hace y a quién le sirve.
been Burns dude biggest Spike ever on spike we just gave his business I feel pumped that we were able to talk about your your business naturally what's that everyday life is my hustle the mention you spiked my sight yes Kade got a spike content that needs to be transcribed you
Escúchalo en el minuto 2:49:25
Elige el canal por dónde está tu mercado, no por dónde está la moda
Canales de adquisiciónAnte la pregunta de cómo vender en África, donde las revistas todavía se leen mucho, la respuesta es jugar al mercado que tienes delante: si tu público son personas de ochenta años, Facebook es tu única puerta digital y el resto es televisión y papel. La advertencia que acompaña al consejo es que el mundo se mueve más rápido de lo que la gente cree, así que la lectura del canal hay que rehacerla cada poco tiempo en…
question guys how to deal with the business in Africa magazines are still read a lot yeah I mean you got to play to your Market Market in what 5,000 books uh so yeah you got to Market in your market and so if your Market is 80y olds you know Facebook's your only chance but everything else is TV and other things like that print but you know the world's moving a lot quicker than people think uh am I bringing drock
Escúchalo en el minuto 6:39:57
Canales de adquisiciónSostiene que el anuncio en Facebook está barato para la atención que concentra y que la mayoría todavía subestima la plataforma. Lo que más valor le da es la segmentación: audiencias similares construidas sobre tu CRM o tu lista de correo, y retargeting sobre quien ya te conoce. Su convicción llega al punto de decir que con 10.000 dólares libres compraría acciones de Facebook.
year uh I think it's an enormously underpriced I think it's a great a great think you can do great targeting I think you can do look like audiences on your crms or your email lists I think just so talk targeting there's unlimited love retargeting because it's so good would you invest if you only had $10,000 I would buy $110,000 wor a Facebook
Escúchalo en el minuto 3:42:51
No hace falta pertenecer al segmento para saberle vender
Investigación de mercado y clienteA un chico que basaba toda su propuesta en tener 16 años y por eso entender el marketing juvenil, el hablante le responde que él sabe mucho más de marketing juvenil pese a ser mucho mayor. La edad o la pertenencia demográfica no son la ventaja competitiva: el conocimiento del consumidor se obtiene estudiándolo, no siendo él. Apoyar todo el posicionamiento en un rasgo biográfico que caduca es peligroso.
would be like I'm 16 like I have like youth marketing and branding right okay age my profile my be careful be careful be careful be careful I know way more about youth marketing than you do and I'm old as [ __ ] so you don't have to be 16 to know how to Market to 16 year olds done with school and Mark it to 16year
Escúchalo en el minuto 1:30:27
55.000 suscriptores y 90 minutos por cookie única: cuando el suscriptor no mide nada
Medición y experimentosUn canal familiar de YouTube reporta unos 55.000 suscriptores pero una cantidad de vistas desproporcionada respecto a esa base, porque su público principal son niños de 2 a 6 años que sencillamente no se suscriben: entran y ven. La métrica que sí describe el activo es el tiempo por cookie única, que en ese canal llega a 90 minutos. La lección es elegir la métrica que refleja el comportamiento real de tu audiencia…
like 55,000 somewhere around there so big in comparison to our subscriber base like two to sixy olds right so they're not subscribing right they just go on to unique cookies we're getting like 90 minutes per like each each cookie we're
Escúchalo en el minuto 2:31:37
Reiniciar la transmisión en vivo para volver a notificar a los seguidores
Estrategia de contenidosEn mitad del directo, Vaynerchuk corta y reinicia la emisión en Periscope porque cada arranque le duplica la audiencia: la plataforma vuelve a notificar a todos sus seguidores. En transmisiones largas conviene programar reinicios en vez de sostener una sola sesión continua que solo notifica una vez.
still in the room I am Nicole let's start I'm going to restart Periscope guys because I get a big boost of double every time so give me one second I'll be right
Escúchalo en el minuto 5:26:29
Un seguidor calculó su deuda con el contenido gratis y compró 95 libros
Estrategia de contenidosUn espectador le asignó un valor de 10 dólares a cada episodio gratuito que había consumido, lo multiplicó por los 183 episodios vistos y dividió el total entre el precio del libro: le dieron 95 ejemplares, y eso fue lo que compró. Publicar contenido gratuito durante años genera una deuda percibida que una parte de la audiencia liquida de golpe cuando por fin hay algo que comprar.
lurkers I I sent you a comment you asked one time how how much would I pay per show I said $10 per book there was 183 shows I Ed that by 10 I divide it by the price of the book and that's why I bought 95 books you're unbelievable
Escúchalo en el minuto 3:02:49
Los meses de espera obligada son tus últimas vacaciones
Estrategia y decisiones de negocioFrente a alguien impaciente por dejar los estudios y empezar su negocio, el consejo es aguantar los 15 meses que faltan porque no significan nada en el panorama completo. En vez de vivirlos como un obstáculo, hay que reencuadrarlos como la última vacación real antes de entrar a un régimen de trabajo del que ya no se sale. La urgencia y la paciencia no se contradicen: se aplican a plazos distintos.
thing that contradicts us having our pants on fire which is patience matters face that you just have to be patient for 15 more months it doesn't mean anything in a scheme of things you're would instead of looking this as a negative look at it the way I did and look at it as your last [ __ ]
Escúchalo en el minuto 1:30:57
Poner precio a tu tiempo en unidades de producto vendido
Oferta y precioEn vez de cobrar una consultoría en dinero, el acceso personal se tarifa en libros comprados: cinco minutos de su tiempo cuestan 75 libros (unos 20 dólares cada uno, alrededor de 1.500 dólares), y en el mismo directo alguien compra 56 ejemplares aspirando a diez minutos. Convierte el tiempo del fundador en un incentivo de compra del producto en vez de en una línea de servicio aparte.
about that uh bought another 56 hope for that 10 minutes of time Harry 12 we'll five minute meeting my five minutes how much are my how many books do you have to buy for five minutes 75 75 right 75 times 20 bucks right [ __ ] is
Escúchalo en el minuto 6:12:23
Una proeza extrema más un ángulo contracorriente generan prensa
Marca y posicionamientoUn abogado corporativo reconvertido en atleta de ultrarresistencia se dio a conocer con una hazaña concreta y nombrable: cinco Ironman en cinco islas de Hawái en una semana. Lo que multiplicó la cobertura no fue la hazaña sola, sino el detalle contraintuitivo de haberla hecho con dieta vegana; esa contradicción era la historia que la prensa quería contar.
recovering corporate lawyer uh turned Ultra endurance athlete uh written a couple books Finding Ultra the plant court yeah and then I did a thing in 2010 called epic 5 where I did five Iron Man's on five Hawaiian Islands in a week so that kind of put me on the map and got me a lot of media attention also because I was doing it all on a vegan diet like no animal products and people were really interested in that story are
Escúchalo en el minuto 3:16:38
Un directo de venta largo se sostiene alternando regalos y contenido
ConversiónEn una transmisión de horas dedicada a vender, parte de la audiencia empieza a quejarse de que hay demasiada venta directa. La respuesta es intercalar tramos que no venden: sortear objetos del propio despacho, poner al aire a compradores por videollamada y meter rondas rápidas de preguntas de negocio. Esos tramos gratuitos compran permiso para seguir pidiendo la compra durante el resto del directo.
bye all right huh yeah it's going 3 hours and 27 minutes in we've sold some books books we've put out some good content I know some people have been saying it's a little too right hooky but I think they're liking this new perspective they like this new what is of receipts in here drock should we give should we give something away what should we give away how about I'm going to give this away right now and I'm going to get really hardcore I'm going to go speed round answering like I'm going to pump out a lot of business
Escúchalo en el minuto 3:04:39
Marca y posicionamientoEl dueño de la única agencia de marketing digital de su ciudad describe su situación como ochenta contra uno: ochenta representantes de venta de los diarios locales recorriendo el mismo mercado frente a él solo defendiendo lo digital, y su miedo es quedar como el malo del pueblo. La respuesta es que la proporción da igual, que sean ocho mil contra uno, porque en un mercado chico la posición contraria y correcta es…
mediums so it's really it's just an interesting thing and like I'm in a pretty smaller Community right so you're worried to become the bad guy in town right in a way I kind of already have because you know I'm the only agency marketing company in my town my city that's doing what I'm doing so it's kind of like 80 verse one right now you know there's like 80 sales reps for the newspapers go out there and then there's Drew larrison with the larrison company pissed a hand I don't saan don't don't end up in Garrett category Drew Drew here's the bottom line 80 to one 80 to1 forget 80 to one go you…
Escúchalo en el minuto 27:56
Estrategia y decisiones de negocioSabiendo desde la universidad que trabajaría con su hermano once años mayor, AJ dedicó esos años a construir justo lo que a Gary le faltaba: cursó informática y bases de datos y se enseñó a sí mismo CSS, HTML y PHP, de front y de back. Lo hizo sin saber todavía qué negocio montarían: no siguió su interés, cubrió por adelantado el lado técnico de una sociedad futura.
that compliment and a big thing a big thing Gary's 11 years older and I am so when we we were we knew we were going to work together once College was done so I spent a couple years in college really thinking through like what can I develop to compliment Gary so not knowing where we would go what we would do I picked up uh I I was a computer science minor so I was learning how to develop code and become an engineer took database courses computer science courses I taught myself CSS HTML PHP uh from the front end and the back end side things so that was one
Escúchalo en el minuto 4:35:18
Canales de adquisiciónLa sesión sale en simultáneo por cinco servicios de video en vivo y el total ronda las cuatro o cinco mil personas, pero mal repartidas: una plataforma tiene 657 espectadores y cae a 442 al rato, otra apenas 500 mientras miles están en las demás. El anfitrión pasa buena parte del tiempo pidiendo a los canales chicos que compartan para levantar el número. Multiplicar plataformas no multiplica la audiencia; la…
on Periscope now Periscope there's only 657 of you looks like everybody's kind of migrating to Facebook I need you to recognize that with the thousands of people that are watching across all know even though there's four or five thousand people watching uh that only lot of you are not on only 500 and there's thousands on on the other platforms please head over right away to don't like the number I don't like the number everybody on Periscope right now share it up I want to see 442 people
Escúchalo en el minuto 8:24
Un estudiante llegó a más de 60 pymes vendiendo marketing en Facebook
Canales de adquisiciónUn adolescente cuenta que tras ser suspendido en octavo grado por montar una red de venta de tareas, su padre le exigió encontrar una forma legítima de aportar valor a los negocios. Se metió en Facebook cuando la plataforma era nueva y llegó a dar servicio a más de 60 pequeñas empresas en Estados Unidos y Canadá, todavía en secundaria. La palanca fue entrar temprano en una plataforma que las pymes locales aún no…
and and like I tried so here's a scenario uh 8th grade suspended from middle school starting a homework selling Network and then my dad's an entrepreneur too he pulled me aside and he was like listen like can't be stupid find a legit way to bring value to businesses I was like all right so I was really interested in Facebook at the time you go Facebook marketing you're you came up you literally started my first business in a way so I grew a social media agency to 60 plus small businesses in the US and Canada and then from there I was all in on that like I was hustling my face off right…
Escúchalo en el minuto 1:27:13
Estrategia y decisiones de negocioUn seguidor le comentó que después de salir en un programa de televisión nacional él mismo habría celebrado y terminado la jornada a las 11 de la mañana, mientras el hablante entró y salió del set en 30 minutos y trabajó otras doce horas ese día. Él admite que en una etapa anterior, cuando salió en un late show, sí se tomó la tarde libre y lo celebró con familia y amigos, pero ya había construido un negocio de 50…
the comments yesterday he said after you did The Dr Oz Show I would have and I work hard I would have celebrated right I would have said boom this was big you been done at 11:00 a.m. and he's like you just did another freaking 12 hours of work like no hesitation in and out in Conan and it was like 4: or 5 in the and and dinner with my family and some friends I did take up the afternoon off been in that chapter of my life where I worked really hard and I was good enough to build a $50 million business I'm just working at a different speed now just in
Escúchalo en el minuto 1:43:23
Estrategia y decisiones de negocioSu forma de manejar décadas de reclamos fue tratar la invitación como un halago, responder con cariño explícito y agradecimiento, y aun así no mover el foco. Advierte contra los dos errores típicos: encerrarse en un búnker de nosotros contra el mundo cuando en realidad son tus amigos, y creerte superior porque ahora el negocio va bien. La postura útil es estamos haciendo cosas distintas, somos iguales: confianza con…
man um I handled it really simply which was I have massive empathy for my friends and I'm flattered that they want to spend time with me and it made me love them even more but it didn't deter me from what my focus was on what made business I I wouldn't get into a cocoon of me against the world because these are your friends Daily V don't try to tell them how to live their lives don't try to think just cuz it's going well for you right now in your business that you're better don't try to make it that we're better and they don't get it you know make it about look we're on we're doing different…
Escúchalo en el minuto 38:39
Si no tienes que estar en vivo, no estés en vivo
Estrategia de contenidosQue existan varias plataformas de streaming compitiendo entre sí no obliga a usarlas. El directo es un formato difícil: hay que ser bueno, entretenido e interesante en tiempo real, sin edición que rescate el material después. La regla por defecto debería ser no transmitir salvo que haya una razón concreta para hacerlo.
Chris I think you need to give people advice as to when to be live and why to be live because I would say if you don't have to be live Don't Be Live am I right or listen it's a it's a it's a same old game right it's hard to be good live yeah it's hard to be entertaining it it's hard to be interesting I one of the
Escúchalo en el minuto 3:12:47
Las ventas tapan casi cualquier problema del negocio
Estrategia y decisiones de negocioDurante los dos primeros años de la agencia Gary no estuvo en el día a día: su aporte era traer clientes. Su justificación es que la facturación arregla muchísimos problemas y que el efectivo es el oxígeno del negocio; mientras entre dinero, los fallos operativos duelen menos y se pueden corregir después. Sirve también como reparto de roles entre socios: uno vende, el otro opera.
right I'm talking about that first year where I was dedicated you know the first year two years almost the full two first two years of Vayner media I was really not involved I mean I got the customers yeah which matters matters course but Top Line Sales fix every problem remember that that used to say I used to say that a lot it's still true top top line sales fix a lot of problem make M if you can make money it helps solve a lot of headaches the way when it comes to business yeah cash is oxygen cash is oxygen 100% cash is how many
Escúchalo en el minuto 4:51:29
Estrategia y decisiones de negocioLo mejor que les ha pasado como socios en los últimos dos o tres años es que uno de los dos se da cuenta antes de que la discusión es innecesaria y la desactiva; en el último choque, la disculpa llegó dos horas después. Importa por lo que ven los demás: cuando los fundadores se gritan, el equipo nuevo se pregunta si la empresa sigue en pie y si conserva su trabajo, hasta que los veteranos les explican que es normal.
day I think the best thing for us we don't like it I don't like it at all I think the best thing for us is in the last two or three years one of us quicker is quicker to realize like this is so unnecessary let's just diffuse it even the last one like a week ago you good job yeah both you did you with you're like so like it get gets and apologize 2 hours later right 2 hours later Gary apologize I'm getting better yeah so we got better no I do think it's scared like are we still going to play You're like is the you're like are we still allowed are we still going to play basketball is the…
Escúchalo en el minuto 4:53:45
Los comentarios de un directo son materia prima, no ruido
Investigación de mercado y clienteTras emitir en seis o siete plataformas a la vez, Vaynerchuk plantea como tarea de equipo leer todos los comentarios de forma sistemática: comprobar si cada persona recibió lo que pedía y detectar peticiones concretas de la audiencia, como quién se ofrece a traducir el libro a portugués o a chino. El registro de un directo masivo es una fuente de oportunidades y de seguimiento uno a uno que se pierde si nadie la…
we need to by the way we have a lot of work to do over the like especially when I go on tour I think one of the things we have to do at scale is read all the comments from these six or seven like Facebook there's so much good stuff there like find out if everybody got in and like what do they want to translate to Portuguese and they eight Nerd Chuck
Escúchalo en el minuto 6:12:52
Un show constante cambió cómo lo perciben, no solo cuánta gente lo conoce
Marca y posicionamientoVaynerchuk pide en vivo a su audiencia que ponga número a cuánto subió su respeto por él desde que existe el Ask Gary Vee Show, y recibe respuestas del tipo de 7 a 11, de 3 a 9 o por diez. Su lectura es que antes solo circulaban sus keynotes y el show diario lo movió de tipo de negocios a referente más amplio de vida y carrera. Un formato recurrente no solo suma alcance: reencuadra qué eres para quien ya te conocía…
right now how many of you really upped your level of respect or or thoughts around me because of the Ask Gary V show like took me from a seven to a 10 or a three to nine or like it leveled me up because Keynotes was the only thing that people had out there which is really respectable we up for sure 10 times Monumental like a lot of you knew who I know like yeah 10 to 20 like the LV did that for me oh daily you know daily V ask 7 to 11 for me Gary that's actually love went from business duude to overall life coach interesting yeah so I'm much more 360 with ask scary you know
Escúchalo en el minuto 5:08:52
El primer contrato grande de la agencia fue de un millón de dólares y salió de una charla
Canales de adquisiciónEl primer trabajo de la agencia fue una activación para Gillette, pero la primera cuenta grande fue Pepsi con la marca Brisk: un acuerdo de un millón de dólares, enorme para su tamaño de entonces. No vino de prospección: un ejecutivo que llevaba tiempo siguiendo su contenido se le acercó después de una charla y propuso trabajar juntos.
it's really funny anyway uh so Gillette was our first thing our first big ones our first big one was Pepsi Bon and ba big executive now at mandes came to me after a speech he goes look I've been following your stuff I think we should do some stuff we we got together and we did a huge huge deal for us at the time which was a million dollar deal that was
Escúchalo en el minuto 34:29
Emitir el mismo evento en vivo por todas las plataformas a la vez
Estrategia de contenidosEl evento se transmite simultáneamente por Periscope, Meerkat, Facebook Live y Spreecast durante más de cinco horas y media seguidas, asumiendo los cortes y reinicios de cada plataforma en lugar de elegir una sola. La duración extrema y la multiemisión son el formato: multiplican las ventanas por las que puede entrar público nuevo, y al ver el resultado deciden repetirlo una vez por semana.
minutes five hours and eight minutes into this live stream I think we should do this every a lot going on so what do you have you've got spree cast spre cast Facebook live we've had a reset a bunch of time mircat and Periscope you had to reset now 3 38 so we're 5 hours and 38 minutes in y pretty good yeah AJ we're doing
Escúchalo en el minuto 4:31:21
La publicidad automática no te asocia con la marca; el patrocinio sí
Marca y posicionamientoAnte una creadora que solo monetiza con AdSense y rechaza promocionar lo que no le gusta, él dice que ese cuidado es justo lo que muchos influencers y estrellas de YouTube hacen mal. La razón de que AdSense sea cómodo es que quedas apenas vinculado a esos anuncios, mientras que un patrocinio de marca te asocia de lleno con el producto. Por eso el criterio para aceptar un patrocinio no es el precio sino si de verdad…
like we're not passionate about so Sarah one of the biggest things one of the biggest things that influencers and YouTube stars are making a huge mistake about is what you just said in a good way um right you don't want to promote anything the reason AdSense is good is you're not you're kind of loosely affiliated with those ads so that's easy and the reason you're not taking sponsorship from Brand and have you done product uh you know we have done a few things without charging so we haven't done any paid sponsorships we've done a
Escúchalo en el minuto 2:30:03
Explica un canal nuevo encadenándolo con el medio que ya aceptaron
Mensaje y copywritingPreguntado por cómo le explicaría las redes sociales a una abuela, Vaynerchuk responde que es fácil: se le cuenta qué pasó antes con la carta, la radio, la televisión y el email. Frente a un escéptico, el canal nuevo se entiende cuando se presenta como el siguiente eslabón de una cadena de medios que esa persona ya vivió y aceptó, no como una ruptura.
meme Gary how do you explain social media to your grandmother um carefully what was the you know just like you know listen it's the newspaper any a grandmother it's you could you can complete complete you can uh articulate social media so easy easily to to grandmothers you just tell them what happened with the radio and the television and and the letter and you know email a lot of grandmothers are
Escúchalo en el minuto 5:12:45
Oferta y precioUn formato en vivo construido alrededor de hacer el bien se monetiza con patrocinio, no con publicidad genérica: cualquier gran marca quiere asociarse a algo positivo y sin riesgo reputacional. Su estimación, desde una agencia que atiende a ese tipo de anunciantes, es que una marca pagaría entre 1.000 y 10.000 dólares por un día de patrocinio, según el tamaño de la audiencia.
that how I'll tell you how every Fortune 500 brand in America wants to be associated with good our client Dove would love to be associated with that like like I don't I can't think of a single brand like literally this episode of kindness TV is brought to you by X and they probably pay Jesus I don't know a th000 to 10,000 dispending on your audience side for the day to be associated with such a good
Escúchalo en el minuto 3:15:54
Haz creíble el premio con lo que ya regalaste antes, sin especificarlo
ConversiónEn vez de detallar qué se llevaría el ganador del sorteo, contó una historia verificable delante de la protagonista: mandó a una empleada a Las Vegas solo porque le dijo que le gustaba apostar. Desde ahí insinuó el rango de lo que podría salir, como entradas para la Super Bowl. Un historial real de generosidad sostiene la promesa sin cerrarla, y deja que el premio siga creciendo durante la campaña.
when I told Gary that I love to gamble what happened he sent me to Vegas it's true it's true I love you you too guys this is what I'm telling you I randomly sent NM to Vegas cuz I was excited that she loved the gamble you don't think I'm going to pull your name out of here and give you something crazy like you don't think I mean you don't think Super Bowl next year tickets is a possibility you don't think it could be anything but you don't think a
Escúchalo en el minuto 52:39
El precio de vivir bajo tus propias reglas: ocio cero y soledad
Estrategia y decisiones de negocioPara tener la audacia de vivir la vida en tus propios términos hay que renunciar a casi todo salvo la familia y una o dos cosas más: 18 horas de trabajo al día, sin ocio, con el riesgo real de que si te pasas de extremo termines sacrificando también aquello que dijiste proteger. Además avisa que el éxito no alivia la presión sino que la cambia de forma: cuando tenía mucho menos lo disfrutaba más porque estaba…
you I always say if you want the audacity to have a crazy life where you terms like you have to give up a lot are confused by this like I give up everything like outside of my family and the New York Jets I've given up all of skills and so like I'm giving up a lot have to like you you give up so much when you're a purebred entrepreneur you if if you go too extreme and if not careful you give up those things too like my biggest fear is to be smart lonely it's super lonely and and it's More Money More Problems when I had a lot less I liked it a lot better because I was climbing I had less to…
Escúchalo en el minuto 1:47:39
Pedir video en vez de texto para repartir dinero en vivo desborda el canal
Estrategia de contenidosImprovisó un regalo de 100 dólares por Snap Cash a quien le enviara por Snapchat un video contando qué haría con el dinero, y exigió video explícitamente porque le llegaba sobre todo texto. La avalancha fue tal que no alcanzaba a abrir los mensajes ni a anotar los nombres de usuario para pagar: pedir video eleva el esfuerzo del participante y produce mejores respuestas, pero si el premio exige registrar a cada uno…
fun four Quick Books now how about 100 cash snap snap cash it's not a bad idea Snapchat who's got as a matter of fact why don't all of you real quick hit me up on videos what [ __ ] hit me up with 100 hit me up on Snapchat messages right now Gary ve on what you would do with the hundred bucks now good idea they're coming in I want video I see a lot of I see a lot of written word snap I see a lot of written word but I want video you have your in holy crap it's coming fast I can't even stop it I can't even stop oh Gary I mean there's no way I can keep up with this holy [ __ ] a lot of you on…
Escúchalo en el minuto 4:02:26
Mantener la caridad separada de la campaña comercial
Marca y posicionamientoCuando le sugieren en vivo destinar parte de esa atención y ese dinero a una causa, responde que prefiere no mezclar: da su tiempo, se sienta en directorios y trabaja causas concretas, pero por separado del negocio, igual que no mezcla a su familia con su contenido. Su reparo es que demasiados usan la caridad como muleta y como tapadera de sus ambiciones personales, incluido el esquema «compra uno y donamos otro»…
one maybe you should direct some of this money and attention to charity Laura I'm media and I'm more than happy to explain how I live my life in a charitable way versus how I live my life in a business know I think I think a lot of people use charity this is my one man's point of that's who I am I think one too many people use charity as a crutch buy one of these we'll donate one of those just tactics not that Tom Tom started that friend the amount of my acquaintances that use charity as a coverup for their own personal Ambitions is um difficult for me and so I decide to give my time sit on…
Escúchalo en el minuto 4:17:07
Subir el tamaño de la apuesta cuando el negocio ya es más grande
Estrategia y decisiones de negocioGary afirma saber construir y operar negocios de tres a cien millones, y haberlo hecho dos veces, pero reconoce que su instinto de inmigrante es cubrirse siempre. El salto que le queda es mental: con más dólares disponibles ya no hace falta comprar algo por cincuenta mil cuando se puede comprar por quinientos mil, y seguir decidiendo con la cabeza de la etapa anterior frena el crecimiento.
really know how to build and operate businesses from three to 100 million right like I'm [ __ ] good at it I've done it twice now you know not that Wine Library hit that level but like it would have if I just continued um and so what happens is as you get bigger you don't need to buy something for 50,000 you could buy it for 500,000 you don't need to buy it's it's just you know getting out of the we've got we've got the luxury now of more dollars bigger things and I'm immigrant I'm I'm always hedging I'm definitely that and
Escúchalo en el minuto 4:56:27
No adelantes el ritmo 24/7 a costa de lo que no se repite
Estrategia y decisiones de negocioA un estudiante que preguntaba cómo ir con todo mientras sigue en secundaria, el hablante le responde que le quedan unos quince meses y que los disfrute con sus amigos. Su argumento es personal y verificable en su propia vida: echa de menos por nombre propio a sus amigos de esa época, y si alguien se lo hubiera advertido antes de entrar en el ritmo permanente de trabajo habría sido un buen consejo. El trabajo…
well what can I answer for you so uh my my biggest thing was how can I go all in while still being in high school failure junior junior dude it's just [ __ ] 15 more months like honestly if you really and want to resonate with me I'm going to give you very good advice enjoy the living crap you you got friends hell yeah great let me make you a really good promise I desperately Miss Kelly Hurley I desperately Miss Garrett van Fleet I desperately Miss Rob Purdue and if I had somebody like me and the internet was around and they told me to enjoy my last 16 17 18 months with those guys before I…
Escúchalo en el minuto 1:26:57
Ofrecer un menú de formas de cobrar el premio en vez de una sola cita incómoda
Retención y relación con el clienteUn comprador había pagado por cinco minutos de selfie que le obligaban a viajar hasta Atlanta. En vez de cumplir la letra del trueque, el autor le abre un menú atado a su propia agenda: pasar por la oficina, veinte minutos en la tienda de vinos, o el acto público de Nueva York. Lo justifica en voz alta como intercambio de dinero por tiempo que también le conviene a él. Cuando debes una recompensa personal, dejar que…
this since we're so close do you want to schlep to Atlanta or you want to come by Vayner media and hang for a little bit you want to kind of barter and trade it out is it you want to meet me at Wine talk for a little bit I'm only getting five minutes of a selfie and you got to you want to do 20 minutes at Wine Library do you want to come to 92nd Street Y in New York for the big opening I mean I mean that's a done deal and as you can imagine it's good for me too and we'll get to spend we'll we'll exchange those dollars for time and I'll be able
Escúchalo en el minuto 6:32:58
Medición y experimentosDurante el directo el libro pasó del puesto 599 al 211 en el ranking general de Amazon en unos cinco minutos, después de una tanda fuerte de compras. Vaynerchuk advierte que el ranking no reacciona al instante: calcula un retraso de tres o cuatro horas, así que el efecto real de una campaña de ventas concentrada no se ve en el momento sino bastante después. Consecuencia práctica: no evalúes un empujón de ventas…
yet yeah I know book is$ 599 and overall would have been way higher that is delay the ranking it 211 211 that's a nice number jump four something right I think it's going something it's 21 211 is a nice jump and what's interesting is we just did a big push and it's usually quite delayed it's not an hour delay it can get it can get read crush it yes no just went from 599 to 211 in the last 5 minutes right it'll short period of time and Amazon ranks I've got gotten much higher I have a funny feeling in 2 or 3 hours how many I have a funny feeling the number's going to shoot the hell up I think…
Escúchalo en el minuto 6:11:01
Ganó su primer pitch corporativo sin saber que existían las presentaciones
ConversiónEn una de sus primeras reuniones de venta, frente a cuatro ejecutivos de una marca de chicles, el hablante improvisó ideas sobre la marcha y la reunión salió muy bien. Al salir preguntó a su socia cómo hacían las demás empresas, y ella le explicó que preparan mazos y presentaciones. El caso muestra que la falta de proceso formal de pitch no impide competir si se llega con ideas y solvencia en vivo.
learned I mean I walked you know the first meeting AJ and I one of the first pitch meetings AJ and I had we went to see Stride Gum and we walk in four Executives walk in and I just start making ideas up and it goes really well and we leave and I look at AJ and I go bro I go how do other companies do this right because I'm really good on my feet like I came up with it like how do like a click or something um and AJ looks at me laughs at me goes bro what the hell are you talking about people prep for these meetings they make decks they make presentations and I go oh [ __ ]
Escúchalo en el minuto 1:22:41
A quien te llama farsante no se le contesta: se le gana en sesenta años
Marca y posicionamientoAnte alguien que lo llamó farsante en el chat, agradeció a quien salió a defenderlo pero pidió respeto por la primera impresión negativa del otro. Su plan declarado es ir convenciendo a los escépticos uno por uno a lo largo de sesenta años, porque la verdad termina imponiéndose. La respuesta a un ataque de reputación es la consistencia sostenida, no la réplica inmediata.
right uh somebody somebody must have said I'm a phony or what have you and I just want you to know thank you for defending me but respect I understand how people have F negative First Impressions at first but we will win them all over in a 60-year period one by one by one by one because the truth is undefeated it's just the truth it's just
Escúchalo en el minuto 54:07
Medición y experimentosA las dos horas y veintitrés minutos de una transmisión de ocho horas simultánea en cuatro plataformas, la audiencia estaba repartida en unas 1.200 personas en Facebook, 500 en Periscope, 300 en Meerkat y 1.100 en Spreecast, con 342 recibos recibidos y 2.812 copias vendidas, cuando la meta eran unas 8.000 más. El ranking de Amazon marcaba 890 en Estados Unidos y 450 en Canadá. Sirve de referencia de cuánto mueve…
talking all 1200 of you Facebook I'm talking about all 500 of you Periscope I'm talking about all 300 of you mircat and I'm talking about all 1100 of you uh from right now cut it off if you guys are listening at 12:28 we are now 2 hours and 23 minutes into our session I stats 342 receipts iner 2000 tell me my Amazon rank right now they update late a lot of times pull it up in 2,812 copy sold 2, 812 not bad not bad not bad not bad only 8,000 short what I want so until Amazon WIS are due for an update it's 890 890 in the world 890 in the world but it's been 890 for a while 890 Canada's at like…
Escúchalo en el minuto 2:09:18
Dejar decenas de millones al año sobre la mesa a propósito
Oferta y precioEl hablante afirma que está dejando decenas de millones de dólares al año sin cobrar para poder seguir construyendo, después de haber levantado antes un negocio de 50 millones. Es la cifra explícita de una decisión de monetización: renunciar a exprimir la audiencia hoy con el fin de acumular alcance y posición para más adelante. Sirve como referencia de cuánto ingreso de corto plazo está dispuesto a resignar quien…
to build a $50 million business I'm just time like I'm making a lot of money I head around the amount of money I'm leaving on the table I'm leaving tens of millions of dollars per year on the table to build to build
Escúchalo en el minuto 1:45:41
Canal familiar de YouTube: 100 millones de visitas en 21 meses y todo con AdSense
Estrategia de contenidosUna espectadora cuenta que su familia dejó el trabajo, vendió la casa y se mudó de Texas a Oregón con ahorros para un año, y montó un canal de aventuras con su hijo de cuatro años. En veintiún meses llevan más de 400 millones de minutos vistos y superaron los 100 millones de visitas hace dos semanas. La monetización es 100% AdSense: no han cerrado ningún patrocinio pagado.
at the time so we ended up starting a YouTube channel which now like after 21 months I think we've been in it we've had over 400 million minutes watched and over 100 million views we hit like two weeks ago and uh and it's just like this going and are you are you monetizing cont are you monetizing through ads on YouTube ad this is 100% AdSense right now so we haven't Diversified like we haven't really gotten into sponsorships
Escúchalo en el minuto 2:29:19
En un negocio familiar no puede haber dos jefes en la misma cocina
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk explica que su relación con su padre mejoró cuando dejó el día a día de Wine Library: cada uno pasó a tener su propio terreno que dirigir y desapareció la disputa por quién decide. Aun así sostiene que trabajar años codo a codo con su padre fue la mejor decisión de su vida, porque ese tiempo compartido no se puede fabricar después.
Michael because because you can't have two Cooks in the kitchen right you can't have two CEOs you just can't and so um I think that uh I think it got better because I got to like focus on a thing that I was running he got to refocus on Wine Library and I wasn't there to to not let him or have it my way or what have you and so that's why I got better second including working with my brother nothing and I mean nothing will be a better decision in my life than working side by side my dad for all that time because one day he won't be here and I say hustle I mean hustle and you can't manufacture…
Escúchalo en el minuto 5:21:37
El punto en que dejas de conocer a toda tu gente
Estrategia y decisiones de negocioAJ reconoce, con transparencia, que se enorgullecía de conocer personalmente a cada persona de la empresa y que con el crecimiento reciente eso se le ha escapado de las manos. Es el coste concreto de escalar un negocio de servicios: llega un tamaño en el que la relación directa del fundador con cada empleado deja de ser posible y hay que sustituirla por otro mecanismo.
Vayner you know what has been recently the biggest challenge um I used to watch yourself Adriana I used to really pride myself and this is just full transparency I used to really pride myself on knowing every single person uh in full transparency it's gotten it's slipp in my grips recently we're up to
Escúchalo en el minuto 4:43:12
97 mil dólares en un día: desarmar combos para venderlos por piezas
Oferta y precioLa mejor operación de arbitraje que cuenta un revendedor fue gastar unos 97 mil dólares en un solo día en Home Depot comprando kits combinados de herramientas eléctricas, desarmarlos y vender las piezas por separado en Amazon. El margen no vino de encontrar una ganga sino de romper el empaquetado del fabricante: las partes sueltas valen más que el combo.
flip oh I don't we spent like 97 Grand at a Home Depot one day and uh broke apart power to combo kids sold it on Amazon
Escúchalo en el minuto 3:10:07
Un contenido muy útil pero que no entusiasma no llega a las masas
Estrategia de contenidosAl comparar sus propios libros concluyó que uno de ellos era valioso pero funcionaba como manual: nadie se motiva ni sale a hacer algo después de leer un libro de texto. Los que cambiaron vidas fueron los que emocionaban. Al elegir el tono de tu contenido, la utilidad técnica no basta para que se difunda; hace falta que mueva a actuar.
reason uh the other reason is I actually think it's a game-changing book I really do think it's the most impactful book thanku economy was too heav for the masses jab jab Right Hook was quite valuable and it was a textbook but it doesn't get you get pumped right like like nobody gets pumped or motivated to get something done Crush had changed lives Ask Gary ve will change lives and
Escúchalo en el minuto 5:39:12
La agencia facturó 67 millones tras proyectar 40
Estrategia y decisiones de negocioEl director financiero cuenta en cámara que él proyecta conservador, alrededor de 40 millones, que el fundador responde que serán 55, y que el año cerró en 65 a 67 millones. Añade que publican sus números abiertamente y que la meta declarada es llegar a cien. La brecha entre la proyección prudente del área financiera y la del fundador es sistemática, y aquí la realidad superó a ambas.
we're doing great scottt tell everybody how you project numbers each year and then I blow them out of the water and you still haven't really figured out how true those are that's usually my favorite part yeah I try to sandbag and say we're going to do this we're going to do uh 40 and Gary's like we're going to do 55 and then we do 65 67 this year we did 67 bam we did it's true it's true now we're we're how transparent we this is true we publish our numberb road to a hundo how we doing are people getting
Escúchalo en el minuto 2:16:18
Comprar una agencia sin consultarlo: velocidad respaldada por historial
Estrategia y decisiones de negocioGary entró a una reunión sobre otro tema y anunció que había comprado una agencia y que ya tenían oficina en Los Ángeles, saltándose la costumbre de discutir cada decisión con su socio porque en esa había que moverse rápido. AJ admite que dieciocho meses antes no lo habría aceptado: el derecho a decidir solo no venía del cargo, se lo había ganado con el historial acumulado hasta ese momento.
was that was a funny story yeah we're in a meeting and I walk in we were having a meeting on a separate issue and I like agent and I talk about agent and I talk about every decision and I uh and I'm like but this one I just had to move fast on and I'm just like uh I bought an agency we have an LA office AJ looked at me like excuse me H excuse me yeah to my credit though net net at that point that's why I like if it was 18 months ago I wouldn't have done that because I knew that I I don't think I would have done it in that lot no I'm sorry 18 months earlier than that yeah 18 months earlier…
Escúchalo en el minuto 4:57:15
Más de 4.500 libros vendidos en el directo, contra una meta de 10.000
ConversiónA las seis horas y veinticinco minutos de transmisión, el equipo reporta más de 4.500 libros vendidos durante el evento. Vaynerchuk había fijado como meta 10.000 y reconoce en vivo que se va a quedar corto salvo un remate histórico. Sirve como referencia del orden de magnitud que mueve un maratón de venta en directo con una audiencia ya construida.
that I've just been hanging out for 6 hours and 25 minutes straight of pure everybody um how many books have we sold for this yeah North 4500 North to 4500 not bad I wanted 10,000 so going to fall short unless in one of the great rallies in 8 Hour live stream
Escúchalo en el minuto 5:19:20
Cifras de Pat Flynn: 25 millones de descargas y un autopublicado en el top 22 de Amazon
Estrategia de contenidosEn la entrevista declaró que Smart Passive Income acababa de superar los 25 millones de descargas de podcast, que su libro autopublicado desde su casa llegó al puesto 22 del ranking general de libros de Amazon y que fue bestseller del Wall Street Journal. Es una referencia de la escala que puede alcanzar un autopublicado apoyado en audiencia propia.
just passed 25 million downloads which know this but it became a Wall Street Journal bestseller uh which I'm super stoked about I mean this kid who self-published a book from his own home see how high it climbed actually got the top 22 overall in all books on am just this dude who writes a book out of his
Escúchalo en el minuto 5:51:47
Gana unos 4 dólares por libro y regala mucho más de lo que factura
Oferta y precioVaynerchuk dice explícitamente que se lleva unos 4 dólares por cada libro vendido y que los premios que reparte en el directo se comen ese margen multiplicado por decenas: menciona que su contable le dirá que perdió del orden de once mil dólares en la jornada. El lanzamiento se trata como una inversión en atención y relación, no como una operación que deba salir a cuenta por sí sola.
this is where this is where you know by the way this is where I'm about to give away all this stuff where the third like the $4 I make on each book I'm G to give I'm gonna lose like 50x like this is a complete like the accountant would this is where Scott would come in and be like uh you lost $111,000 I'm like oh [ __ ] I
Escúchalo en el minuto 6:29:00
El precio del acceso medido en libros: 3.500 a 5.000 por una ciudad, 500 por una mentoría
Oferta y precioPone cifras concretas a cuánto hay que vender para desbloquear su presencia: entre 3.500 y 5.000 libros comprados en una ciudad habrían bastado para llevar la gira a Chicago o Filadelfia, y no ocurrió porque nadie llegó a ese volumen. Sobre la marcha propone además que en el próximo libro la mentoría de por vida se gane comprando 500 ejemplares, y calcula que necesitaría unas 5.000 personas comprando para que el…
what I'm going to save that mentorship for life but that's going to be like 500 books on the next book and I need like 5,000 people to buy it I feel like I disappointed no Chicago me too I wish somebody bought the 3500 to 5,000 books
Escúchalo en el minuto 3:38:36
Construir autoestima desproporcionada es su consejo número uno
Estrategia y decisiones de negocioMostrando un mensaje de texto de su madre, Vaynerchuk atribuye su seguridad para competir a haber recibido de niño una dosis de autoestima desproporcionada respecto a sus logros reales. Lo señala como su recomendación número uno para criar emprendedores y como el eje del libro de crianza que planea escribir.
had amazing energy wow just now guys if you want to know guys if you want to know why I think I'm the best it's quite simple it's this text right here from Mom like this is like there is nothing there is nothing like disproportional self-esteem building it is my number one piece of advice to I cannot wait to write perfectly parented it is going to literally perfectly parented how to raise an entrepreneur I should have
Escúchalo en el minuto 5:06:09
ConversiónUna invitada cuenta que acaba de cerrar el lanzamiento de su programa Be True Brand You: su primer lanzamiento de siete cifras, conseguido con un negocio de apenas dos años y tras dos semanas seguidas de venta directa concentrada, su gancho de derecha después de mucho contenido previo. Es una referencia del plazo real en que un negocio joven de infoproductos puede llegar al millón en una sola campaña.
very very impressed well I've been in Hustle mode the past two weeks so it has been my right hook the past two weeks launching my uh be true brandu program um we H closed up it was my first seven figure launch that I've been able to um accomplish in a pretty short amount of time I've had only had my business for
Escúchalo en el minuto 5:00:27
625 empleados y 59 vacantes abiertas al mismo tiempo
Estrategia y decisiones de negocioEn marzo de 2016 Vayner Media tenía 625 personas y 59 puestos abiertos de forma simultánea. Como ellos mismos observan, solo las vacantes ya equivalen a una agencia digital grande: es la escala del ritmo de contratación que exige sostener el crecimiento de una agencia de servicios.
625 people are we at 625 625 oh I need that we do you know that we have 59 openings yes 59 yeah I sat with recruit I sat I sat with recruiting yesterday and they're like we have 59 openings and I'm like we literally have a large digital agency of open of openings like we would be a large we'd be a large
Escúchalo en el minuto 4:43:28
Estrategia y decisiones de negocioSu apuesta es que la realidad virtual será la tecnología que cambie el juego en los siguientes quince años, con un impacto enorme sobre videojuegos, cine, televisión y entretenimiento. Matiza que tomará bastante más tiempo del que la mayoría anticipa, separando la convicción sobre el destino de la impaciencia por el calendario.
you feel about virtual reality and the outcome in the video game industry Calvin I think it's going to be huge I'm obsessed with VR it is my absolute prediction of the game-changing technology of our society over the next 15 years um I'm a big fan I do think it's going to take more time than most people think but I think it's going to be massively impactful on um on video games and on movies and TV and entertainment
Escúchalo en el minuto 4:28:54
Estrategia y decisiones de negocioAnte la pregunta de cómo invertiría mil dólares, responde sin dudar que compraría mil dólares en acciones de Facebook (marzo de 2016). Es coherente con el resto de su tesis: apostar dinero por la plataforma sobre la que ya está construyendo su negocio de atención, porque la conoce por dentro antes que el mercado.
update Jesus uh how would you invest $1,000 besides buy your books I would buy $1,000 worth the Facebook Stock and
Escúchalo en el minuto 4:33:29
Qué industrias toca primero la realidad virtual
Investigación de mercado y clienteAnte un asistente que apuesta por los esports potenciados con realidad aumentada, Vaynerchuk ordena el impacto de la realidad virtual en olas: gaming, entretenimiento y porno se verán afectados masivamente primero, mientras que comercio y bienes raíces llegan bastante después. Añade que su mayor incógnita es cuánto puede cambiar el turismo.
you Gary I think though Esports is GNA be totally enhanced by augmented reality reality every neurochemical is going to be firing in the brain I think I think gaming and and entertainment right and porn I think those three Industries are going to be massively affected by VR early on and shopping and real estate later later all these different areas but I for me they're later I mean for me the most interesting like I'm dying to know how much travel can actually get affected um by VR like I mean you you
Escúchalo en el minuto 5:01:52
Meta de 100.000 copias en la primera semana
Medición y experimentosPreguntado por su objetivo de ventas del libro, fija 100.000 ejemplares en la primera semana y admite que sería una cifra demoledora para el sector. Sirve como referencia del orden de magnitud que un autor con audiencia masiva considera un lanzamiento excepcional, y de por qué concentra todo el esfuerzo comercial en esos primeros días.
book sale goal I'd like to sell 100,000 copies the first week which would be shattering
Escúchalo en el minuto 4:32:55
Medición y experimentosA los cuarenta minutos de arrancar un directo de ocho horas dedicado a vender el libro llevaban unos 400 registros, aunque en el momento ni él tiene claro si eran 400 recibos o 400 libros. En paralelo, los ejemplares firmados de Barnes & Noble ya se habían agotado. Sirve de referencia del ritmo de conversión que puede sostener un maratón de streaming con mecánica de recibos.
minutes can you yes thank you Barn & Noble sold out Barnes & Noble sold out things about 400 in the last 40 minutes 400 books or 400 receipts I'll take it though that's pretty good I'm excited about that it's exactly one hour in seven seven hours to go of
Escúchalo en el minuto 43:17
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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