Marketero · Entrevistas
Consultorio de Meta Ads EN VIVO: Estrategias, IA y Análisis de Casos 🚀
46 ideas de marketing sacadas de «Consultorio de Meta Ads EN VIVO: Estrategias, IA y Análisis de Casos 🚀», de Caro Dubi - Marketing de Resultados. Sobre…
- 46 ideas despiezadas
- Fuente Caro Dubi - Marketing de Resultados
- Dura 1 h 27 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 46 ideas de esta entrevista se reparten asà entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 46 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vÃdeo para que la compruebes tú.
Medición y experimentosEl aumento de presupuesto se ata al costo por resultado. Primero se define un CAC máximo: al ticket se le restan los costos variables directos (producto, plataforma de tienda, pasarela de pago) para obtener el margen bruto, y de ahà se decide cuánto se está dispuesto a pagar por venta. Mientras el conjunto venda por debajo de ese CAC se sube inversión; cuando lo alcanza, el desafÃo pasa a ser creativo, porque el…
El aumento de presupuesto es siempre atado a tu costo por resultado. No por la frecuencia. La frecuencia es un indicador. Entonces, yo lo que suelo hacer, me vuelvo acá, es lo siguiente. Lo primero que hacemos con todos es definir un CAC max. Que es, ¿hasta cuánto estás dispuesto a pagar, en tu caso, por la venta de una computadora? Perfecto. Tu ejercicio que tienes que hacer es, de estas 900 lucas, le sacás tu costo variable directo del producto, le sacás tu costo de tienda nube en caso de que tengas, le sacás tu costo de mercado pago, es decir, le sacás todos los costos variables que tiene…
Escúchalo en el minuto 26:52
Medición y experimentosEl aumento de presupuesto se ata al costo por resultado. Primero se define un CAC máximo: al ticket se le restan los costos variables directos (producto, plataforma de tienda, pasarela de pago) para obtener el margen bruto, y de ahà se decide cuánto se está dispuesto a pagar por venta. Mientras el conjunto venda por debajo de ese CAC se sube inversión; cuando lo alcanza, el desafÃo pasa a ser creativo, porque el…
El aumento de presupuesto es siempre atado a tu costo por resultado. No por la frecuencia. La frecuencia es un indicador. Entonces, yo lo que suelo hacer, me vuelvo acá, es lo siguiente. Lo primero que hacemos con todos es definir un CAC max. Que es, ¿hasta cuánto estás dispuesto a pagar, en tu caso, por la venta de una computadora? Perfecto. Tu ejercicio que tienes que hacer es, de estas 900 lucas, le sacás tu costo variable directo del producto, le sacás tu costo de tienda nube en caso de que tengas, le sacás tu costo de mercado pago, es decir, le sacás todos los costos variables que tiene…
Escúchalo en el minuto 26:52
Medición y experimentosEl aumento de presupuesto se ata al costo por resultado. Primero se define un CAC máximo: al ticket se le restan los costos variables directos (producto, plataforma de tienda, pasarela de pago) para obtener el margen bruto, y de ahà se decide cuánto se está dispuesto a pagar por venta. Mientras el conjunto venda por debajo de ese CAC se sube inversión; cuando lo alcanza, el desafÃo pasa a ser creativo, porque el…
El aumento de presupuesto es siempre atado a tu costo por resultado. No por la frecuencia. La frecuencia es un indicador. Entonces, yo lo que suelo hacer, me vuelvo acá, es lo siguiente. Lo primero que hacemos con todos es definir un CAC max. Que es, ¿hasta cuánto estás dispuesto a pagar, en tu caso, por la venta de una computadora? Perfecto. Tu ejercicio que tienes que hacer es, de estas 900 lucas, le sacás tu costo variable directo del producto, le sacás tu costo de tienda nube en caso de que tengas, le sacás tu costo de mercado pago, es decir, le sacás todos los costos variables que tiene…
Escúchalo en el minuto 26:52
Medición y experimentosLa frecuencia se mira siempre a nivel anuncio, nunca el total de la cuenta o del conjunto, porque ese total lo infla un grupito de fanáticos que ven los anuncios y visitan la web. Además se mira con desglose por dÃa (Desglose > Tiempo > DÃa en el administrador).
La frecuencia, mÃrala, siempre a nivel anuncio. Siempre. OlvÃdate el total de la cuenta. El total de la cuenta termina pasando que hay un grupito de fanáticos tuyos gamers que te miran los anuncios, que visitan tu web. La frecuencia siempre se mira a nivel anuncio. Y te digo más, se mira con desglose diario. Yo lo que suelo hacer en desglose, toco desglose a la derecha, no lo van a ver, pero está ahÃ. Y van a poner tiempo, dÃa. Cuando tocan el desglose diario, lo que va a empezar a hacer es mostrarles para los últimos dÃas, o el tiempo que vos hayas elegido, cómo se fue moviendo ese anuncio a…
Escúchalo en el minuto 22:53
Medición y experimentosCon el desglose diario se ve qué anuncios tienden a top y cuáles a bottom dentro del mismo conjunto, que debe cubrir todo el embudo. El trabajo con Andromeda es detectar dónde se flaquea: si los de top empiezan a subir de frecuencia, lanzar nuevos de top; si el costo por resultado de los de bottom se encarece, crear nuevos de bottom.
Entonces, por ejemplo, este es claramente un anuncio que tiende más a bottom of funnel. Este es un anuncio que tiende más a top of funnel. Este es un anuncio que tiende más a top of funnel. Y dentro del mismo sistemita vas a empezar a ver que hay otros anuncios que se están yendo más a la venta, más a bottom, más repetitivos todos los dÃas. Y está perfecto que asà sea. El desafÃo que vos tenés es cubrir todo el embudo de top, middle y bottom adentro del conjunto de anuncios. Entonces, te invito a que revises la frecuencia, que la revises diaria, que hagas este desglose, que entiendas qué rol…
Escúchalo en el minuto 25:15
Estrategia de contenidosNo hay que inventar contenido: buscar referentes de la misma industria en otros paÃses, con muchos seguidores y sobre todo muchas interacciones, y también marcas de industrias aledañas (por ejemplo, otras de salud) con buenas ventas y comunidad activa. Una vez por semana se analiza ese contenido para detectar qué funciona; si se destraba el contenido, el algoritmo de Meta encuentra a las personas correctas.
No tenés que inventar nada porque todo ya está inventado. Tenemos que encontrar buenas referencias y partir a partir de ahÃ. ¿Qué te recomiendo que hagas? Para tu misma industria salir a buscar en otros paÃses referentes que estén haciendo las cosas bien. Que tengan muchos seguidores y muchas interacciones, sobre todo. Y empezar a entender qué contenido hace. Y también que entres a otras industrias aledañas que se traten de salud cerca de la tuya. Y te empieces a fijar ahà qué hacen. Quiénes tienen buenos resultados. Quiénes tienen buenas ventas. Quiénes tienen una comunidad activa en las…
Escúchalo en el minuto 15:19
Canales de adquisiciónLa estructura que le está funcionando: una campaña por cada tipo de comprador (por ejemplo, mujeres más jóvenes y más grandes, deportistas y quienes quieren empezar a cuidarse), dentro de ella un conjunto de anuncios por cada dolor, y dentro de cada conjunto anuncios para los cinco niveles de conciencia. Después de eso se trabaja tasa de conversión, seguimiento, nutrición y recompra.
Lo que yo recomiendo que hoy me está funcionando muy bien es tener un anuncio por buyer persona. Entonces, te pregunto, ¿quiénes te compran a vos? Probablemente te compran, no sé, gente deportista recontra sana y gente recontra insana que quiere empezar a cuidarse. Entonces, definÃs tu buyer persona. DefinÃs el tipo de gente que te compra. Mujeres más jóvenes, mujeres más grandes. Para ellas es una campaña para cada tipo de buyer. ¿Estamos bien? Una campaña para cada tipo de buyer. SÃ. Tu campaña, a nivel campaña, le vas a tener una por buyer. Y después lo que vas a tener, que esto chusmeate…
Escúchalo en el minuto 17:52
Medición y experimentosSi todos los anuncios tienden a una frecuencia diaria de 2, la cuenta se está yendo a remarketing (medio y fondo de embudo). Los anuncios de parte alta muestran frecuencias de 1,02 a 1,09; sin ellos la frecuencia se dispara porque no entra gente nueva al sistema.
Porque creo que lo más importante que tenés que entender acá, probablemente si todos tus anuncios tienden a dos, estás yéndote a remarketing. Ya dos es remarketing. Ya dos es un middle bottom of funnel. Entonces tu desafÃo hoy está en que empiezas a generar anuncios que tengan frecuencia de 1,02 a 1,09, que son anuncios top of funnel. Porque si no, sà o sà se te va a disparar la frecuencia porque no te estás trayendo gente nueva a tu sistemita.
Escúchalo en el minuto 23:36
Medición y experimentosNo existe un número correcto de inversión en el aire: toda inversión nace de los objetivos. Se hace la lógica inversa: cuánto se quiere facturar, cuánta gente hay que llevar al sitio con qué tasa de conversión, y auditando la cuenta cuánto cuesta llevar a cada persona; de ahà sale la recomendación de inversión.
A la hora de definir la inversión, la inversión parte de un objetivo. No podemos invertir por invertir. No hay número correcto de inversión en el aire. Toda inversión nace de un contexto. Ese contexto nace de tus objetivos. Entonces, tenemos que hacer la lógica inversa. Che, yo quiero facturar tanto. Para facturar tanto, tengo que llevar tanta gente a mi sitio con una tasa de conversión del tal por ciento. Y empezás a hacer la marcha atrás, auditas su cuenta, te fijás cuánto le salió llevar personas al sitio web. Y a partir de ahà vas a tener un análisis de cuánto le recomendás invertir.
Escúchalo en el minuto 1:20:08
Canales de adquisiciónAnte dos anuncios de testeo que vendieron bien, no recomienda moverlos con post ID a otra campaña, porque cada conjunto fue a un grupo de personas especÃfico y moverlos cambia el sistema. Lo ideal es convertir ese conjunto en el de venta principal y hacerlo crecer nutriéndolo con anuncios nuevos para el mismo buyer persona y el mismo dolor.
¿Me podés responder cómo escalar mi situación? Tengo 2 anuncios de testeo que vendieron bien y quiero usar post ID para una VO y reventarlos. ¿Cuál serÃa tu estrategia de escala? Yo no los moverÃa de donde están, sino que transformarÃa esos anuncios de testeo. Ese conjunto de anuncios lo transformarÃa en tu conjunto de anuncios de venta principal. Cuando vos moves un anuncio de un conjunto a otro, cambia el sistema. Porque ese conjunto de anuncios fue a un grupo de personas especÃfico. Entonces, tu trabajo idealmente es que hagas crecer ese conjunto de anuncios que ya te está funcionando…
Escúchalo en el minuto 1:11:14
Canales de adquisiciónEl público se reparte en cinco niveles de conciencia: no sabe que tiene el problema; sabe del problema pero no de la solución; conoce la solución pero no a la marca; conoce a la marca y a la competencia pero no la eligió; conoce mucho a la marca pero aún no compró. Si hay que atacarlos a todos, una cuenta con solo 20 anuncios activos se queda corta de volumen creativo.
Lo primero que estoy viendo es el volumen de anuncios que tenés es bajo. Hoy hay solamente 20 anuncios andando. SÃ. Y lo más importante que hay que entender es que la gente tiene 5 niveles de conciencia respecto a tu marca. Gente que no sabe ni que tiene una dolencia. Gente que sabe que tiene una dolencia pero no conoce la solución. Gente que conoce la solución pero no te conoce a vos. Gente que te conoce a vos y a tu competencia pero no te eligió. Y gente que te conoce un montón pero todavÃa no te compró. Si solamente pensamos en que hay 5 niveles de conciencia y nosotros tenemos que atacar…
Escúchalo en el minuto 10:18
Canales de adquisiciónLa proporción de anuncios de reconocimiento, confianza y venta depende de la etapa de la marca. Una marca nueva necesita muchos más anuncios de parte alta para traer gente al embudo y pocos de venta; una marca con mucho reconocimiento tiende a nivelar en 33%, 33% y 33% entre top, middle y bottom.
¿Qué porcentaje podemos crear para cada anuncio según su rol? Sea anuncio de reconocimiento, confianza y ventas. ¿Cuánto en porcentaje para cada rol? Buena pregunta. Depende mucho la instancia en la que esté tu marca. Si sos una marca que es nueva, tenés que tener mucho más anuncios de top of funnel para empezar a traer gente nueva a tu embudo. Y lo otro es mucho menor, la de venta. Ahora, si sos una marca que ya tenés mucho reconocimiento, se empiezan a nivelar todos los niveles. 33, entre top, middle y bottom.
Escúchalo en el minuto 1:23:02
Ya no hace falta campaña de testeo: Meta no gasta en anuncios malos
Medición y experimentosLa campaña de testeo separada se usa menos porque Meta se volvió muy bueno prediciendo si un anuncio va a funcionar y no gasta en los malos. Por eso el anuncio nuevo se sube directamente al conjunto que se quiere potenciar, y si Meta no le gasta es señal de que era malo.
¿Saben por qué hoy la campaña de testeo no se usa tanto como tal y se carga directamente? Porque Meta se volvió muy bueno en entender si un anuncio va a funcionar o no. Y como se volvió muy bueno, si un anuncio es malo, no gasta plata en ese anuncio. Cosa que es maravilloso. Asà que la recomendación para todos es la campaña, el anuncio nuevo se sube al conjunto de anuncios que queremos potenciar. Y si Meta no gasta plata es porque le subimos un mal anuncio.
Escúchalo en el minuto 1:21:30
Si la frecuencia sube al escalar, faltan ángulos para públicos nuevos
Canales de adquisiciónCuando al sumar presupuesto se dispara la frecuencia, Meta interpreta que todo el contenido es para el mismo público: se le habla siempre a la misma burbuja. La salida es crear ángulos completamente diferentes para que el sistema vaya a buscar otra gente.
Pero nos encontramos con que, al momento de agregar mayor cantidad de presupuesto a estas campañas que tenemos, enseguida empezamos a alcanzar niveles de frecuencia más lÃmites. Y ahà es donde estamos teniendo un problemilla. Cuando sumas presupuesto y se te sigue disparando la frecuencia, lo que está pasando es que estás haciendo contenido que meta entiende que es para el mismo público. No te estás saliendo a buscar un público nuevo. Entonces, tenemos que salir a inventar ángulos completamente diferentes para que meta se vaya a buscar otra gente. Lo que sientes es que tu contenido le habla…
Escúchalo en el minuto 21:00
Canales de adquisiciónLos anuncios se dividen en top of funnel (salen a buscar gente nueva), middle (nutren y educan a quienes llegaron) y bottom (salen a vender). Una cuenta con casi todo en bottom tiene que sumar anuncios de parte alta, y cada vez que uno de los anuncios empieza a caer hay que subir nuevos al conjunto.
Es que nosotros tenemos tres tipos de anuncios. Esto lo hablo siempre. Anuncios de top of funnel, anuncios del medio y anuncios de bottom of funnel. Estos salen a buscar gente nueva. Estos empiezan a nutrir y educar a los nuevos que llegaron. Y estos de acá salen a vender. Hoy estás acá. O sea, te agarraste un pedacito de middle, pero todo bottom. Entonces, tu gran desafÃo es salir a buscar anuncios acá arriba, que probablemente no los tengas, hoy andando. Y cuando los encuentres, tenés que subir nuevos anuncios a tu conjunto de anuncios cuando se empieza a caer alguno de estos anuncios.
Escúchalo en el minuto 16:41
Un cerebro por cliente en NotebookLM para el equipo
Estrategia y decisiones de negocioLe pidió a Claude Code buscar todas las reuniones, dividirlas por cliente y armar un resumen o «cerebro» de cada uno. Esos cerebros se suben a NotebookLM, donde el equipo de la agencia puede preguntarles cosas del cliente.
me permite decirle, por ejemplo, ayer le pedÃ, entra y buscame todas las reuniones, dividilas por cliente, y armó un resumen, un cerebro por cada cliente. Con ese cerebro, con ese cerebro que armé, lo pasamos después a Notebook LM, y ahà mi equipo tiene acceso para preguntarle al cerebro cosas del cliente. Pero el origen de esa información, quien pudo bancarse, cubrir tanta información, y analizar tantas transcripciones, fue Cloud Code.
Escúchalo en el minuto 32:04
Canales de adquisiciónPara clientes de marca personal con 100.000-150.000 pesos de presupuesto, no usarÃa campañas de venta sino follow me ads: tráfico al perfil para ganar seguidores, que luego se nutren con contenido orgánico hasta que quieran comprar.
Mis clientes de marca personal actualmente tienen un presupuesto muy bajo para sus anuncios, entre 100.000 y 150.000 pesos. Quisiera saber a qué tipo de campaña serÃa lo mejor para destinar. En este caso, Eric, yo lo único que harÃa es follow me ads, que son campañas que lleva a la gente de tráfico al perfil y labura muy bien la estrategia de contenido orgánico que si son marca personal lo deberÃan estar haciendo. Yo no usarÃa hoy en estos casos campañas para vender, sino que si tenés 100 lucas por mes, tráfico al perfil, nuevos seguidores, nutrirlo con el contenido y que te quieran comprar…
Escúchalo en el minuto 1:19:09
Mensaje y copywritingLos anuncios de venta pura, como una promoción 3x2, obtienen pocas impresiones porque Meta los entrega a un grupo reducido. A quien no conoce la marca una oferta no le atrae porque ni siquiera entiende qué se vende; son anuncios de fondo de embudo.
Lo que estoy viendo es que todos los anuncios, tenés un par de los 20, tenés 16 que están bien y estos que tienen número de impresiones bajo. Probablemente porque son anuncios completamente bottom of funnel. Son anuncios que se están yendo a un grupo muy reducido de personas. Este, por ejemplo, que es un anuncio 3x2, es un anuncio de venta. Es un anuncio que nos sirve solamente si, uy, hice un poquito de eco, nos sirve solamente si la persona ya nos conoce. Alguien que no nos conoce un 3x2 no le atrae porque no entiende ni qué vendemos.
Escúchalo en el minuto 11:01
Canales de adquisiciónNo hay estructura mejor o peor en Meta y hay que desconfiar de quien diga que algo es asà sin más; cada marca tiene que probar. Su recomendación por la práctica con clientes es una campaña ABO (presupuesto por conjunto) con conjuntos de anuncios por pain point, y luego hacer un A/B con otra estructura para ver cuál rinde mejor.
Algo importante, no hay mejor o peor, sino que cada marca es un mundillo y tenemos que probar y evaluar. Si alguien viene y dice, che, esto es asÃ, salgan corriendo. Porque no hay un manual claro en meta. Tenemos que probar e ir viendo cómo funciona cada uno de nuestros negocios. Ahora, mi recomendación por la práctica que tengo con todos los clientes y todas las auditorÃas que manejo, es tener una campaña ADO, es decir, el presupuesto por conjunto de anuncios, con los diferentes ad sets por pain points. Eso es lo que me está rindiendo mejor hoy a mÃ. De ahÃ, probá, haz un A-B testing…
Escúchalo en el minuto 1:16:20
Estrategia y decisiones de negocioPara que la IA haga auditorÃas a su manera, ella le cargó 20 auditorÃas propias y le pide «hacé la auditorÃa como siempre». Quien no tenga procesos ya hechos puede pedirle que haga una, que explique su proceso, y corregirlo sobre la marcha; también puede sumar skills ya programadas por otros (Meta, Google, TikTok, auditorÃa web).
Me preguntan, ¿cómo recomendás hacer esa carga de información previa para que entienda cómo vos querés en el caso que no tengas un proceso ya creado? Si ustedes no tienen, como en mi caso, 500 auditorÃas hechas, lo mejor que pueden hacer es decirle, hace una auditorÃa, explÃcame cuál va a ser tu proceso y corregirla sobre la marcha. Pero lo otro que tiene de maravilloso Cloud Code es que tiene algo que se llama una librerÃa de skills, de habilidades. En esta librerÃa de skills, lo que hace es adoptar herramientas que otras personas ya programaron. Y hay skills de meta.
Escúchalo en el minuto 43:32
Medición y experimentosLas automatizaciones que tiene su agencia: una que revisa las cuentas cada mañana y compara contra el dÃa anterior y la semana en curso contra la anterior; otra que comprueba que todas las cuentas estén funcionando (por ejemplo, que no se caigan los anuncios por una tarjeta rechazada); y una en construcción que revisa en Basecamp las tareas pendientes para avisar si quedó alguna urgente sin hacer.
¿Cuáles son las automatizaciones básicas que debe tener una agencia? Yo tengo una que revisa las cuentas toda la mañana, si me cuenta cómo fue versus el dÃa anterior y la semana que corre versus la semana anterior. Tengo una auditorÃa, una automatización que revisa que estén todas las cuentas bien andando. Y después estamos armando otra que chequea nuestra fuente de datos, que es Basecamp, que es donde usamos todo el laburo de Giver. Las tareas pendientes nos avisa cuáles quedaron pendientes para ver si alguna era urgente y no se hizo.
Escúchalo en el minuto 1:18:25
ConversiónQue la sección de ofertas de la home muestre productos sin stock genera frustración; ella lo considera gravÃsimo, no un detalle menor, y recomienda ocultarlos de la portada.
Productos sin stock visibles en el home. No, es gravÃsimo, no es más tranca. Te lo puse amarillo y yo serÃa un rojo esto. La sección ofertas en la página principal muestra productos como sin stock. Esto genera frustración. Importante ocultar de la home.
Escúchalo en el minuto 53:28
Canales de adquisiciónPara un evento puntual en un local con 85.000 pesos y una semana de duración, enviarÃa la campaña a WhatsApp para que la gente reserve su cupo. Llega mucha menos gente que con una campaña de alcance, pero asegura que vayan.
Para un anuncio de un evento puntual en un local fÃsico con un presupuesto 85.000 pesos que dure una semana. ¿Es recomendable el tráfico al perfil, mensajes o WhatsApp? Un evento en un local, yo lo mandarÃa a WhatsApp para que reserven su cupo y asegurarme de que vayan. Asà no que más presupuesto. Te va a llegar mucha menos gente que si hicieses una campaña de alcance, pero por lo menos te aseguras que vayan al evento.
Escúchalo en el minuto 1:22:26
Marca y posicionamientoQue el fundador sea hombre y la marca sea para mujeres no es impedimento: en China vio a una mujer vendiendo trajes de hombre en live shopping porque retenÃa la atención y los hombres compraban más. La mayorÃa de los dueños no se animan a hacer contenido, asà que hacerlo ya es una ventaja; hay que elegir desde dónde: el porqué de la marca, la transformación de los clientes, casos de éxito grabados.
Cuando me fui a China, habÃa una empresa que hacÃa live shopping, que hablé un montón de esto en las redes. Y habÃa una chica haciendo live shopping vestida con un traje de hombre. Y cuando le pregunté a quién hacÃa cuál era su marca, era Hugo's, que es trajes de hombres. HabÃa una mujer vendiéndole a hombres porque encontraron que esa mujer llamaba la atención y los hombres se quedaban y compraban más. Entonces, creo que hay algo desde la historia del founder que el hecho de que vos te animes a hacer contenido, ya tenés un plus a cualquier otra persona que tenés enfrente. La mayorÃa de los…
Escúchalo en el minuto 12:30
Canales de adquisiciónA un negocio de indumentaria que querÃa repartir 400.000 pesos al mes en tres campañas (B2B, B2C, mayorista y minorista) le responde que se va a quedar corto, porque compite contra marcas que invierten 5 millones por dÃa. O se vuelve el mejor a nivel creativo o le conviene elegir un solo canal, hacerlo bien y escalar después.
Tengo un negocio de indumentaria, hombre B2B, B2C. ¿Me sirve 400.000 por mes para 3 campañas? No. Vas a estar corto. O sea, acordate que estás compitiendo contra marcas enormes que ponen 5 millones por dÃa. Entonces, o te volvés el mejor a nivel creativo, o no vale tanto la pena hacer eso y elegà uno, no elijas B2B, B2C, por mayor, por menor, con todo. Un canal y ahà enfócate. Hacelo bien y después vas escalando.
Escúchalo en el minuto 1:15:41
Estrategia de contenidosAnte el temor de saturar al algoritmo orgánico con un reel y un carrusel diarios, la recomendación es publicar todo lo que se quiera, siempre que no se suba a la misma hora: dejar dos o tres horas entre publicaciones.
¿Qué cantidad de contenido puedo hacer? Porque quisiera como que subir todos los dÃas un reel, un carrusel. No sé si lo estoy saturando mucho al algoritmo. ¿Al algoritmo orgánico? No, orgánico, subà lo que se te cante. No lo subas en la misma hora. Dale dos, tres horas y subà lo que quieras. Eso no hay ningún problema.
Escúchalo en el minuto 16:05
Estrategia y decisiones de negocioLas IA son las que mejor saben cómo usarse: ella vio lo básico en YouTube y luego le pregunta a Claude cómo usar Claude, por ejemplo cómo conectarlo con Meta. En lugar de comprar cursos, recomienda descargarlo y dedicarle tres horas a usarlo, porque el curso enseñarÃa lo que la herramienta ya puede enseñar sola.
¿Saben algo que tiene todas las AIs y la gente no lo hace? La mayorÃa de, esto se los voy a decir mirando los de frente, me enoja. Todas las IA son las que mejor saben cómo usar la IA. Entonces, mi forma de aprender Claude, me preguntaron mil veces qué curso hiciste, qué aprendiste. Miré YouTube para entender lo básico y después le pregunto a Claude cómo usar Claude. Entonces, acá me preguntan, che, ¿cómo se conecta con Meta? Claude, ¿cómo te conecto con Meta? Y el robot te va guiando, te va diciendo exactamente lo que tenés que hacer.
Escúchalo en el minuto 38:24
Mensaje y copywritingLos nombres de producto que mezclan inglés técnico con español impiden que el usuario promedio entienda qué compra sin hacer clic, y además no coinciden con cómo la gente busca en Google. Conviene optimizarlos con lenguaje claro.
Nombres de productos confusos. Los nombres se mezclan en inglés técnico con español. Loop, 100 centÃmetros de cinta, pet, mate, pion. El usuario promedio no entiende que está comprando sin hacer clic para ver más. Además, no es como la gente busca en Google.
Escúchalo en el minuto 54:02
Marca y posicionamientoSi todas las agencias hacen todo con IA estándar, a todos les entregan lo mismo y no hay diferencial. Su apuesta es educar a la IA con lo que ya hacen y funciona —cómo auditan, sus procesos, cómo piensan— para que trabaje como ellos en vez de adaptarse al estándar de la IA.
Probablemente hayan agencias que tengan, que te cobren dos mangos y te hagan todo con IA. Y el problema de hacer todo con IA es que a todos le van a hacer exactamente lo mismo. Y si a todos le hacen lo mismo, no hay diferencial. ¿Qué estamos haciendo nosotros diferente? Es que estamos educando a la IA y capacitándola con las cosas que ya venimos haciendo y funcionan. Ya le cargamos como auditamos, le cargamos nuestros procesos, como laburamos, como pensamos. Todo eso que le cargamos nos hace que la IA labure como nosotros trabajamos y no adaptarnos al estándar de la IA, que es lo que van a…
Escúchalo en el minuto 1:14:49
Solo anuncios de venta disparan la frecuencia y queman al público chico
Canales de adquisiciónSin contenido de parte alta del embudo que eduque y atraiga gente nueva, la cuenta solo alcanza al pequeño grupo dispuesto a comprar hoy y le repite los mismos anuncios de venta, con la frecuencia por los cielos. Para pasar de 10.000 a 30.000 dólares el desafÃo es únicamente generar buen contenido.
hoy ya te digo que no estás teniendo toda la parte upper of funnel. Estás como muy, te vendo el producto, te muestro un precio, y no tenés contenido que eduque y traiga a la gente hacia tu marca. En esa falta de educación y en esa falta de traer gente a tu marca, espérame que te voy a poner acá, asà nos quedamos solos, lo que empieza a pensar es que tu frecuencia, si mirás tus anuncios de meta, probablemente esté muy disparada. Probablemente tengas la frecuencia por los cielos, porque tenés un grupo muy chiquito de personas que está dispuesta a comprarte hoy. Y a ese grupo le estás quemando…
Escúchalo en el minuto 13:31
Estrategia y decisiones de negocioToda marca tiene muchas cosas por hacer, pero para crecer hay que identificar la única traba que, si se destraba, permite pasar al siguiente nivel. El diagnóstico parte de encontrar esa restricción actual.
Algo que a mà me gusta hacer y entender para poder ayudarte es, ¿cuál es la restricción actual que te está trabando en llegar al siguiente nivel? Porque todas las marcas tenemos un montón de cosas por hacer, pero lo que tenemos que encontrar es como esa travita que si la destrabamos nos va a ayudar a crecer.
Escúchalo en el minuto 7:36
ConversiónEn la auditorÃa de una tienda de papelerÃa aparecieron productos indexados en Google que ya no existen y dan error al entrar. Eso perjudica el SEO, la experiencia de usuario y las campañas de anuncios que apuntan a esas URL.
Problemas detectados. URL de productos rotas. Acceder a un producto desde el catálogo de VuelveError. Esto significa que hay productos indexados en Google que ya no existen. Impacta directamente en el SEO, que te penaliza Google, en la experiencia de usuario y en campañas de anuncios que apuntan a esas URL.
Escúchalo en el minuto 52:51
Cargar un año de reuniones a la IA para que explique cómo piensas
Estrategia y decisiones de negocioCargó en Claude Code más de 1.500 horas de reuniones del último año (consultorÃas, clientes, equipo, capacitaciones) y le pidió que describiera su forma de pensar, qué sabe y qué no sabe o puede mejorar. Según ella, entiende su criterio mejor que ella misma.
Para mÃ, lo más loco que hice fue cargarle todas mis reuniones del último año. Le di más de 1.500 horas mÃas hablando en consultorÃa, con clientes, con mi equipo, en capacitaciones. Le cargué eso a Claudito. Y a partir de ahà le dije, che, ¿cómo pienso? Contame todo lo que sepas de mÃ. Y me explicó mi forma de pensar. ¿Qué cosas sé? Y a partir de ahà le dije, che, ¿qué cosas no sé? ¿Qué hay para mejorar en esto? Y entiende mejor que yo mi propio cerebro que eso me asusta
Escúchalo en el minuto 30:56
Campaña Evergreen con 50 a 100 creativos según presupuesto
Canales de adquisiciónSu agencia mantiene una campaña Evergreen siempre activa con 50 a 100 creativos, según el nivel de presupuesto: a menor presupuesto, menos anuncios; a mayor presupuesto, más.
¿cuántos creativos en el Evergreen? Todo lo que puedas. Nosotros tenemos campaña, una campaña que es el Evergreen y que es la que está siempre funcionando con 50 creativos, 100 creativos, depende de tu nivel de presupuesto. Asà que eso es súper importante. A menores presupuestos, menos anuncios. A mayor presupuesto, más anuncios.
Escúchalo en el minuto 1:25:05
Marca y posicionamientoComo la tecnologÃa es cada vez más fácil de usar, las marcas necesitarán sobre todo acompañamiento estratégico en la toma de decisiones. La IA puede auditar e implementar, pero falla y seguirá fallando, asà que el valor está en el criterio para decidir qué tomar de su propuesta, en el vÃnculo humano (nadie contratarÃa una agencia para chatear con una IA) y en estar actualizado en tecnologÃa.
Para mà el futuro de las agencias es muy claro. Va a pasar lo siguiente. Que pasó toda la vida. Las marcas van a seguir necesitando delegar la tecnologÃa, pero hoy la tecnologÃa es cada vez más fácil de usar. Entonces, lo que las marcas van a terminar necesitando es el acompañamiento estratégico en la toma de decisiones. Porque la IA nos puede dar esta auditorÃa. Y yo le puedo dar esa auditorÃa y pasársela a un agente y decirle, che, a un agente de IA, implementame todo esto. Pero tal vez falte el criterio y la creatividad para tener más contexto del negocio. Y lo que nunca va a desaparecer…
Escúchalo en el minuto 1:13:25
Estrategia de contenidosLa venta online de productos como joyas cuesta más porque requieren mucha confianza y un ticket alto. Si la venta está difÃcil, recomienda trabajar contenido orgánico del negocio: detrás de escena, nuevos productos y novedades, retrocediendo un paso antes de empujar la venta.
¿qué hacer con joyerÃa? ¿Cuánto inversión me está costando mucho más? La venta es un momento que está más difÃcil, la venta online. Más para productos como joyas, que requieren mucha confianza. Tenés que tener un buen ticket, la gente se tiene que animar a comprarlo. Hay mil factores que hacen o no al éxito de tu campaña. Si te puedo recomendar, labura contenido orgánico, un poco. Si te está costando mucho la venta, trabaja todo lo que es tu negocio, letras de escena, nuevos productos, novedades. Métete un poco para atrás.
Escúchalo en el minuto 1:23:55
Estrategia de contenidosLa venta online de productos como joyas cuesta más porque requieren mucha confianza y un ticket alto. Si la venta está difÃcil, recomienda trabajar contenido orgánico del negocio: detrás de escena, nuevos productos y novedades, retrocediendo un paso antes de empujar la venta.
¿qué hacer con joyerÃa? ¿Cuánto inversión me está costando mucho más? La venta es un momento que está más difÃcil, la venta online. Más para productos como joyas, que requieren mucha confianza. Tenés que tener un buen ticket, la gente se tiene que animar a comprarlo. Hay mil factores que hacen o no al éxito de tu campaña. Si te puedo recomendar, labura contenido orgánico, un poco. Si te está costando mucho la venta, trabaja todo lo que es tu negocio, letras de escena, nuevos productos, novedades. Métete un poco para atrás.
Escúchalo en el minuto 1:23:55
Medición y experimentosNo se optimiza por frecuencia: solo indica qué decidió Meta hacer con ese contenido. La decisión que se tome a partir de esa señal depende del análisis del anunciante.
Porque la frecuencia, algo para aclarar nosotros. Nosotros no tenemos que optimizar por frecuencia. La frecuencia es simplemente un indicador de qué decidió Meta hacer con ese contenido. La frecuencia nos avisa algo. Después está en nosotros qué decisión tomamos y cómo lo analizamos.
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Canales de adquisiciónUsa principalmente audiencias Advantage, pero en algunas cuentas la segmentación por intereses funciona muy bien y en esos casos la mantiene.
¿Usas audiencias por intereses o advantage? Principalmente advantage, pero en algunas cuentas funciona muy bien la de intereses y lo dejamos.
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Canales de adquisiciónUsa principalmente audiencias Advantage, pero en algunas cuentas la segmentación por intereses funciona muy bien y en esos casos la mantiene.
¿Usas audiencias por intereses o advantage? Principalmente advantage, pero en algunas cuentas funciona muy bien la de intereses y lo dejamos.
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Los agentes autónomos con acceso amplio se corren en un entorno aislado
Estrategia y decisiones de negocioDistingue Claude Code, que vive en una carpeta y no sale de ella, de herramientas tipo OpenClaw, que conviene correr en otra computadora o en un sandbox. Cuenta casos de gente a la que le gastaron miles de créditos, como alguien que invertÃa 180 dólares al mes en Google y terminó gastando 18.000.
Ojo, no confundan cloud code con open cloud. Son cosas diferentes. Cloud code es un programa que te descargas y le das acceso solo a una carpeta. Y no sale de esa carpeta. Vive ahà adentro. Lo que tenés con open cloud, que todavÃa no lo implementé esta semana. El jueves que viene me junto con Mati a verlo un poco más. Con open cloud sà tenés otros riesgos y hay que hacerlo en otra compu o en un sandbox, en algo paralelo, que no entre a tu computadora y ponerle riesgos. Escuché un montón de casos de gente que le entró a plataformas y le gastó miles de créditos. Y justo estaba leyendo un tipo…
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Tienda de remeras con ROAS 9: mejorar anuncios antes de escalar inversión
Medición y experimentosUna tienda de remeras de rock nacional factura 4 millones de pesos al mes con 500.000 de inversión (ROAS de 9). La recomendación es que con una sola campaña y buenos anuncios puede crecer hasta 10-15 millones; primero mejorar los anuncios para llegar a 5-6 millones de facturación y recién ahà empezar a escalar la inversión.
estoy impromido facturando 4 millones por mes, 500 mil pesos de inversión, vendo remeras de rock nacional. Lo que tengo que hacer para escalar es solo hacer mejores anuncios. Se llama eternos laureles. ¿Hoy? SÃ. En donde estás parada, sÃ. Hasta llegar a los 10, 15 millones con una sola campaña, con buenos anuncios, vas a poder crecer. De todas formas, yo lo que me fijarÃa, estás teniendo un ROAS de 9. Primero mejora tus anuncios, que te mejoren un poco los números, llévalo a 5, 6 millones de facturación y ahà empiezas a escalar un poco más tus números. Empiezas a escalar la inversión.
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Estrategia de contenidosCon 135.000 seguidores y una interacción mucho menor que antes, la lectura es que el contenido no está siendo bueno para el público. La solución propuesta es crear mejor contenido con el tono de voz que se usa hoy en redes.
Por ejemplo, veo, tenemos 135.000 seguidores en nuestro perfil. Y es poca la interacción en comparación con lo que antes bastante habÃa interacción, comentarios, likes y todo. Entonces, ahorita noto como que está un poco dormido. Entonces, quizás, no sé ahà cuál serÃa la lectura que vos podrÃas hacer. Y la tasa de conversión. Tenés todo el desafÃo en contenido. Si hoy tenés baja interacción, no estás haciendo un contenido que esté tan bueno para tu público. Y ahÃ, aunque suene un poco duro, te lo tengo que decir, es mi trabajo. Lo que tenemos que hacer es empezar a crear mejor contenido con…
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Medición y experimentosConsentidas VIP, ecommerce de suplementos e infusiones detox para mujeres de 25 a 50 años, factura unos 7.500-8.000 dólares al mes, cuando hace un año sostenÃa de forma consistente unos 30.000. El fundador atribuye la caÃda a falta de estructura de adquisición en Meta y de contenido estratégico.
Vendemos suplementos dietarios y hacemos también infusiones de tos naturales a mujeres, principalmente de 25 a 50 años, que buscan desinflamarse, verse mejor y tener más energÃa sin soluciones quÃmicas agresivas. Espectacular. Bien. Mi situación actual es que, bueno, estamos facturando aproximadamente a eso de 7.500, 8.000 dólares al mes y quisiéramos volver a tener un rendimiento consistente que llegamos a tener en un momento de hasta 30.000, que era lo básico. Y después tuvimos más ventas, pero, bueno, se contrajo un poco esos números en los últimos meses. Y, bueno, me parece que quizás lo…
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Medición y experimentosShare Computación Argentina, que vende computadoras gamer como producto principal además de celulares y notebooks, factura entre 100 y 120 millones de pesos argentinos al mes (unos 70-80 mil dólares) y está estancada, buscando superar los 100 millones de forma sostenida.
Soy Sergio, dueño de Share Computación Argentina. Tenemos como producto principal computadora Gamers. Después también vendemos como productos secundarios celulares, que eso ya es como más amplio. Actualmente estamos facturando entre 100 y 120 millones de pesos argentinos mensuales. Que eso serÃan como entre 70 y 80 mil dólares. Pero estamos como un poco estancados acá. Y estoy tratando de, al menos este año, superar esta barrera de los 100.
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Oferta y precioEn la tienda de computadoras gamer, que se define como high ticket, el ticket promedio de una computadora ronda los 900.000 pesos argentinos.
¿Cuánto es un ticket promedio, más o menos? Nosotros somos high ticket. Un ticket promedio de una computadora está en unos 900.000 pesos.
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