Marketero · Entrevistas
Business Talk in Sydney Gary Vaynerchuk | 2016
55 ideas de marketing sacadas de «Business Talk in Sydney Gary Vaynerchuk | 2016», de GaryVee. Sobre todo de canales de adquisición, estrategia y…
- 55 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 18 min
- Publicada en 2016
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 55 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 55 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónEl método concreto: buscar cuentas de Instagram con muchos seguidores, tomar el Gmail que muchas publican en su perfil precisamente porque quieren el dinero, escribirles pidiendo precio por un post patrocinado e integrarlo de forma nativa. Es la ejecución que mejor le está funcionando para vender su libro actual, porque ahí está la atención. La ventana se cierra sola: cuando esas cuentas pasen de recibir un email al…
you've found it, right? Right now, I think one of the great arbitrages is Instagram influencers, right? I think one of the most underpriced things to do right now is to go to Instagram accounts that have a lot of followers, see them, hopefully they have their Gmail account in their in their profile, which many of them do cuz they want the money. You email them, and you ask them the price to do a sponsored post and natively and integrate it, and it works extremely well. It is by far the execution that I'm most excited about for my current book, and is doing extremely well because that's where…
Escúchalo en el minuto 21:24
Estrategia de contenidosUn video que funciona en Facebook, otro en YouTube y otro en Snapchat son cosas distintas, no el mismo archivo redistribuido: la misma persona llega con una mentalidad diferente según dónde esté. Una mujer de 42 años en Pinterest está en modo aspiracional y quiere comprar; veinte minutos después, en Facebook, solo está poniéndose al día con su mundo. Publicar la misma foto y el mismo video en ambos feeds esperando…
not only that you have to produce great content, but way more importantly, that you have to understand the context of the place where that person is consuming the content. If you are a real practitioner in marketing, you understand there's a substantial difference between a video that plays on Facebook, that plays on YouTube, and that plays on Snapchat. These are fundamentally different things. My mindset is different. A 42-year-old female in the United States that goes on Pinterest and then 20 minutes later goes on Facebook is the same woman with the same income, with the same scenarios, but…
Escúchalo en el minuto 3:04
Estrategia de contenidosUn negocio local aburrido por dentro se vuelve interesante si documenta su entorno en lugar de a sí mismo: una inmobiliaria de ocho personas debería entrevistar a las 100 personas que importan en el pueblo (el director del colegio, el dueño de la panadería, quien lleva más años viviendo ahí). Quien arrienda departamentos en Airbnb debería cubrir todo lo que hay en un radio de 10 millas (museos, parques…
most interesting thing that a real territory. So, for example, a small business, an eight-person real estate think they should go and interview all 100 people that matter in that town. The bagel shop, the person that's lived out content of the neighborhoods and the If you had a guide of 10 best places to Putting out an article that says eight then using that as a gateway drug you decide to UI and UX it, there's a commitment, bro, right? That takes you And so, when I think about the world, all of you needing an editor-in-chief or I would look at those locations. I would that's around it, and I…
Escúchalo en el minuto 44:29
Encontrar tu fortaleza es un proceso de probar cosas, no una revelación
Estrategia y decisiones de negocioAnte la pregunta de cómo descubrió su talento, el hablante responde que su caso no sirve de plantilla y que la vía práctica es tomar cada inclinación, pasión y curiosidad y dedicarle bloques de dos días, tres semanas o seis meses hasta descartarla o confirmarla. Él mismo era buen orador sin saberlo: subió a un escenario por primera vez a los 34 años.
I definitely feel better about giving this advice that I do finding self-awareness. I would take every inclination, every passion, every curiosity, and I would spend every minute even at 90 or 9 years old trying all the things that come to mind and trying them. Like literally the like That's a very easy answer. It's very easy to find your skill. GO TRY for 19 hours. Like Like so, to answer your question, it's actually stunningly practical and easy to find a skill that can work for you. It's having a process that allows you to cut out everything but trying things for 3 months, 6 months, 2…
Escúchalo en el minuto 1:09:44
Destina 20 a 30% de tu dinero y energía a cosas sin retorno el primer año
Marca y posicionamientoEl hablante dice invertir de forma constante entre 20% y 30% de su dinero y su energía en iniciativas que no tienen ninguna posibilidad de dar valor durante el primer año: eso es exactamente construir marca. Reconoce que las tácticas de corto plazo importan porque mañana y el jueves siguiente hay que facturar, pero sostiene que casi todos están demasiado enganchados a la pregunta de qué da dinero mañana y ciegos a…
So while this room spends a lot of time on tactics. And by tactics are massively important. I'm matter. They matter because tomorrow You're living now, but the bottom line is everybody's way too addicted to the quick tactic. What's while not recognizing the macro trend If you were I mean, I never I'm constantly spending 20, 30% of my money and energy on [ __ ] that doesn't have a first year that I do it. That's called building a brand. business. make that year. And that has been the the separator for people that win at the ambition stays quite humble, it's a prerequisite to not be put out of
Escúchalo en el minuto 34:19
Construye relaciones por hashtags de intención meses antes de lanzar
Canales de adquisiciónPara un lanzamiento previsto en ocho meses, la recomendación es empezar hoy a rastrear en Instagram los hashtags que marcan el momento vital del cliente (comprometida, casada) y construir relación una por una con mujeres que se comprometieron en los últimos seis meses o acaban de casarse, para convertirlas en embajadoras. También vale identificar perfiles con mucha atención en ese mercado, como modelos locales…
Instagram is probably an incredibly I very very important. I think that you should probably starting now for an eight months from now launch, I would map I would be searching hashtags engaged, married, all those hashtags, and I would start building relationships right now with women that just got engaged, were engaged in the last six months, just got married because if they could be ambassadors or things of that nature, I truly think the attention on Instagram from individuals is right? Uh there's a lot of models in would look at them and try to figure out think that's a great arbitrage. Um
Escúchalo en el minuto 53:17
Diferénciate haciendo el trabajo real, no repitiendo a los gurús
Marca y posicionamientoSeguir a líderes de opinión, reciclar lo que dicen y ser una versión pequeña de ellos garantiza no destacar: por definición, si vas siguiendo, vas detrás. La alternativa es seguir a la gente y a las plataformas directamente para ser el primero en reportar lo que pasa, y si vendes consejo de marketing, hacer marketing real que no tenga nada que ver con vender consejo, ver cómo funciona de verdad y recién entonces…
So, I think the way I stand out is I don't follow anybody else. All I do is follow people and then I'm the first to competitive advantage. I think one of the mistakes a lot of people do is they thought leaders, regurgitate it, and then be micro versions of that and they you're not going to stand out because by Like seriously. So, what I would say is going to be marketing advice, go out and actually do marketing that has nothing to do with marketing advice, see how it actually works, and then go report on But, it comes down to quality content. Like, the fact that you're in the living already…
Escúchalo en el minuto 45:41
Canales de adquisiciónEl trabajo central del marketing es entender dónde está la atención de la gente y en qué lugares está sobrevalorada o subvalorada, para comprar donde está barata. Si tus competidores siguen poniendo avisos en diarios y enviando correo físico mientras tú usas Google AdWords y Facebook, vas a ganar mucho dinero por simple arbitraje de canal.
So, as we head into the Q&A, what I really want to focus on is attention. You know, like attention is the asset. It's the asset. I mean, if you just where people's attention is and where is it overpriced and where is it underpriced, you will make a lot of If your competitors are sending buying mail while you're doing Google AdWords and Facebook, you will make a lot of
Escúchalo en el minuto 41:41
El teléfono ya es la televisión y tu web sigue hecha para escritorio
ConversiónEn los siguientes 24 a 36 meses tres cuartas partes del consumo de internet ocurrirán en un móvil: el teléfono pasa a ocupar el lugar que tenía la televisión, y la televisión el que tenía la radio. Un adolescente que llega a casa se encierra con el teléfono y ahí gasta toda su atención, sin televisión ni correo físico ni tu landing optimizada. Aun así, negocios que venden online tienen sitios pensados para…
the next 24 to 36 months, most people are going to consume the entire internet through a mobile device. Yet, most of your websites are completely optimized for desktop computers and laptops, This This is a very important thing in our lives, right? And I think this is quickly becoming the television, and the television is becoming the radio. The average 15-year-old in the world, not America, in the world, when coming home, goes to the room and spends all of their attention time on this. There's no television. There's no going through their direct mail. There's no [ __ ] like that. There's no…
Escúchalo en el minuto 1:40
Entrena en la plataforma nueva antes de que llegue tu público
Estrategia de contenidosEn una sala llena de negocios, solo siete personas producían contenido en Snapchat pese a ser el gráfico de atención de más rápido crecimiento del mundo. La objeción válida es que hoy es cosa de 13 a 25 años y puede no servirte, pero la respuesta es la del maratón: antes de correrlo conviene correr un 5K y entrenar en cinta. En unos 24 meses, como pasó con Facebook, la mayoría de los de 25 a 45 estará ahí, y…
How many people here are actively creating content for their business? And So, ready? How many people in this room are actually producing content right now for their business on Snapchat? Raise your hand. Seven. Meanwhile, it is the fastest growing attention graph in the world. Now, to your credit, it is absolutely a 13-to-25-year-old thing, which may not work for a lot of you, but here's the key. It's like running a marathon. If you're going to run a marathon, it's probably good to run a 5K first. If you're going to run a marathon, it's probably good to train on the treadmill before you do…
Escúchalo en el minuto 18:33
Investigación de mercado y clienteComo investigación barata, dedica mucho más tiempo a encuestar y a preguntarle a amigos y clientes qué hacen y qué usan. Un método concreto: mirar la pantalla de inicio de su teléfono, porque las apps que alguien deja ahí son un indicador sorprendentemente potente de quién es esa persona. El hablante toma prestados teléfonos cuando viaja y también en entrevistas de trabajo, donde busca ver calendarios, Evernote y…
Um As a matter of fact, as a as a like a tactic, I would highly recommend spending a lot more time surveying and asking your friends and customers what they do. I mean it. Like, you know Look at the home Look at you Actually, If you look at the home screen of your phone, you would be blown away how big of an indicator the apps on your home screen are to who you actually are. If you really look at it, it's it's interview people for like type A jobs, I actually grab their phone a lot to make sure there's like a lot of like Evernote there. Like it is an unbelievable indicator onto who you are…
Escúchalo en el minuto 42:09
Pon toda tu energía en tus tres o cuatro fortalezas reales
Estrategia y decisiones de negocioCada persona tiene tres o cuatro cosas en las que es mejor que en todo lo demás que hace, y el salto llega cuando destina toda su energía (no una parte) a esas cosas y abandona el resto. El hablante identifica su propia ventaja competitiva con precisión: puede trabajar 18 horas diarias de forma sostenida, algo que no ha visto en nadie más y que por lo tanto nadie más debería intentar copiarle. Su prueba: las mil…
We have to, at all costs, reframe the took a step back and became honest with yourself and deployed self-awareness and understood what you were good at and and that is my competitive advantage. I than anybody I've ever met. I've never Everybody in here has three to four core themselves than everything else they do. And the quicker that every one of you yourself and starts to deploy all I against those three or four things, the We are spending way too much time and GOOD. THAT ENTIRE [ __ ] BUSINESS IS built on telling people how to fix say this. Think about the thousand have only one thing in…
Escúchalo en el minuto 36:42
El tiempo para emprender sale del ocio, no de la nada
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante calcula que un día útil tiene entre 12 y 15 horas: 7 u 8 se van en el empleo que paga las cuentas y quedan 6 o 7 libres. Ahí es donde hay que dejar de ver series, jugar videojuegos, ir a cada partido y a cada after office si de verdad se quiere éxito financiero, algo que él considera raro y caro en horas de ocio.
Like if Like if you have the audacity to be financially successful, you need to understand a couple things. One, it's rare. Like it's rare. There's not that many people that have it. Number two, you need to give up on leisure. Like Like if you want the good stuff, Like So, you have a lot of time. If you're willing to Like if you want good stuff, if you want to be happy and rich, you have 15 hours a day, minimally 12, where you can do [ __ ] You can work your job and pay your [ __ ] bills for 7 or 8, and then you have [ __ ] six seven other hours. Like I always say this in the US, like stop…
Escúchalo en el minuto 1:10:20
Cambia el eufemismo comercial por el plazo real
Mensaje y copywritingEn vez de decir 'este barrio está en auge' o 'es el próximo Brooklyn' cuando sabes que faltan diez años, di 'este barrio está a siete años de despegar; si te sirve, perfecto'. El eufemismo cierra la transacción de hoy y quema la marca; el plazo honesto filtra al cliente que sí te va a recomendar.
that even though the inspector will say so, I think you need to replace the I don't think the person selling the home is going to be pumped with you But if you instead of saying this is an up and coming neighborhood, if you're like, "Look, this neighborhood is 7 years away from really popping. If you're cool with that, great." But too many of my friends, and I follow this space pretty carefully, are saying, "This is the next Brooklyn." And they know in their heart that it's 10 years away. So, why the [ __ ] are they saying it? Because they want the transaction
Escúchalo en el minuto 1:01:43
Estrategia de contenidosEl hablante aclara que su marco se reduce a dar mucho valor y solo entonces pedir. El error frecuente es leerlo como 'dar y por tanto tener derecho a que te compren': lo único que el contenido regalado te gana es el permiso de hacer el pedido, no la venta.
A lot of people are confused by Jab, Right Hook and that's why I there. Here's what it stands for. Give, and then ask. You're not give, and then you're entitled. Just the way it is. So, give, and then ask. And it's just the ask, right? That's all you get.
Escúchalo en el minuto 1:05:27
Marca y posicionamientoEl hablante grababa videos diciendo que los vinos de su propia tienda eran malos, incluso los de productores que lo habían alojado en su casa. Su regla es que mientras más te alejas de la verdad, menos probable es ganar a largo plazo: la honestidad incómoda cuesta dinero en el corto plazo y construye la credibilidad que sostiene el negocio.
is I panned the wines that I sold. We sold these wines. I would sit in wine sucks. It's off-balanced. There's too much rubbish when this was somebody 3 years tough [ __ ] But I was always obsessed with being honest with the other person. And so, I don't I can't tell you what to do, but I can tell you the further you get away from the truth, the more likely you're not going to win long-term. It's basic as [ __ ] You know it's true. You don't want to do it because it hurts your short-term money. I get it. Do you,
Escúchalo en el minuto 1:00:19
Entrega el 51% del valor antes de pedir algo a cambio
Estrategia de contenidosGana quien despliega más valor del que pide de vuelta; la regla práctica es quedarse con el 49% y entregar el 51%. La señal de que un negocio va a rendir menos de lo que espera es revisar su contenido y encontrar que todo está hecho en interés propio: nada que sirva al consumidor por sí mismo, solo piezas orientadas a que haga lo que tú quieres, y sin paciencia para sostenerlo.
doing in this room. And to be very but to be very honest with you, the far majority of people in this room that are marketing are marketing in their best interest and not in their consumers' best interest. The lack of patience, the lack of content that has anything to do with other than what you want them to do is quite stunning and would be a very quick indicator to me that the return on the investment is not as great as you'd like it to be because you default into caring about yourself first. A lot of my spiel. I'm a big believer that the people that win deploy more value than they ask for…
Escúchalo en el minuto 4:46
Insistir con oferta, no con presión
Canales de adquisiciónUn asistente que ya había sido rechazado por el equipo volvió a pedirle al hablante en público qué podía hacer por él, ofreciendo llevarlo al aeropuerto o comprarle libros. El hablante valoró la tenacidad porque el pedido llegó ofreciendo algo y sin resultar invasivo, y estuvo a punto de convertir un 'no' firme en un sí: para él un emprendedor real simplemente no se rinde.
I offered to be your driver while you're in Sydney and they kept saying no. Yes. So, taking another swing, I'm asking you now what can I do for you? Buy books, what's funny? like it's amazing to me how much I obsess over tenacity. Like there's a real no that I should be giving you and I'm fighting for you cuz and I'm watching people is a real entrepreneur just never gives up. Like appreciate the tenacity and I appreciate the tactic. Like it's not creepy or rude or pulling up and just I mean it. Jab,
Escúchalo en el minuto 1:03:46
El negocio real es hacer day trading con la atención
Canales de adquisiciónAntes de que alguien pueda juzgar tu producto, tu curso o tu oferta, tiene que prestarte atención, y la atención se comporta como un mercado con oferta y demanda. La única jugada que sostiene todo lo demás es detectar dónde hay atención barata y aún no explotada, y moverse ahí antes que el resto en vez de quedarse en el canal que ya funcionó.
all my time on. What is really happening aren't fully adjusting to? Where is the arbitrage? The only thing I do for a living and why I have the audacity to success has come from a very simple move, which is day trading attention. My and not have as much upside. The entire game is predicated on attention. Before you can tell me how great your listing is or that you're selling or how great your product is or how you how amazing your 9-week course is. Before you tell you've got to actually get my attention. And in 2016, the supply and demand of attention has become extremely difficult because we
Escúchalo en el minuto 1:53
Estrategia de contenidosEl orden mental correcto es: soy una empresa de medios y además vendo casas, vino o ropa; nunca al revés. La mayoría trata el contenido como la puerta de entrada a la transacción, es decir como un accesorio de segundo orden; quien invierte ese orden cambia por completo lo que produce y cómo asigna sus recursos. Según el hablante, quien no entiende ese cambio no está entendiendo lo que ocurre en el mercado.
If you do not understand that every single person in this room is now a media company, then you don't understand If you do not understand that you are a homes. If you don't understand that you sell wine. If you don't understand then sell clothes or information or think of content and being a media co- If you think you're a media company company first." If you thought like about your business and you're thinking transaction. It's number two. If you think totally different. We have to a transaction and being a content
Escúchalo en el minuto 32:53
Aplica en el trabajo el sentido común que ya usas en tu vida
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante señala la contradicción de ver cómo cambia todo en tu vida diaria (hasta el amigo de 68 años que trabaja en la acería te manda emojis) y al ponerte la ropa de trabajo actuar como si nada cambiara. La razón, dice, no es falta de información sino que no quieres hacer el trabajo de adaptarte al nuevo mercado.
Why are you not willing to use common sense? Why were you not willing 3 years ago when your buddy Hank, who's 68 and works in the steel mill, texts you an emoji? Do you not realize shit's changing? I would argue and I would implore you to understand you're living your life one way, shit's happening, and then for some reason when you put on your work clothes, you think something different's happening. And I'll Let me save you time cuz it's a good way to end. The reason you think something else is happening when you put your work clothes on is cuz you don't want to do the work to adjust to the…
Escúchalo en el minuto 1:15:32
Medición y experimentosPreguntado por su fuente de datos, el hablante responde que hace 'post-game': cita el 53% de Forrester pero admite que no sabe cómo lo midieron y que ninguna estadística lo hizo actuar nunca. Decide con lo que ve en su propia operación, como que su tienda de vinos ya vende más por anuncios de Facebook en móvil que en escritorio; los datos de terceros los usa para que la sala entienda lo que él ya practicaba.
For me, I post-game. Like I've been And And by the way, that 53% it comes from Forrester, which is one of the leading kind of analytics places in the I don't know what they did. Like I don't know if they surveyed 100 people and then said these 53 Like The truth is a lot of the stats I don't even care about them. Like I know what's true. Like I know that I'm selling more stuff on Facebook ads that are mobile than desktop for Wine Library right now. They're my stats, right? So, I don't really care about analytics and stats as much as most people. I know this is real." Right? So, it's good for…
Escúchalo en el minuto 1:14:12
Tu cliente de 50 años sí está en las redes, aunque tú creas que no
Investigación de mercado y clienteEl demográfico que más rápido crece tomándose selfies en Instagram son mujeres de 42 a 45 años, no adolescentes. El punto de negocio es directo: la vulnerabilidad de muchos vendedores es dar por hecho que su clienta de 49 años o su cliente de 57 no están en esas plataformas, cuando ahí es exactamente donde se van a vender casas, información y espacio de oficinas.
following data, you'll start paying real close attention. This is the most important tool, and not just, by the way, to 14-year-old girls. Do you know that on Instagram, the fastest growing demo taking selfies are 42- to 45-year-old females? So, this is the most important device in the world. This is where all of you are going to sell your homes and your information and your office space from. process you're interested in, what thing you're going to do, but what I do know is that you think that your customer's not on it, and they are. That's your vulnerability. I know what's happening. You…
Escúchalo en el minuto 28:04
Medición y experimentosEn vez de predecir tendencias, mide lo que ya cambió en tu operación: tras instalar Slack, el correo y el chat interno de su organización cayeron un 80%. Ese dato observado, no una intuición, fue lo que lo llevó a escribirle al CEO para intentar invertir. La lección práctica es tratar la caída o el alza de uso de una herramienta dentro de casa como el primer indicador de un desplazamiento de mercado, incluso en un…
We are living through email. I literally thought email was the most indestructible core communication funnel in our society. How many people in this YOU KNOW, I don't predict Slack. I just look at Slack and go, "Holy [ __ ] Gchat and email in my organization has collapsed by 80% since we've installed Slack." So then I text Stewart Butterfield CEO and I'm like, "Can I invest?" Like Like that's what I do for a living.
Escúchalo en el minuto 15:19
Estrategia y decisiones de negocioCuando el canal que te dio de comer deja de rendir, quejarse no cambia nada: al mercado no le importan tus sentimientos y el mercado es lo único que importa. Vaynerchuk aplica la regla a sí mismo, reconociendo que su cuenta de Twitter le da mucho menos alcance, engagement y resultados de negocio que hace 36 meses, sin dramatizarlo. Aferrarse al método que funcionó, en lugar de estudiar qué viene, es una decisión…
I'm not emotional about it. I'm getting far less engagement, far less reach, far less business results from my Twitter account than I did 36 months ago. Do I cry that it's over? No, I do not. The level of crying when something's over is disgusting. Like, I'm sorry that your conversion from your affiliate marketing or your JV email newsletters doesn't work as well. Get the [ __ ] over it. The market changes. Nobody cares about your feelings. The market doesn't care. The market doesn't care. You care. But the market doesn't, and unfortunately for everybody in this room, the market is what…
Escúchalo en el minuto 20:05
Marca y posicionamientoEl filtro de sentido común para elegir de quién aprender: tomar consejo de negocio de alguien que efectivamente construyó un negocio, no de alguien cuyo único negocio ha sido dar consejos de negocio. Del lado de quien enseña, la regla es hablar desde donde uno está de verdad, como un chico de 14 años que aporta sobre su propio mundo en vez de posar de experto de 40. Demasiada gente quiere ser algo antes de serlo.
Right? Like he And he's got a ton to add, especially like what's actually happening in 14-to-20-year-old land. But I don't think a 47-year-old in this room is going to respect a 14-year-old to tell him how to live life when he's 14. You need to stay in your lane. Too many people want to be something before they are. You got plenty of time for that. Like, the bottom line is you need to If you're selling advice, please [ __ ] know what you're talking about. You can do anything you want. But I'd like to start employing some common sense. Wouldn't it make sense to take a business advice from…
Escúchalo en el minuto 16:26
Investigación de mercado y clienteDespreciar lo que consume la audiencia es un error de negocio: las Kardashians eran el programa número uno de la televisión estadounidense por mucho que a alguien le pareciera basura, y nadie tiene derecho a juzgar el escapismo ajeno. El mercado decide, la crema siempre sube y no todos los que imitan una fórmula ganan. La energía gastada en juzgar o en vigilar a otros (el hablante dice no tener idea de qué hacen Tim…
no. A lot of it may be [ __ ] to you. The problem is you don't get to decide. Right? So, like, when the Kardashians become big in the US and everybody says it's the number one television show on it's my biggest escapism. I said this the other day, we are not allowed to judge other people's escapism. The market is the market. Here's what I There's a great thing about the market. cream always rises to the top. There's a lot of people that have tried eventually the market makes its decisions. You may not be happy with Like, I don't have a [ __ ] clue what Tim Ferriss or Tony Robbins or Oprah or…
Escúchalo en el minuto 56:41
Investigación de mercado y clienteHace cinco años, en la reunión de directivos del Four Seasons nadie planteó que alguien montaría un mercado para que la gente alquilara sus propias habitaciones y casas; se preocupaban unos de otros. Lo mismo con quien tenía más licencias de taxi en Nueva York frente a una app que trae un coche en dos minutos. El análisis competitivo hecho solo dentro del sector deja fuera exactamente la amenaza que importa.
concerned about it. I also know that everything that you know today is being disrupted heavily. I know that the hotel industry, this lovely hotel, you know, the ho- the the hotel I'm staying in. I know that 5 years ago none of them sat there and said, "Okay, what's our biggest threat in 5 years?" They were worried about each other. Nobody Nobody raised their hand at the Four Seasons Hotel senior staff meeting 5 years ago and said, "What if somebody creates like an e- way for people selling each other their rooms and their homes?" Nobody saw Airbnb coming in that industry. THE GUY OR GAL THAT…
Escúchalo en el minuto 14:27
Canales de adquisiciónEl hablante recomienda buscar y entender qué pasó cuando la radio cedió el primer puesto a la televisión: es, según él, lo único que hace falta comprender filosóficamente para anticipar la próxima década. Sirve porque muestra el patrón de un medio dominante desplazado y prepara mentalmente para el desplazamiento que viene.
One great thing for all of you to read, those things, but you can Google this. Go educate yourself what happened when the radios lost the when the radio lost its number one spot to the television. It's the only thing you need to fully understand philosophically to understand what's about to happen over the next 10 years. If you understand that, you will be more mentally prepared for what you're about to deal with. And please,
Escúchalo en el minuto 1:16:55
Estrategia de contenidosEl propio hablante advierte que su consejo de contenido es difícil, casi caro, y exige una paciencia enorme: quien lo aplique lo va a odiar durante 18 meses antes de agradecérselo. Marie Forleo publicó su libro en 2009 y tardó tres años en llegar a un punto donde aquello empezara a significar algo. La pregunta real no es táctica sino de resistencia: si tienes la paciencia y la tenacidad para aguantar 36 meses…
I I see And by And by the way, the advice I just gave you is hard, borderline expensive, and you've got to be patient as [ __ ] to get any paid dirt out of what I just told you. You'll hate me for 18 months, and then you'll kiss I'm very fruitful on that. That's just going to take patience, time, effort. Um haven't heard yet. I think what you need get as much out of it as you think up front, and you just need to stick with it. Marie, you know, wrote Crush It in 2009. It took her three years to get anything. Sure. Do you have Do you have [ __ ] for 36 months is the game. Yeah. Awesome. It's the
Escúchalo en el minuto 50:52
200 episodios gratis y aun así no compran un libro de 18 dólares
ConversiónEl hablante regaló unos 200 episodios de sus programas y respondió correos y mensajes durante años; aun así leyó cerca de 100 tuits de gente diciendo que no compraría su libro de 18 dólares porque 'ya vio todos los episodios y probablemente tiene toda la información'. Su conclusión es aceptar esa parte del mercado en vez de resentirla: hay audiencia que consume todo lo gratis y nunca convierte.
Like I've given away 200 episodes of AskGaryVee and DailyVee and answered a buying the book. I just read 100 tweets on the way at the long [ __ ] flight here. 100 tweets You know, 100 tweets of literally people that are like, "No, I watched every episode of AskGaryVee so I'm not going to buy the book. I probably got all the information." Literally. Literally, 20-minute shows times a buck 80 and I couldn't get them to a place where they wanted to buy one $18 book. And I'm okay with that cuz that's the market. Because the advice I gave you, I didn't They don't want to.
Escúchalo en el minuto 1:05:44
De 91% de apertura en 1997 a 36% hoy con la misma lista mejor ejecutada
Retención y relación con el clienteSu newsletter de vinos de 1997 tenía 200.000 suscriptores, 91% de tasa de apertura y 65% de clics. La misma newsletter hoy, con una lista más grande y con todo lo que aprendió desde entonces, abre al 36%. La caída no viene de peor ejecución sino de la saturación del canal: en 1997 los marketers todavía no habían arruinado el email y no todo el mundo tenía newsletter.
business. How did I build it? How many people here have done email marketing in their lives? Raise your hand. Awesome. In 1997, I had an email newsletter for my wine business, 200,000 people that had a 91% open rate. And 65% click-through. I'm no hero, though. It was because it was early. Marketers hadn't ruined email yet. Right? We didn't ruin it yet. I tried you've done. That same newsletter on my email service now has a 36% open rate. It's bigger. I'm much better at it. It's things I've learned. Yet it can't be as good because the supply and demand of attention, everybody has an email…
Escúchalo en el minuto 17:36
Doce plataformas sociales concentran el 53% de los minutos del móvil
Canales de adquisiciónLas cinco redes principales más otros siete sitios sociales representan el 53% de todos los minutos que se pasan en un teléfono, es decir más de la mitad del tiempo de cualquier consumidor, de cualquier edad. La mayoría de los negocios no publica nada en ninguna de ellas, o lo hace de forma descuidada, mientras concentra su esfuerzo en el email y en su propio sitio web.
Wrap your head around it. That's where it's going to be sold. And now follow me. Those five logos and the other seven websites that are important in social media, they represent 53% of all minutes spent on a cell phone. More than half the time of every consumer, all ages, across the board, is spent on those platforms. And most of you aren't doing dick on any of them. Zero. Goose egg. And if you are, you're mailing it in. You're putting some random [ __ ] You are playing in a place where it's email, where it's your
Escúchalo en el minuto 28:36
Optimismo práctico: acepta tu techo y considera ser el número dos
Estrategia y decisiones de negocioAplicar bien las tácticas puede significar pasar de ganar 42.000 a 87.000 dólares al año, y ese es un buen resultado aunque no sea la fantasía del millón: el hablante lo compara con lanzar mil tiros diarios a la canasta y aun así no llegar a la NBA. El optimismo práctico, apostar a fortalezas medidas, funciona como plan de éxito; la esperanza ciega no. Además hay caminos que no pasan por ser el número uno: el…
Does that not mean that you could be the But you better be ready to swallow that that means that you make 87,000 a year could have made 42, you did the process, now you make 87. That's pretty good. I could be a much better jump shooter if but I still don't think I'm getting in maybe you're just organized, maybe you're a great operator, maybe you should be a number two or number three number 30 at Facebook made a fuckload more money than a lot of us being on our Like there's a lot of ways to go about please understand that practical is an absolute blueprint for success versus blind hope. And…
Escúchalo en el minuto 39:20
Marca y posicionamientoEl hablante vendió 120.000 copias de su libro en una semana, mientras muchos gurús de marketing venden dos o tres mil copias en su semana de lanzamiento y otros apenas 6.000 en todo el primer mes. Su punto es un criterio de escepticismo aplicable a cualquier proveedor de consejo: si alguien vende métodos de marketing y no consigue aplicarlos con éxito a su propio producto, hay un problema.
actually So, I have such a big Library. I market for my own book. Like I sold 120,000 copies of Ask Gary Vee this week. Do you know how many Do you know how many marketing gurus sell two, three thousand copies for the whole week whole market to become way more cynical. If you go look at the people that are selling advice and they have a book and they sell 6,000 copies for the whole Because aren't you supposed to use that marketing advice to sell your [ __ ]
Escúchalo en el minuto 46:10
Crecer usuarios para vender la empresa es un modelo para once personas
Oferta y precioEl hablante admite que juntar un millón de usuarios, levantar rondas sin facturar y vender sí es un modelo de negocio, pero solo funcionó para un puñado: hay cuatro Instagram en el mundo y unas 80.000 apps se publican cada día con ese mismo plan. Llama a no diseñar tu negocio alrededor de una probabilidad de 0,000001%.
growing a business with their users and then flipping it is not a business model. That's right. Right? Um It's a business model. It's a business model for like 11 people. Yeah. Like building a big business that gets a million users on an app and then you raise more money and you're still not making money and you It was a business model for Instagram. He made a billion dollars. The problem is there's four [ __ ] Instagrams. And there's 80,000 apps that were deployed to the App Store today that have the model of I'm going to get a million users, I'm going to raise money and then I'm going to…
Escúchalo en el minuto 1:06:52
Canales de adquisiciónEl hablante dice que si no acierta en los próximos 24 meses se acaba su lugar, porque el mercado cambia sin parar. Su ejemplo son los copywriters estrella de las revistas que no creyeron en internet porque seguían ganando dinero con los anuncios de la contratapa: perdieron. Esperar que el cambio no llegue no es una estrategia.
know that if I'm not right in 24 months, that it's over. Like I don't get to sit at the place where I sit. Like you're only as good as your last at bat. The market's constantly going to change. And so the copywriters that were the best at magazine that didn't believe in the internet because they were making money doing copywriting in the back of a magazine, well, they [ __ ] lost. Do you understand? They lost. And here's your business strategy. You're hoping it doesn't happen. You're sitting and saying, "Maybe if it just does Maybe if it just takes 15 years, I'll be out and I'm on the beach."…
Escúchalo en el minuto 1:16:28
Social media no es un canal más: es el nombre coloquial del internet actual
Canales de adquisiciónReencuadre para quien tiene las redes en el último lugar de sus prioridades: no existe tal cosa como social media, es solo la palabra de jerga para describir el estado actual de internet. Una vez asumido eso, ya no es tan fácil despacharlo como un canal secundario frente al sitio web y el email.
here's where it starts getting really serious for me because I view social media, and I know I did my homework. I know where social media sits in this room as importance. Social media, my friends, there's no such thing as social media. It's a word. Let me tell you what social media is. Social media is the slang term for the current state of the internet. And when you wrap your head around that shift, all of a sudden it's not as easy to dis you know, kind of like dis it.
Escúchalo en el minuto 27:27
Perseguir la marca en vez de la transacción te deja salir del negocio
Marca y posicionamientoEl hablante dice que con su programa de vino no buscaba venderte otra botella sino convertirse en 'el tipo del vino del mundo'. Esa marca personal le permitió irse a montar otras empresas mientras la tienda seguía facturando sola; si hubiera optimizado cada video para la transacción, seguiría atado al mostrador.
instead of building the brand. My friends, I didn't want to sell you more wine on Wine Library TV. I wanted to become the world's wine guy. And that allowed me to leave that business day in and day out and it still does its business while I went on to do other things. Had I looked for the transaction, I'd still be there. Do you
Escúchalo en el minuto 1:02:19
En la próxima década habrá entre 4 y 11 desplazamientos de mercado
Canales de adquisiciónLa expectativa razonable es que el canal que hoy te funciona se rompa varias veces en diez años: entre cuatro y once cambios de esa magnitud. Ya pasó cuando Gmail creó la pestaña de promociones y golpeó al email marketing, y cuando la atención abandonó a los influencers de Twitter que dominaban en 2010, 2011 y 2012. La dinámica es la de un programa de televisión exitoso: las marcas pagan por anunciarse mientras dura…
levers. I'm desperate to pound this down everybody's throat because what's going to happen over the next 10 years is we're going to have four to seven to 11 shifts in the marketplace. Over the next decade, you will have four to seven to 11 shifts in the marketplace. If you were doing email marketing, everything was fine until Google and Gmail decided to create a promotions tab. That wasn't good. And everything was great for the Twitter influencers like me in 2010, 11, and 12 when everybody's attention was there, but then it was gone. It's no different than a hit television show. When there's…
Escúchalo en el minuto 22:05
Canales de adquisiciónEl día que salió AdWords compró la palabra wine en Google a 5 centavos por clic, y la mantuvo a ese precio nueve meses y medio antes de que alguien lo superara en la puja, porque el resto todavía no entendía qué era ese producto. Es el ejemplo más concreto de lo que rinde llegar a un canal antes de que exista competencia por el inventario.
email while everybody else had catalogs. Then something came out. It was called Google, right? I was intrigued by it cuz they had this ad product called AdWords. The day it came out, I owned the word wine on Google for 5 cents a click. And I owned it for 9 and 1/2 months before anybody bid me up because people still didn't know what it was.
Escúchalo en el minuto 18:12
La tecnología rejuvenece a tu público adulto
Estrategia de contenidosLas plataformas que hoy parecen de adolescentes se vuelven normales entre adultos en pocos meses: hace tres años casi nadie sabía qué era un emoji y ahora los usan hombres de sesenta. El comportamiento de una mujer de 45 años (cómo viste, en qué gasta) equivale al de una de 28 hace solo diez años. Descartar un canal porque tu cliente no es tan joven es apostar contra una tendencia que siempre termina llegando.
36 months ago, most of you didn't know And now here we are today, 36 months later, and there's 60-year-old men aging down people. You should The average 45-year-old's on, maps a 28-year-old woman only 10 Technology is bringing our age down And so you will quickly be on Snapchat Snapchat in 40 seconds, if it isn't half
Escúchalo en el minuto 30:32
Estrategia y decisiones de negocioSi hubiera un solo indicador para separar a quien es capaz de ganar de quien no, sería la paciencia. El argumento es aritmético: salvo que te retires en diez años, tienes por delante décadas de carrera, y hace apenas once años no existían YouTube, Facebook, los smartphones, Twitter, Snapchat ni Instagram. La impaciencia por monetizar hoy es la vulnerabilidad más extendida y atraviesa todos los perfiles.
and really I'd like to pound that thesis down this collective room. I think the one thing that I've noticed has become very clear to me that is a vulnerability, and it runs true across a lot of demos, is lack of patience. If you really asked me, what's the telltale sign of somebody who's really winning or is capable of winning versus not, it's completely predicated on patience. for the majority of you, I just want to remind all of you that only 11 years ago, YouTube, Facebook, smartphones, Twitter, Snapchat, Instagram, it didn't exist. 10 years ago that is now at the forefront of attention. I…
Escúchalo en el minuto 5:55
Estrategia y decisiones de negocioNo hay algoritmo que permita cobrar sentado en la costa sin trabajar; si aparece algo así, o es ilegal o es algo que avergonzaría a tu pareja explicar en público. El contraste es que quien pide resultados grandes trabaja jornadas de 18 horas. La prueba anecdótica: en conferencias de marketing ha visto a la pareja de quien está en el escenario incómoda al explicar de qué vive.
that I work 18 hours a day. 18. That's what I do. Because I talk a big game and I want big things to happen. And so, you actually have to put in the work. Somebody in this room sent me a Snapchat message a couple hours ago and said, "Gary, talk to me about passive income." Let me Let me talk to all of you about passive income. IT DOESN'T [ __ ] EXIST. LIKE, THERE'S THERE'S NO [ __ ] algorithm that's going to let you sit on the [ __ ] coast and drink [ __ ] champagne while the money comes rolling in. It doesn't exist. And if it does, you're either doing something illegal or something that…
Escúchalo en el minuto 10:02
La próxima década hará ver lentos al móvil y a las redes
Investigación de mercado y clienteDicho en 2016: todo lo ocurrido en los diez años previos (móviles, Facebook, YouTube) parecerá aburrido y lento frente a los diez siguientes, porque el cambio es exponencial. Su ejemplo es que la generación de su hijo, con 24 años en una década, alquilará por Airbnb sin saber qué es un banner y sin usar el correo electrónico.
Everything that's happened the last 10 years, mobile devices, Facebook, YouTube, all this [ __ ] it's going to seem boring and slow compared to what our next 10 years are going to be. It is. It's exponential. Caleb's generation doesn't even know about anything else. In 10 years, Caleb's 24. He may rent an Airbnb, and he's not going to know anything. He's not going to know what a banner ad is. They don't email. Like they're not going to know any different. It happens fast.
Escúchalo en el minuto 1:17:23
El algoritmo de Facebook existe para salvar la plataforma, no para castigarte
Canales de adquisiciónEl alcance orgánico se restringió porque, si todos vieran todo lo que publican todos, la gente habría abandonado Facebook hace tiempo. El resultado medible del ajuste es que hoy se pasa más tiempo en Facebook que hace 36 meses. Enojarse por no llegar a toda la audiencia ignora que el filtro es lo que mantiene viva a la audiencia que quieres alcanzar, y otras plataformas que no lo hicieron no corrieron la misma…
And so look, here's what I see happening. The market's moving faster than ever. These generations of attention are not lasting as long. Facebook, the reason they created an algorithm where all of you got mad that you can't reach everybody, it was to save the platform because if everybody saw everything from we'd all be gone from Facebook a long time ago. The reason they created an algorithm is now people are still on it. As a matter of fact, people are spending more time on Facebook today than 36 months ago because they're tweaking the algorithm so well. It's so interesting to watch this play…
Escúchalo en el minuto 24:02
Cómo ganas el dinero importa más que cuánto, porque todo queda documentado
Marca y posicionamientoCada landing page que creas para convertir a alguien, y todo lo demás que publicas, queda registrado para siempre y consultable por quien venga después. De ahí la tesis: la forma en que ganas el dinero pesa más que el monto, y perseguir facturación a costa del buen nombre es un intercambio que se paga más adelante.
I have no interest in having a legacy that I can't be proud of. I also have no And I would tell you that I live under a very aggressive thesis of how you make your money is more important than how much you make. here's what I can feel. I want to make my money in a way that makes me proud because I don't want to have the conversations with my grandchildren about how I made my money. Everybody here needs to understand everything you're doing is being documented. All of it. Like, every landing page you create to convert someone, everything is being documented forever. And I'm watching so many of…
Escúchalo en el minuto 10:59
No te quejes del precio que elegiste pagar
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante dice que nunca lo oirán quejarse de no ver a su familia porque él eligió volar once horas a Australia: hizo su cama y duerme en ella. Su intolerancia va contra los que ganaron mucho dinero y luego se lamentan del costo, y contra los que lo llaman afortunado mientras llegan a casa a las cinco y no hacen nada.
Like And then I have people that come My friends complain. Do you know how much I hate complaining? You will never hear me complain that I don't spend enough time with my family. I made my bed. I'm sleeping in it. Don't go to Australia for 11 hours if you want to see your family. Like I'm Like Like about not seeing his family. I'm like, "Fuck you. Go Just spend time with your family." Like I've no empathy for your have empathy for my friends who are like, "Oh, Gary, you're so lucky." I'm not [ __ ] lucky. I [ __ ] worked. [ __ ] worked my ass off. I'm lucky? You [ __ ] get home at 5:00 and do…
Escúchalo en el minuto 1:12:00
Contenido gratis y un libro de 18 dólares cada tres años como único producto propio
Oferta y precioVaynerchuk no vende masterminds, ebooks ni cursos: publica su contenido gratis y monetiza directamente solo con un libro de 18 dólares una vez cada tres años. Atribuye a esa decisión el poder construir negocios de cien millones de dólares que no dependen de él, en lugar de un negocio que exige su presencia constante para vender formación.
of the value, you win. As a lot of you know, I don't play the game of masterminds or ebooks or courses because I'm very comfortable putting out my content for free and then once every 3 years selling an $18 book. You know, I'm very comfortable in that environment. It's also the reason that I think that I'm able to build hundred million dollar businesses that don't require me,
Escúchalo en el minuto 5:32
Canales de adquisiciónCuatro amigos del hablante compraron casas de 3 millones de dólares o más a través de redes sociales en un año, y otro compró un reloj de 700.000 dólares por Instagram. Su agencia vendió para GE un motor de avión de varios cientos de millones de dólares a través de LinkedIn, con contenido y no con spam. El argumento es que el ticket alto ya no es una excepción en redes: la objeción de que un producto es demasiado…
My entire social network, my actual friends, four of them have bought $3 million homes or above through social My buddy just bought a $700,000 watch from Instagram. You know what I call that? ROI. GE, one of the biggest brands in the multi-hundred-million-dollar on LinkedIn. Not by spamming them, either. Content.
Escúchalo en el minuto 32:23
Investigación de mercado y clienteAunque el internet de consumo ya tiene veinte años y el crecimiento de los últimos cinco fue enorme, a nivel global solo entre 11% y 14% del comercio ocurre online. La conclusión del hablante es que el cambio está en su fase inicial y que quien no se ajuste queda masivamente expuesto: Borders y Barnes & Noble eran mejores negocios que el tuyo cuando apareció Amazon.
Borders and Barnes & Nobles were better businesses than yours when Amazon came along. And this is happening at scale. scale of maturity. The internet is 20 years old. is 20 years old. If you look at the the last 5 years, it is insane. Yet, globally, still only 11 to 14% of e-commerce is happening on the internet. It's just started. And if you are not adjusting to this reality, you are massively vulnerable.
Escúchalo en el minuto 33:31
El 1% de mayores ingresos en EE.UU. gana 400.000 dólares al año
Estrategia y decisiones de negocioEn Estados Unidos, el mercado emprendedor más competitivo del mundo según el hablante, basta con ganar 400.000 dólares anuales para estar en el 1% de mayores ingresos. Lo usa como ancla de realismo contra la idea instalada de que todos deben ganar millones y millones, que califica de demencial.
My friends, in America, which is the number one competitive entrepreneurial to be in the top 1% of earners in America, you have to make $400,000 a year. I really want to start talking about This whole notion that everybody has to of dollars is insanity.
Escúchalo en el minuto 35:43
400 a 500 mil espectadores por episodio de cata de vinos
Estrategia de contenidosEl programa diario en el que el hablante cataba y criticaba vinos llegó a tener entre 400.000 y 500.000 personas viendo un solo video. Es la magnitud de audiencia que alcanzó un formato de nicho, hecho a cámara y sin producción, alrededor del año 2006.
one point the show got very big. 4 500,000 people watching a video where I'm tasting a bottle of wine and saying it's
Escúchalo en el minuto 1:01:16
Marca y posicionamientoEntre 1998 y 2005 llevó la licorería familiar de 3 a 65 millones de dólares anuales, con retail físico y ecommerce; había lanzado la segunda tienda de vino online de Estados Unidos en 1996. Después creció una agencia digital y social de 650 personas de 3 a 100 millones de dólares en cinco años. No empezó a hablar de negocios en público hasta los 34, ya con esa base construida.
get involved in my family business. In 1996, I launched the second ever e-commerce wine business in America, and from 1998 to 2005, in a 7-year window, I built my dad's business from a three to a $65 million year business. So, my first business was retail, bricks and mortar, and e-commerce. Not information, not masterminds, not books, not being me, just being an operator. I didn't start talking about business to public until I was 34 years old. I built my foundation in building a tangible actual business. That's what I come from. That's who I am. I'm currently the CEO of a 650-person digital…
Escúchalo en el minuto 8:01
Marca y posicionamientoEntre 1998 y 2005 llevó la licorería familiar de 3 a 65 millones de dólares anuales, con retail físico y ecommerce; había lanzado la segunda tienda de vino online de Estados Unidos en 1996. Después creció una agencia digital y social de 650 personas de 3 a 100 millones de dólares en cinco años. No empezó a hablar de negocios en público hasta los 34, ya con esa base construida.
get involved in my family business. In 1996, I launched the second ever e-commerce wine business in America, and from 1998 to 2005, in a 7-year window, I built my dad's business from a three to a $65 million year business. So, my first business was retail, bricks and mortar, and e-commerce. Not information, not masterminds, not books, not being me, just being an operator. I didn't start talking about business to public until I was 34 years old. I built my foundation in building a tangible actual business. That's what I come from. That's who I am. I'm currently the CEO of a 650-person digital…
Escúchalo en el minuto 8:01
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.