Marketero · Entrevistas
Los Secretos del Padre del Método 3:2:2 en Meta Ads - Charley Tichenor IV - E65 [Español]
76 ideas de marketing sacadas de «Los Secretos del Padre del Método 3:2:2 en Meta Ads - Charley Tichenor IV - E65 [Español]», de Oski de Haciendola. Sobre…
- 76 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 39 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 76 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 76 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estructuración de anuncios dinámicos mediante el método 3:2:2
Canales de adquisiciónPara optimizar la entrega en Meta Ads mediante creatividad dinámica, configura los anuncios flexibles cargando exactamente 3 creatividades visuales, 2 textos principales y 2 titulares (formato 3:2:2) y permite que el algoritmo ensamble y evalúe las combinaciones.
Así que cuando uso IA, mi IA favorita para anuncios es la función de anuncio flexible en Facebook. Dame tres creatividades, dos textos principales, dos titulares, arma un anuncio 3 2 2, deja que lo construya todo junto. A eso le llamamos creatividad dinámica. Esa es la mejor IA para anuncios en todo el planeta.
Escúchalo en el minuto 1:09:55
Canales de adquisiciónEn lugar de concentrar el presupuesto publicitario durante el propio Black Friday cuando las pujas se disparan, es más rentable lanzar las ofertas con semanas de antelación para asegurar la mayor parte del objetivo de ingresos (por ejemplo, el 80% antes del 1 de noviembre) y reservar el día oficial solo para email marketing o retargeting mínimo.
Y mi principal consejo para el Black Friday es que deberías lanzar tu oferta mañana. Mi consejo número uno para el Black Friday es saber cuánto dinero quieres ganar e intentar ganarlo todo antes del 1 de noviembre. Establece tus objetivos y tu meta debe ser alcanzarlos, considerando que el mes de noviembre es dinero gratis. Y en ese punto, simplemente no gastes demasiado. Mi jugada favorita en Black Friday es no gastar ni un centavo en Black Friday. O sea, gastar dinero en Black Friday es genial para la captura de pantalla Shopify, pero terrible para la cuenta bancaria. Si necesito ganar…
Escúchalo en el minuto 1:32:59
Medición y experimentosEl éxito de un anuncio debe medirse por su impacto en el beneficio global del negocio y la captación de clientes nuevos, no solo por métricas nativas como ROAS o CPA. Creatividades con métricas en plataforma aparentemente bajas pueden estar trayendo clientes completamente nuevos que compran por búsqueda o email, mientras que anuncios con un ROAS excelente suelen estar simplemente canibalizando atribución mediante…
Cuando lanzo esta prueba, ¿genera gasto? Y si es así, ¿qué pasa con el resultado final del negocio? Si genera gasto y el ROAS es excelente y el CPA es excelente, pero el resultado final del negocio empeora, es un mal anuncio. Si genera gasto y todas las métricas se ven terribles, pero estoy ganando un 20% más de dinero cada día, es un buen anuncio. Y eso puede suceder perfectamente si el anuncio se ve mal porque tiene una capacidad tremenda de llegar a personas completamente nuevas. Y es la razón por la que estás alcanzando a tres veces más clientes nuevos y por la que tu búsqueda y correo…
Escúchalo en el minuto 38:28
Canales de adquisiciónPara escalar eficientemente cuando se cuenta con un catálogo amplio, la campaña Hero debe enfocarse en el producto estrella con mayor probabilidad de generar recompra posterior (dispositivo de flujo de caja), mientras que la campaña de catálogo complementa reduciendo el CPA global al maximizar el volumen total de transacciones.
Quizás estoy vendiendo este producto y es genial, pero también tengo otros 50 productos, así que tengo una campaña de catálogo. El propósito de esta campaña es venderle algo a alguien sabiendo que va a volver y comprarme algo más. Así que eso es lo llamamos un dispositivo de flujo caja. Y luego la campaña de catálogo. Es un dispositivo de supresión CPA, es una herramienta para aumentar el volumen de transacciones. Pero si mi negocio dice que hice 1000 ventas o 100 ventas que mi CPA real es 10 o incluso uno, así que la campaña Hero, tu principal forma de hacer crecer un negocio es llevar a la…
Escúchalo en el minuto 50:39
Canales de adquisiciónImplementar anuncios en colaboración o de asociación (partnership ads / whitelisting) con creadores e influencers que no encajen con el perfil demográfico típico de tu base actual ayuda a que el algoritmo distribuya la publicidad hacia segmentos no explotados a un costo accesible.
Una de mis recomendaciones número uno para las marcas el año pasado, este año y siempre será que publiquen anuncios asociados, ya sea que antes se tratara de una lista blanca, ahora puede tener una herramienta completamente diferente llamada Asociación. Haz que personas no se parezcan a tus clientes hablen de tu producto. Ese anuncio atraerá y se mostrará a personas que no se parecen a quienes actualmente te compran. Esa es una manera realmente, realmente fácil de tener mucho más éxito. Y definitivamente me enfocaría en eso si podemos porque es una forma realmente económica de llegar a un…
Escúchalo en el minuto 1:13:38
Canales de adquisiciónImplementar anuncios en colaboración o de asociación (partnership ads / whitelisting) con creadores e influencers que no encajen con el perfil demográfico típico de tu base actual ayuda a que el algoritmo distribuya la publicidad hacia segmentos no explotados a un costo accesible.
Una de mis recomendaciones número uno para las marcas el año pasado, este año y siempre será que publiquen anuncios asociados, ya sea que antes se tratara de una lista blanca, ahora puede tener una herramienta completamente diferente llamada Asociación. Haz que personas no se parezcan a tus clientes hablen de tu producto. Ese anuncio atraerá y se mostrará a personas que no se parecen a quienes actualmente te compran. Esa es una manera realmente, realmente fácil de tener mucho más éxito. Y definitivamente me enfocaría en eso si podemos porque es una forma realmente económica de llegar a un…
Escúchalo en el minuto 1:13:38
Canales de adquisiciónLos videos de alto gancho captan atención masiva y bajan CPMs pero saturan el embudo con tráfico poco calificado si no se equilibran; la conversión eficiente exige rematar esa atención con anuncios estáticos directos como último punto de contacto, sin pretender que un solo formato cumpla ambas funciones.
El problema es que sus anuncios se vuelven virales. Obtienen millones de vistas en TikTok y sus CPM son realmente bajos. Y eso es terrible para ellos porque significa que un montón de personas que no están interesadas en comprar están llenando su embudo. Así que su anuncio realmente llamativo con un gran gancho que se vuelve viral orgánicamente cada vez que publican está haciendo que el éxito escalable real sea casi imposible. Y les dije, bueno, voy a tomar todos los anuncios que generan mucha atención y consumen todo el presupuesto llenando su embudo con un montón de personas no calificadas…
Escúchalo en el minuto 47:50
Canales de adquisiciónLos videos de alto gancho captan atención masiva y bajan CPMs pero saturan el embudo con tráfico poco calificado si no se equilibran; la conversión eficiente exige rematar esa atención con anuncios estáticos directos como último punto de contacto, sin pretender que un solo formato cumpla ambas funciones.
El problema es que sus anuncios se vuelven virales. Obtienen millones de vistas en TikTok y sus CPM son realmente bajos. Y eso es terrible para ellos porque significa que un montón de personas que no están interesadas en comprar están llenando su embudo. Así que su anuncio realmente llamativo con un gran gancho que se vuelve viral orgánicamente cada vez que publican está haciendo que el éxito escalable real sea casi imposible. Y les dije, bueno, voy a tomar todos los anuncios que generan mucha atención y consumen todo el presupuesto llenando su embudo con un montón de personas no calificadas…
Escúchalo en el minuto 47:50
Promocionar en anuncios el producto con mayor velocidad y tasa de recompra
Oferta y precioEn publicidad de pago, se debe priorizar la captación con el producto que mayor probabilidad y rapidez tenga de generar una segunda compra, en lugar de elegir aquel con mayor margen de beneficio inicial. A medida que los costes de adquisición (CPA) suben y erosionan el margen del primer pedido, la viabilidad y el crecimiento exponencial del negocio dependen de reinvertir el flujo de caja procedente de recompras que…
Sin embargo, si hubiera pedido lo que pidió mi esposa, que es este gran filete, digamos que les costó $70 venderme ese filete y cobraron 80. Solo ganaron $10, pero ella ha vuelto cinco veces. El punto es que debes analizar tu capacidad para reinvertir el flujo de caja futuro. Si solo logras hacer una venta, esa venta tiene que ser súper eficiente. Y a medida que las plataformas se vuelven más caras cada año, tu capacidad para arbitrar el CPA con AOV eventualmente desaparecerá. Pero si puedes analizar la cadencia de tu flujo caja, es decir, el tiempo entre dos compras y qué productos son los…
Escúchalo en el minuto 30:17
Consolidación de anuncios en una sola campaña para evitar canibalización
Canales de adquisiciónAgrupar múltiples anuncios dentro de una misma campaña permite que el algoritmo optimice la entrega y secuencia de forma complementaria. En cambio, separar anuncios en campañas distintas (como prueba vs. escalado) genera competencia interna por la misma audiencia y canibaliza los resultados.
Y para quienes dicen, bueno, ¿qué pasa con una campaña de prueba versus una campaña de escalado y mantener estas campañas separadas? Recuerda que las campañas no se comunican entre sí. Así que cuando tienes varios anuncios dentro de una campaña, esa campaña decide a quién mostrarle qué anuncio, en qué secuencia y cuándo lo muestra. Cuando tienes dos anuncios en dos campañas separadas, simplemente están compitiendo por la misma venta. Están yendo tras la misma persona. Así que en la misma campaña son complementarios. En campañas diferentes son caníbales. Y una de esas opciones te ayudará a…
Escúchalo en el minuto 44:33
Uso de anuncios de catálogo para capturar intención de compra de competidores
Canales de adquisiciónImplementar anuncios de catálogo permite captar compradores cualificados sin sufrir fatiga creativa ni reiniciar fases de aprendizaje, ya que el algoritmo aprovecha la navegación del usuario en tiendas de la competencia para mostrarle dinámicamente los productos exactos que busca en un formato de carrusel de alta interacción.
Primero, no tienen fase de aprendizaje y no se fatigan. Segundo, le muestran a la gente aquello en lo que están interesadas, hayan mostrado interés en ti o no. Así que estás hablando de robar ventas a otras personas. Si he estado en las tiendas de otras cinco personas y he visto un artículo, pero no lo he comprado, la máquina está buscando en otros catálogos que tengan ese mismo tipo de artículo y me los va a mostrar. Un saludo a quienes solían hacer sus anuncios, pero me va a aparecer ese anuncio porque Facebook sabe que estoy haciendo clic en anuncios de zapatos rojos. Así que soy yo…
Escúchalo en el minuto 1:04:32
Optimizar por ganancia bruta por transacción en dinero absoluto frente a porcentaje de ROAS
Medición y experimentosDirige las campañas de pago midiendo la ganancia bruta por transacción (GPT: valor promedio del pedido menos costo de venta) en lugar del ROAS porcentual. Un producto con un ROAS menor pero mayor ticket puede generar más dinero neto en caja que uno con alto ROAS pero bajo margen nominal.
Y había uno que decía, bien, me dijiste que agregara a mis columnas la ganancia bruta por transacción. Cuando empezamos a ver la economía unitaria, las ganancias y más allá de todas las cosas de vanidad, comenzamos a ver flujo de caja positivo en el administrador de anuncios. Lo que sugiero la gente haga es lo que llamo GPT o ganancia bruta por transacción, que fuera del marketing digital, en realidad es una forma extraordinariamente común de medir las Y realmente lo que intentamos hacer es decir cuál es el valor promedio de pedido y cuánto costó realizar una venta. Así que, en resumen, si…
Escúchalo en el minuto 12:46
Medición y experimentosDescarga el historial de transacciones de la tienda, filtra a los compradores recurrentes y analiza cuál fue exactamente el primer producto que adquirieron como clientes nuevos; esto revela qué artículos del catálogo impulsan de forma más predecible una segunda compra.
Así que si quieres hacer crecer un negocio, una de las cosas que recomiendo mucho que la gente haga es que revise todos los productos que vende. Si entras en tus recibos y simplemente descargas cada recibo, cada transacción de tu Shopify o lo que sea, lo que necesitas saber es el nombre de la persona y lo que compró. Si esa transacción fue de un cliente nuevo o recurrente, la fecha y el monto. Y luego simplemente puedes ordenar esto por muéstrame todos los clientes que son compradores recurrentes, muéstrame todo lo que compraron cuando eran clientes nuevos. Y vas a encontrar todos los…
Escúchalo en el minuto 28:25
Medición y experimentosEl CPA real de un negocio debe medirse dividiendo el gasto total en anuncios entre el número total de transacciones generadas en la empresa, priorizando la rentabilidad global (ganancia = [AOV - CPA real] × transacciones) por encima de la atribución reportada por la plataforma publicitaria.
Así que en última instancia, recuerda, la forma en que ganas dinero en un negocio es valor promedio de pedido menos CPA, eso es ganancia, multiplicado por el número de transacciones. Ahora tu CPA es cuánto dinero gastaste y cuántas ventas obtuviste. Bueno, si podemos aumentar el volumen de ventas, ese CPA baja, ya sea que la venta haya venido de un anuncio en Facebook o no. Y realmente no me importa la atribución, estoy viendo el negocio en su conjunto. Así que si gasto 1000 dólares y Facebook dice que hice una venta, mi CPA en Facebook podría ser de 1000 dólares. Pero si mi negocio dice que…
Escúchalo en el minuto 51:07
Reciclar creativos fatigados asignando entre el 5% y 10% del presupuesto a Advantage Plus
Canales de adquisiciónUna estrategia efectiva para rentabilizar creativos que dejaron de funcionar en la campaña principal es moverlos a una campaña Advantage Shopping (o con límites de costo), asignándoles entre el 5% y el 10% del presupuesto publicitario total. Esto permite exprimir conversiones residuales baratas, siempre que el gasto genere suficientes eventos para salir de la fase de aprendizaje.
Eh, si logro sacar esa campaña de la fase de aprendizaje, podría gastar entre el 5 y el 10% de mi presupuesto en esa campaña con los anuncios que ya no son lo suficientemente buenos para mi campaña principal. Una de mis cosas favoritas es tomar todos los anuncios que ya se han fatigado y ponerlos en Advantage Shopping o en límites de costo y ver si puedo sacarles algo más, porque sé que ese anuncio ya no me funciona. Así que básicamente es como una segunda oportunidad para ver si puedo ganar algo más de dinero. Y si consigo una victoria barata con una parte insignificante de mi presupuesto…
Escúchalo en el minuto 1:00:55
Retención y relación con el clienteMás que vigilar proporciones teóricas como CAC:LTV, el indicador crítico para evaluar la solidez de un negocio es el incremento mensual del dinero generado exclusivamente por clientes que ya habían comprado antes.
Y al final lo que más me importa al ver ese tipo de cosas no es la relación LTV acá, es cuánto dinero gano al mes de personas para quienes no es su primera vez comprando conmigo. Y si ese número no sube cada mes, tengo un mal negocio. Ese es el mayor punto de inflexión.
Escúchalo en el minuto 36:04
Canales de adquisiciónMeta prioriza la retención de usuarios y el consumo de atención dentro de su plataforma por encima de la rentabilidad del anunciante; que el algoritmo asigne la mayor parte del presupuesto a un anuncio TOFU que no convierte significa que cumple con los objetivos de la plataforma, no con los del negocio.
No es prioridad de Facebook hacer que ganes la mayor cantidad de dinero posible. Ellos te están vendiendo la atención de sus usuarios en una relación comercial donde tu responsabilidad es darles a sus personas una experiencia que los mantenga en la plataforma. Su responsabilidad es ayudar a curar experiencias de usuario para impulsar lo que sea sean tus objetivos de negocio. Pero si un anuncio gasta muchísimo y no es bueno para tus resultados finales, probablemente es porque ese anuncio cumple con el objetivo comercial de meta. Y por eso están gastando en él porque tú se lo permites. El gasto…
Escúchalo en el minuto 46:07
Medición y experimentosLa captación en frío es la venta menos rentable del negocio. Obsesionarse con maximizar únicamente el ROAS en la parte alta del embudo suele estrangular el volumen total de ventas; es mucho más rentable invertir tiempo en mejorar la tasa de conversión, el valor medio de pedido (AOV), el email marketing y la recompra.
El tiempo y esfuerzo que dedicas a todas estas otras cosas podrías invertirlo en mejorar tu tasa de conversión, tu valor promedio de pedido, lograr que más personas compren una segunda vez o mejorar tu estrategia de email. Recuerda que los anuncios de Facebook están en la parte superior del embudo de tus esfuerzos marketing y esencialmente son la venta menos rentable que hará tu negocio. Intentar mejorar mucho la venta menos rentable casi siempre se traduce en ventas muy eficientes, pero con un volumen mucho menor. Es decir, el esfuerzo no siempre se ve reflejado en la cantidad total de…
Escúchalo en el minuto 1:29:33
Canales de adquisiciónAl comenzar con presupuestos reducidos de anuncios (como 10 dólares al día), es más rentable dirigirse a personas que ya conocen el problema y la marca (visitantes del sitio web o usuarios que interactuaron en redes sociales en los últimos 30 a 180 días) en lugar de utilizar segmentación abierta totalmente fría.
Mi recomendación número uno para las personas que tienen la capacidad de generar ingresos y pueden invertir parte de esos ingresos en anuncios es comenzar Así que, en cambio, si podemos enfocar nuestras campañas iniciales como si tengo 10 dólares al día, 100 dólares a la semana, lo que sea, voy a empezar enfocando mis anuncios en las personas que ya son conscientes del problema de la marca y solución. Si solo nos enfocamos en personas que han visitado el sitio web en los últimos 30 días o que han interactuado o seguido nuestra cuenta de Instagram en ese mismo período, esas Así que, vamos a…
Escúchalo en el minuto 4:57
Canales de adquisiciónEs recomendable agrupar en el mismo conjunto de anuncios o campaña tanto creatividades diseñadas para captar atención (TOFU) como aquellas enfocadas en la conversión directa (BOFU). Un solo anuncio de alto rendimiento no puede abarcar todas las funciones por sí solo; requiere un equipo complementario de creatividades con diferentes responsabilidades operando juntas.
Dices que algunos son muy buenos para captar la atención, están muy arriba en el embudo y eso es realmente bueno. Y otros anuncios son realmente buenos convirtiendo. Algunos anuncios estarán en la parte superior del embudo. Algunos anuncios estarán más abajo. Pondría todos esos en el mismo conjunto de anuncios. Necesito un equipo. Mira, si solo tienes tu mejor anuncio, si es solo Messi en la cancha, no me importa lo bueno que sea, Messi contra un equipo entero va a perder todos los partidos porque no puede defender la portería y anotar al mismo tiempo. Así que necesitas un equipo donde cada…
Escúchalo en el minuto 43:15
Automatización de subida masiva de anuncios desde hojas de cálculo
Canales de adquisiciónPara eliminar el trabajo operativo y tedioso de cargar creatividades una por una en el administrador de anuncios, conviene utilizar herramientas de automatización que permitan lanzar decenas o cientos de anuncios en lote desde hojas de Google o Excel.
Y el hecho de que puedas simplemente presionar un botón y la herramienta publique muchos anuncios directamente en el administrador de anuncios y que no tenga hacer el trabajo tedioso de cargar cada anuncio uno por uno. Publicar anuncios es fácil. Y hay otra herramienta que estoy usando últimamente llamada Ad Manage que te permite lanzar anuncios desde una hoja de cálculo de Excel o una hoja de Google. Entonces, teóricamente podrías lanzar 100 anuncios a la vez si quisieras, que es lo básicamente uso solo para Golden Bear.
Escúchalo en el minuto 1:26:56
Regla del beneficio bruto a 30 días frente al CAC (ratio 2:1)
Medición y experimentosPara garantizar la salud financiera sin depender de proyecciones inciertas de LTV a largo plazo, el beneficio bruto generado por un cliente en sus primeros 30 días debe ser aproximadamente el doble de su costo de adquisición (CAC).
Creo que estuvo genial, porque como esta fórmula tu beneficio bruto de 30 días debería ser más o menos dos veces tu CAC. Lo que Alex intenta simplificar es la idea de que no estamos mirando el LTV. No miramos el valor total de vida, no. Simplemente estamos viendo cuánto dinero le paga el cliente en 30 días. Y si eso es en un sentido saludable más dinero de lo que te cuesta fabricar y vender el producto en una proporción de dos a uno, fantástico. Tienes un negocio saludable.
Escúchalo en el minuto 22:34
Oferta y precioLa verdadera ventaja competitiva en adquisición no radica en forzar la reducción del CPA a cualquier costo, sino en maximizar el valor y monetización de cada cliente para tener la capacidad de pagar más que los competidores al adquirirlo.
Pero más importante, la forma en que se gana el juego, según Dan Kennedy y muchos otros expertos inteligentes, Russell Brunson lo cita y todos los demás, es que quien pueda gastar más para adquirir al cliente gana. Ahora, a menudo veo que eso se usa como justificación para poner límites de costo y puja probar muchos anuncios con el fin de bajar CPA, lo cual es una tergiversación del concepto. La verdadera cuestión es, ¿cómo vendo el producto de 100 dólares incluso si me cuesta tres veces más? Porque la cantidad de dinero que gano es casi el doble. Haz que tu cliente sea más valioso para ti y…
Escúchalo en el minuto 17:17
Oferta y precioLa verdadera ventaja competitiva en adquisición no radica en forzar la reducción del CPA a cualquier costo, sino en maximizar el valor y monetización de cada cliente para tener la capacidad de pagar más que los competidores al adquirirlo.
Pero más importante, la forma en que se gana el juego, según Dan Kennedy y muchos otros expertos inteligentes, Russell Brunson lo cita y todos los demás, es que quien pueda gastar más para adquirir al cliente gana. Ahora, a menudo veo que eso se usa como justificación para poner límites de costo y puja probar muchos anuncios con el fin de bajar CPA, lo cual es una tergiversación del concepto. La verdadera cuestión es, ¿cómo vendo el producto de 100 dólares incluso si me cuesta tres veces más? Porque la cantidad de dinero que gano es casi el doble. Haz que tu cliente sea más valioso para ti y…
Escúchalo en el minuto 17:17
Canales de adquisiciónLa publicidad de pago (como Facebook Ads) no debe utilizarse para generar las primeras ventas de un negocio no probado, sino para amplificar y escalar un modelo comercial que ya convierte. Financiar anuncios con un porcentaje de ingresos preexistentes reduce el riesgo, mientras que intentar validar ventas desde cero mediante pauta publicitaria resulta altamente costoso e ineficiente.
Pero quiero cambiar un poco esa perspectiva y decir que el propósito del anuncio en realidad es amplificar tu modelo de negocio. Quiero que tengas una comprensión clara de cómo generas ingresos y luego utilices los anuncios para hacer eso a mayor escala. Hacer anuncios es una forma muy costosa de intentar conseguir ventas y, en general, es muy difícil que funcione si no tienes algo que ya funcione, porque el Y hacer anuncios, especialmente en Facebook, es una de las formas más caras de intentar que eso funcione. Entonces, el presupuesto que utilizo para mis anuncios será un porcentaje de esos…
Escúchalo en el minuto 3:06
Correlación directa entre el AOV inicial y la tasa de recompra
Retención y relación con el clienteEl valor promedio del pedido (AOV) en la primera compra está fuertemente correlacionado con la probabilidad de recompra y el valor de vida del cliente (LTV); los compradores con tickets iniciales más altos tienden a comprar con mayor frecuencia una segunda, tercera y cuarta vez.
Como nota al margen, las personas que gastan más dinero contigo tienen más probabilidades de volver a comprar. El valor promedio de pedido es una indicación directa del valor de vida del cliente, el LTV. Mayor valor promedio de pedido, AOV. Primero, mayor valor de vida del cliente, LTV después. Pero más importante aún, la tasa de segunda compra de un cliente está casi directamente correlacionada con el valor promedio de pedido en la primera venta. Quien gastó 50 dólares tiene menos probabilidades de comprar a una marca por segunda vez que quien gastó 100. Así que, gastas tres veces más para…
Escúchalo en el minuto 20:05
Canales de adquisiciónConcentrar todo el presupuesto en el anuncio con mejor CPA deteriora su rendimiento. La fatiga publicitaria suele ser un error del operador al sobreescalar un único creativo más allá de su capacidad algorítmica; para escalar de forma sostenible es necesario distribuir el presupuesto entre varios anuncios (diversidad creativa) que cumplan diferentes funciones.
Y tú enseñabas aquí en el programa que no es pongas absolutamente todo en un solo anuncio que tiene el mejor CPA porque lo quemas, lo empujas hacia adelante, tienes estas economías de escala y luego inevitablemente empiezas a quemar la ganancia y a quemar un poco la ventaja competitiva que tiene ese anuncio en particular. Diversidad creativa. No le estás pidiendo a ese anuncio que haga todo el trabajo. Puede que sea el mejor cerrador, pero quizás no sea lo que debería ir tocando puertas. Y para cuando escalamos el presupuesto de un anuncio más allá de lo que el aprendizaje de ese anuncio es…
Escúchalo en el minuto 40:41
Escalar anuncios concentrando presupuesto en pocos ganadores en lugar de dispersar en volumen
Canales de adquisiciónEl éxito y la escala en paid media se consiguen encontrando unos pocos anuncios sólidos capaces de absorber grandes presupuestos y operar de forma estable a largo plazo, en lugar de fragmentar el presupuesto probando cientos de creativos generados automáticamente.
Pero la conclusión es que los anuncios que le generan más dinero son los que han estado funcionando durante mucho tiempo. Los anuncios en los que gasté $100.000 o 1,000,000 fueron diseñados para ser buenos o simplemente fueron publicaciones aleatorias en redes sociales que tuvieron éxito. Lo que aún no he visto es a alguien gastar 1,000,000 de dólares en un anuncio producido exclusivamente por IA. Pero definitivamente he visto a personas perder 1,000,000 de dólares probando 1000 anuncios generados por IA. El camino al éxito no es tener cientos y cientos de anuncios que cada uno gasta 1000…
Escúchalo en el minuto 1:28:20
Priorizar campañas pagadas a audiencias cálidas antes de escalar a tráfico frío
Canales de adquisiciónPara alcanzar entre cinco y seis cifras mensuales en ventas, se debe priorizar la inversión publicitaria en las audiencias más cálidas y comprometidas (seguidores de redes y suscriptores de newsletter), aprovechando esa demanda existente antes de intentar escalar hacia tráfico frío.
Y realmente te permite aprovechar esa oportunidad que es el fruto más fácil de alcanzar. Y yo empezaría por ahí hasta llegar a cinco o seis cifras al mes en ventas, porque probablemente no necesites ir más allá de eso. Entonces, Charlie, ¿estás sugiriendo que deberíamos crear una campaña de marketing digital para tus audiencias más cálidas y comprometidas? Sí. Como las personas que están en tu Instagram y en tu boletín.
Escúchalo en el minuto 9:15
Un ratio CAC a LTV excesivamente alto suele indicar subinversión en adquisición
Medición y experimentosMantener un ratio CAC:LTV muy elevado (por ejemplo, 5:1) generalmente significa que el negocio está invirtiendo por debajo de su potencial y dejando ganancias sobre la mesa. Es más rentable operar con un ratio menor (como 3:1) si eso permite duplicar el volumen de clientes captados y los beneficios absolutos.
He llegado a 10 millones de dólares, 50 millones de dólares, 100 millones de dólares al año o más con casos donde ese ratio es de 10 a uno y donde era de 1.1 Ese ratio no tiene nada que ver con si vas a poder hacer crecer tu negocio o no. Si ese ratio es de cinco a uno, te preguntaría, ¿por qué no estás gastando el doble? Porque yo preferiría tener tres a uno con el doble de clientes. Así que el ratio más rentable es esencialmente algo en lo que no estás gastando donde no estás obteniendo ni de cerca tanto volumen de ganancias como podrías.
Escúchalo en el minuto 34:01
Oferta y precioPara reducir la fricción de compra en una suscripción o membresía recurrente (por ejemplo, 150 dólares al mes), descompón el retorno de inversión necesario en una cifra diaria mínima y alcanzable (ganar 5 dólares al día), haciendo evidente que el coste se amortiza fácilmente.
Son unos 150 dólares al mes. Si puedo hacerte ganar 5 dólares al día, se paga solo.
Escúchalo en el minuto 1:36:41
Estrategia de contenidosEn marcas con equipos creativos pequeños (1 a 3 personas), no es necesario forzar un equilibrio artificial de formatos; conviene enfocar la producción interna en el formato donde el equipo destaca (sea video o imagen estática) y externalizar las carencias.
Si tengo un equipo creativo de una o dos personas, voy a ver en qué podemos destacar. Así que su equipo creativo necesita empezar a producir imágenes o lo externalizamos. Necesitamos enfocarnos en el video o externalizarlo. Aprovecha lo que haces bien. El punto es que no hay un equilibrio o camino correcto real. Es hacer lo que haces bien. Lo que yo sugeriría a su equipo es que entiendan las habilidades y el valor.
Escúchalo en el minuto 1:12:10
Oferta y precioPara reducir la fricción de compra en una suscripción o membresía recurrente (por ejemplo, 150 dólares al mes), descompón el retorno de inversión necesario en una cifra diaria mínima y alcanzable (ganar 5 dólares al día), haciendo evidente que el coste se amortiza fácilmente.
Son unos 150 dólares al mes. Si puedo hacerte ganar 5 dólares al día, se paga solo.
Escúchalo en el minuto 1:36:41
Desbloquear crecimiento en productos masculinos orientando UGC y creatividades hacia compradoras femeninas
Investigación de mercado y clienteEn categorías como la moda masculina, una oportunidad de adquisición poco aprovechada consiste en dirigir los anuncios a mujeres mediante creadoras de UGC femeninas, posicionando el producto como un regalo o recomendación para sus parejas en lugar de dirigirse únicamente al usuario final.
Eso es lo que hago ahora con el negocio de ropa masculina. Todo lo que hacemos es conseguir que mujeres hagan videos y que hablen con otras mujeres sobre el negocio. La principal oportunidad de crecimiento no es que más hombres compren para sí mismos, sino que más mujeres compren para los hombres y les digan que esto es genial. Pero entiende dónde está esa oportunidad poco aprovechada y luego concéntrate en eso.
Escúchalo en el minuto 1:15:22
Obsolescencia de la segmentación por etapas de embudo (TOFU/MOFU/BOFU) en Facebook Ads
Canales de adquisiciónDividir campañas o conjuntos de anuncios en Facebook Ads por audiencias según etapas de embudo (TOFU, MOFU, BOFU) es una práctica obsoleta debido a los algoritmos modernos y la coincidencia avanzada. Esa estructura pertenece a canales como Google, email o afiliados, y trasladarla directamente a redes sociales suele ser síntoma de metodologías desactualizadas.
Ahora, si haces esto en un CBO, puedes hacerlo donde estos sean top of funnel, mid bottom funnel por audiencia. Y en ese caso diría que, ya sabes, no estamos en 2018, hemos evolucionado. Tenemos coincidencia avanzada. No lo necesitas. Hace 10 años así era como se veía todo mi material, ahora está completamente obsoleto. Se trata de tomar una idea antigua y más apropiadamente, una idea que funciona para plataformas de medios pagados que no son redes sociales. Así que es una idea funciona para Google, es una idea que funciona para email y afiliados que luego intentas llevar a Facebook. Y…
Escúchalo en el minuto 1:02:07
Canales de adquisiciónPara operar conforme al aprendizaje automático de Facebook, conviene utilizar una estructura de campaña única que mantenga un grupo de control con creatividades ganadoras probadas y someta nuevas pruebas a validación para medir si logran atraer presupuesto y mover los resultados generales.
Entonces, la estructura de una sola campaña dice que Facebook es un algoritmo de aprendizaje automático. Lo que intentamos hacer es presentar un control y luego usar el método científico para ver si podemos cambiar el resultado. Así que tenemos un conjunto de anuncios ganadores, anuncios probados para cualquier oferta que sea. Y luego el propósito de las otras dos pruebas es simple. Así que esto es simplemente el método científico aplicado a una máquina de datos que, en mi opinión, pasó de montar caballos a llegar la Luna en 100 años gracias al Y bueno, sabemos que Facebook es un algoritmo de…
Escúchalo en el minuto 38:04
Oferta y precioHasta facturar un millón de dólares, un negocio debe concentrar sus recursos en impulsar una única oferta principal y gestionarla preferentemente a través de una sola campaña publicitaria, evitando la dispersión de presupuesto y canibalización de audiencias.
Creo que la mayoría de gente tiene demasiadas campañas, creo que la mayoría de gente está promocionando demasiadas ofertas. Creo que hasta ganes 1 millón de dólares, deberías impulsar una sola oferta. Y si es una sola oferta, eso significa que probablemente tienes una sola campaña.
Escúchalo en el minuto 50:17
Canales de adquisiciónPara operar conforme al aprendizaje automático de Facebook, conviene utilizar una estructura de campaña única que mantenga un grupo de control con creatividades ganadoras probadas y someta nuevas pruebas a validación para medir si logran atraer presupuesto y mover los resultados generales.
Entonces, la estructura de una sola campaña dice que Facebook es un algoritmo de aprendizaje automático. Lo que intentamos hacer es presentar un control y luego usar el método científico para ver si podemos cambiar el resultado. Así que tenemos un conjunto de anuncios ganadores, anuncios probados para cualquier oferta que sea. Y luego el propósito de las otras dos pruebas es simple. Así que esto es simplemente el método científico aplicado a una máquina de datos que, en mi opinión, pasó de montar caballos a llegar la Luna en 100 años gracias al Y bueno, sabemos que Facebook es un algoritmo de…
Escúchalo en el minuto 38:04
Canales de adquisiciónPara operar conforme al aprendizaje automático de Facebook, conviene utilizar una estructura de campaña única que mantenga un grupo de control con creatividades ganadoras probadas y someta nuevas pruebas a validación para medir si logran atraer presupuesto y mover los resultados generales.
Entonces, la estructura de una sola campaña dice que Facebook es un algoritmo de aprendizaje automático. Lo que intentamos hacer es presentar un control y luego usar el método científico para ver si podemos cambiar el resultado. Así que tenemos un conjunto de anuncios ganadores, anuncios probados para cualquier oferta que sea. Y luego el propósito de las otras dos pruebas es simple. Así que esto es simplemente el método científico aplicado a una máquina de datos que, en mi opinión, pasó de montar caballos a llegar la Luna en 100 años gracias al Y bueno, sabemos que Facebook es un algoritmo de…
Escúchalo en el minuto 38:04
Evitar creatividades publicitarias con IA genérica por saturación visual en el feed
Canales de adquisiciónEl uso masivo de generadores de imágenes por IA para crear anuncios en redes sociales hace que las creatividades resulten homogéneas, de peor calidad y fácilmente reconocibles por los usuarios, perdiendo diferenciación y efectividad en el feed.
Pero sí, lo que no estoy usando es el generador de imágenes chat GPT para producir anuncios de Facebook. Creo que le dije a la gente que lo hiciera y les mostré exactamente cómo hacerlo, pero eso fue como en esos cinco días en los que todo estaba loco y luego lo restringieron para todos y después lo volvieron a habilitar, pero ahora todos los anuncios se ven peor y ya todos lo han hecho. Es muy fácil. Cuando revisas tu feed darte cuenta de, ah, eso lo hizo chat, eso lo hizo chat, porque todos se ven igual.
Escúchalo en el minuto 1:24:50
Medición y experimentosObsesionarse únicamente con minimizar el costo por adquisición (CPA) inmediato es un error estratégico; el crecimiento sostenible exige evaluar la inversión publicitaria en función del valor del tiempo de vida del cliente (LTV).
Pero al final fue uno de los videos Sabi en el que dije como siempre estamos tratando de, ya sabes, minimizar el CPA y pero esa es una forma de pensar equivocada, porque a largo plazo como el LTV es el CPA es como de todos los días en el desayuno.
Escúchalo en el minuto 22:03
Medición y experimentosObsesionarse únicamente con minimizar el costo por adquisición (CPA) inmediato es un error estratégico; el crecimiento sostenible exige evaluar la inversión publicitaria en función del valor del tiempo de vida del cliente (LTV).
Pero al final fue uno de los videos Sabi en el que dije como siempre estamos tratando de, ya sabes, minimizar el CPA y pero esa es una forma de pensar equivocada, porque a largo plazo como el LTV es el CPA es como de todos los días en el desayuno.
Escúchalo en el minuto 22:03
Medición y experimentosLa rentabilidad básica de adquisición exige que el valor promedio del pedido (ingresos totales / transacciones) supere al costo por adquisición (gasto total / transacciones). La forma de reducir el CPA no es recurrir a trucos de puja o saturación de anuncios, sino incrementar el volumen global de transacciones.
Entonces si deseas saber cuál es su AOV, es simplemente el ingreso total dividido por el total de transacciones. Ese número debería ser mayor que tu CPA, es el dinero total gastado dividido por la cantidad total de transacciones. Y todo lo que intentas hacer es aumentar el AOV o reducir el CPA. Y la manera de reducir el CPA no es con trucos, modelos de puja, atribución, lanzando 1000 anuncios y todo eso, es simplemente aumenta el número de transacciones que tienes.
Escúchalo en el minuto 53:25
Medición y experimentosLa rentabilidad básica de adquisición exige que el valor promedio del pedido (ingresos totales / transacciones) supere al costo por adquisición (gasto total / transacciones). La forma de reducir el CPA no es recurrir a trucos de puja o saturación de anuncios, sino incrementar el volumen global de transacciones.
Entonces si deseas saber cuál es su AOV, es simplemente el ingreso total dividido por el total de transacciones. Ese número debería ser mayor que tu CPA, es el dinero total gastado dividido por la cantidad total de transacciones. Y todo lo que intentas hacer es aumentar el AOV o reducir el CPA. Y la manera de reducir el CPA no es con trucos, modelos de puja, atribución, lanzando 1000 anuncios y todo eso, es simplemente aumenta el número de transacciones que tienes.
Escúchalo en el minuto 53:25
Canales de adquisiciónEn negocios como impresión bajo demanda con cientos de referencias pero pocas categorías reales (como camisetas y sudaderas), se deben utilizar anuncios de catálogo como campaña principal, curando los conjuntos de productos para mostrar múltiples variaciones por categoría.
Si no tienes un producto principal, tal vez una tienda de impresión bajo demanda, tienes una gran cantidad de referencias, pero quizás tienes un producto estrella. Sea lo que sea, podrías usar absolutamente los catálogos como tu producto estrella, como tu campaña principal. Y en ese caso lo que haces es seleccionar los artículos que se muestran para que en última instancia les muestres diferentes categorías, les muestres un montón de variaciones dentro de una categoría. Y en ese caso podrías decir, bueno, soy una tienda de camisetas impresión bajo demanda. Yo diría, no, tienes dos. Tienes…
Escúchalo en el minuto 1:06:24
Efecto expansivo del mayor gasto de adquisición en canales indirectos
Canales de adquisiciónLa capacidad financiera de gastar más para adquirir un cliente permite escalar el volumen de inversión publicitaria, lo que detona un efecto de arrastre que incrementa las búsquedas de marca, los ingresos por email y el tráfico directo.
Postúlate aquí en La belleza de poder gastar más para adquirir al cliente es que en última instancia tu volumen de gasto aumenta. Cuando tu volumen de gasto aumenta, eso significa que también aumenta tu volumen de búsquedas, tus ingresos por email suben y el tráfico de tu sitio crece. Porque al poder permitirte gastar más dinero en una venta, logras que exponencialmente más personas conozcan lo que estás haciendo. Y eso realmente empieza a hacer crecer un negocio.
Escúchalo en el minuto 19:19
Mensaje y copywritingCuando se tiene un producto estrella identificado, conviene crear anuncios atacando todos los ángulos de venta posibles (distintos avatares, problemas, características y beneficios) para capturar cada motivo de compra y maximizar el volumen de adquisición.
Es como, bueno, una vez que haces mucho, es como probar todos los ángulos posibles. ¿Qué te parecería tener una campaña y un conjunto de anuncios para todos los ángulos posibles? Porque la gente compra por diferentes razones. Y los ángulos son avatares, problemas, características, beneficios, los principales beneficios. Esto es genial cuando realmente conoces tu producto héroe número uno y todo lo que intentas hacer es darte la mejor oportunidad para vender ese único artículo. Esta campaña en modo Dios es esencialmente lo mismo que la campaña de anuncios catálogo, pero en lugar de intentar…
Escúchalo en el minuto 56:36
Estrategia de contenidosLa inteligencia artificial ofrece su mayor rendimiento como herramienta de apoyo en la investigación de mercado, el copywriting preliminar y la estructura de guiones, pero no debe dejarse a cargo de la producción autónoma del contenido publicitario final.
Así que De nuevo, me encanta la IA para investigación. Me encanta la IA para redacción de textos. Me encanta la IA para elaboración de guiones. Pero no dejo que genere el contenido.
Escúchalo en el minuto 1:30:30
Estrategia y decisiones de negocioNo debes copiar la estrategia ni la complejidad operativa de marcas de nueve cifras; las tácticas que utilizan están diseñadas para resolver problemas de escala y saturación masiva que un negocio menor no enfrentará en el corto plazo.
Voy a decir una cosa. No copie un negocio de nueve cifras. Las soluciones a los problemas que Comfort y True Classics tienen hoy en día no son problemas que tú siquiera tengas la suerte de enfrentar en los próximos 2 años. Así que no te preocupes por intentar resolver problemas que no tienes.
Escúchalo en el minuto 58:27
La velocidad del ciclo de recompra supera al LTV absoluto para el escalado
Medición y experimentosUn plazo corto entre la primera y la segunda compra (por ejemplo, días frente a meses) acelera la velocidad del flujo de caja y permite reinvertir ingresos en adquisición mucho más rápido, superando en crecimiento a un LTV alto que tarda meses en materializarse.
Y el valor de vida entre la primera y la segunda venta y entender el porcentaje de clientes que probablemente compren una segunda vez y cuál es el plazo para ello. Y la razón por que esto realmente importa es de nuevo, supongamos que esto cuesta $50. No sé cuánto cuesta esto, pero digamos que son $50, supongamos que el 100% de las personas compra una segunda vez, pero les toma 9 meses hacerlo. Bueno, en el transcurso de un año adquiría a este cliente, digamos, por $10. Supongamos que la segunda venta es de $5. Así que me cuesta $15 para ganar 100, eso es genial. Pero significa que tengo…
Escúchalo en el minuto 26:59
Estrategia de contenidosLa inteligencia artificial ofrece su mayor rendimiento como herramienta de apoyo en la investigación de mercado, el copywriting preliminar y la estructura de guiones, pero no debe dejarse a cargo de la producción autónoma del contenido publicitario final.
Así que De nuevo, me encanta la IA para investigación. Me encanta la IA para redacción de textos. Me encanta la IA para elaboración de guiones. Pero no dejo que genere el contenido.
Escúchalo en el minuto 1:30:30
Mensaje y copywritingUsar IA generativa para producir cientos de anuncios masivos degrada la efectividad publicitaria porque crea piezas homogéneas que los usuarios ignoran; la IA aporta valor cuando se usa como herramienta de investigación de ángulos, titulares y textos clave, no para escalar volumen de baja calidad.
Me encanta usar la IA para escribir textos, para intentar ver qué titulares, textos principales, descripciones o conceptos podrían interesarle a la gente. Me encanta usar la IA como herramienta de investigación. Así que usar anuncios, usar la IA para investigar y crear los mejores anuncios y conseguir las mejores palabras es una excelente manera de hacer las cosas. No caigan en la trampa de usar la IA para hacer la mayor cantidad de anuncios posible. El problema es que cuando todos pueden crear algo y todo se ve igual y puedes sacar 100 ideas por 1 centavo, al final no tienes nada de valor…
Escúchalo en el minuto 1:08:13
Oferta y precioEn Black Friday es preferible empaquetar y ofrecer productos de mayor valor percibido (AOV alto) con descuentos agresivos para captar clientes dispuestos a gastar más a un CPA reducido, en lugar de recortar el margen de productos baratos de bajo ticket.
El Black Friday no se trata de poner tus anuncios en descuento. El Black Friday es una oportunidad para vender tus productos con descuento o para adquirir clientes a un precio reducido. El Black Friday es una forma increíble de lograr que personas dispuestas a gastar más dinero lo hagan por menos. Así que en lugar de vender ese artículo de 50 dólares, que normalmente nos cuesta 10 dólares hacer la venta, en vez de venderlo por 35 dólares para vender más, vende el artículo de 100 dólares, pero en vez de que el CPA sea de 30 dólares, tal vez consíguelo por 20 dólares. Y en mi opinión, yo…
Escúchalo en el minuto 1:33:20
Canales de adquisiciónUn creador con una comunidad pequeña generó 70.000 dólares de ganancia en un mes invirtiendo solo 150 dólares al día en publicidad, convirtiendo en compradores a las personas que ya consumían su contenido en Instagram y su boletín.
Uno es un artista que tiene una pequeña comunidad escolar. El mes pasado obtuvieron 70.000 dólares de ganancia con solo 150 dólares diarios en publicidad, porque lograron convertir a las personas que disfrutaban de su contenido en Instagram y su boletín en compradores.
Escúchalo en el minuto 8:54
Oferta y precioCuando el ticket promedio es insuficiente, introducir una opción o paquete premium de alto valor eleva el promedio de ingresos por pedido de todo el negocio, incluso si los compradores de esa opción no vuelven a comprar en el futuro.
Por el contrario, si todo va bien, pero lo que te preocupa es que mi AOV no es lo suficientemente alto y tal vez tienes un paquete que nadie compra vuelve a comprar una segunda vez y Bueno, tal vez, no lo sé, pero tal vez tengan una botella de tequila que cueste como 1000 dólares. Nunca volveré a comprar la botella, nunca volveré al bar, pero me compraste por 1000 dólares. Bien, si solo vendo el filete en botellas de 1000 dólares, podría ganar 500 dólares cada vez que venda esa botella y esa persona nunca volverá, pero eso es mucho más rentable hoy en día, lo que aumenta el valor promedio de…
Escúchalo en el minuto 52:35
Oferta y precioCuando el ticket promedio es insuficiente, introducir una opción o paquete premium de alto valor eleva el promedio de ingresos por pedido de todo el negocio, incluso si los compradores de esa opción no vuelven a comprar en el futuro.
Por el contrario, si todo va bien, pero lo que te preocupa es que mi AOV no es lo suficientemente alto y tal vez tienes un paquete que nadie compra vuelve a comprar una segunda vez y Bueno, tal vez, no lo sé, pero tal vez tengan una botella de tequila que cueste como 1000 dólares. Nunca volveré a comprar la botella, nunca volveré al bar, pero me compraste por 1000 dólares. Bien, si solo vendo el filete en botellas de 1000 dólares, podría ganar 500 dólares cada vez que venda esa botella y esa persona nunca volverá, pero eso es mucho más rentable hoy en día, lo que aumenta el valor promedio de…
Escúchalo en el minuto 52:35
Estrategia de contenidosPara generar contenido orgánico con tu propia voz sin invertir horas redactando desde cero, responde por audio a preguntas directas planteadas por herramientas de IA basadas en temas en tendencia; las respuestas se estructuran automáticamente en artículos y publicaciones listas para distribuirse en múltiples canales.
Entonces, lo que hace es traerte todo el contenido viral y todo el contenido en tendencia sobre ese tema. Puedes entrar aquí y decir, oye, escribe un artículo desde mi perspectiva sobre este tema, lo cual suena como escríbeme un tweet, pero lo que me encanta es que realmente esto es lo que llaman su social suite, así Lo que pasa es luego te entrevista como un periodista y lo hago en vivo mi video. Toma menos de 10 minutos para encontrar ideas. Y yo simplemente hablé con mi computadora, ¿verdad? Abrí el micrófono, respondí sus cinco o seis preguntas y me escribió un artículo de entre 300 y 600…
Escúchalo en el minuto 1:21:47
Retención y relación con el clienteEn 310 Nutrition se escaló la facturación de 15 a 98 millones de dólares perdiendo 20 centavos por dólar en la primera compra de cada cliente, compensándolo al incrementar el LTV de 85 a 300 dólares en nueve meses. De forma análoga, en Under Outfit el LTV aumentó de 105 a más de 500 dólares rediseñando el catálogo y el recorrido del cliente.
Así que la proporción dorada, como dije, cuando dirigía 310 Nutrition, pasamos de 15 millones de dólares a 98 millones. Perdíamos 20 centavos por cada dólar, cada cliente que conseguíamos. Pero aumentamos el valor de vida del cliente de 85 a $300 en nueve meses. Y bajo Outfit cambiamos la combinación de productos y el recorrido del cliente. El valor de vida del cliente subió de 105 a más de $500.
Escúchalo en el minuto 35:19
Canales de adquisiciónPara delegar la producción creativa de anuncios con alta probabilidad de éxito, conviene curar una selección de anuncios de referencia ya validados, especificar la landing page y el presupuesto, y licitar el trabajo directamente a creadores publicitarios especializados en lugar de freelancers generalistas.
Y lo que vas a poder hacer es decir, oh, me gustan todas estas marcas, me gustan estos 10 anuncios o estos 20 anuncios o los que sean. Quiero que alguien los haga para mí. Este es mi presupuesto, esta es la página de destino mi producto, este es mi negocio. No sabía dónde, no sabía dónde estaban, pero el punto es que vas a poder decir, estos son los 10 anuncios que me gustan. Tengo un presupuesto de $100, 5000, lo que sea. Y la gente va a pujar por ese trabajo. Piénsalo como Fiverr, pero en vez de cualquier persona al azar con Canva, son sus creadores comprobados quienes pujan por tu trabajo…
Escúchalo en el minuto 1:17:44
ConversiónSi la adquisición se basa predominantemente en anuncios de video, es indispensable contar con páginas de destino de alta conversión para rentabilizar la atención masiva y barata que suele tener menor intención de compra inicial.
Si eres bueno corriendo o creando videos, es mejor que tengas páginas de destino con altas tasas de conversión, porque vas a obtener mucha atención de baja calidad por muy poco dinero.
Escúchalo en el minuto 1:13:01
Medición y experimentosEl ROAS tradicional divide ingresos atribuidos de forma inexacta entre un gasto publicitario que no es la única causa de la compra, omitiendo los múltiples puntos de contacto que intervienen en el recorrido del cliente y el impacto diferido de la publicidad.
El concepto de ROAS en sí mismo es intelectualmente deshonesto y una idea corrupta. El ROAS, como lo conocemos, es la cantidad de dinero que ganas dividida por la cantidad de dinero que gastas. El problema es el dinero que gastaste no es la razón por que ese dinero sucedió y la cantidad de dinero no incluye todos tus ingresos. Así que, si miras el ROAS de un anuncio hoy, las personas que hicieron clic en ese anuncio y compraron donde ese anuncio recibe el crédito por la venta, ese anuncio, esa impresión no es el único punto de contacto que has tenido con ese negocio. Y de hecho, si dejaras de…
Escúchalo en el minuto 13:30
Retención y relación con el clienteUn modelo comercial que no logra generar segundas compras o transacciones recurrentes no constituye un negocio real, sino una actividad puramente transaccional de venta.
Y en general lo que eso significa es que estás logrando que más personas te compren una segunda vez, lo cual si no puedes lograr, si no consigues que la gente te compre una segunda vez, eres un vendedor, no tienes un negocio. Y ese es un problema distinto.
Escúchalo en el minuto 17:01
Retención y relación con el clienteUn modelo comercial que no logra generar segundas compras o transacciones recurrentes no constituye un negocio real, sino una actividad puramente transaccional de venta.
Y en general lo que eso significa es que estás logrando que más personas te compren una segunda vez, lo cual si no puedes lograr, si no consigues que la gente te compre una segunda vez, eres un vendedor, no tienes un negocio. Y ese es un problema distinto.
Escúchalo en el minuto 17:01
Limitar el gasto en branding secundario e impulsar contenido con CPM bajo
Canales de adquisiciónSe recomienda no destinar más del 1% al 2% del presupuesto a campañas accesorias o de marca, salvo que sea para promocionar contenido social orgánico con CPMs sustancialmente más baratos que las campañas de conversión, con el fin de ganar confianza y nutrir audiencias amplias.
Ahora hay otras pequeñas campañas que podríamos estar ejecutando en las que probablemente no deberíamos entrar aquí, como cosas de Golden Bear y otros esfuerzos de desarrollo marca e inteligencia de negocios. Pero no invertiría más de 1 o 2% de mi presupuesto en la mayoría de esas cosas, a menos que lo esté invirtiendo sea la excepción a la regla que sí utilizo mucho, que es promocionar contenido social para poder construir un embudo y ganarme la confianza de las personas, de modo que esa audiencia amplia de retargeting crezca. Porque si impulsas tus publicaciones de Instagram, tal vez te…
Escúchalo en el minuto 54:28
La segunda compra es el hito crítico para desbloquear el valor de vida del cliente
Retención y relación con el clienteEl valor y la probabilidad de una segunda compra son más determinantes para el LTV que la venta inicial, ya que los clientes que compran por segunda vez presentan una probabilidad drásticamente mayor de realizar una tercera o cuarta transacción en comparación con los compradores de una sola vez.
Observa la tasa de segunda compra, es decir, con qué frecuencia. ¿Es probable que alguien compra este producto vuelva a comprar una segunda vez? ¿Con qué frecuencia sucederá esto? Y entonces, si vendo estos estuches para AirPods, podría decir que el 10% de las personas que compran este estuche lo vuelven a comprar. Bueno, si este caso vale $50 y el 10% de las personas tienen probabilidades de volver a comprarlo, eso significa que el LTV es del 55% impresionante. Ahora bien, si es probable que esa persona compre tres o cuatro veces más, ese número LTV aumenta. Lo que importa es cuál el valor…
Escúchalo en el minuto 25:48
Marca y posicionamientoPublicar contenido constante de autoridad reduce la fricción en la captación pagada: cuando el prospecto finalmente recibe un anuncio de venta directa, ya reconoce la legitimidad de la marca y está mucho más preparado para comprar.
No es un creador de anuncios, pero hará que tus anuncios sean mucho mejores porque pressmaster es una excelente manera de Es esencialmente una herramienta de inteligencia artificial para Y lo mejor es que esto está llamando la atención y construyendo una autoridad de modo que para cuando mi anuncio le llegue a alguien, no estoy simplemente haciéndole saber que existo. No estoy tratando de convencerlos que soy legítimo. Para cuando el anuncio aparece, esa persona ya está lista para comprar.
Escúchalo en el minuto 1:20:48
Canales de adquisiciónLas campañas Advantage Plus en Meta concentran la entrega en usuarios con alta propensión a la compra inmediata, similar a Google Shopping. Aunque muestran tasas de conversión altas, provocan CPMs más costosos, rápida fatiga creativa y clientes con baja probabilidad de recompra, siendo útiles para capturar rendimiento puntual pero deficientes para escalar crecimiento de marca a largo plazo.
Antes de que se llamara Advantage Plus, esto solía ser una opción en tus audiencias llamada Engage Shoppers. Y básicamente lo que hace es limitar el público amplio a personas que tienen más probabilidades de hacer clic en anuncios de Facebook y comprar a través de ellos. Así que esta es una audiencia con una tasa de conversión más alta. Pero esencialmente solo estás convirtiendo Facebook en Google Shopping. Y de nuevo, no lo odio, pero esos anuncios se fatigan rápidamente. Los CPM de esos anuncios suelen ser mucho más altos que el promedio. Y es una excelente manera de ganar dinero, pero una…
Escúchalo en el minuto 59:26
Canales de adquisiciónLas herramientas de inteligencia artificial no resuelven por sí solas la creación de creatividades de alto rendimiento; deben usarse como palanca de apoyo o requieren un equipo especializado y suficiente presupuesto para iterar y fallar cientos de veces.
No sé si cada No me he encontrado con gente que diga, oh, el secreto de mi cuenta publicitaria es que uso Icon. Y para ser justos, no he visto eso con Arcads o con chat GPT o o tienes a alguien en tu equipo que dedica todo su día a mejorar cada vez más en anuncios de IA y tienes el presupuesto para fallar 1000 veces. O estás usando IA como palanca, pero en realidad no le estás pidiendo que haga ninguno de tus anuncios a gran escala. No conozco ninguna herramienta que haga un buen anuncio y lo publique. Honestamente, no conozco ninguna herramienta que haga buenos anuncios.
Escúchalo en el minuto 1:26:03
Canales de adquisiciónEnfocar el retargeting únicamente en quienes abandonaron el carrito dificulta escalar, ya que la gran mayoría de ellos ha decidido activamente no comprar, mientras que una parte de los que sí comprarán lo haría de todos modos sin necesidad de ver un anuncio.
carrito o similar, la mayoría en nuestro amplio no ha decidido no comprar. Sin embargo, si solo impactas a quienes abandonaron el carrito, nueve de cada 10, 99 de cada 100 personas que abandonan el carrito nunca te comprarán. Así que, si te enfocas en una audiencia que ya ha decidido no comprar, te será muy difícil escalar el negocio. Y la mitad de quienes abandonaron el carrito comprarán de todas formas. Eh, no necesitan un anuncio para llegar ahí.
Escúchalo en el minuto 6:52
Diferencia entre tácticas de victorias rápidas y gestión publicitaria sostenible
Canales de adquisiciónLas tácticas de anuncios orientadas a conseguir victorias rápidas suelen promoverse para captar clientes fácilmente, pero difieren de la gestión publicitaria estructurada requerida para construir un negocio rentable y sostenible a largo plazo.
Él no es la única persona que vende cosas para hacerse rico rápidamente en internet y que enseña cómo hacerlo, sino que utiliza a alguien que lo diré de esta manera, su cuenta publicitaria. No se maneja de la manera en que él te dice lo hagas. Su cuenta publicitaria se maneja de una forma que construye un negocio. La manera en que él te dice hagas las cosas es la forma más fácil de conseguir una victoria rápida para que pueda venderte. Son dos cosas muy diferentes.
Escúchalo en el minuto 21:32
Generación de 1.000.000 $ en Black Friday con cero inversión en anuncios el día del evento
Canales de adquisiciónFrente al año previo donde la empresa gastó 200.000 $ en anuncios para facturar 800.000 $ (600.000 $ de beneficio), la estrategia de apagar la inversión en anuncios durante el Black Friday y apoyarse en la base previa generó 1.000.000 $ de facturación convirtiéndose íntegramente en margen de beneficio.
Pero yo eh Una vez hice 1,000,000 de dólares para un negocio en Black Friday literalmente sin poner un solo anuncio. Ellos querían gastar como 400.000 dólares en publicidad y el año anterior habían gastado 200.000 dólares y habían generado 800.000 dólares en ingresos. Así que 600.000 dólares de ganancia. Así que al año siguiente lo que hice fue no gastar nada. Hicieron 1,000,000 en ingresos y todo fue ganancia.
Escúchalo en el minuto 1:35:20
Diferencia de aplicación del ratio LTV/CAC entre suscripciones y DTC
Medición y experimentosMedir la rentabilidad con el ratio LTV sobre CAC es adecuado para negocios de membresía o suscripción recurrente, pero resulta engañoso e incompatible con la dinámica de flujo de caja de un negocio DTC.
Aprecio que Alex haya evolucionado más allá de su LTV dividido por CAC, que para conste es absolutamente lo correcto para Jim Lounge. Para una membresía, a una ubicación física o un negocio de suscripción, LTV sobre CAC es perfecto. El problema es que si manejas un negocio DTC, ¿sí? Eso no tiene nada que ver con cómo opera tu negocio.
Escúchalo en el minuto 22:50
Tener audiencia y alcance sin un modelo de monetización hace inútil la pauta publicitaria
Oferta y precioTener gran alcance (por ejemplo, 180.000 seguidores en Instagram) y eventos masivos no garantiza viabilidad comercial; reinvertir ingresos en publicidad pagada sin haber resuelto la conversión a ingresos rentables es equivalente a apostar en un casino.
Actualmente trabajo con una marca que tiene 180.000 seguidores en Instagram. Y son realmente buenos para captar la atención, organizar eventos y todo ese tipo de cosas. Nunca han sido rentables ni han ido más allá de las donaciones, porque no han descubierto cómo convertirlo en negocio aparte de solo recibirlas. Tienen una audiencia enorme, están presentes en todo el mundo, pero no han descubierto cómo ganar dinero. Y cada vez que han recibido donaciones e invertido eso en más anuncios, nunca han visto un retorno. Porque de lo contrario solo están jugando un juego caro en el que más o menos…
Escúchalo en el minuto 10:49
Externalización de creativos mediante esquemas de recompensa para reducir costos fijos
Estrategia de contenidosEl uso de plataformas de recompensas (bounties) permite delegar la producción de creativos publicitarios definiendo únicamente el presupuesto disponible y referencias de estilo, lo que facilita prescindir de un equipo creativo interno completo a una fracción del costo.
Y luego For Plays Bounty va a ser una manera increíble para que digas, ya no necesito un equipo creativo. Tengo un presupuesto y sé lo que me gusta. No sé cómo hacerlo, no sé cuánto pagar, pero esto es lo que puedo gastar, esto es lo que quiero. Y solo encuéntrame algo. Estás reemplazando departamentos enteros por una fracción del costo y me encanta.
Escúchalo en el minuto 1:24:18
Concentración de presupuesto alto en campañas Advantage+ Shopping
Canales de adquisiciónLas campañas Advantage+ Shopping (Meta Ads) suelen optimizarse y rendir mejor cuando se les asigna el mayor presupuesto posible, permitiendo al algoritmo rotar y probar creatividades automáticamente.
Por lo general he visto que suelen funcionar con el mayor presupuesto que puedas tener. Y como que rota los anuncios, ¿no?
Escúchalo en el minuto 59:15
Escalado a 100M USD de Portland Leather Goods sin usar video
Canales de adquisiciónPortland Leather Goods alcanzó 100 millones de dólares anuales en facturación dependiendo exclusivamente de anuncios de imágenes estáticas antes de producir su primer anuncio en video.
Mis amigos de Portland Leather Goods llegaron a 100 millones de dólares al año antes de hacer siquiera un video.
Escúchalo en el minuto 1:12:37
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.