Marketero · Entrevistas
My Advice from Rich People & for Rich People | GaryVee
190 ideas de marketing sacadas de «My Advice from Rich People & for Rich People | GaryVee», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 190 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 5 h 11 min
- Publicada en 2019
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 190 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 190 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Leer cada comentario: todo el margen está en lo cualitativo, no en las métricas
Medición y experimentosPara el hablante lo más importante del contenido es consumir el feedback cualitativo después de publicarlo, no el cuantitativo: los números son un commodity que todo el mundo tiene igual. La práctica concreta es leer absolutamente cada comentario y desarrollar la capacidad de sintetizar esos insights para informar la siguiente pieza. Como todos se van hacia las matemáticas, hacia lo blanco y negro, todo el margen de…
the single most important thing about content is consuming the qualitative feedback after you put it out qualita qualita have not quantitated correct the Quant the commodity everybody else has it too the qual and the ability to synthesize the qual so the insights that come out of the water AKA read every single comment and have the natural ability to glean the Insight that lets you inform the next piece of content and that's why it's such a fun game because everyone's going to lean into the math everybody leans into the the black and white because it's black and white all the upside is in the
Escúchalo en el minuto 4:46:25
Buscar tu tema en el buscador de la red y meterte en la conversación
Canales de adquisiciónEntre 2007 y 2011, cuando nadie lo conocía, Vaynerchuk respondía cada email y cada tweet que recibía hasta las cuatro de la madrugada. Además entraba al buscador de Twitter, buscaba términos de vino y se metía a responder conversaciones de desconocidos que hablaban de un Pinot Noir. Años de eso construyeron la base sobre la que después creció todo lo visible.
quality ncky what you weren't able to research was from 2007 to 2011 I replied to every single email and tweet I got until 4 in the morning nobody knew who I was so I would go into Twitter search search wine terms and jump into conversations that people would tweet having this P Noir and I would reply they didn't know me and I would reply before and slowly but surely for hours and hours and hours for years and years and years I built a foundation that years and years and years later started the creation of what people see now and
Escúchalo en el minuto 1:54:59
Dale derecho a veto al entrevistado para que se suelte
Estrategia de contenidosAntes de grabar, Vaynerchuk le dice a su invitado que la entrevista no se publicará hasta que él la vea y la apruebe. El objetivo no es la cortesía sino el material: al quitar el miedo a quedar mal, la persona se relaja y es completamente ella misma, que es lo único que hace buena una entrevista.
yesterday all right in the nutshell yep the interview will never be posted until you you guys watch it okay if you're happy we it's approved I just I'm being dead serious okay yeah I don't need I just want you to be completely yourself that's all I know how to do one
Escúchalo en el minuto 1:41:02
Marca y posicionamientoUna profesora que se presenta como life coach recibe la corrección en el acto: no es life coach, es coach de expatriados, y funciona precisamente porque ella misma es expatriada. El nicho no se busca en el mercado sino en la vida vivida, y el destinatario es una versión anterior de uno mismo: él se define como la persona que el GaryVee de doce años estaba buscando.
yes I'm a life coach I don't have in their life so you're not you're not a life coach you're an expat coach which I love keep going you know why cuz you're actually an expat yes I am an expert and I have found a niche where I really want to help you I like that going where I Niche right who do you think who do you think Gary ve is I'm the person the 12-year-old me was looking for
Escúchalo en el minuto 3:50:52
La estrategia 180: noventa comentarios significativos al día
Canales de adquisiciónConsiste en entrar noventa veces al día a cuentas ajenas de temas que te interesan, mirar su contenido y dejar un comentario con contenido real, no un like con la esperanza de que te devuelvan el gesto ni el juego de seguir y dejar de seguir. El objetivo son relaciones, no reciprocidad mecánica. Un asistente que llevaba tres o cuatro semanas aplicándola reportó tanto crecimiento como una mejora en la calidad de lo…
long and another thing I want to say the for it I've been doing it for three four but that I can give some ideas I'm into like that the 180 strategy if you Google two cents on this idea 90 times a day on interested in look at their content and like like them with the hope they like [ __ ] no no meaningful comments and then you start building meaningful
Escúchalo en el minuto 3:29:50
Estrategia de contenidosPreguntado por qué app de programación usar para publicar en todas partes, responde que ninguna: abre Twitter y publica la foto. El error general es buscar eficiencias cuando lo que hace falta es contexto, porque la misma foto con el mismo texto en las diez plataformas no rinde igual: hay que reescribir el copy y reeditar la pieza para la naturaleza psicológica y utilitaria de cada plataforma. Por los 31 minutos que…
possibly recommend uh to schedule or to help curate ideas and content because you post it no like do you recommend like plan or whole Suite or any while you're build a team no I think you should open Twitter and post the photo let me tell you H where everybody screws up people look for efficiencies where what's needed is context my friends let me promise you how not to do social media if you post the same exact photo with the same exact word to all 10 of the prominent platforms they won't act the same way you have to write the copy and you have to edit the content for the psychological nature…
Escúchalo en el minuto 3:37:28
La alta calidad de producción juega en tu contra
Estrategia de contenidosCuidar tanto la producción es un perjuicio: hacen falta fotos de la vida real, tres al día, el producto tirado sobre la mesa con un hashtag y listo. El argumento decisivo es que si algo se ve bien o mal es subjetivo y nadie tiene la razón, mientras que la cantidad que publicas no es subjetiva; y como nunca sabes qué va a gustarle a la audiencia, más vale probar. La propia plataforma lo confirma: su criterio es…
I'll get on the phone your your production quality is high and so you're you're valuing the production quality over you're doing a really good job the quality is high okay the quality is high okay I think that's your detriment okay you need some real life [ __ ] photos yeah like you need like right Gary told me three a day [ __ ] and done even something that simple yeah because you never know what the audience subjective okay thanks man what's not subjective is the amount you post what is subjective is does this look good content criteria which we call now it has to be real content it can't…
Escúchalo en el minuto 1:25:19
Publica todo y averigua después qué quiere la gente
Estrategia de contenidosCasi todos trabajan al revés: intentan decidir de antemano qué contenido llamará la atención, y por eso fracasan. El método contrario es sacarlo todo y descubrir después, con la reacción del público, qué funcionó. Quedarse pensando dentro de la propia cabeza es lo que produce la inseguridad y el juicio que impiden publicar: si publicas, te enteras; si te quedas rumiando, nunca posteas.
content to put out there that would grab people's attention work it the other way that's what everybody does which is why people fail my game is just put out everything and figure out what people want okay after the fact and everybody sits there because this is what gets into insecurity and judgment that's why I talk about it so much if you just put it out you'll find out if you sit in your head you'll never post yeah that's
Escúchalo en el minuto 1:11:01
Un fabricante industrial vende más con contenido que yendo a ferias
Canales de adquisiciónA un fabricante de sistemas de tuberías que quiere entrar al mercado africano y da por hecho que hay que ir a exposiciones, el hablante le responde que con 100.000, 50.000 o incluso 10.000 dólares vendería muchas más tuberías que en una feria. El método es una secuencia: que el fabricante le diga quién compra las tuberías, averiguar dónde consume información ese decisor concreto, y crear ahí información que…
know um so bit more specific I'm into manufacturing okay okay so we manufacture what just fing systems so we're trying to get into the African market for example y makes sense and the way to do it is basically we have to go there and go into exhibition and do you think yes the internet would solve my problem if I had $100,000 $50,000 $10,000 you would sell a lot more pipes than a [ __ ] exhibition I mean by you telling me who buys the pipes and then me going and figuring out where that decision maker consumes information and then me creating information that builds brand equity for your…
Escúchalo en el minuto 4:56:22
Publicar 25 a 60 piezas al día no exige 25 a 60 ideas
Estrategia de contenidosEl objetivo es producir entre 25 y 60 piezas de contenido diarias, no inventar esa cantidad de ideas. Una sola grabación se convierte en historia de Instagram, en tuit con un par de líneas extra, en video de YouTube con tres líneas de texto y en una captura intervenida para otra red: cuatro piezas de un mismo material. Los números son deliberadamente arbitrarios (podrían ser 20 a 100 o 80 a 150); lo que importa es…
social platforms 25 to 60 times a I'm not kidding 25 to 60 times a day possible I didn't say you have to come day I said you have to make 25 to 60 day when you make an Instagram story pieces of content from one video maybe sentence now it's a third maybe you take it's your snap and now you're on
Escúchalo en el minuto 3:06:26
Dos horas diarias bien usadas, no las quince que no tienes
Estrategia y decisiones de negocioQuien tiene un empleo no dispone del lujo de quince horas diarias para su proyecto: hay que poner dos al principio y clavarlas. Hay miles de casos documentados de personas que dedicaron una hora después del trabajo durante cuatro años hasta que algo hizo clic y pudieron dar el salto. Lo que decide no es lo que haces de nueve a cinco sino de cinco a nueve.
to actually do that for yourself you're 15 but if you nail those two hours and and I have thousands and tens of years doing it for 1 hour after work and were able to make the switch this just you say it's not about what we do from 9
Escúchalo en el minuto 3:17:59
Canales de adquisiciónEl envío de producto a influencers dispuestos a publicarlo en su feed es una de las palancas principales, y la forma de trabajarlo es escribir a mil influencers por mensaje directo por la noche en lugar de ver televisión. Cuando surge la duda de mandar packs de muestra en vez del producto real, la respuesta es mandar el envase físico completo: recortar ahí ahorra centavos, y los dólares están en la marca.
real answer yeah cuz the major and sending samples to influencers who are willing to post it in feed okay so like for me I mean for you instead of like watching TV just like dming a thousand influencers and being like this is our brand so giving out course you can giving out stock if I don't want to give away the whole thing we're making sample packages is that okay or does it differentiate between you want them to have the physical package I want them to have the physical package cuz you're building brand and what you're doing with sampling is trying to save a couple pennies and the pennies…
Escúchalo en el minuto 1:24:18
Mensaje directo en frío a cientos hasta que uno diga que sí
Canales de adquisiciónEn vez de comprar acceso, escribe por mensaje directo a los referentes de tu industria ofreciendo trabajar gratis, y hazlo a 400 de los mejores del mundo. La mayoría no contestará y sentirás que el consejo no sirve; el método consiste en repetirlo hasta que alguien acepta, y con uno basta para entrar. La misma lógica aplica a mandar tu trabajo: enviar tus bocetos a 5.000 modelos, revistas y cuentas del sector solo…
FaceTime you're far more likely to send a top designer DMS and offer to work for free for them and they say yes and then would literally take your phone right now and message them and DM DF dvf and say I'm willing to work my face off for free and you do that to 400 of the top designers in the world and none of them hate him and then you do it again and you do it again and do it again and then somebody says yes okay until Virgil says right the other thing you can do is DM those sketches to 5,000 top models on Instagram okay all you need is one cool I would rather you lay in bed for 11 hours a…
Escúchalo en el minuto 1:06:53
Para vender desodorante a hombres de 50 anuncia a niñas de 14 en TikTok
Investigación de mercado y clienteEl hablante cuenta que hace publicidad a niñas de catorce años en TikTok porque tiene datos que le demuestran la cadena de influencia: la adolescente influye en la madre, porque las madres ya no quieren ser madres sino amigas, y la madre es quien compra el producto para el padre. Por eso, cuando intenta vender desodorante a hombres de cincuenta años, su objetivo publicitario son adolescentes. La lección general es…
always and then go back I'll give I'll give you one that's going to blow everybody's mind I Market to 14-year-old girls on Tik Tok because I have the data that proves to me that the 14-year-old girl in America now is influencing the mother because mother's no longer mother they want to be friends and the 14-year-old girl is influencing the mother and the mother is the one that buys the product for the father when I try to sell deodorant this is real when I try to sell deodorant to 50-year-old men I Target 14-year-old teenage girls
Escúchalo en el minuto 4:57:17
Contenido que respeta la psicología de quien está en esa plataforma concreta
Estrategia de contenidosPreguntado por su abecé del contenido convincente, el hablante pone primero la verdad, que parece básica pero casi nadie se atreve a poner en su contenido. Lo segundo es hacer contenido que respete el contexto del canal de distribución y, sobre todo, la psicología de la persona mientras está en esa plataforma: dos personas se relacionan de forma totalmente distinta en Instagram que en LinkedIn, igual que se…
content yes what are your ABCs of compelling content uh that's thank you uh I'm very big on the truth it's really important like it seems basic but almost nobody wants to put out the truth in their content almost nobody context content that respects the [ __ ] at of the distribution Channel but more importantly of the psychology of the person while they're on that platform like you know I could see you being intuitive about this you and me on Instagram are totally different than you and me on LinkedIn different just like we're different here now than if we were at a party then if great that…
Escúchalo en el minuto 4:45:06
Investigación de mercado y clienteGary atribuye buena parte de en quién se convirtió a escuchar, no a hablar: lee comentarios, mensajes directos y emails, y ahí es donde aprende. La audiencia dice lo que le pasa sin que haya que preguntarle en una encuesta; el trabajo es procesar ese flujo a diario en vez de tratarlo como ruido.
a lot of what works for me and this might help others I think so much of who I've become has to do with my listening not my talking I read comments DMS emails that's how I learned people tell me things how is it
Escúchalo en el minuto 2:04:59
Publicar contenido no trae clientes si nunca sales a pedirlos
ConversiónUna asistente le dice que su red social está muy activa y que publica mucho contenido de valor, pero no consigue suficientes clientes. GaryVee le pregunta si está contactando gente para venderle y ella admite que espera a que los clientes lleguen solos. La corrección es salir a contactar y pedir de forma explícita, asumiendo que vas a acumular muchos noes en el camino.
okay um my social media is very active I'm not getting enough clients what's lot of clients um I'm creating lots of valuable are you reaching out to people to pay to get clients no you're waiting for it to come to you yes start reaching you got to ask and and getting a lot of nose is okay yes thank actually I'm up
Escúchalo en el minuto 4:10:05
Mandar mensajes directos ofreciendo trabajar gratis, a muchos a la vez
Canales de adquisiciónUn estudiante universitario en Dubái mandó mensajes directos a Vaynerchuk y a varias otras personas conocidas ofreciendo trabajar gratis; solo uno respondió, y con eso consiguió trabajar en el evento. La táctica funciona por volumen y por bajar la barrera al máximo: no se pide una reunión ni un favor, se ofrece trabajo sin costo, y basta con que muerda uno.
you and he said I was going this is Al Ali is in turn for me awesome how are you he dm'd me because he said he heard like that's the best way you should DM people and tell them you'll work for free so so he dm' me and Andis and a bunch of famous people and said I want to do some work for you for free and I'm the only one that bit and so he's doing some great work he's working the event then we'll head out but um he did the right thing and he's volunteering and working for free and hustling he's a
Escúchalo en el minuto 21:46
Cien publicaciones para que una pegue, sin horario ni perfección
Estrategia de contenidosLa regla operativa es publicar cien videos asumiendo que uno acertará, en lugar de descartar los que crees que no van a funcionar. El conductor cuenta que al aplicarla dejó de filtrar posts y dejó de publicar solo en su horario fijo, y que el material no tiene que verse perfecto: sirve hasta una captura de una nota del teléfono o de un tuit.
we we I heard you say that you said you know well put out 100 videos one of them may hit yeah so I took that upon myself used to think oh I'm not going to post that cuz I think that's right oh I don't want to put that one out because maybe it's not going to work so what I used to only post at this certain time I used to do it only then and and I'm like you know what I'm just put it out I the even a matter of posting like a snippet from your note section or Twitter like it doesn't have to look perfect so I have't sto being so so particular good
Escúchalo en el minuto 1:12:13
Apostar por la plataforma nueva mientras dura el alcance orgánico
Canales de adquisiciónEn 2019 Vaynerchuk redirige su tiempo hacia TikTok y LinkedIn y dice preferir TikTok sobre Instagram por el crecimiento extremo que ve en 60 días. El argumento no es la plataforma concreta sino el patrón: cuando una plataforma es nueva hay una toma de terreno con alcance orgánico barato, y eso es especialmente valioso para quien no puede pagar publicidad.
because obviously Instagram is still a very main focus but Tik Tok has taken up a lot of my time over the last you know 60 days and I I'm seeing extreme growth on that platform so if you would choose would you choose Instagram or Tik Tok oh uh I would choose Tik Tok uh newspapers observation um yeah I I I'm very bullish on Tik Tok and Linkedin and the organic reach and uh because for a lot of people they can't spend the ad always something um it's really fun when there's a new platform like Tik Tok because there's a real land grab uh a lot of people benefit from it um so yeah
Escúchalo en el minuto 3:33
Una plataforma nueva con escala es terreno frente al mar
Canales de adquisiciónCuando aparece una red social temprana pero con escala enorme hay atención sobrante y es posible reventar orgánicamente; estas ventanas no aparecen seguido, la anterior comparable fue Snapchat cuatro o cinco años antes. La analogía es comprar propiedad en la playa de una isla que todavía nadie visita pero que está destinada a llenarse: ahí es donde hay que poner la energía, y casi todo lo demás pasa a segundo lugar.
to me Tik tok's super important here's why there's so much extra attention on it mhm you can break out there good to crazy this is early it's an early social network with huge scale it has so much potential for you okay good to know um why Tik Tock is in a very wild place old videos like these things don't come along that that often mhm it we could be in you know when's the last time we had something like Tik Tok Snapchat yeah that was you know that's like four or like you have to take advantage to me almost everything else is secondary can here's why it's it's like buying real estate right…
Escúchalo en el minuto 1:15:17
Marca y posicionamientoA las emprendedoras que no publican por proteger su vida privada, GaryVee les quita la falsa disyuntiva: dice ser la persona pública más privada del mundo, porque nadie sabe nada de su familia y publica cero sobre ella. Exponer tu trabajo en redes no obliga a exponer a tu familia ni tu intimidad: eliges qué parte de ti es material público.
okay and the issue here is that they really like their private life but they still want to be successful in business were you saying that there scared to do it because they want privacy easily I'm the most public private person on Earth you guys know nothing about my family I post z.0 about my family you look them in the face and tell them you don't have to post about your
Escúchalo en el minuto 3:34:44
Estrategia de contenidosLa primera contratación de una marca en fase de construcción no debería ser el contador sino alguien del mercado local capaz de ayudarte a sacar diez piezas de contenido al día en TikTok. Construir marca exige notoriedad, y la notoriedad se compra con volumen de publicaciones en la plataforma donde hay atención barata. Tener a esa persona disponible y no usarla es el error concreto que se señala.
through my mind I apologize I can't say this loud enough I want this brand to put out 10 pieces of content on Tik Tok a day okay a day okay here's why here's almost everything else is secondary can you instead of the accountant I'd rather hire a kid in the market that can help you make 10 a day and we have that but your energy needs to go cuz you're in brand building Y and brand building requires awareness people need to know
Escúchalo en el minuto 1:22:30
ConversiónQuien se queja de que da mucho y solo lo pisotean en realidad no está dando: está manipulando, porque da esperando algo a cambio. Dar es dar solo cuando no se espera nada. Bajo ese criterio, la prueba de siete días que después te vende y el curso gratis que en realidad busca venderte no cuentan como regalo, y la audiencia lo percibe.
and if you're lucky that your DNA is expectation none love you I love you too wrong I give all the time and I get not giving you're manipulating because something in return giving is only when return I don't want your 7day trial but course and then it actually is trying to
Escúchalo en el minuto 3:21:13
Seis meses en TikTok superaron cuatro años y medio de Instagram
Canales de adquisiciónVaynerchuk afirma que en sus primeros seis meses en TikTok obtuvo más números, likes y visualizaciones que en los cuatro años y medio que llevaba en Instagram, y lo usa como prueba de lo que llama atención infravalorada: entrar temprano en una plataforma emergente rinde mucho más por unidad de esfuerzo que seguir apostando por la plataforma ya consolidada. La objeción habitual, no necesito otra red porque ya estoy…
why I got on Tik Tok 6 months ago can I tell you cuz I was what you would tell people people are like I don't need to be on Tik Tok I'm on Instagram Facebook I don't want to join another one and I was saying those exact words and then as soon as you got out on your platforms and you're like and you were showing footage from years ago of you going I don't want to go on Instagram cuz I'm on Facebook Myspace and I'm like I'm getting on Tik Tok now we're all I got and can I tell you I have never had more numbers and likes and Views than on my Tik Tok in the last 6 months it's underpriced…
Escúchalo en el minuto 51:45
Sufres los comentarios negativos porque sobrevaloras los positivos
Estrategia de contenidosSegún Vaynerchuk, la razón por la que un creador se hunde con los comentarios negativos es que le da demasiado valor a los positivos: si te alimentas de que te digan que eres guapo o inteligente, quedas obligado a escuchar también lo contrario. Su antídoto es la humildad, a la que llama su superpoder, precisamente porque le permite encajar la crítica sin desarmarse.
now like like for me the reason social Works here's a good one this might help a lot of people listening my friends one of the reasons you're struggling with social media and the negative comments you get is because you're overvaluing the positive comments if you're going to O this is where everyone gets caught you love when they say you're pretty you love when they say you're smart you love when they say it's lit but then the problem is once you hear that you're also hearing the negative for me my ab back to what we're talking about here for me my humility is my superpower because it allows…
Escúchalo en el minuto 48:34
Estrategia y decisiones de negocioA quien dice que no puede avanzar sin un plan detallado, igual que no subiría al Everest sin mapa, le plantea una disyuntiva de dos salidas: o empiezas a practicar hacer cosas sin mapa, o sueltas el mapa y te vas a seguir a otro. Y añade que no hay nada malo en ser el número dos, tres o cuatro de alguien: la idea de que toda esta generación tiene que ser fundadora y CEO es tan absurda como la de que todo el mundo…
actually I have a I have a problem which is like if I don't have a plan let's say if I want to go to Everest if I don't have a map I cannot go to to the top much time to plan my thing is why a lot of people are not entrepreneurs your framework is an unlikely that you'll build anything successful with that much fear of the so one of two things yes start practicing mhm on doing things without a map okay or put the map down and go follow somebody listen to me there is nothing wrong with following somebody else there's nothing wrong with being a number two three four this whole generation that…
Escúchalo en el minuto 3:47:55
Canales de adquisiciónGary dice no saber nunca cuál será la próxima plataforma, pero sí cuál es la actual infravalorada; a fines de 2019 eran TikTok y LinkedIn como distribución salvajemente barata. Su argumento histórico: se rieron de quien abrió Facebook cuando era para universitarios, de Snapchat, de Instagram, de YouTube y de quien empezó un podcast, y las modelos consagradas se burlaron de las modelos de Instagram hasta que ellas…
the next thing what's Tik Tok okay and it's never the next thing it's always the current thing I never know what the Nostradamus uh but I do know what the current thing is and by far the current Tok it is people laughed at us when we weeks ago people laughed at everybody for college kids people laughed when everybody got a Snapchat or an Instagram podcast people always laugh until they sat all the celebrities all all the Real Models laughed at the Instagram models listen I will continue to let them laugh uh at first and then admire me later Tik I'll definitely get into Tik Tok and LinkedIn…
Escúchalo en el minuto 2:39:11
Cultiva a los creadores de tercera y cuarta línea, no a los consagrados
Estrategia de contenidosEn Anghami trabajaron deliberadamente con la comunidad emergente: identificar artistas de nivel C y D, mentorearlos y darles escala para que el año siguiente fueran nivel B y A. Sale más barato que pelear por los grandes y crea una cantera fiel que crece contigo.
worked a lot with the rising community so I put a lot of eff with team on content here in Dubai and other markets how do we start breeding the tier C tier D artists that are going to become tier B tier a next year and Mentor them and try to give them scale and growth I love
Escúchalo en el minuto 1:38:48
No convenzas a nadie: comunica a millones para que aparezcan los que ya quieren
Investigación de mercado y clienteLe preguntan cómo convencer a 10.000 mujeres de asistir a una cumbre en Singapur y GaryVee responde que él nunca intenta convencer a nadie de nada. Con 3.800 millones de mujeres en el mundo, el trabajo es comunicar a millones para que aparezcan las 10.000 que ya saben que ese día es suyo, en vez de forzar a 40.000 que no lo quieren. Convocar es un problema de alcance y selección, no de persuasión.
tip how can we convince 10,000 women I think the number one thing I think about is never convincing anybody of anything so in a world where there's probably 3.8 billion women I'm sure we can find 10,000 that know it's their day it's our job to communicate to Millions so that 10,000 come not try to convince
Escúchalo en el minuto 4:14:06
Estrategia de contenidosUna coach dice ser apasionada por el tema de los expatriados, pero toda su energía real está en un programa de cultura de innovación y confianza en su colegio, que además está funcionando. El diagnóstico es que tus acciones hablan más alto que tu declaración de pasión, así que el contenido debe girar hacia donde ya estás poniendo la energía. La prueba propuesta es concreta: seis meses en esa línea y, si deja de…
because like right now my content is a bit stale online because I've been Trust in my school your actions are actions my actions I your answer is what doing right now you're more passionate about this culture thing because you've now innovated and said wait a minute passionate about that but your actions are speeding about this yeah so see this through yeah and see where it takes you correct yeah do 6 months of of this thing and if it doesn't feel good anymore start doing more expat because should I change my content online yes to culture of innovation and Trust yep I
Escúchalo en el minuto 3:52:11
Organiza el día alrededor de producir contenido, y publícalo en el feed
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de cómo estructurar el día teniendo dos negocios, la respuesta es que la estructura la define lo que te ponga en posición de generar la mayor cantidad de contenido, porque el contenido es lo que trae las oportunidades. Y no vale escaquearse publicando solo en stories: tiene que ir al feed, a Twitter y a TikTok, en todas las plataformas que tengan atención en tu mercado y tantas veces como puedas.
things here so daily structure what should that look like and what should I be most focused on so basically we about ideas and making okay whatever puts you in a position to make the most content the content is going to lead to your opportunities okay it's as simple as that okay and you can't cop out like put it just on stories like you have to put it in your feed okay you have to put it on Twitter okay Tik Tok is a listen post across all the platforms that have attention in Dubai as many times as you possibly can okay I will do that awesome
Escúchalo en el minuto 1:14:44
Estrategia de contenidosLo que hizo despegar a un creador fue decir algo que importaba; cuando pone como estrella polar el crecimiento en números, empieza a buscar hacks y el mensaje se diluye. El cansancio que interpreta como agotamiento por producir demasiado es en realidad el síntoma de haber dejado de pensar qué decir. El consejo es dejar de intentar crecer rápido y volver a tomarse el tiempo de decir cosas que valgan.
advice faster and two things the faster let me tell you why what worked it caught fire now that you want to grow to make you grow faster in numbers the diluted yeah because maybe I'm getting it's not that it's that you're North numbers not to be thoughtful to come up my advice is stop trying to grow
Escúchalo en el minuto 3:27:00
Estrategia de contenidosEl ejercicio concreto que propone es salir y hacer una publicación sin iluminación cuidada, sin maquillaje, sin el ángulo favorecedor, diciendo la verdad. Basta de filtros, de ángulos, de luces de aro, de relojes y trajes falsos: no engañas a nadie. Es a la vez una decisión de contenido y de salud mental, porque quien lo hace queda más contento consigo mismo.
about it do you have the courage to take leave and go make a post without the the right angle and actually talk the promise you you will be much happier as much enough with filters and angles and lights enough with guys buying fake you're tricking no one
Escúchalo en el minuto 3:12:40
Pasión más habilidad, y aceptar el techo que te toca
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk advierte contra copiar el negocio del que ves ganando dinero: ves una cafetería rentable y abres una cafetería, luego una tintorería, sin preguntarte por qué lo haces. Hace falta pasión y además habilidad real. Si la pasión es alta y la habilidad es apenas correcta, la recomendación es aceptarlo con autoconciencia: serás el diseñador de moda que se lleva 130.000 dólares al año y no cinco millones, y…
I tell a lot of the students in in University because I'm like you don't see somebody who has a cafeteria making money you're like ah he's making money I should open a cafeteria and that's what because he made money you shouldn't why did you why are you doing it so you have to have passion but you have to have the skill for it do something you're passionate at all but you're actually good at or if you have the passion and your skill is okay settle into knowing that you're you're only going to make 130,000 M accept that aim for happiness be self-aware I'm not the best fashion designer but I…
Escúchalo en el minuto 1:53:23
Oferta y precioVaynerchuk describe el arbitraje de reventa como el negocio de arranque sin capital: gastar unos 30 dólares un fin de semana en ventas de garaje, tiendas de segunda mano o tiendas de todo a un dólar, y luego dedicar unas 5 horas a publicar y despachar para facturar alrededor de 700 dólares. Afirma que casi cualquiera puede hacerlo porque esos sitios están llenos de objetos que valen mucho más de lo que cuestan.
I used to not have any money what did I do all right I used to garage sale and flip stuff on eBay and I made a fortune like tens and tens and tens and tens of thousands of dollars which was a fortune inspired so many so many like the amount of people that can spend $30 on a weekend and then work 5 hours posting and shipping out stuff and make 700 bucks is almost everyone like garage sales and thrift stores and dollar stores are loaded loaded with stuff that's worth a lot more than what you
Escúchalo en el minuto 42:26
Oferta y precioVaynerchuk describe el arbitraje de reventa como el negocio de arranque sin capital: gastar unos 30 dólares un fin de semana en ventas de garaje, tiendas de segunda mano o tiendas de todo a un dólar, y luego dedicar unas 5 horas a publicar y despachar para facturar alrededor de 700 dólares. Afirma que casi cualquiera puede hacerlo porque esos sitios están llenos de objetos que valen mucho más de lo que cuestan.
I used to not have any money what did I do all right I used to garage sale and flip stuff on eBay and I made a fortune like tens and tens and tens and tens of thousands of dollars which was a fortune inspired so many so many like the amount of people that can spend $30 on a weekend and then work 5 hours posting and shipping out stuff and make 700 bucks is almost everyone like garage sales and thrift stores and dollar stores are loaded loaded with stuff that's worth a lot more than what you
Escúchalo en el minuto 42:26
Cambia el contenido que la plataforma necesita por crecimiento acelerado
Canales de adquisiciónLas plataformas tienen palancas para meter contenido en el feed de recomendaciones. Vaynerchuk propone el trato explícito: si el equipo de la plataforma le pide un tipo de contenido concreto para una región, él lo produce, y a cambio recibe crecimiento acelerado. Su frase: produciré el contenido que cualquier plataforma quiera de mí a cambio de crecimiento acelerado.
you able to put people into the for you like do you guys have any levers to yes of course so now it's we have influence so that's the game brother yeah like if Maha dm' me and she's like hey they need more of this kind of content and you'll get for you in the Middle East I'm like done done exactly done that's the game 100% that's the game it's accelerated growth that's what we're putting on the table get you put put quality content accelerate the growth whatever most interesting thing in the world yeah I will produce whatever content any platform wants for me for Accelerated growth
Escúchalo en el minuto 1:36:18
Canales de adquisiciónEl hablante se asombra de ver marcas comprando vallas en calles caras cuando, según él, por un céntimo de cada dólar podrían conseguir cuatro veces el impacto en Instagram. Su tesis es que las organizaciones siguen gastando en soportes muertos o groseramente sobrevalorados por inercia, y que ahí hay un arbitraje de atención disponible para quien lo quiera tomar.
organizations's ability to spend money to try to communicate on things that are dead or at best wildly overpriced watching every one of these Brands put up Billboards out here on these beautiful streets and knowing that for a penny on the dollar they can do four times the impact on Instagram makes me smile I find it
Escúchalo en el minuto 4:32:28
Medición y experimentosEl hablante describe cómo gana discusiones y decisiones: toma todos los datos que el otro ya tiene, hipotetiza puntos de dato que aún no existen, los prueba con tests A/B y recién entonces decide. Su advertencia es que quien nunca genera el punto de dato alternativo se queda sin contexto: no está comparando nada, solo confirmando lo único que ya medía.
win a lot I have all your data points and then I'm hypothesizing other data points and then I'm AB testing the data points and then I'm making decisions if you don't even create the other data point you have no
Escúchalo en el minuto 5:07:28
Marca y posicionamientoVaynerchuk se describe como la persona pública más privada del mundo: publica en podcast, YouTube, LinkedIn, Facebook, Instagram, Snap y TikTok a un volumen que casi nadie iguala, y aun así nunca muestra a su familia. Lo hace sabiendo que bebés, relaciones y embarazos son justo el contenido que más likes genera; su crítica es que mucha gente entrega su vida entera a cambio de esas métricas.
also don't show my family for extra likes you know I'm the I'm the most public private person on Earth yeah I really am I nobody's listen nobody's putting out the level of content I'm putting out when you take in all the platforms podcast YouTube LinkedIn Facebook Instagram snap Tik Tok like nobody yet I don't show my family at all I know I don't because because I don't want to like I like privacy like it's certain things that I want to keep for myself too and people are letting themselves put their whole life out there for the likes cuz babies and relationships and pregnancies get more
Escúchalo en el minuto 47:32
Estrategia y decisiones de negocioLa vulnerabilidad principal de quien hace contenido es disfrutar demasiado los aplausos: si tomas los cumplidos muy arriba, también tomarás las críticas muy adentro. Todos los que ganan en redes no se toman ni unos ni otros. En el mismo día, los comentarios pasan de llamarte inútil a llamarte Dios; el trabajo consiste en no subir ni bajar con ellos.
me is imperative let me tell you what content you enjoy the cheering too game is you love it when you post brilliant you take compliments too high look ugly or you're stupid or you're wrong you take push back too I and all the people that I see who are insults every day on my content there's God I don't get too high I don't get too
Escúchalo en el minuto 3:05:08
Dominar la moneda cultural del momento: jerga, memes y colores de la audiencia
Mensaje y copywritingEl hablante se declara extremadamente apasionado por lo que llama moneda cultural, y dice que es probablemente la única razón por la que se despegó de todos los demás. Consiste en saber qué jerga se usa ahora mismo, qué memes circulan y qué colores y códigos quiere esa audiencia concreta; entender el argot del momento multiplica de forma inimaginable lo que puedes lograr con el mismo mensaje.
tremendously um I'm extremely passionate on uh cultural currency you cannot imagine how much you can do when you actually understand the slang of the moment being cool or just knowing what that audience wants right like knowing what memes what slang what colors what like all that stuff has in it's unbelievable current currency is incredibly valuable um and probably the single reason that I broke out from everybody else I think
Escúchalo en el minuto 4:45:48
Estrategia y decisiones de negocioDice no haberse sentido nunca atascado, y la razón que da es que no se juzga a sí mismo. Cuando no sabe qué hacer, se inventa una opción y elige una: si sale bien, lo sabía; si sale mal, asume la pérdida y sigue evolucionando. Su lectura del bloqueo ajeno es que no es una situación objetiva sino una decisión: puede que no estés estancado, puede que hayas decidido estarlo.
learning but when you were stuck have you ever felt stuck nope really really you know why cuz I don't judge myself situation where you just don't know what to do every day right so what do you do when that happens I make it up and pick one I love losing I love going through the process I learn that way every day I business now is I've done so much I have kidding I take that loss and I keep evolving you might also not be stuck you might have decided you're
Escúchalo en el minuto 3:44:22
Corregir en público el mensaje propio que la audiencia llevó demasiado lejos
Estrategia de contenidosEn su primer libro, Crush It, Vaynerchuk recomendaba trabajar en el proyecto propio de 19:00 a 2:00 mientras conservabas el empleo que pagaba las cuentas, y todavía cree en la idea de fondo. Pero al ver que se leyó como que dormir poco es la forma de ganar, lleva tres o cuatro años hablando deliberadamente de cuánto duerme para corregir el mensaje. La lección es que el creador es responsable de la distorsión de su…
the reasons I'm talking more about how much I sleep is because I think a lot of entrepreneurs think staying up all day is how you hustle and win and I'm like wait a minute I might be a part of that movement I need to create Clarity so over the last three four years I mean we four or five years ago I've been very thoughtful about clarifying you know because in the first book I wrote that broke me out crushed I talked about 7:00 p.m. to 2: in the morning as the time you do side hustle while you still paid your bills because I was trying to be practical you can't quit your job why don't you work…
Escúchalo en el minuto 56:41
Ocho semanas no son un intento de construir comunidad
Retención y relación con el clienteUn emprendedor que llevaba dos meses intentando armar una comunidad de nicho (cartas coleccionables deportivas en Emiratos) ya se declaraba fracasado. Ocho semanas no son plazo suficiente para juzgar nada. Además conviene elegir el nicho por el mercado real del lugar: en ese contexto, fútbol o básquetbol antes que fútbol americano o béisbol.
about it however uh I'm not really the niche how long have you tried to like two months right I mean first of all you've got to for this Niche right there's a much this is going to be a a football Market towards your game you just need to stay for 8 weeks
Escúchalo en el minuto 3:28:23
No entras a una plataforma nueva por vergüenza de tener pocos seguidores
Estrategia de contenidosLa razón real por la que alguien se queda solo en la red donde ya tiene audiencia no es estratégica sino emocional: le da vergüenza aparecer donde tiene quince suscriptores en vez de siete mil seguidores. Las plataformas suben y bajan, así que hay que estar en todas; quien deja de decidir según lo que opinen los demás es el que gana.
fourat 25 across all platforms right I them all of them they go up they go down go on platforms cuz they don't have a insecure so you stay on Instagram followers you don't want to go on only have 15 subscribers there and you sad the person in this room who decides the person that's going to win this room
Escúchalo en el minuto 3:07:30
La cara del fundador no viaja a otro mercado
Marca y posicionamientoEl envase llevaba la cara del fundador porque en su región es un nombre conocido, pero al entrar a Estados Unidos los compradores se preguntaban quién era ese señor barbudo en un snack para niños. Quitaron su imagen del empaque para el nuevo mercado. La marca personal funciona como atajo de confianza solo donde ya tienes notoriedad; fuera de ahí es ruido y conviene rediseñar el envase.
this is the old packaging this is going to be this is going to go uh these are the demos of how the new packaging will look like they start in a month all right now the reason we got rid of me because when we went to the states for FDA approval and they approved it and people started getting interest they were wondering who this bided Arab man was on the package for the kids snacks cuz they don't know me so now we removed me from the snacks they're going to look
Escúchalo en el minuto 1:19:17
La receta de dieciséis ingredientes: falla uno y se cae todo
Estrategia y decisiones de negocioConstruir un negocio es como cocinar un plato: hay que acertar en los dieciséis ingredientes a la vez. Puedes ser bueno en el trabajo duro, en entender a la gente, en dar y en cuidar a los tuyos, pero si fallas en paciencia se cae todo; si tienes paciencia y no ética de trabajo, se cae; si tienes ambas y tratas mal a la gente, también. Para el ambicioso, la paciencia es el ingrediente más difícil.
but let me tell you why I'm tricky let it's like cooking a meal you might be be good at understanding people you good at taking care of people but if Falls if you're great at patience but if you're great at patience and the work I'm like oh right this is why it's work and the patience for the ambitious
Escúchalo en el minuto 3:18:45
Estrategia y decisiones de negocioFrente a quien cree que en su país o su contexto no se puede, Vaynerchuk usa una pregunta concreta: conoces a alguien parecido a ti que lo haya logrado. Si existe aunque sea un solo caso de alguien que construyó algo sin dinero familiar ni ventajas, ambos tienen que reconocer que es posible, y la conversación deja de ser sobre posibilidad y pasa a ser sobre decisión. Antes plantea el principio de que en la vida…
those people I mean you I I would say you find what you're looking for you know in life you find what you're looking for if you've decided that the government only cares about the top 1% that you know it's impossible here that I've got no shot well then that's 100% going to happen um my favorite thing to tell people a lot of times is do you know anybody like you at all that has kids know somebody that's gone on to do something and I put pressure on that I say look if that person could then at least we have to both agree and acknowledge that it is possible yeah and once you create that you…
Escúchalo en el minuto 13:39
Ser la persona pública más privada: no cobrar likes fáciles con tu familia
Marca y posicionamientoGary mantiene su feed enteramente sobre trabajo y emprendimiento, sin nada de su rol de padre o marido, y lo hace por diseño. Su argumento: pareja, comida, mascota e hijos son likes fáciles, un atajo de métricas que diluye para qué existe tu cuenta. Advierte incluso que hay gente que tiene hijos como accesorio para Instagram, igual que un bolso de diseñador.
think uh cuz obviously your page is very they don't see anything about your being do you I think I'm the most public I'm the most public private person there is become family easy likes right yeah you know what gets easy likes girlfriends children layup yes I I am Instagram it's like a bag like a
Escúchalo en el minuto 2:01:49
Entrena la piel dura releyendo los comentarios que te hunden
Estrategia y decisiones de negocioAnte la pregunta de cómo se llega al estado de no juzgarse, la respuesta es una sola palabra repetida: práctica. En concreto, ir a leer los comentarios del tipo «eres un asco, no tienes gracia» y leerlos otra vez, y otra. La tolerancia al juicio ajeno se construye por exposición deliberada al comentario, no evitándolo.
question is how uh can you go into the state of not judging yourself Practice it's it was gone practice you got to practice you got to read the comment and play with it you suck you're not funny read it read it read it now here's where it gets good if you read the comment from somebody saying you suck or you know or if you're are you struggling with the Judgment of others
Escúchalo en el minuto 3:31:53
Las plataformas se repiten, el contexto cambia con la región
Estrategia de contenidosLa explosión de TikTok en Medio Oriente es una oportunidad que no está ocurriendo igual en otras partes del mundo, del mismo modo que Twitter es enorme en Estados Unidos y pequeño en Alemania. Cualquiera que viva en su región sabe qué seis plataformas importan; lo que hay que adaptar es el contexto: allí el fin de semana es viernes y sábado, y cambian la jerga, los famosos, los influencers, el ambiente y hasta el…
marketing at a specific region 100% and not only where for example Tik tok's explosion in the Middle East is an opportunity that is not necessarily happening in other parts of the world uh Twitter is huge in the US not big in Germany so yes regionality always matters but everybody watching right now that lives within a region knows what six platforms matter YouTube Instagram different Friday and Saturday are the slang term who's the popular you know the world yet has it not like the slang the the culture the celebrities the influencers the vibe the weather it now so you know I you have to…
Escúchalo en el minuto 2:50:10
Doce inversores no son el mercado, son una muestra ridícula
Estrategia y decisiones de negocioUna emprendedora concluye que su producto físico no interesa porque doce inversores le pidieron una versión online. La respuesta es doble: doce personas no son «todo el mundo», hay que hablar con cientos o miles, y antes conviene investigar en Google qué inversores sí ponen dinero en negocios que no son online. El rechazo repetido suele ser un problema de volumen y de a quién le estás preguntando.
and whenever I go investor so basically how many investors have you gone to tell me the truth or I'll get mad about 12 and they all saying oh if you do online version that's 12 but everyone wants on everyone you're talking about 12 okay they took about hundreds and I have to go to hundreds maybe thousands maybe thousands and maybe you should go to people maybe you should do a little research on Google for people that invest in things that aren't online
Escúchalo en el minuto 3:40:57
Las marcas ya no crecen por alcance sino por relevancia a escala: 50.000 contenidos
Estrategia de contenidosA la premisa clásica de que las marcas crecen por alcance, el hablante responde que eso es falso hoy: crecen por relevancia a escala, hablando a tantos grupos distintos como sea posible hasta que haya rendimientos decrecientes en la creatividad y en los medios. La consecuencia operativa que da es brutal en volumen: necesitas cincuenta mil piezas de contenido. Añade que el libro sobre cómo crecen las marcas está…
question the whole like advertising and was kind of based on like brand grow through reach right it's wrong right so what is your new pces now Brands grow through relevance at scale to as to as many cohorts as possible until until there's diminishing returns on the creative and the media that you need 50,000 content that's it you got it that book how Brands built is destroying every cpg in the
Escúchalo en el minuto 4:57:57
Cuando crees que nadie vende lo tuyo, es que no has mirado
Investigación de mercado y clienteLa emprendedora insiste en que su producto no existe, que nadie vende tableros de visión. GaryVee la corrige en el acto: en Pinterest hay gente vendiendo kits de tablero de visión. Creer que no tienes competencia casi siempre significa que no hiciste la investigación; el tuyo puede ser mejor, pero el mercado ya existe y conviene mirarlo antes de construir el argumento de venta.
it vision board self but it doesn't exist I created it nobody sells vision boards people sell vision boards nobody sells Vision Bo go to Pinterest people sell vision boards no it's vision board kits right people sell vision board kits it's not like that have yours might be your might be
Escúchalo en el minuto 3:41:44
El pintor de 40.000 y el camisetero de 63.000 al año
Estrategia y decisiones de negocioPone cifras a vivir de lo que amas: un pintor que nadie compra gana unos 40.000 dólares al año, y un vendedor de camisetas por Shopify y ferias puede hacer unos 63.000 al año, un ingreso que internet vuelve viable y que puede bastar para ser feliz. La condición es vivir con ese presupuesto: si ganas 63.000 pero tus padres te ponen 100.000 más para vivir en mejor barrio y manejar un BMW, lo que se produce es…
more important in making money but you you're only going to make a $40,000 a year being a painter because nobody's learn to live on a $440,000 year budget happier if they settle into I'm a $63,000 a year T-shirt maker you see you have to live a life on the means of 63,000 you can't be a $63,000 a year t-shirt guy but mommy and daddy are giving you $100,000 a year so that you drive a BMW cuz that's going to lead to and entitlement from you you have to if absolutely we have to put making 63,000 the flea market you have to buy a home that you can afford you have to go to the holiday in not the…
Escúchalo en el minuto 2:08:26
No encuentras tu pasión por dos razones: no pruebas o te escondes
Estrategia y decisiones de negocioQuien dice no encontrar su pasión suele caer en uno de dos casos: no ha probado suficientes cosas distintas (programar, cocinar, vender algo por internet) o usa el no saber como excusa cómoda para no actuar. El diagnóstico importa porque el remedio es opuesto: en el primer caso hay que aumentar el número de experimentos, en el segundo hay que empezar aunque no haya certeza.
passion finding your passion is a really interesting game it falls into two places one people just actually not trying enough things you know did you try to code did you try to cook did you try selling uh something on the Internet level of some people love to use excuses to not do it's very easy to say I can't find my passion this way I'm not doing it so it it's I find that those are two
Escúchalo en el minuto 2:03
Estrategia y decisiones de negocioHace cinco años todo el mundo decidió convertir a sus hijos en programadores, y el hablante insistía en que los programadores valen hoy justamente porque nadie quería hacerlo hace diez años. Es pura oferta y demanda: si todos programan, en veinte años programar será un trabajo de once dólares la hora. La lección es que perseguir la habilidad que ya está caliente destruye el valor de esa habilidad, y él dice que las…
actually it's I don't I think I think that's a tough game for example one thing that I was arguing for the last 5 years which the math is starting to show in my favor was 5 years ago everybody decided to make their children coders and I kept saying guys the reason coders are valuable today is nobody wanted to do it 10 years ago and all the Nerds were doing it and that's it's just called supply and demand if every body's a coder then coding in 20 years is going to be $11 an hour job somebody once said think that person's right I could be wrong but again I use history this has happened a lot…
Escúchalo en el minuto 4:40:39
No hay momento correcto para armar equipo: puedes pagarlo y quieres hacerlo
Estrategia y decisiones de negocioAnte la duda de si ya toca contratar contador, encargado digital y videógrafo a tiempo completo, la respuesta es que no es una decisión binaria ni existe un momento correcto: se reduce a cuánto dinero quieres invertir, si puedes permitírtelo y si te apetece hacerlo. Como referencia, el propio Gary Vaynerchuk no tuvo equipo propio durante los primeros ocho años, y lo montó solo cuando de verdad podía pagarlo.
do I spend now and go get my fulltime accountant and go get my full-time digital person to get my videographer do things I don't think you have to go Full Throttle now you don't have to you can that's a very simple question it's how much money do you want to invest in it there's no right WR wrong answer to this it's can you afford it I can afford it and do you want to do it it's as simple know there people are always thinking these things are binary there's no right time do you feel like it's time like you there was no D for the first eight years that I was doing it but why did you choose cuz…
Escúchalo en el minuto 1:21:18
No consumir a nadie de tu industria y robar el estilo del entretenimiento
Marca y posicionamientoAtribuye su vocabulario y sus modos a no consumir prácticamente a nadie: lo menos original que hace, dice, son sus keynotes, porque ahí sí se le nota Chris Rock, Eddie Murphy y Richard Pryor, con entrega de comediante de stand-up. Y sus primeros videos de anuncio salieron de las promos de lucha libre de Randy Macho Man Savage. La regla que se deduce: no consumas a tus competidores directos, y toma tus referencias de…
up I'm unbelievably unique in my vocabulary and mannerisms because I really never consume anybody it's actually why I think the least unique thing about me is when I give Keynotes because I think it is very much Chris Rock and Eddie Murphy and Richard Pro I I think basically I'm a black comedian in the way that I deliver I love us the words I use I'm like wow what a power not consuming anything does for you but the one thing that I absolutely know like between Randy the Machu Man Savage the way he did promo videos like it's kind of how I like when I started know like it's wrestling promos yeah
Escúchalo en el minuto 2:29:29
Canales de adquisiciónEl hablante compara la atención en redes con bienes raíces y advierte que todo lo que él defiende ya no es tan fácil como tres años atrás, y será menos fácil dentro de tres años. La ventana de subvaloración de un canal se cierra a medida que entran los demás, así que la decisión de entrar tiene fecha: el costo de esperar es pagar más caro por el mismo alcance.
fascinating my big argument in the room is we can get very heady and we did a little bit here tonight on a business front please please pay attention to what's happening because it is real estate I mean when I tell you everything I believe in is not as easy as it was 3 years ago it's not and it'll be less easy 3 years from
Escúchalo en el minuto 5:09:33
Canales de adquisiciónLe preguntan dónde estará TikTok en tres a cinco años y responde que no es Nostradamus; lo único que sabe es que 1.500 millones de personas están ahí ahora mismo (dicho a fines de 2019). Su criterio para entrar en una plataforma no es predecir su futuro sino comparar el tamaño actual de la audiencia con el costo de estar: cuál es la alternativa, cuál es el riesgo real de perder.
know you've been shouting out about it recently where do you see it going in like I have no I'm not Nostradamus okay yeah what I know is 1.5 billion people are on it right now okay so you're just saying go with it keep going with it and see what happens what what's what's the alternative what's the downside people value their time when valuable of course go with
Escúchalo en el minuto 3:45:59
Estrategia de contenidosLa gente abre una cuenta de TikTok, publica cinco veces, no se hace viral y concluye que la plataforma no sirve. Es la misma impaciencia de pedir comida por app, buscar pareja por Tinder o ir tres veces al gimnasio y quejarse de no tener abdominales: se necesitan tres meses y comer mejor. La constancia sostenida durante años es lo que nadie está dispuesto a dar.
meanwhile people start a Tik Tok account post five times don't go viral and they're like this sucks but that's the issue I know what the issue is we're in a drivethru convenient no waiting so people are in they go to over they want to dat they go on Tinder it's so quick gratification that I'm not even wired to just [ __ ] wait or I go to the gym they go three times they're like I don't have a sixpack you need to go for 3 months and you need to eat better but they don't consistency of effort you know you're preaching the the Lost Art of patience and foundational and and this
Escúchalo en el minuto 1:55:44
Una segunda marca para el cliente que no puede pagar tu ticket alto
Oferta y precioVaynerMedia trabaja con fees de unos 2 millones de dólares para grandes marcas, así que Vaynerchuk creó una empresa aparte, Sasha Group, para atender a pequeñas empresas con proyectos de alrededor de 150.000 dólares. En vez de rebajar el precio de la agencia principal, montó una marca distinta con su propia estructura para capturar el segmento que quedaba fuera.
to as the holding company Vayner media is the kind of classic advertising agency for the big Fortune 500 companies there's a company called the Sasha Group which is built named after my dad built for small businesses cuz vayer is $2 million in fee these can be you know 150,000 there's Tracer uh data analytics
Escúchalo en el minuto 17:37
Estrategia de contenidosVaynerchuk celebra que Instagram ocultara el conteo de likes porque, mientras existía, la gente solo publicaba lo que sabía que alcanzaría el número al que estaba acostumbrada. El efecto es que los creadores siguen hablando de temas que ya no les interesan y repitiendo formatos que ya no quieren hacer solo para sostener la cifra, y dejan de decir lo que realmente piensan.
people start to change yes I think likes going away is one of the great moves by a social platform in a long time people are wildly insecure and now people are only posting what they know is going to get the likes that they're accustomed to getting what that also means is it makes people talk about things they're not passionate about anymore it also it leads to people still talking about themes they talked about four years ago that they don't want to talk about it leads to people who no longer want to show themselves in bikinis continue to show themselves in bikinis because they want to get…
Escúchalo en el minuto 44:04
Medición y experimentosEl hablante llama al big data una palabra de moda muy divertida en gobiernos y grandes empresas: todos lo tienen y nadie hace nada con él, porque creen que tenerlo ya es ganar, lo que equivale a tener un balón de baloncesto y creerse LeBron James. Lo que se puede hacer con esos datos requiere seres humanos: él está contratando a cientos de personas para analizarlos, y el criterio de selección es su creencia…
of that yeah it's an extremely fun buzzword in government and big business and everybody's got it and nobody's doing anything with it so but you can do a lot with it unbelievable amounts but everybody thinks just having it is the win that's like having a basketball you know I'm not LeBron James what you do with the big data that actually takes human beings there are so many emerging jobs that we're not talking about I'm I'm hiring hundreds of people to just analyze data based on my belief on my subjective belief on their ability to be intuitive with it but a sorry AI can analyze quantitative…
Escúchalo en el minuto 4:53:06
Estrategia de contenidosEl problema no es en qué plataforma publicar ni con qué frecuencia, sino la autoestima: la adicción a la opinión ajena hace que la gente publique solo lo que cree que conseguirá likes y no lo que realmente quiere decir. Por eso quien dice "no sé qué publicar" ya está atrapado en el juicio anticipado del post, y no en una falta de ideas.
do why because there's a much bigger self-esteem the single most important have so much insecurity that Instagram want to talk about you are so addicted start posting only things that you think interact but the majority is don't know what to post are already post period end of story the entire
Escúchalo en el minuto 3:03:51
Retención y relación con el clienteAfirma que cada respuesta que alguien haya recibido alguna vez desde su cuenta la escribió él, no un becario, y usa su propia agenda como argumento contra la excusa del tiempo. La delegación del engagement la resuelve con cuentas separadas: existe una cuenta de equipo para interactuar donde él no está presente, de modo que la cuenta personal nunca deja de ser realmente suya.
Whatever Gets you to post you I post my content do you know how busy I am I post it I write it I reply to you every reply you ever got ever from Gary ve is me not intern me that that's why I have a team Gary ve account and other accounts in case we want to engage where I'm not but if it's me it's me if I have time you have time
Escúchalo en el minuto 3:38:57
Mensaje y copywritingGaryVee condensa su consejo en una frase: la comunicación que carece de fricción siempre gana. Esa fricción puede estar en la plataforma que eliges o en el formato (escrito, audio), pero la fricción número uno está en el mensaje mismo, y por eso la comunicación más verdadera es la que termina ganando. Traducido a la práctica: antes de optimizar canal o formato, quita lo que hace difícil creerte.
communication that lacks friction will always win whether that friction is the platforms whether that friction is is the format written audio but the number one friction is the communication that's the truest always
Escúchalo en el minuto 4:15:27
Autoconciencia, paciencia y foco ciego en el cliente
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk resume su consejo para emprendedores en tres piezas: autoconciencia para saber en qué eres bueno y en qué eres malo; paciencia, porque construir algo con sentido toma mucho tiempo y levantar capital o esperar resultados demasiado rápido conduce a depresión e inseguridad; y foco absoluto en el cliente, no en el inversor ni en el proveedor. Las tres juntas son la fórmula, no opciones sueltas.
perspective okay um three tips for entrepreneurs please three tips um number one self-awareness I think a lot of entrepreneurs struggle with passionate about that two patience it just takes a long time to build something meaningful so many entrepreneurs raise Capital too fast um expect things too fast which leads to depression and insecurity I think patience is an incredible foundation and then three blind consumer Centric focus it has to be about the customer it can't be about the venture capitalist your supplier you know you you it has to be about the customer self-awareness patience and…
Escúchalo en el minuto 7:02
Estrategia de contenidosSegún Vaynerchuk, la razón por la que Snapchat, Instagram y TikTok ganaron no es el formato (video, foto) sino que le hicieron fácil crear a la gente, punto. Por eso defiende sumar fotos a TikTok: una foto es simple y mucha gente solo sabe hacer eso. Poner restricciones creativas a los usuarios para proteger la identidad del producto es un mal negocio.
explain to people it's simple just make I'm saying a photo is simple it help it people can make and it it might go I think creating restrictions for people is a bad idea yeah I think restrictions reason is it I think you nailed it the first time it helped people create yes period That's What Snapchat did that's what what Instagram did I'm a buyer of
Escúchalo en el minuto 1:31:16
Invertir en el peaje siguiente, no construirlo: la voz es el próximo
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante se define como buen cobrador de peajes y mal constructor de peajes: no iba a construir el iPhone, pero al verlo supo que era el siguiente medio e invirtió en Facebook, Twitter y Tumblr, con muy buenos resultados. Lleva mucho tiempo sin invertir y está guardando dinero para hacerlo cuando los dispositivos de voz alcancen escala, comprando entonces las aplicaciones construidas encima. Su criterio para no…
this moment versus the future but I will say this I haven't invested in a long time once in a blue moon but I'm saving a lot of money to invest in a specific thing when the iPhone came along I knew I knew it was the next medium and that's why I invested in in Facebook Twitter Tumblr I did extremely well whatever whenever I think that the voice devices are at scale I will invest in all the apps that are being built on top of it that's what I'm waiting for I'll give I do I get in early and I watch and I'm patient and I look for timing the reason I don't lose a lot of money as all my friends…
Escúchalo en el minuto 4:59:15
Estrategia de contenidosPreguntado por lo que viene en marketing, se niega a hablar de inteligencia artificial, machine learning o realidad virtual: dice que eso ya llegará y que lo urgente es producir contenido escrito, de audio y de video, contextual a las diez plataformas que importan hoy (LinkedIn, Snapchat, Facebook, Twitter, TikTok). Producir creatividad a escala en esas plataformas es lo que genera la conciencia de marca que después…
what's going to happen in the marketing think it's about written audio and video content on the 10 platforms that matter I'm very consistent on this I I don't need to talk about AI or machine learning or VR or you know all that stuff is coming what's going on now is content at scale contextual to the platforms of the LinkedIn and the twitters and the Tik toks and I and I by people's inability to understand that producing creative at scale on these platforms is how you achieve awareness which then leads to you creating the governmental Ambitions you want so what
Escúchalo en el minuto 2:48:40
Estrategia de contenidosPreguntado por lo que viene en marketing, se niega a hablar de inteligencia artificial, machine learning o realidad virtual: dice que eso ya llegará y que lo urgente es producir contenido escrito, de audio y de video, contextual a las diez plataformas que importan hoy (LinkedIn, Snapchat, Facebook, Twitter, TikTok). Producir creatividad a escala en esas plataformas es lo que genera la conciencia de marca que después…
what's going to happen in the marketing think it's about written audio and video content on the 10 platforms that matter I'm very consistent on this I I don't need to talk about AI or machine learning or VR or you know all that stuff is coming what's going on now is content at scale contextual to the platforms of the LinkedIn and the twitters and the Tik toks and I and I by people's inability to understand that producing creative at scale on these platforms is how you achieve awareness which then leads to you creating the governmental Ambitions you want so what
Escúchalo en el minuto 2:48:40
Investigación de mercado y clienteFrente a la queja de que en redes ya no se sabe qué hay de verdad detrás de un producto o una persona, el hablante responde que la gente siempre fingió y que tienes más posibilidades de encontrar verdad en internet que en tu barrio o tu universidad, donde estás limitado a la información que tienes delante. Las redes no nos cambian, nos exponen: son el espejo, y por eso los insights que salen de ahí son tan potentes…
where you no longer know the truth behind that product of you don't know the truth behind anything this is what humans do beings do you have a much better chance of finding truth on the internet than you do in your neighborhood and College in what sense you're you're limited to the information you see in front of him and everybody's been faking the whole time people always know it it's always been like this we're just seeing it now social media exposes us it doesn't change us it's the mirror yeah it's the mirror it's the mirror I'm telling you it's the mirror which is why the insights are so…
Escúchalo en el minuto 4:49:21
Hablar en absolutos aunque pienses en gris, para contrapesar lo aceptado
Mensaje y copywritingGary dice no tener absolutos —solo grises— pero comunicar en términos absolutos a propósito, porque su función es plantear la alternativa a lo que ya se da por aceptado. Añade que sus mensajes sueltos son ingredientes: quien juzga uno solo lo malinterpreta, y solo el conjunto de lo que dice compone la comida completa. La implicación práctica es que si hablas en extremos para contrapesar el consenso, debes asumir que…
off I I don't have any absolutes I just want flexibility I don't have absolutes even though I speak in absolute terms everybody else gray I'm just talking about things that are the alternative to the accepted black got it that's what I'm doing I like right I'm cooking an entire meal individual ingredients when people look at it it might be one thing but if you take all the things I'm saying it's an entire
Escúchalo en el minuto 2:06:42
Anghami ganó socializando un producto de catálogo
Retención y relación con el clienteLo que hizo ganar a Anghami fue socializar la experiencia: sumar stories, podcasts y entrevistas en vez de ser solo un lugar donde entras, buscas la canción y le das play. Convertir un catálogo funcional en un espacio con contenido y conversación es lo que retiene al usuario.
differentiator but words um but what angami did well that made them win is they socialized the experience and they start including stuff like stories and podcasts and interviews and and all that stuff Beyond just going there to head play and find the songs and we
Escúchalo en el minuto 1:38:33
La gente forma opiniones profundas con dos titulares y sin leer el artículo
Mensaje y copywritingEl hablante insiste en que casi todas las opiniones firmes de una sala inteligente, incluidas las suyas, se formaron leyendo un titular de periódico y una línea de la BBC, nunca el artículo completo. Suma el sesgo de negatividad: se comenta el caso terrible del día y nunca las 47.000 cosas buenas que ocurrieron esa misma jornada. Para quien escribe, la consecuencia es directa: el titular no es el envase del mensaje…
everyone's going to talk about the kid that saw somebody bad on the internet and shot up his school nobody will talk about the 47,000 wonderful things that happened that day this is what humans do this is what humans do focus on the necking right headline reading do you know any opinion including myself do you know any opinions we have here off of two headlines we have deep opinions about stuff off of reading two headlines not the saying do you know how many opinions we all have this smart room including myself on things completely based on one newspaper headline and one bottom line BBC line…
Escúchalo en el minuto 5:08:41
Todo lo que llevas puesto es comunicación: siempre te estás posicionando
Marca y posicionamientoAnte quien se queja de su situación económica pero muestra un bolso Prada en Instagram, Vaynerchuk explica el mecanismo: la gente quiere esas cosas porque cada uno de nosotros está comunicando algo al mundo. La ropa, el corte de pelo, todo es comunicación y todos nos estamos posicionando frente a los demás, se quiera o no.
house I'm like why am I looking at your in if your Situation's so horrible and and you need to think your parents why did I just click your Instagram account and you have a Prada bag yeah we become so materialistic that people want all these things but they want them the question is why do they want them they want them because we're communicating to the world every one of us right now is wearing what we're wearing our haircuts everything communication we're positioning ourselves to the
Escúchalo en el minuto 1:57:44
Marca y posicionamientoLa pasión, el optimismo, la ilusión y la convicción son emociones útiles en los negocios. Lo destructivo es decidir desde el enfado: perder la disciplina y contraatacar públicamente es lo que termina hundiendo una marca. La línea no está entre tener o no tener emociones, sino entre usarlas como combustible o dejar que dicten la respuesta.
are emotions important in business emotions are important but making decisions based on your emotions getting the best of you is bad so being passionate being optimistic being excited having conviction that's incredible being upset about something and then letting you lose control of your discipline and then firing back which leads to the demise of your brand is a bad idea this has been
Escúchalo en el minuto 7:54
Marca y posicionamientoSegún el hablante, la educación hoy es estrictamente una jugada de marca: casi todos los padres de esa sala creen en ella por el apalancamiento de marca que les da el lugar donde estudia el hijo, nada más; quieren poder decir que su hijo va a Harvard para verse bien frente a otros. Lo describe como un gran juego de inseguridad que existe en todo el mundo pero con intensidades muy distintas: es más intenso en Dubái…
education in the world today is strictly a brand play almost every parent in this room only believes in education because of the brand leverage deployed against where the kid goes nothing else so what they're not vulnerable in societies where brand is everything they're really not vulnerable in Dubai everything's logo here because it's important for the people the brand people want to say that their kids going to Harvard yeah to look good in front of other people this is one big game of insecurity that's thing right that's a certain pockets of the world that it's more intense than others it…
Escúchalo en el minuto 4:34:19
Levantar capital sin fondos es perder el tiempo
Estrategia y decisiones de negocioA la pregunta de cómo financiar una startup cuando no tienes dinero, la respuesta es no hacerlo: buscar capital es una enorme pérdida de tiempo en esa etapa. Es un juego de paciencia, de ahorrar lo que se pueda mientras se mantiene el ingreso actual, y de no montar la empresa todavía. Mientras tanto, el trabajo consiste en producir y publicar la obra, que no requiere financiación.
funding a startup when you don't have the funds so how would you go about that I wouldn't no like everything I'm meaning raising capital is just a huge waste of time right I really believe that like I think that you I think that one's more of a patience game it's like saving money as you can like I wouldn't worry about a startup right now I based obviously I want to do it I really think you break it down to huge Simplicity and I just think you sketch and put out
Escúchalo en el minuto 1:15:43
El comentario de odio suele venir de aquel a quien tu contenido señaló
Estrategia de contenidosVaynerchuk observa que quienes lo atacan son casi siempre las personas a las que su contenido está interpelando: si publica un video diciendo que dejes de vivir del dinero de tus padres, el veinteañero que vive de ese dinero es el que deja el comentario hostil. Su lectura es que un comentario negativo indica que estás llegando a esa persona, y que si tu intención es genuinamente buena el señalado lo percibe, se…
if people that give me negative feedback are the ones that I'm choking out with the content and they don't like being called out so when I'm making a piece of content that says stop taking mommy and daddy's money and you'll actually find happiness well the guy in the feed who's taking mommy and daddy's money isn't happy that I'm calling out 28 year-old doesn't like that so then he's leaving a negative comment when I see negative comments I know that I'm helping that person I'm like stay with me yeah that's communication style so intriguing they don't you know when you're actually giving and…
Escúchalo en el minuto 49:40
Oferta y precioGary Vaynerchuk revende objetos de segunda mano en público para desmontar la excusa de no tener dinero: compra algo por 1 dólar y lo vende por 29, y repetir esa operación mil veces construye una base de capital. La cifra sirve como referencia de margen alcanzable en reventa y como demostración de que se puede empezar sin inversión.
profit two things one I'm very passionate to bring value to my community and there are millions of people that follow me who use the excuse of having no money and by showing them that I can buy something for a dollar and sell it for 29 and do that a thousand times and you start building a base has been really rewarding and two I
Escúchalo en el minuto 4:41
La trampa de la identidad pública: quedar atrapado en la postura que declaraste
Marca y posicionamientoVaynerchuk dice que ojalá la gente estuviera cómoda cambiando de opinión, y pone el ejemplo de amigos veganos que ya no quieren serlo pero sienten que no pueden porque se invirtieron demasiado en esa identidad. El entrevistador lo confirma desde su propio caso: al probar un mes de dieta vegana, la comunidad lo adoptó como uno de los suyos y tuvo que repetir al aire que era solo por un mes para no quedar atrapado.
is interesting actually this is I've never shared this I have this real thought in this everything paleo vegan not vegan I wish people were comfortable changing their mind I have a lot of friends who are vegan right now who don't want to be anymore and feel like they can't they can't change they've gone too far invested in it yeah I can I say I went vegan for a month right and uh I'm getting scared because I knew that the vegans were they were proud they started inboxing me oh Chris is vegan he's one of us and so I kept having a say I kept saying on the radio guys I'm only doing it for a…
Escúchalo en el minuto 53:38
Investigación de mercado y clienteMuchas decisiones de producto y marketing se discuten en términos de la filosofía de la marca, sin ninguna relación con el usuario real. Vaynerchuk lo ejemplifica: lo que se decide en oficinas de China o Dubái no tiene nada que ver con el señor sentado en ese edificio que solo quiere publicar ocho fotos y un video al mes. El filtro es preguntar qué puede y quiere hacer esa persona concreta, no qué representa la…
times we get into conversations that have nothing to do with the end consumer yes the you see what I mean we also with for but what we stand for is something we're deciding in Ivory Towers in China and Dubai it has nothing to do with Muhammad right now sitting in that building debating what he should do with it or would he adopt it or he's a guy that likes to do eight photos and one video a month and I don't need Tik to
Escúchalo en el minuto 1:31:02
Toda plataforma evoluciona: de lip sync a hub de creadores
Marca y posicionamientoTikTok dejó de definirse como la app de sincronizar labios y bailar frente a la cámara y se posicionó como el hub para creadores; en cuanto lo declaró, empezó a tocarle la puerta gente de deportes, fitness, comedia, comida y moda que no lograba escalar en otro lado, y el grupo de creadores se diversificó. Es el patrón de siempre: Facebook empezó siendo cosa de universitarios e Instagram, fotografía. Juzgar una…
up and I think what's what's growing Tik Tok so rapidly is the type of content that's there sure it's because job for people 100% right so it ends up breeding creators so the moment we sat we're like What are we standing for we're like we're the hub for creators and all of a sudden everybody who's been trying to create content but unable to scale outside started knocking our doors it's like I do Sports I do Fitness I do comedy I do food I do fashion and all of pool that says well well we're no longer musically we're no longer lip syncing right and that's what happens with every platform…
Escúchalo en el minuto 1:27:47
Por qué las marcas no invierten en redes: cuatro excusas que abren la oportunidad
Canales de adquisiciónEl hablante enumera las razones reales por las que las empresas se retiran de estos canales: titulares negativos sobre las plataformas, haberlo probado una sola vez sin éxito porque en realidad son una organización de ventas y no de marca, reportes internos poco confiables, y un director de marketing de vieja escuela que no lo entiende y lo declara inútil. Su postura es la contraria: usar la herramienta en lugar de…
don't think we're in eating [ __ ] face I think I'm in the creating enormous Legacy for myself stage cuz I'm going to use the tool instead of cry about the tool people are crying about the tool and getting off the tool ask one one know and people have their people are not investing in these channels because of the headlines of I hate Cambridge analytica or they tried it once and it didn't work because really they're a sales organization not a brand organization or a million other things or the reports internally or their CMO is old school and they don't even understand it so they say it's […
Escúchalo en el minuto 5:06:41
Estrategia y decisiones de negocioPese a ser un defensor extremo de la ética de trabajo, le preocupa que la gente confunda trabajar veinte horas al día con tener éxito. Sostiene que hace falta equilibrio, que la gente debería dormir más y no menos, y que con ambiciones grandes la variable relevante es cuánto produces mientras estás despierto, no cuántas horas dejaste de dormir.
this I'm such a big fan of work ethic but I'm very concerned that people think just working 20 hours a day means you're successful it does not and so I think it's important to have balance and yeah I'm a very big proponent of sleep and I think people should have more of it not productive when they're awake MH if you have huge Ambitions it's about your production while you're aw awake not the
Escúchalo en el minuto 2:38:21
Estrategia y decisiones de negocioPese a ser un defensor extremo de la ética de trabajo, le preocupa que la gente confunda trabajar veinte horas al día con tener éxito. Sostiene que hace falta equilibrio, que la gente debería dormir más y no menos, y que con ambiciones grandes la variable relevante es cuánto produces mientras estás despierto, no cuántas horas dejaste de dormir.
this I'm such a big fan of work ethic but I'm very concerned that people think just working 20 hours a day means you're successful it does not and so I think it's important to have balance and yeah I'm a very big proponent of sleep and I think people should have more of it not productive when they're awake MH if you have huge Ambitions it's about your production while you're aw awake not the
Escúchalo en el minuto 2:38:21
Oferta y precioEn Hollywood se ganó dinero durante cincuenta años con la distribución y ahora todo el dinero está en la propiedad intelectual. El hablante generaliza: internet es el intermediario, así que quien viva de estar en el medio será desplazado tarde o temprano; primero cayeron las librerías, después las limusinas y los taxis. Puede tardar cuarenta años y pillarte jubilado, pero la dirección no cambia.
math so what always happens right look what happened in Hollywood everybody made tons of money for 50 years on the distribution now all the money is in the IP the internet is the middle just so you know if you're in the business of being in the middle it's just a matter of time it could be 40 years and you're retired and you don't give a [ __ ] but it is the middle the internet is the middle bookstores got hit first then limousines and taxes you will be hit it's just a matter of time you spoke about the
Escúchalo en el minuto 4:53:59
Regalar el smartphone de 30 dólares en vez de comprar medios convencionales
Canales de adquisiciónAnte una empresa que vende medicamentos de bajo costo a los más pobres de África, el hablante recomienda desviar el presupuesto de medios tradicionales a comprarle un smartphone a cada farmacéutico de su red, para que puedan recibir el contenido digital. Cifra el aparato en 30 dólares. La lógica general: cuando el canal digital todavía no existe en tu mercado, financiar el dispositivo que lo crea puede rendir más…
more specific question so our company sells medicines to the poorest in Africa basic it's low cost medicine you therefore argue actually my a dollars should go not so much in conventional media but almost buying my pharmacist and smartphon so they can then receive the digital stuff that I yes I do yes I would argue that and mean get a smartphone $30 this is why I
Escúchalo en el minuto 5:06:54
Cuánto contenido al día: 150 por empresa, 20 a 50 por persona, 4.000 para Pepsi
Estrategia de contenidosDa cifras explícitas de volumen diario: cualquier empresa debería publicar 150 piezas de contenido al día, cada persona entre 20 y 50, y una marca del tamaño de Pepsi 4.000 piezas al día. Insiste en que la distancia entre ese número y lo que la gente publica de verdad es enorme.
even increase that scale of content I believe that every uh business should put out 150 piece of content a day that every person should put out 20 to 50 that every you know and the bigger I mean do I believe that Pepsi should put out 4,000 pieces of content a day yes I do a day yes I think the Delta between what I see and what I'm seeing people do is huge yeah you know huge so in terms
Escúchalo en el minuto 2:49:35
Marca y posicionamientoDurante años evitó deliberadamente todo tono motivacional para que lo vieran como empresario, estratega y ejecutivo. Al revisarlo, concluyó que estaba haciendo justo lo que aconseja no hacer: dejar de entregar la mejor información posible por miedo a la etiqueta que le pondrían. Por eso empezó a hablar de padres, autoestima y sentido de merecimiento, temas que jamás pensó tocar.
understand so that's it you know I hate 2011 12 13 I tried to do nothing rah rah after I wrote crushit I'm a businessman executive but over the last three years say I'm doing what I tell people not to people see me sometimes I'm not giving was being selfish so over the last three matters if you thought that I was ever self-esteem or entitlement if you
Escúchalo en el minuto 3:08:16
Investigación de mercado y clienteEl producto se diseñó para niños, pero descubrieron que los adultos lo consumían tanto como los niños, y por eso están sacando una línea para adultos. Observar quién compra y consume de verdad, y no quién decidiste que era tu público, abre una línea de producto entera.
me from the snacks they're going to look more like this there's adult snacks coming out as well because we realized that the adults were eating it as much as the kids were um we've moved probably
Escúchalo en el minuto 1:19:35
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk llama una de las grandes plagas de la sociedad a gastar dinero para impresionar a gente que ni siquiera te cae bien, y propone un criterio simple para distinguir: si compras un Rolex porque tu abuelo tenía uno y te fascinan los relojes, está perfecto; si lo compras para lucirlo en una azotea de Dubái y ligar, estás en problemas. La señal de alarma es necesitar dinero y objetos para tapar un hueco de…
they're successful people impressing people but people buying things handbags cars Apartments trips people spending money to impress people they don't like is one of the great cancers in our similar to that but then you said if you do want to buy it and it gives you self happiness that's okay if you want that if you buy a Rolex because your grandfather had one you look at watches that this one was made for a limited run like that's amazing if you're buying a Rolex cuz you're going to the top of the building of Dubai at one night and you want girls to see it so that you hook up you're in…
Escúchalo en el minuto 39:09
El talento llega al mismo sitio por la vía cara o por la gratis
Estrategia de contenidosSi tienes talento, publicar tu trabajo en redes te lleva al mismo lugar que pasar por la institución prestigiosa: el talento gana igual. De hecho es más probable destacar diseñando y publicando de forma constante que esperando a que un título abra la puerta. La consecuencia práctica es no aplazar el trabajo visible mientras persigues una credencial.
what like do you want to be a designer of course I do well great then I have great news for you you're far more likely to break out as a designer just designing and putting it out on social media than you are to go to a school like like if you have the talent whether you do go to fit or you go to Instagram it's all going to end up in the same place anyway M Talent
Escúchalo en el minuto 1:08:24
Investigación de mercado y clienteEl producto se diseñó para niños, pero descubrieron que los adultos lo consumían tanto como los niños, y por eso están sacando una línea para adultos. Observar quién compra y consume de verdad, y no quién decidiste que era tu público, abre una línea de producto entera.
me from the snacks they're going to look more like this there's adult snacks coming out as well because we realized that the adults were eating it as much as the kids were um we've moved probably
Escúchalo en el minuto 1:19:35
El contexto se adapta al medio; el mensaje sigue siendo el mensaje
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de si el medio es el mensaje, la postura es intermedia y práctica: hay que creer en el contexto propio de cada medio, pero el mensaje sigue siendo el mensaje. La prueba está en la propia audiencia: la gente consume el mismo contenido de un creador en plataformas completamente distintas, lo que ya responde la pregunta.
platforms talk about uh it's just that course right so I just want to know your medium itself I believe in context for message right to medium is the message both but look look you consume my content answered your
Escúchalo en el minuto 3:25:10
Con trece buenos programas puedes montar tu propio servicio de suscripción
Oferta y precioVaynerchuk plantea que quien tenga una red de YouTube con trece buenos programas puede escindirla en su propio servicio de streaming y cobrar unos 6,99 dólares al mes; él mismo se plantea lanzar el suyo en cinco años con su biblioteca más contenido original y comprado. El argumento de precio es que pagar 6 o 7 dólares por toda la biblioteca de Disney es un buen trato frente a lo que se pagaba por cable, y que la…
more that the networks um are able to create altern that we're interested in meaning it's exciting to pay $6 $7 a month and have the entire Disney Library that's a good deal compared to what we used to pay for for Content so we're going to buy up that we're going to be able to go to our alak cart bundles we're going to cancel our cable and be in the Netflix Disney Plus Peacock and sports this and you know and I think the Content Library on there and produce original content and buy up content so I over time you I I think there's a viable business if you think about it why can't somebody who's…
Escúchalo en el minuto 19:22
Familias de siete: por qué el siguiente mercado es Arabia Saudí
Investigación de mercado y clienteEmiratos es un mercado demasiado pequeño para un producto de venta por volumen, donde hay que vender muchísimas unidades para que aparezca la caja. Por eso la expansión apunta a Arabia Saudí: la población es mucho mayor y el tamaño medio de familia es de siete personas, la razón por la que las cadenas de venta a granel tipo Costco están entrando ahí. El criterio para elegir el siguiente mercado es el tamaño del…
okay yeah the UA is such a small Market we're going to Saudi next so we just started a break into Saudi saudi's where the money's at because the population's so big this is a very small population in the essence of what we're doing it's a volume sale so we got to sell a lot to obviously it's a great product really it's just the average family size in Saudi is seven really do you know that's why bulk win is going there it's like a Costco seven seven because they have to buy they could to buy in bulk yeah bulk
Escúchalo en el minuto 1:26:42
Marca y posicionamientoVaynerchuk dice que su lugar en la cabeza de la gente no es el de atleta, modelo ni educador, sino el de un practicante que regala absolutamente todo lo que le funciona a él y lo que observa en otras personas y empresas. Rechaza la etiqueta de conferenciante motivacional: su forma de comunicar es una serie de conclusiones sacadas de mucho escuchar y observar, no un discurso de arenga.
humbling it's um it's it's just a lot of that what I'm putting out to the world that you know or I'm a educator I'm I'm practitioner who is interested in giving away every single thing that works for me and from the other people and yes and and that's tough right because I I hate when people think I'm a understand how I communicate it's a series of thoughts off of a lot of listening a lot of watching so so in the
Escúchalo en el minuto 33:58
En público, verdades genéricas amplias; en privado, nada sin contexto
Estrategia de contenidosVaynerchuk separa dos registros: a escala masiva puede hablar de patrones que reconoce en miles de casos (padres que empujan a sus hijos a ser médicos o abogados, gente que levanta capital sin construir un negocio real, gente que quiere ser emprendedora porque está de moda), pero cuando alguien se le acerca y le pide ayuda concreta reconoce que necesita muchísimo contexto para decir algo útil. Su contenido funciona…
macro I can tell you a ton of themes parents forcing kids to be doctors uh people raising capital and not that's like everybody wanting to be an is so in the macro I can put out a ton of stuff but when you roll up to me and say hey help me I'm like damn I need a ton of context like this is this is I know is you know I talk about the 4 to self-awareness you know uh are you actually living your life for you or are mom right like like those are true things so th the things that I spew out are are generic truths that may wildly true like 98% of the people listening right now driving or in their…
Escúchalo en el minuto 37:49
Siete años hablando solo de vino: cambiar de tema no traiciona a la audiencia
Estrategia de contenidosEl miedo de la coach al cambiar de tema es perder a sus seguidores leales, sentirse desleal con ellos. La respuesta es su propio caso: durante siete años publicó contenido exclusivamente sobre vino antes de ser lo que es hoy. La conclusión que ofrece es que evolucionar de tema está permitido y la audiencia sobrevive al cambio.
for 7 years I only put out content about wine do you remember that part but do I I feel disloyal followers yeah do you remember that part of my story yeah yeah so that's the answer okay so it's okay to change it's okay I got good news for you evolve everything's okay
Escúchalo en el minuto 3:53:52
En TikTok no hay influencers: hay creadores que entretienen
Estrategia de contenidosVaynerchuk prohíbe a su equipo llamar influencers a la gente de TikTok: ahí nadie influye, entretiene. La distinción cambia el encargo: si contratas a un creador de esa plataforma estás comprando entretenimiento que capta atención, no la recomendación de una autoridad, y el contenido debe diseñarse para divertir, no para persuadir.
form so I so for me I I tell the team all the time please stop calling our people influencers people on Tik Tok don't influence they entertain we have creators social media has influencers
Escúchalo en el minuto 1:30:20
Las expectativas son la forma más segura de amargarte
Estrategia y decisiones de negocioUn creador lleva mes y medio publicando fuerte, no ve los números que esperaba y empieza a dudar de su fórmula. GaryVee reencuadra el diagnóstico: el problema no es la mezcla de contenidos, es haber puesto una expectativa de resultado sobre un plazo ridículamente corto. Su frase: la manera de hacerte infeliz de forma consistente es tener expectativas.
good I think you might be impatient a half and the numbers didn't get too as high as you want them by going too hard didn't see the results that you expected let me promise you one way that you can consistently make yourself unhappy having
Escúchalo en el minuto 3:33:30
La edad no bloquea la persuasión: falta encontrar el ángulo
Investigación de mercado y clienteLe plantean la tesis de Ty Lopez de que su mayor influencia está en menores de 25 años porque después cuesta más aprender. GaryVee no está de acuerdo: los jóvenes son más impresionables, pero llegar a alguien mayor solo exige un gran comunicador capaz de encontrar los ángulos adecuados. La prueba está en el propio entrevistador, que se hizo seguidor a los 49 años.
something recently that he said the most influence he has is people under the age of 25 because when you get over 25 or a learn do you agree with that or not I don't I do think people at a younger age are impressionable I just think it takes a great communicator to break through somebody that's older just got to find your angles you broke through to me and I'm 49 years old so that that is that
Escúchalo en el minuto 4:21:10
La escuela cara no da el acceso que promete
Canales de adquisiciónEl argumento para pagar una escuela de élite suele ser el networking: los directores son diseñadores famosos y estarás cerca de ellos. En la práctica la cantidad de alumnos que consigue tiempo real cara a cara con esos nombres es cero: dan una charla, te sacas una selfie y hasta ahí. Antes de invertir en un canal caro conviene jugar el escenario completo: si lo consigues, qué pasa exactamente después, y qué harías…
next I don't know it was just a matter of who I met within those years of being there and um like the fashion directors at those schools are the actual face to face with those people but let's play that out the amount of fit students and Parson students that have face to time with those three is zero they'll come and give a speech you might take a selfie but you're not getting real another part of that question let's say those schools actually did give you face to face with those three the next question is and what then and so what
Escúchalo en el minuto 1:06:27
Su único arrepentimiento: trabajar cada minuto entre los 14 y los 30
Estrategia y decisiones de negocioViniendo de quien construyó su marca sobre la ética de trabajo extrema, el matiz importa: dice haberla llevado demasiado lejos entre los 14 y los 30 años, trabajando cada fin de semana y cada vacación de su adolescencia, y que eso no es sano y le habría venido bien algo de equilibrio. Acto seguido admite que le cuesta sostener el arrepentimiento, porque ese mismo extremo creó la voz única de la que vive.
I will say this I do believe that I took it too far when it comes to work ethic between 14 and 30 I worked every minute I mean I worked every minute all of every weekend every summer vacation of my entire adolescence I worked and I don't think that's healthy that's too much that's I could have used some balance I'm so I do regret that a little extreme that I went through created a very unique voice that leads to all my
Escúchalo en el minuto 2:23:30
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk dice que le sorprende cómo habla la gente de él en clave de hustle, porque pocos creen en el sueño tanto como él: lo considera importantísimo para su funcionamiento y no quiere bajar de seis horas porque no le parece sano. La cifra concreta contradice la lectura popular de su mensaje, que suele usarse para justificar dormir poco.
I'm really I'm fine with six if but not if that's the amount of sleep I get I need 6 hours of sleep yeah like I don't want less I don't think it's did you you know what's funny because I go everyone's like hustle and all this the way way people talk about me it's crazy I I don't know how many people believe in sleep more than me I think sleep is [ __ ] important my function
Escúchalo en el minuto 26:36
Regalar tu mejor estrategia y aun así ir a ganar el pitch
Marca y posicionamientoPublica gratis su mejor información sabiendo que la estrategia entera de muchas agencias consiste en verlo, regurgitarlo y vendérselo a sus clientes. Eso no le impide querer aplastarlas cuando compiten por la misma cuenta: la generosidad pública y la competencia feroz en el pitch conviven sin contradicción, como en el tenis, donde intentas destrozar a la rival durante el partido y después se dan la mano y salen…
and that's it but let me say this I'm doggy eats dog when I do business mhm I bet you there was gals and girls that you played and you tried to destroy each other's faces but when the match was what that's how I think about business I want to let there be for all the kindness and caring and empathy and world and words and actions let there be no confusion I'm trying to destroy every there's there's kindness in business but be kind and still like I I'm putting out my best information for free which mean do you know how many social media agency entire strategy is watch me regurgitate it and…
Escúchalo en el minuto 2:42:43
Estrategia y decisiones de negocioUn entrevistador cuenta que en una charla oyó el consejo de promocionar sus historias de Instagram para conseguir el post patrocinado, rematado con la frase de que el 99% de la sala no lo iba a hacer. Se fue a casa, lo aplicó de inmediato y quedó dentro de ese 1%. El consejo casi nunca es el cuello de botella: el cuello de botella es aplicarlo al llegar a casa.
the pools so the the thing that stuck with me that you said and I went home and I did it straight away was insta stories is the thing promote your insta stories get that sponsor post and you said 99% of people aren't going to do it proud to say I'm one of the one of the 1% that did that makes me happy what is
Escúchalo en el minuto 2:38:57
Estrategia y decisiones de negocioNadie amanece un día sin que le importe lo que digan de él: es un ciclo de escuchar la idea, practicarla, volver a escucharla y volver a practicarla. El mecanismo concreto que Gary usa es la empatía, la certeza de que quien te critica no lo sabe todo; su madre le enseñó que cuando alguien te escupe algo conviene imaginar por un segundo de qué entorno viene esa persona. Ese reencuadre le quita poder al juicio.
how do you just wake up one day and and well you don't CU it's not one day it's you hear it you hear me say something and it starts the process yeah and then you practice it and then was very clear just now I think it's empathy I think the reason I don't struggle with judgment is I'm empathetic a lot of [ __ ] also so some my mother used to tell me anest when somebody's saying [ __ ] to you just for one second imagine which environment they're coming
Escúchalo en el minuto 2:34:03
Empujar contra el emprendimiento para todos: primero autoconciencia
Estrategia y decisiones de negocioCreció cuando emprender no era nada y la escuela lo era todo; ahora que se invirtió, empuja en contra del emprendimiento como receta universal. Lo que pide no es escuela ni empresa propia sino autoconciencia individual: qué te hace feliz y en qué eres bueno. Si amas algo y además eres bueno en ello, es una victoria grande; si lo amas y no eres bueno, puede seguir valiendo la pena, pero con los ojos abiertos.
I grew up in the US when entrepreneurship was nothing and school and so now to see it the reverse that it's funny that's why I'm pushing against entrepreneurship for everyone self- awareness individual individual makes you happy what are you good at and should go back to it if you love something and you're good at it it's going to be a big win correct I think the Nuance on that is if you love something and you're not good at it it
Escúchalo en el minuto 2:07:42
Estrategia de contenidosDos entrenadores que trabajaron tres años con él resistieron la idea hasta que empezaron a hacer contenido a diario; a partir de ahí consiguieron todo lo que querían. Se usa como respuesta a quien tiene un negocio de servicios presencial y no ve cómo escalarlo: la palanca de escala fue publicar en todas las plataformas con atención en su ciudad, no vender más horas.
content did you ever did you see Jordan s fitness who trained for 3 years yeah I but like both did the same thing okay because they were with me every day I pounded into their [ __ ] head that it was content eventually they did it and then miraculously everything they wanted to happen happened okay like you need to
Escúchalo en el minuto 1:17:18
Estrategia y decisiones de negocioQuien se compara con otro siempre sale perdiendo, porque mide su interior contra el exterior ajeno: el que tiene el título o el trabajo que envidias puede estar en una relación abusiva y no lo sabes. Alegrarse por el otro está bien; el daño empieza cuando das el paso siguiente y te preguntas dónde estás tú. La comparación tiene poquísimo valor porque la vida es larga y el punto en que está cada uno hoy no dice nada.
things stand out quite a bit number one anytime One Compares themselves to somebody else they always lose okay when it just doesn't mean anything it like little value to that comparison okay think so many people get upset about their Bachelors but they might be in a super abusive relationship but you don't don't and it's super important that you
Escúchalo en el minuto 1:04:32
Estrategia y decisiones de negocioUna asistente contó que hace tres años dejó su empleo con 3.000 dinares en el banco y montó una consultora de marketing en redes que hoy es financieramente sana, autofinanciada y de una sola persona. Su problema: Dubái le resulta caro y ya no la hace feliz, aunque el 80% de sus clientes están ahí. El diagnóstico fue que estar contenta con los clientes es una felicidad micro mientras es infeliz a nivel macro; la…
yes G yes first I just want to say thank had 3,000 Jance in my bank account and job and now I have my own business it's answer for you okay uh it's been 3 years kind of business is it social media side hustles and it's just the expensive feel that it's just weighing me down and happens when all of my businesses a lot money save money yeah move and do it years in and you're not happy so move again and I'm happy here when I'm with care that's a micro happy you're macro
Escúchalo en el minuto 3:20:10
Estrategia y decisiones de negocioDespués de una década de bonanza, quien lleva tres años emprendiendo y su negocio no está arrasando debería revisar si emprender es lo suyo. El recordatorio incómodo: ser el número dos, cuatro u ocho de Tesla, Facebook o Instagram dio mucho más dinero que ser el número uno de una startup que no despega. Es una cuestión de autoconocimiento, no de fracaso moral.
lost and this is all happening while the 10 years when everything's easy this is hands if you're one of those people and suck and that's okay I suck at a lot of years and it's not annihilating it right mirror because let me remind you being number eight at Tesla or Facebook or startup this is about
Escúchalo en el minuto 3:14:36
Canales de adquisiciónCuando lo llaman visionario, Vaynerchuk lo niega: dice que no adivina nada, que simplemente es bueno viendo lo que está ocurriendo de verdad en el presente y que no tiene miedo de decirlo en voz alta. Es una descripción replicable de cómo se detectan canales antes que el resto: no hace falta predecir, basta con mirar el comportamiento real y aceptar el costo social de nombrarlo antes de que sea consenso.
I'm Gary B yeah I I tend to be right here's why I don't guess right you're based on facts I'm based on I own everyone's like you know when they're giving me compliments Gary you're like no stradamus you know the future what's next I'm like I don't know anything I'm like I'm just good at knowing what is actually happening and I'm not scared to talk about it hey recently you had
Escúchalo en el minuto 52:19
Perder la energía suele decir que el sueño no era el tuyo
Estrategia y decisiones de negocioUn profesional de marketing digital cuenta que conserva la pasión pero perdió la energía para aprender y que al salir del trabajo solo quiere sentarse a ver películas. GaryVee no le da una técnica de motivación: si necesitas descansar después del trabajo, el trabajo te está drenando y quizá no te gusta tanto como creías. Añade que mucha gente alcanza el sueño por el que trabajó y descubre que no era lo que quería…
energy to learn or even to do stuff good down and watch movies so maybe the job you're having is draining you too much maybe you don't like it as much as you worked very hard to my friend a lot of people have dreams and then get there and realize what they had a dream for isn't what they want to keep grinding to keep grinding see if it comes back and then after a couple years of this you may want to change careers
Escúchalo en el minuto 4:01:27
Brutal en el escenario y evasivo en el uno a uno
Estrategia y decisiones de negocioLo que menos le gusta de sí mismo es que le cuesta la franqueza en las conversaciones uno a uno, porque odia herir sentimientos y odia la negatividad. El contraste es explícito: crudo y directo frente a miles de personas, pero blando en las conversaciones difíciles dentro de su empresa y sus relaciones. Es la falla que más está trabajando, y sugiere que la valentía pública no garantiza la capacidad de dar feedback…
that I that it took me a very long the the thing I don't like about me is the thing I'm most working on which is on a one toone level I struggle with cander because I don't like hurting people's so raw and real on stage but in real life for my company and my relationships I I struggled with cander because I hate negativity
Escúchalo en el minuto 2:13:49
Emprender está de moda y eso produce emprendedores falsos
Estrategia y decisiones de negocioCuando algo se vuelve cool todo el mundo quiere hacerlo, y eso genera emprendimiento falso que acabará en fracasos e infelicidad. Vaynerchuk, que vive de ese entusiasmo, insiste en que no hace falta ser el número uno: el empleado número seis de Facebook también terminó muy bien. Vale la pena preguntarse si uno realmente es fundador o si le conviene más ser parte temprana de algo ajeno.
concern right now is that entrepreneurship is cool and when something's cool everybody wants to do it yeah and uh so you know you have a lot of fake entrepreneurship and that fake entrepreneurship is going to lead to a lot of failures and a lot of unhappiness and so even though I love it and even though I benefit from it I like to speak about hey just make sure that you are one like you don't have to be one the number six at Facebook did really well uh you don't have to be the number one
Escúchalo en el minuto 12:42
Estrategia y decisiones de negocioCasi todo emprendedor falso monta un negocio para venderlo y comprarse algo, y por eso no lo construye. El motor tiene que ser el gusto por el proceso de construir, no lo que la venta te permitirá comprar. Quien está armando su negocio mientras calcula cuán rápido puede venderlo ya perdió.
this both work like again it's very businessman I'm trying to build huge almost every fake entrepreneur in here something that's why you're not going to business right now and thinking about promise you you already
Escúchalo en el minuto 3:14:08
Estrategia y decisiones de negocioExisten circunstancias reales que obligan a aguantar un trabajo que no amas: cuentas por pagar, la muerte de una pareja, adversidad puntual. Esas excusas son válidas en el corto plazo, pero sostener durante años un trabajo que detestas es siempre la fórmula equivocada. La distinción es entre una parada temporal y una decisión de vida.
is there any excuse that makes it okay there's always there's always an EXT ex there are excuses to stay into a job reality is is that you may have bills to job but in the long term sustained staying in a job that you don't love is always the wrong
Escúchalo en el minuto 1:19
El dinero no da propósito: solo expone quién eres
Estrategia y decisiones de negocioA un fundador que teme vender su empresa por miedo a quedarse sin propósito, GaryVee le responde que el dinero nunca fue el problema: lo único que hace es exponer la verdad sobre quien lo recibe. Antes de una salida hay que preguntarse quién eres hoy, porque seguramente ya no eres el mismo que hizo la venta anterior. Y si te sientes bien contigo, el destino de ese dinero no es regalarlo, sino construir algo nuevo.
still insecure and you needed the money but it the money is not the problem it's just it all that money does is exposes the truth mhm so you have to ask yourself who are you right now cuz I promise you it's different than that guy yeah and if you feel great about where you're at and you can take those dollars and do something purposeful with them and I don't mean give it away I mean build something else mhm but it's so
Escúchalo en el minuto 4:19:59
TikTok retiene porque es contenido feliz en un entorno que no lo es
Estrategia de contenidosUn asistente cuenta que entró a TikTok hace tres meses, por insistencia de su hija, y que se queda horas dentro. GaryVee explica el motivo: el resto del mundo publica contenido que no es feliz, mientras TikTok es alegre, gente joven haciendo cosas creativas. La diferencia que engancha no es el entretenimiento sino el tono emocional, algo que cualquier creador puede usar como criterio al elegir cómo suena su…
but then I get so sucked into the stuff that hours it's very entertaining yeah and and I'm just you know why cuz it's happy yeah the world is putting out so much content that is not happy Tik tok's happy it's youth doing creative things yeah that's why we're getting sucked in it's happy they said to entainment too
Escúchalo en el minuto 4:18:46
Construir un negocio es simple; por eso es difícil
Estrategia y decisiones de negocioLa receta cabe en una frase: haz algo que la gente quiera, ponlo siempre en función del cliente y de tus empleados, sé paciente y disciplinado, y repite. Todo curso, libro, conferencia y video son capas de grasa encima de algo muy simple. Lo simple no es fácil: cuesta hacer trabajo duro y el ego empuja a complicarlo.
wildly simple people just don't want to course every book every every conference every video is just extra layers of fat a business here's how you do it make always about the customer make it always disciplined rinse and repeat rinse and more importantly the things that are simple are actually hard it's hard to be
Escúchalo en el minuto 2:00:35
Ser unidimensional te vuelve vulnerable
Marca y posicionamientoCuando un producto o una marca se apoya en una sola dimensión (un formato, una experiencia, un tipo de contenido), es fácil de copiar y de desplazar. La defensa no es la escala sino la diversidad de contenido y de experiencia; todos juegan con los mismos ingredientes básicos (fotos, videos, palabras escritas) y por eso la ventaja está en no quedarse en uno solo.
angle exactly uh it's all still the same game yeah you know pictures videos written words not super complicated um I I think what's interesting is if you become too one-dimensional you'll become vulnerable yeah that's why yeah you understand easy to take and not even it's just too one-dimensional yeah it does it become a game of diversity of content and diversity of of experience or you have so much scale
Escúchalo en el minuto 1:34:45
Estrategia y decisiones de negocioAnte la queja de que los millennials cambian de trabajo y quieren ser vicepresidentes en un año, el hablante responde que no es derecho adquirido sino opciones: con medio cerebro, a los 22 años, la probabilidad de ganar 200.000 dólares anuales en internet haciendo alguna de treinta y siete cosas distintas es altísima. Por eso nadie acepta 86.000 dólares por el trabajo ingrato que hacían las generaciones anteriores…
sets so people talk talk about keeping Millennials in the workforce and we judge Millennials for moving around they're they're not entitled they have options everyone's like these kids want to be vice president in a year right all that they have options the ability if you have a half a brain to make $200,000 a year on the internet at 22 doing 37 things I can rattle law for you is very high the [ __ ] are they going to get paid $86,000 to do [ __ ] work that we did as kids 90% of this room looking around would have done it too you would have left to you wouldn't be in this room if you wouldn't…
Escúchalo en el minuto 4:42:32
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante cuenta que sacó D y F durante toda su infancia y usa el contraste con su presente para argumentar que no existe una vara única para medir o motivar a alguien. Propone dos movimientos: autoconciencia sobre las fortalezas reales de cada uno, y hacer ingeniería inversa de cada persona que nos importa de forma individual, en vez de aplicarles el mismo molde. Lo plantea tanto para dirigir equipos como para…
guys real quick I got D's and Fs my entire childhood I'm serious because I know a lot of people probably have like we need to have this conversation of self-awareness we all have people we care about in our lives we need to reverse engineer people one by one we have the options you know like I feel like [ __ ] how did this kid [ __ ] get D's and Fs that's the punchline that's the punchline we need to figure this out so not only better better business people but better parents uh thank you
Escúchalo en el minuto 5:02:51
Tu diferencial es tener el coraje de decir lo que nadie está diciendo
Estrategia de contenidosHay conversaciones importantes que nadie está teniendo, y el ángulo de contenido consiste en lanzarlas. La apuesta es que si uno tiene el coraje de decir lo que otros callan, los demás empiezan a hacerlo también. El entrevistador refuerza la posición produciendo el programa como proyecto de pasión, sin patrocinios y quitando incluso los anuncios, para hacer contenido bueno porque escasea.
world I really think there's a lot of important conversations that are not being had I'm trying to throw and and my hope is that if I have the courage to say stuff that people aren't talking about then others will start doing it like these are important this that's intense Legacy and it's by the way it's a passion project there's no sponsorship I even remove the ads I believe you I want to do content for the sake of good content because it's lacking we need thousands of us
Escúchalo en el minuto 1:58:16
Todos preguntan cómo levantar dinero y nadie habla de ahorrarlo
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk señala que el ahorro desapareció de la conversación empresarial: todo el mundo pregunta cómo levanta capital y nadie habla de guardar dinero. Él no tiene una cifra objetivo como su madre, pero ahorra, y lo presenta como el hábito financiero del que ya nadie habla.
when she became secure she always feels that it's not secure yet and it's not stable I need to have this much in my account to feel like I'm okay and for me it's a little different but the same I don't have a number I need to have but I save money which is like something nobody talks about anymore everyone's like how do I raise money nobody talks about saving money
Escúchalo en el minuto 1:45:40
Canales de adquisiciónEn diciembre de 2019 cifra TikTok en 1.500 millones de usuarios y avisa de que su base ya envejeció: además de niños de 9 a 15 años, empezó a penetrar el segmento de 20 a treinta y pocos. Por el desbalance entre atención disponible y contenido publicado, una cuenta sin un solo seguidor podía subir su primer video y llegar al millón de vistas. Calcula que esa ventana se cierra en unos cuatro años y quedará como…
Tok is the underpriced platform and it and it has already aged up it is obviously littered with tons of 9 to 15 year- olds but it has already started to penetrate the 20 to early 30-year-old become a massive massive Global platform and oh by the way it already has 1.5 billion users is 1.5 billion users you could have no followers on any platform put up your first video and get a million views because there's so much attention and there's not enough content yet and that will change in four years Instagram now where you post your first thing and gets three views but right now
Escúchalo en el minuto 2:40:00
No basta con ser visto: importa por qué te ven
Marca y posicionamientoDice perseguir admiración mientras los demás persiguen jets privados. Su distinción operativa: una cosa es ser visto y otra es por qué te ven —por patear una pelota, por ser atractivo, por ser gracioso, o porque robaste dinero y parece que lo ganaste—. Quiere ser visto más que nadie en el mundo, pero el orgullo está en el motivo, no en el alcance.
is what makes you feel SE and value like feedback of admiration I'm chasing admiration everybody out here is chasing private jets I'm chasing admiration okay it's one thing to be seen it's another thing to be seen for are you being seen because you know how being seen because you're wildly you're funny are you being seen because you stole money and it looks like you've for I want to be seen more than anybody world why I'm being seen is what I'm
Escúchalo en el minuto 2:20:53
La calidad del contenido llega sola si primero metes gente
Estrategia de contenidosEl equipo de la plataforma se angustiaba por cómo subir el nivel del contenido en Egipto o localizarlo en Arabia Saudita. La respuesta de Vaynerchuk: eso pasa solo, mete gente y los humanos se encargan del resto. No intentes diseñar la calidad desde arriba con guías y recursos; escala la base de creadores y la calidad emerge.
biggest things we struggling with is we want to create a pool of content that's qualitative and cool and and when I say content that matters and with purpose versus just fun in City stuff I have good news real good news it's just going to happen it will naturally will it 100% yeah cuz we're like how do we level up content in Egypt and how do we get more localized in Saudi it'll happen just get people on yeah people will take care of the rest yeah creators that is or resources to guide humans will do it humans will do it and I keep telling my
Escúchalo en el minuto 1:35:39
Las redes sociales no te cambian, te exponen
Estrategia y decisiones de negocioNo existe tal cosa como "las redes sociales": están vacías y nosotros las llenamos, así que nosotros somos las redes. No te vuelven peor, exponen lo que ya eres. El control es tuyo, no del teléfono ni de la plataforma: puedes dejar el aparato, limitar tu tiempo o dejar de mirar los likes. Culpar a la máquina evita la única conversación útil.
sustainable people want to blame suicide guys something there is no social media social media social media is not making exposing us it's not changing us you're in control not the phone not of the phone good and if you want to you want to stop looking at the likes stop blaming the machine start blaming
Escúchalo en el minuto 3:11:38
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante presenta esto explícitamente como hipótesis y no como algo que ya sabe: a medida que la tecnología comoditiza todo lo demás, la inteligencia emocional empieza a superar a cualquier otra habilidad. Le entusiasma que la empatía, la gratitud, la amabilidad y la compasión se estén convirtiendo en ventajas competitivas de negocio y no solo en virtudes personales.
it you know so I don't know but I will say this one thing that has emerged to me as a hypothesis because I don't like will say this I do believe emotional intelligence is an incredibly Rising asset I believe things are getting commoditized with technology and that EQ is starting to outpace every other skill and so I'm very excited that empathy and gratitude and kindness and compassion and sympathy are becoming business Advantage skill
Escúchalo en el minuto 4:41:40
Estrategia y decisiones de negocioDistingue ego de confianza: el ego grande es inseguridad grande. Todos nacemos con ego y puede ser una herramienta útil, pero si lo dejas gobernar se vuelve peligroso. Su forma de desactivarlo es no creerse especial: reconoce que recibió dones —entender a la gente mejor que casi nadie— que no construyó, igual que la gente guapa no hizo nada para serlo.
you have a big ego no I but I think I confidence I think ego is insecurity big difference if a big ego is Big insecurity I think we are all born Egos and it can be a good tool but if you let it control you it's very dangerous I don't think I'm special let's just gifted things but that's not me I think people that are gorgeous they're funny to me you didn't do anything yeah he just cuz I understand people better than
Escúchalo en el minuto 2:12:33
Estrategia de contenidosGary reconoce que probablemente da valor gratis a otros emprendedores de forma masiva porque, subconscientemente, ese es su atajo para ser el mejor emprendedor: sabe que no va a alcanzar las cifras de un Bezos, así que juega en la categoría de impacto sobre la siguiente generación. El marco es reutilizable: si no puedes ganar en volumen, elige un eje de puntuación donde sí puedas, y el contenido gratuito es ese eje.
where where do I rank as the best entrepreneurs of all time number 37 like I'm playing the game the real game become the entrepreneur that is giving back by far the most in my opinion to other entrepreneurs with no I think value for free is because I probably subconsciously think that's my hack to being the best entrepreneur because bezo up some real numbers and I don't think mind if I'm judging entrepreneurship on impact I genuinely think I'm having a huge impact on the next generation of
Escúchalo en el minuto 2:19:47
Estrategia de contenidosGary reconoce que probablemente da valor gratis a otros emprendedores de forma masiva porque, subconscientemente, ese es su atajo para ser el mejor emprendedor: sabe que no va a alcanzar las cifras de un Bezos, así que juega en la categoría de impacto sobre la siguiente generación. El marco es reutilizable: si no puedes ganar en volumen, elige un eje de puntuación donde sí puedas, y el contenido gratuito es ese eje.
where where do I rank as the best entrepreneurs of all time number 37 like I'm playing the game the real game become the entrepreneur that is giving back by far the most in my opinion to other entrepreneurs with no I think value for free is because I probably subconsciously think that's my hack to being the best entrepreneur because bezo up some real numbers and I don't think mind if I'm judging entrepreneurship on impact I genuinely think I'm having a huge impact on the next generation of
Escúchalo en el minuto 2:19:47
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que cada segundo que dedicas a culpar al jefe, al gobierno, a tus padres o a algo que pasó hace trece años te deja fuera de juego, y que el momento en que asumes que todo es responsabilidad tuya es cuando empiezas a ganar. Su argumento es que la responsabilidad total es la puerta a la felicidad, no un castigo: solo puedes cambiar aquello de lo que te haces cargo.
nothing more fun for me than eliminating excuses because once you become accountable you can become happy like every second that you blame the boss the government your parents some random thing that happened 13 years ago you're finished every time you say everything is my fault you're on fire you're going
Escúchalo en el minuto 41:55
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que cada segundo que dedicas a culpar al jefe, al gobierno, a tus padres o a algo que pasó hace trece años te deja fuera de juego, y que el momento en que asumes que todo es responsabilidad tuya es cuando empiezas a ganar. Su argumento es que la responsabilidad total es la puerta a la felicidad, no un castigo: solo puedes cambiar aquello de lo que te haces cargo.
nothing more fun for me than eliminating excuses because once you become accountable you can become happy like every second that you blame the boss the government your parents some random thing that happened 13 years ago you're finished every time you say everything is my fault you're on fire you're going
Escúchalo en el minuto 41:55
Un gesto desproporcionado se sigue contando 34 años después
Retención y relación con el clienteEn 1985, con su puesto de limonada a 10 centavos el vaso, un ciclista le pidió llenarle la botella; pidió un dólar, el hombre le dio diez y le dijo que se quedara el cambio. Lo sigue contando 34 años más tarde. Por eso hoy paga 20 dólares por una limonada de 25 centavos a un niño y lo graba: un gesto muy por encima del precio de la transacción compra un recuerdo que dura décadas y, de paso, es contenido.
was my first business wow and so that what what I'm doing when I'm buying lemonade that's 25 cents and giving the kid a $20 is I'm passing on one of the Great Moments Of My Life I had a lemonade stand in 1985 and a bike rider he goes how much if I fill this this up 10 cents a cup and I said a dollar and he said okay and I fill it I'm so pumped I had it filled and then he gave me a 10 and he said keep the change wow I'm sitting here 34 years later telling you that story think about the impact that made so I'm passing on the game I'm hoping that when I give a 20 to that kid
Escúchalo en el minuto 2:41:25
Marca y posicionamientoLa mayoría intenta imitar lo que cree que es popular, así que sonar exactamente como uno mismo ya funciona como diferenciación. Además hay un bucle que se retroalimenta: cuando compruebas cuánto te está funcionando ser tú mismo, te vuelves más tú mismo, y eso funciona todavía mejor.
the other add to what you said it's so rare for people to be who they are that's why we stand out 100% because most people are trying to mimic what you know what else is working for us and you when you when you start realizing how much being yourself is working you become more yourself yeah yeah that's a
Escúchalo en el minuto 2:33:19
Tu contenido puede tardar años en convertirse en acción
Estrategia de contenidosUn seguidor cuenta que escuchó a GaryVee durante tres años discutiendo consigo mismo antes de arrancar en enero de 2017; hoy produce videos todos los días y está en TikTok y en LinkedIn. Cuando pregunta por qué otros no pasan a la acción, GaryVee le contesta que por la misma razón por la que él tampoco la tomaba, y que también terminarán haciéndolo. Para quien publica, la implicación es que el efecto del contenido…
resonates with me it took me 3 years of listening to you but then the mess doing something about it and in 2017 January is when I started my journey I love it and it was like and I produce videos every single day now just like you said to do I'm on Tik Tok like you said to do I'm on LinkedIn like you you said to do and I can't understand why people won't take the action the same reason you didn't but I did and and they will too
Escúchalo en el minuto 4:22:23
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que hoy la gente levanta capital para aparentar que va ganando, porque el dinero levantado disfraza el éxito real. Predice que entre el 90% y el 95% de las startups conocidas fracasarán cuando el dinero deje de fluir por la desaceleración económica global, porque no construyeron un negocio sino un deck para levantar más capital.
quite it's not and right now people raise Capital so they can make pretend they're winning when you raise Capital you can disguise success it because I know what happens next what happens next is the money stops flowing cuz there's a global economic slowdown cor right and I do believe that 90% 95% of the people that we know that have startups will fail because they didn't build a business they were building a deck to raise more Capital yeah they're
Escúchalo en el minuto 1:52:27
Un hijo de 22 años que vive del dinero de sus padres está deprimido
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante afirma que si un hijo de 22 años sigue recibiendo dinero de sus padres está profundamente deprimido, y que eso no es lo que creen los padres que pagan el departamento en Nueva York. En veinte o cincuenta años pasamos de que lo admirable fuera prestar dinero a los hijos para que lo devolvieran, a que el hijo sienta que está en la nómina para siempre. Culpa a los padres, no a los hijos: creamos el derecho…
concerned about I I don't think people especially of wealth understand what they're actually doing if a child is 22 years old and taking money from their parents they are deeply depressed but that is not a belief of the parents that are paying for their kids apartments in New York City that is don't forget this the majority of this room comes from the generation where they themselves and definitely their parents borrowed money from parents and paid back but the thought of just giving you I mean in 20 to 50 years we've gone completely from an amazing thing for parents to do was to lend money…
Escúchalo en el minuto 4:37:16
El emprendimiento se puso de moda y el 90% no debería estar ahí
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk avisa que emprender se volvió cool, como ser rapero o atleta, y que por eso todos quieren serlo; muchos incluso porque ayuda a ligar. Su estimación es que el 90% no debería emprender: es un oficio extremadamente solitario y lleno de ansiedad, con problemas que te persiguen incluso al dormir.
it's hard number two entrepreneurship cool and that's the biggest issue right now trending it's trending people like because entrepreneurship got cool and now everybody wants to be one just like a rapper just like an athlete it's that cool correct that's Danger dous it because first of all every guy wants to do it cuz it helps him get girls 90% of them should not be entrepreneurship entrepreneurship is super lonely it's anxiety as comfortably it's lonely right I relate I mean I wake
Escúchalo en el minuto 1:51:23
Marca y posicionamientoGanar atención hoy es dificilísimo porque todo el mundo produce contenido y las propias plataformas empujan a publicar dos o tres veces al día: se compite contra el mundo entero. Gary atribuye su ventaja a tener un estilo que es únicamente suyo, y lo explica por una dieta de consumo mínima y muy sesgada: casi nada de cine, sobre todo hip-hop y comedia. Si consumes lo mismo que todos, produces lo mismo que todos.
in a world think about this I would because everyone's producing content need to post two to three times a day we're competing against the whole world and for me to be winning in that game I that I just have a unique style that is uniquely my own cuz I consumed no movies hip-hop that I consumed I skew herban
Escúchalo en el minuto 2:30:36
Lo digital vuelve a la gente más activa, no menos: hacen cosas para la foto
Investigación de mercado y clienteContra la idea de que las pantallas sedentarizan, el hablante sostiene lo contrario: la gente vive una versión de relaciones públicas de su propia vida y por eso hace más actividades físicas y más actividades distintas, para tener la foto que publicar. Su reproche general es que la gente es muy buena teniendo opiniones y muy mala mirando datos macro.
I'll I I'll give you one what people don't realize is the digital world is forcing people to be more active not the other way around people are living a PR version of their life and they're doing more physical activities and different activities for the photo on the digital platform I'm serious I'm serious people are really bad at looking at data people are bad at looking at people are very good at having an opinion people are very bad at looking at macro
Escúchalo en el minuto 4:44:28
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk apunta que las mejores corporaciones del mundo dejaron de mirar currículums y de exigir título universitario, con Google y Facebook como ejemplo, y que VaynerMedia tampoco lo pide. Para quien contrata, es permiso para evaluar por capacidad demostrada en vez de por credenciales.
suddenly if you don't even have a CV who looks at you today very few corporations who wants to work for a by the way the best corporations in the world are not looking at CVS anymore College Google Facebook these are not College required companies Vayner media proudly does not yeah well listen a lot
Escúchalo en el minuto 1:49:19
En el micro alguien gana; en el macro el mercado es abundante
Estrategia y decisiones de negocioEn un torneo o en un pitch concreto hay un único ganador, pero en el conjunto el mundo es abundante: quien gana no te está quitando lo tuyo. Por eso dice alegrarse cuando otros ganan más que él y respetar su ejecución, y le parece absurdo enfadarse con quien te está superando: o tenía más talento natural o trabajó más, y ese es todo el marco.
feed dog well there's a couple things in a tennis tournament somebody ends up winning in the micro just like at a business pitch but in the macro the world is abundant M I root for everybody because they're not taking out mine I'm going to get mine regardless regardless and so when I see other people winning more than me I give respect that they're executing I I laugh when people are mad at other people they're they're beating you like sorry you out you had natural Talent OR you put in more work it's not super confusing natural Talent work natural Talent work that is the framework mhm I
Escúchalo en el minuto 2:44:10
Datos de uso de Facebook para localizar poblaciones sin censo
Investigación de mercado y clienteUn asistente que trabaja en Ghana cuenta que, para encontrar aldeas de unas mil personas donde operar, le presentaron datos de Facebook que mostraban dónde estaba concentrado el uso de la plataforma. Los datos de actividad de una red social funcionaron como mapa poblacional en un territorio sin estadísticas confiables, algo replicable para elegir zonas de operación o expansión.
some phenomenal data just last week has presented to me so we we go to small villages to try and Trace where the where the populations are thousand people or L love and I was presented with Facebook data we met we met on on top of Ghana where the populations are of thousand people because that's where that's where Facebook is being used phenomenal it's
Escúchalo en el minuto 5:08:20
Confundimos lo que lleva treinta años funcionando con algo eterno
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante acusa a la gente de ser muy mala con la historia y de tener una relación pésima con el tiempo: la universidad como retorno de inversión es un fenómeno modernísimo, igual que el capital de riesgo o los fondos de cobertura, y muchas cosas simplemente tienen corridas de treinta, setenta o cien años. Su conclusión práctica es no confundir el mundo en que uno creció con el mundo, porque los apalancamientos…
macro I think that education is a foregone conclusion of losing its leverage I don't think we do anything I think it's inevitably going to happen I would argue that our kids generation will be the last will be either the last or the first generation to not value the brand of college that we that close I I think PE you know what people are very bad at history I mean college is a very modern Roi it's no different than Mentor capital or hedge funds these things are not that old lots of things have 30-year runs 70E runs 100 Year runs I think we have a very bad relationship with time and and we…
Escúchalo en el minuto 4:34:47
Marca y posicionamientoSegún Vaynerchuk, el éxito y la atención pública no transforman a las personas: revelan lo que ya eran. Para quien construye marca personal, esto implica que la reputación futura depende del carácter presente, porque la exposición amplifica lo que hay debajo en lugar de crear una versión nueva.
mind I think Fame and money expose people's truth I don't think it changes them and luck luckily for me my truth is I like people I'm a kind person I have a lot of conviction and passion and bravado but I but I do have a lot of
Escúchalo en el minuto 6:16
No debatas si una plataforma va a funcionar: pregunta cuánto durará su ciclo
Canales de adquisiciónVaynerchuk zanja la discusión sobre TikTok diciendo que no es un debate, ya ocurrió: se habla de 1.500 millones. La pregunta útil no es si la plataforma sirve, sino cuánto dura, porque Vine, Snapchat, Myspace, Facebook y Twitter también ocurrieron y todos tienen ciclos de vida muy distintos.
won this is what's so funny about when people are like Gary you're wrong about Tik toac I'm like this is not a debate it's over already it already happened why are we debating something that happened it's you know we're talking about 1.5 billion like you know it happened um now the question is how long cuz Vine happened cuz Snapchat happened cuz Myspace happened cuz Facebook happened cuz Twitter happened they all have very different life cycles yeah one of the
Escúchalo en el minuto 1:35:13
Estrategia y decisiones de negocioGaryVee usa la historia como argumento: todos se dedicaban a la agricultura hasta que llegaron los tractores, y había una industria entera alrededor del caballo antes de los automóviles. La tecnología siempre ha trastocado el empleo, así que la IA no es una excepción histórica por muy potente que sea. Su crítica es que con la IA se decidió demonizarla en lugar de leerla con esa perspectiva.
history will give you the answer to this question if you really want to nerd out about this no matter how powerful AI is or machine learning or augmented cars farming was what everybody did and then tractors came along like technology has always upended you know how many people were in the the horse business when there was no with the invention of AI yes we' decided to demonize
Escúchalo en el minuto 4:28:16
Estrategia y decisiones de negocioGaryVee usa la historia como argumento: todos se dedicaban a la agricultura hasta que llegaron los tractores, y había una industria entera alrededor del caballo antes de los automóviles. La tecnología siempre ha trastocado el empleo, así que la IA no es una excepción histórica por muy potente que sea. Su crítica es que con la IA se decidió demonizarla en lugar de leerla con esa perspectiva.
history will give you the answer to this question if you really want to nerd out about this no matter how powerful AI is or machine learning or augmented cars farming was what everybody did and then tractors came along like technology has always upended you know how many people were in the the horse business when there was no with the invention of AI yes we' decided to demonize
Escúchalo en el minuto 4:28:16
Entre 500 y 1.000 mensajes al día y 10.000 DMs al mes como fuente de investigación
Investigación de mercado y clienteVaynerchuk cifra en 500 a 1.000 al día los emails, DMs y mensajes de agradecimiento que recibe, y en 10.000 DMs al mes el flujo que le llega estando en la parte alta del embudo. Leer ese volumen es su método de investigación de audiencia: de ahí sacó el patrón dominante (la gente pone excusas) y decidió que ese sería el tema central de su contenido.
and and what's amazing for me right now is at the scale that I'm playing at that email that DM that text is happening 500 a thousand times a day so what's sitting at the top of the funnel where you're getting 10,000 DMS a month from that 27y old guy who's crying in his out of this by reading all my DMs you know I realized how many people all I want to do all every day is eliminate excuses mhm that's it yeah there's
Escúchalo en el minuto 35:22
Un número de teléfono como plataforma de comunidad
Retención y relación con el clienteVaynerchuk promociona un número de móvil como su plataforma de comunidad por mensajes de texto, y lo justifica por dos cosas: hace mucha interacción uno a uno allí dentro y da acceso anticipado a oportunidades. El canal de SMS se usa como capa de relación directa con los seguidores más comprometidos, por encima de las redes donde el alcance depende del algoritmo.
2129315731 that is my texting Community platform I'm doing a lot of one-on-one engagement in there and also access opportunity first looks in that environment 212 93157 31 join it now and now to the
Escúchalo en el minuto 0:46
La segmentación amplifica lo que el usuario ya mostró, no fabrica creencias
Investigación de mercado y clientePreguntado por el caso Cambridge Analytica, el hablante niega que la publicidad segmentada manipule a gente que no quería creer eso: esas personas ya deseaban creer lo que se les puso delante, y la máquina solo respondió al comportamiento que ellas mismas le habían dado. Lo compara con culpar a quien compra algo tras ver un comercial en un canal que ya consumía. La implicancia práctica es que un anuncio no crea un…
U and this is an extreme Case by Cambridge analytica Insidious influences you agree that that's incorrect no I do not I believe that if I put in front of you something that it's your job to decide if that's true or not I believe that those people wanted to believe what was put in front of them based on the behavior that they put into the machine not that's like blaming somebody who buys something on a commercial while they watch Fox News that demonizes
Escúchalo en el minuto 5:01:54
Tu distribución gratuita depende de gobiernos que pueden apagarla
Canales de adquisiciónEstamos en un momento inédito en que los gobiernos negocian con las instituciones para limitar el acceso a un producto gratuito, y el ejemplo extremo es Irán apagando internet completo ante el descontento social. El hablante sostiene además que a los humanos la privacidad no les importa realmente: quien la empuja son los gobiernos, y es una jugada de impuesto y de control que cada región interpreta a su manera…
imagine we are now in a place where governments are having conversations with institutions to limit their ability to use a free product there's never any listen there's away Iran has unrest they shut down the whole internet there's nothing else you power the ones that know how to use it will benefit the ones who don't will be at detriment I'm fascinated by space I don't think humans care and I think governments do and that will be the game it's a tax it's a political play it's a control play whatever that may be Europe thinks of control One Way Russia things controll right just it depends on…
Escúchalo en el minuto 4:31:31
La autoconciencia es el desbloqueo: mucha gente quiere emprender y no va a hacerlo
Estrategia y decisiones de negocioCree que buena parte del público de estas charlas quiere ser emprendedor pero no lo es, y no está dispuesto a mirar esa verdad al espejo porque emprender está de moda y todo el mundo quiere decir que lo hace. Su mensaje de fondo, el que repite incluso entre bambalinas antes de subir al escenario, es que la autoconciencia es el desbloqueo.
get into self-awareness I think there's a lot of people in the audience right now who want to be entrepreneurs but aren't and they're not willing to look that truth in the mirror because right now it's cool and everybody wants to do it um those are some of the things I self awareness backstage self awareness is the Breakthrough figure it out good
Escúchalo en el minuto 2:52:02
Empatía, gratitud y cuidado son hoy los superpoderes del negocio
Estrategia y decisiones de negocioComo mensaje para una cumbre de mujeres, GaryVee sostiene que las cualidades asociadas culturalmente a lo femenino (empatía, gratitud, capacidad de cuidar) se convirtieron en los superpoderes de los negocios actuales, por encima de los rasgos duros que antes se premiaban. De ahí su consejo: no disimular esas cualidades para encajar en un mundo de hombres, porque lo que uno tiene dentro de forma natural es su fuerza…
proven by science to be women Tendencies and like empathy and gratitude and nurturing all those things are now the superpowers of business not the other message which is what is naturally inside of you is your strength you don't have to cover it up in a boy's World make it a girl's
Escúchalo en el minuto 4:14:49
Los unicornios son máquinas de arbitraje financiero, no negocios
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que hemos glamorizado empresas sin fundamentos de negocio que en realidad solo son buenas levantando capital, y que el caso WeWork marca el fin de esa era. Propone medir el éxito de una región o de un emprendedor por negocios sostenibles, empleos y crecimiento, no por número de unicornios. Su crítica no es moral sino de juego elegido: hay fundadores que sacan de 50 a 500 millones de la mesa vía…
business viable I think that's you're to an end it's because there's so much money in the system um we've we've glamorized these companies that are don't have business glamorize cuz I don't think I think those are Financial Arbitrage machines not businesses so when we're looking at Capital the by the par measures of success isn't unicorns it's more businesses sustainable jobs growth and things like that that's what we should yeah I mean what are we doing here like we're glamorizing people that are good at raising Capital yeah exactly that does that's not the game I want to play yeah you money…
Escúchalo en el minuto 14:58
Vender una empresa valorada en 109 millones con miedo al vacío posterior
Estrategia y decisiones de negocioUn fundador con una empresa recién valorada en 109 millones de dólares explica que es el momento correcto de venderla, pero tiene miedo: tras su salida anterior pasó un año en un lugar muy oscuro, con todo el dinero disponible y sin saber qué hacer consigo mismo. En un mes descubrió que no quería esquiar, ni tumbarse en la playa, ni comprar un Maserati; quería construir empresas. GaryVee cierra el diagnóstico…
in um I I built a company it's just been valued at $109 million and I'm I'm thinking about selling it okay but I'm fearing of purpose okay because I've done this before I sold a company before a lot of sold and I literally really killed miserable deeply miserable I understand company is great and it should be sold now it's the right time to sell it but I'm scared about what my life's going to me a year at become very I went to a very dark place for a year I so equ I month you didn't want to do those things want to go skiing I don't want to lay on a beach I don't want to buy a mesera I want to…
Escúchalo en el minuto 4:19:29
240.000 dólares de deuda contra publicar gratis
Estrategia y decisiones de negocioLas escuelas de moda de Nueva York cuestan entre 30.000 y 40.000 dólares por semestre, con dos semestres al año durante cuatro años, más el costo de vivir en la ciudad: alrededor de 240.000 dólares de deuda al terminar. La alternativa que se compara con eso, diseñar y publicarlo en redes, cuesta cero. El contraste de precio es el argumento central para elegir el camino.
or Parsons in New York afterward now that's like 30,000 40,000 us a semester yes two semesters a year four years it's super expensive and then living in New because well first of all the way you just talked about it that costs nothing yeah the other way cost you $240,000 in debt I know well I also know and so
Escúchalo en el minuto 1:03:19
Estrategia y decisiones de negocioSu definición de éxito es poder hacer lo que quiere cuando quiere, y acostarse y levantarse feliz. En su caso eso significa construir negocios y producir contenido: quiere el juego, no los trofeos que vienen con el emprendimiento; para otra persona podría ser pintar todo el día y encontrar cómo financiarlo. Advierte que cuando llega el éxito la propia compañía suele convertirse en la cárcel que impide esa libertad.
success uh the ability to do what I want when I want at all times and waking up and going to sleep happy mhm and what is building businesses producing content playing the game yeah I don't want the entrepreneurship I just want the game of painting all day mhm and however they it's Freedom you know it's Freedom now when you become successful and sometimes your company becomes your jail it becomes your container but it's freedom
Escúchalo en el minuto 2:37:04
Estrategia y decisiones de negocioSu definición de éxito es poder hacer lo que quiere cuando quiere, y acostarse y levantarse feliz. En su caso eso significa construir negocios y producir contenido: quiere el juego, no los trofeos que vienen con el emprendimiento; para otra persona podría ser pintar todo el día y encontrar cómo financiarlo. Advierte que cuando llega el éxito la propia compañía suele convertirse en la cárcel que impide esa libertad.
success uh the ability to do what I want when I want at all times and waking up and going to sleep happy mhm and what is building businesses producing content playing the game yeah I don't want the entrepreneurship I just want the game of painting all day mhm and however they it's Freedom you know it's Freedom now when you become successful and sometimes your company becomes your jail it becomes your container but it's freedom
Escúchalo en el minuto 2:37:04
Estrategia y decisiones de negocioSu definición de éxito es poder hacer lo que quiere cuando quiere, y acostarse y levantarse feliz. En su caso eso significa construir negocios y producir contenido: quiere el juego, no los trofeos que vienen con el emprendimiento; para otra persona podría ser pintar todo el día y encontrar cómo financiarlo. Advierte que cuando llega el éxito la propia compañía suele convertirse en la cárcel que impide esa libertad.
success uh the ability to do what I want when I want at all times and waking up and going to sleep happy mhm and what is building businesses producing content playing the game yeah I don't want the entrepreneurship I just want the game of painting all day mhm and however they it's Freedom you know it's Freedom now when you become successful and sometimes your company becomes your jail it becomes your container but it's freedom
Escúchalo en el minuto 2:37:04
La agencia se lleva entre 6 y 8 por ciento de las ventas
Oferta y precioEn la estructura del negocio de snacks, una agencia externa opera la empresa a cambio de entre el 6 y el 8 por ciento de las ventas, y la segunda distribuidora más grande de la región se lleva además su porcentaje. Cada intermediario cobra su parte y al dueño le queda el resto: es el costo real de externalizar operación y distribución cuando el equipo interno es mínimo.
and well I'll start off with this we're a small organization yes my fiance Brian is the brand manager I pay an agency they take 8% of 6% of my sales they take but they run the company for me all go when I've got to our distribution we have the second largest Distribution Company in the Middle East doing our products they take their percentage as well so everyone's taking their cut and I'm left with the profits right now I
Escúchalo en el minuto 1:20:38
Estrategia de contenidosVaynerchuk sitúa la sustitución del cable y las cadenas por el streaming en el segundo cuarto de un partido de cuatro: el proceso está avanzado pero lejos de terminar. El punto de no retorno será el momento en que los deportes cedan sus derechos al streaming; hasta entonces el cable sobrevive por esa razón concreta.
do you see all that what age are we in we're in the uh second quarter of a four quarter game of Ott taking over Network and cable totally totally wow yeah once Sports gives their rights to Ott it will be over that's why we're in the second I think Ott is second quarter I think you're getting the big players right now we're finding out the who are the global players the regional players but I think
Escúchalo en el minuto 18:35
Si tienes 22 años o más y tus padres te dan dinero, estás en problemas
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk contrasta generaciones: los padres pedían dinero prestado a los abuelos y lo devolvían, y hoy los hijos creen que sus padres simplemente deben dárselo. Su tesis es que recibir ese dinero pasados los 22 comunica, desde los padres y desde uno mismo, que eres incapaz de sostenerte solo, lo que genera inseguridad y de ahí conductas dañinas.
parenting our parents generation around the world where they could when they they borrowed money from parents our parents borrowed money from grandparents and paid them back if they wanted a house or start a business now kids think their parents should just give them money yeah if you're 22 years old or older in the world and your parents are giving you money you're in deep trouble why because you have been told by your parents and you've told yourself that you were un incapable of standing on your own two feet cor which immediately leads to insecurity which leads to very bad
Escúchalo en el minuto 1:56:38
Los padres que usan a los hijos como colateral de su ego
Estrategia y decisiones de negocioSu motivo principal para dar charlas en Medio Oriente y Asia es presionar a los padres para que dejen de usar a sus hijos como garantía de su propio ego: exigirles cierta universidad o cierta profesión porque queda bien para la familia, sin haber preguntado nunca qué los hace felices. Señala que el patrón se repite generacionalmente —hijos que sufrieron esa presión la reproducen— y que solo se rompe cuando alguien…
just to go on stage and put pressure on the parents to stop using their children as collateral for their own ego parents tell kids to do things that it's 100% selfish this this part of the you have to be an engineer or a banker make me look good I haven't even paid attention to what makes you happy parents talk about how their doing what they wanted and they're just it's time for it to stop and things stop when people start talking correct and
Escúchalo en el minuto 2:03:19
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante describe el blockchain como un marco parecido a internet, con la diferencia de que internet tiene guardianes en el medio, que son Apple, Facebook y Amazon, y por eso se convirtieron en las mayores empresas del mundo; el blockchain no los tiene. Su predicción es condicional: si escalara, el mundo sería muy interesante, pero duda que escale porque Estados Unidos, China y Rusia no tienen ningún interés…
how's it going to it's a framework like the internet's a framework except the Internet has people in the middle it's called Apple Facebook Amazon there's Gatekeepers that's why they become the biggest companies in the world blockchain doesn't and if it scales and becomes where we play you're talking about a very interesting world is it scill or B I think it's if because I don't think governments will let it scale as naturally as we let the internet America China and Russia have zero Collective vested interest in letting blockchain scale so that's going to be interesting I've spent a lot of…
Escúchalo en el minuto 4:54:40
No tener nada de joven es una ventaja competitiva
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que crecer sin recursos es una gran ventaja porque es muy difícil tener hambre cuando ya te alimentaron. La adversidad de su llegada como inmigrante fue fundacional y produjo una ausencia total de sensación de merecimiento, que a su vez genera humildad más impulso y convicción.
individual who you know for context you know was an immigrant from the Soviet Union who went to the US and like many immigrants in many parts of the world had the luxury of the adversity of that situation become foundational um which also led to a complete lack of entitlement which which leads to humility but deep drive and studio how did that shape you I think it shaped me a lot you know I I think that not having a lot at a young age is a very big Advantage you know it's very hard to be hungry when you've been fed and
Escúchalo en el minuto 1:42:28
Las redes son gratis porque venden anuncios, igual que la tele y el diario
Canales de adquisiciónEl hablante responde a quienes acusan a las plataformas de explotar a sus usuarios: son gratuitas y se financian con publicidad exactamente igual que la televisión o los periódicos, donde también hay un anuncio al pasar la página. Sostiene que los medios tradicionales las demonizan porque están a punto de reemplazarlos, no por un problema ético real. Para quien invierte en pauta, es el argumento con el que…
they're using us let me remind everybody that these companies are so bad they're free they're [ __ ] free you're also more than welcome to it when you watch television they run ads too they're using you when you read newspapers there's an ad when you turn the page they're using you mainstream media is demonizing these platforms because they're about to kill mainstream
Escúchalo en el minuto 5:01:17
Un sistema educativo de talla única que no enseña lo que importa
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk critica dos fallas: obligar a cada persona, que es distinta, a pasar por un solo sistema entre los 6 y los 22 años, y que dentro de ese sistema falte lo esencial. No se enseña a manejar dinero, ni autoestima, ni salud mental, y sí se enseña a memorizar datos que están en el teléfono; la gente sabe de Saturno pero no sabe pagar sus impuestos.
think we have to understand that every single human is different and if we don't reverse engineer what they're good or bad at and they have to go through One Singular system it's inconceivable unfortunate to force somebody from six to 18 or 22 to go through a system that does brings them no value and prepares them for nothing that happens in real life how are we still in 2020 in a world where we do not educate children on how to manage who gives a [ __ ] about outer space I know how to pay their missing core things why don't we teach self-esteem why don't we teach money management why don't…
Escúchalo en el minuto 1:46:49
Campaña en redes para ganar el voto de 35.000 mineros y el freno del gobierno
Canales de adquisiciónUn asistente describe la compra de una mina de carbón en quiebra en Sudáfrica, donde 35.000 mineros perdieron su empleo: lanzaron una campaña en redes sociales dirigida a los propios mineros para ganar su voto en el proceso de adjudicación, prometiendo pagarles el 100% del salario que se les adeuda. El gobierno les ordenó frenar esa actividad porque, a su juicio, no se deben usar las redes de forma agresiva para…
cold mine acquisition in South Africa okay so it's a distress asset 35,000 miners lost their job and we've just started a social media campaign internally to Target the actual Miners and tell them with hearts and Minds that we are going to be that we want their votes in a process to vote for us will be paying them 100 cents of their un salary we go in there and do what we flying about about using social media to actually influence decisions we've been told by our by the you know government to slow down our social media okay not be using it very we should not be using it in an aggressive…
Escúchalo en el minuto 4:29:25
Un consejo dado gratis en contenido que le multiplicó por 10 la inversión a un seguidor
Estrategia de contenidosUn seguidor en depresión escuchó a Vaynerchuk hablar durante un año de que las cartas deportivas coleccionables iban a repuntar, compró cartas del quarterback Lamar Jackson y se revalorizaron 10 veces. El caso ilustra el retorno del contenido gratuito: el consejo público sin cobrar produce resultados concretos en desconocidos, y esos desconocidos se convierten en la base de audiencia más leal.
leads to I'll give you an example it leads to the DM I just read right before quarterback that's doing extremely well carefully in the last year I've been talking about sports cards making a comeback this kid sends me this crazy email of like he was in depression in a bad place he saw me talk about sports cards he decided that he's a Ravens fan he believed in him he bought a bunch of them they've gone up 10x wow 10 times you know and uh and it's been really meaningful to him and got a couple bucks in his pocket and
Escúchalo en el minuto 34:27
El proceso da más placer que el tamaño del cheque
Estrategia y decisiones de negocioGary Vaynerchuk afirma que ganar 12 dólares vendiendo un peluche le produce más alegría genuina que ganar un millón de dólares de un cliente de su agencia, porque lo que le engancha es la caza y el proceso, no el dinero. Si el motor es el proceso, la motivación no depende de la escala del resultado y sobrevive a los años flojos.
genuinely like it I genuinely get an enormous thrill for me the thrill of the hunt and the Chase and the process have always been far more interesting to me than the money that comes along with it and so making $12 on a stuffed animal genuinely brings me more joy than making a million dollars from a client with Vayner
Escúchalo en el minuto 5:02
Las plataformas están vacías: nosotros somos las redes sociales
Estrategia de contenidosVaynerchuk rechaza culpar a las redes sociales del deterioro del debate público: sostiene que las plataformas son recipientes vacíos que llenamos nosotros, y que lo único que han hecho es exponernos. El comentario cruel que alguien deja porque envidia a una chica guapa es su propia oscuridad, no algo que Instagram le haya hecho escribir, y por eso considera irrisoria la idea de que las plataformas nos controlan.
social media what what has happened people blame social media social media hasn't done anything except expose us there's no social media we're social media they're empty platforms we fill it when you leave that nasty comment because you're jealous that that girl's pretty and you're insecure about your looks that's your Darkness that's not Instagram making you write it it's not Instagram's fault it's not the video game's fault bro these platforms are empty this notion that Facebook or Instagram or the Russians are controlling us is laughable we need to change society we
Escúchalo en el minuto 58:36
Un millón de visitas en un post y cien en otro
Canales de adquisiciónUn conocido de la invitada publicó en TikTok y un video pasó del millón de reproducciones mientras otro se quedó en unas cien. Esa dispersión extrema de alcance entre publicaciones del mismo autor es la razón aritmética por la que conviene publicar mucho: el resultado depende más de cuál pieza engancha el algoritmo que de la calidad percibida.
know yeah one of my friends posted and he got like over a million like views and then like the other had like a hundred so it's crazy how it works it's
Escúchalo en el minuto 1:15:25
No le impongas a otro tu definición de felicidad
Estrategia y decisiones de negocioAnte la preocupación de alguien por unos padres cerca de los 60 que no piensan bajar el ritmo, responde que tu ideal de felicidad, playa y descanso, puede no ser el suyo, igual que los padres que empujan a sus hijos a ser médicos o ingenieros cuando el hijo no quiere. Lo único que puedes hacer es educar, comunicar tu verdad y quererlos; la decisión sigue siendo de ellos.
there's that and B all all you can do is anything it's what I do every day all you can do is educate all you can do is say hey Mom stop eating bad food hey Dad they've done well for themselves and achieved beyond their dreams but that may be their happiness yeah you know your ideology for them maybe is going on beaches and relaxing but that's not what they want in the same way that parents often tell kids what they should be engineers and doctors but they don't want to be MH it's just the reverse you just love them that's all got it just support it yeah and communicate Your
Escúchalo en el minuto 2:46:01
15.000 dólares por una hora de jet privado como compra de tiempo, no como lujo
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk cifra los vuelos privados que usa entre 15.000 dólares por una hora y 35.000 por dos, y aclara que le molesta gastar ese dinero: lo justifica solo como una decisión de eficiencia para encajar dos reuniones, apostando a que el retorno sobre su tiempo lo compense. Por eso casi nunca lo muestra en sus redes, porque no le parece algo que valga la pena exhibir.
are we don't see we purposely like I use private PLS to for efficiency uh and we person to go like I'm on a private jet I also don't think it's cool I'm actually pissed I'm spending that much money like you know how much how much is it how much is a I mean some flights are 15,000 for an hour or some are 35,000 for two but like I need it to like bang out these two meetings I've decided it's worth that money with the hope that it's Roi positive with my time I just don't think it's I don't think it's cool I
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Un millón de unidades y 550 puntos de venta en 18 meses
Medición y experimentosLa marca de snacks infantiles del conductor lleva 18 meses desde el lanzamiento: está en unas 550 ubicaciones, consiguió la aprobación de la FDA para entrar a Estados Unidos, ha movido cerca de un millón de unidades y factura entre 300.000 y 400.000. Está entrando a Starbucks, Tim Hortons y cadenas de cine con distribución mayor. Son las cifras de referencia sobre las que se discute si ya toca contratar equipo…
thanks okay so about 18 months ago launched my kids snack company I remember okay um it's doing very well we're in about 500 and uh Rossy just one sec mate um we're we're in about 550 locations now we just got FDA approval as the kids were um we've moved probably about a million of these already uh in the last 18 months which has been great we're getting into Starbucks now we're into the big guys Tim hens all the I build that now how much how much revenue is this brand doing uh close to about close to about 3 400,000 at this
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Anghami: 50 millones de usuarios activos y siete años como líder regional
Investigación de mercado y clienteAnghami, el equivalente a Spotify en Medio Oriente, tiene 50 millones de usuarios activos al año y lleva siete años operando, siendo por lejos el mayor de la región. El nombre significa mis canciones en árabe, un nombre poco diferenciador que no impidió el liderazgo.
one about Fitness and is it the biggest it's the Spotify for the region yeah so anami is uh anam's got 50 million active users every single year it's literally the biggest by far it's been up for 7 years um across the region um and how's it spelled a n g h Mi i a n g h m i m i anami in Arabic means my Tunes my Tunes
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Estrategia y decisiones de negocioA partir del caso del gobierno que frena una campaña en redes, GaryVee dice que ya hay suficiente conciencia y suficientes datos como para que eso pase, y que por eso el blockchain es la conversación más interesante del mundo. Su predicción: si el blockchain alcanza escala, les quita a los gobiernos toda su palanca de control salvo la fuerza militar.
decade we are now at a point where there's enough Consciousness and data that governments them this is why blockchain is the most interesting if blockchain hits scale it has taken out all the leverage of governments themselves except for bombs think about think about So my
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Cifras de una app de suscripción: 6X en ingresos y 1.000 suscriptores nuevos al día
Oferta y precioEl fundador de una app de contenido inmersivo en 360 grados suelta sus números en un pitch de pasillo: 6X de crecimiento en ingresos en un año, 14 millones de visualizaciones este año contra 1 millón el anterior, valoración que pasó de 3 a 20 millones de dólares en doce meses y un modelo de suscripción premium con 1.000 nuevos suscriptores de pago al día a 8 dólares. Son cifras autodeclaradas por el fundador, sin…
next home run mobile app we're currently one of the global immersive apps that teleports people in time so we have a a celebrities we went 6X growth in revenues in one year we reached 14 million screen views this year versus 1 million last year congratulations valuation from 3 million to 20 million one year uh a premium subscription model forget anything and then uh 1,000 new paid subscribers per day that are paying $8 per day this this is our growth uh we have we're aiming now at 30X growth I
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